LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

CSAR A. FERNANDEZ FERNANDEZ; PhD DOCTOR EN DERECHO

CONCEPTOS BASICOS
1.

FUNDAMENTOS DE LA CONTRATACIN INTERNACIONAL.

En las relaciones internacionales, ya sean comerciales, financieras o tecnolgicas, resulta indispensable utilizar eficazmente el contrato internacional, como factor de garanta y se seguridad jurdica. Es un verdadero instrumento de gestin de las operaciones.
Con independencia del tipo de operacin de que se trate, surge la conveniencia de utilizar un documento de sntesis de los derechos y obligaciones del exportador y del importador. Su existencia contribuir a documentar la operacin y garantizar el buen fin de la misma, y el normal cumplimiento de lo pactado por las partes contratantes.

CONCEPTOS BASICOS
1.

FUNDAMENTOS DE LA CONTRATACIN INTERNACIONAL.

1.1. CONCEPTO Y CARACTERISTICAS PRINCIPALES. Concepto: Vendedor se obliga a entregar a comprador ciertos productos en la forma, lugar, fecha y precio pactados. Acuerdo de voluntad pactado por dos o ms partes, con domicilio o residencias en Estados distintos.

CONCEPTOS BASICOS
1.

FUNDAMENTOS DE LA CONTRATACIN INTERNACIONAL. Caractersticas: Libre consentimiento de las partes. Crear, modificar o extinguir una relacin o negocio con causa u objeto lcito. Relacin protegida por el derecho, al amparo de las leyes, usos y costumbres que procedan en su caso. Su objetivo ser la realizacin de una transaccin internacional con carcter econmico-patrimonial, con animo de lucro, con la nota de la habitualidad de la transaccin realizada entre comerciantes y empresarios.

CONCEPTOS BASICOS
1.

FUNDAMENTOS DE LA CONTRATACIN INTERNACIONAL.

1.2. PECULIARIDADES DEL ENTORNO JURIDICO INTERNACIONAL

Se caracteriza por: - Pluralidad de leyes y culturas jurdicas. - Multiplicidad de usos y costumbres. - Variedad de fueros y jurisdicciones.

LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL.

Es un acuerdo de voluntades de dos o ms partes con el propsito de definir obligaciones jurdicas para crear, transmitir, modificar o extinguir derechos y obligaciones de las mismas. Este acuerdo puede ser verbal o por escrito. El contrato de compra venta internacional regula los derechos y obligaciones de cada una de las partes contratantes (vendedor-exportador / comprador-importador), con relacin a determinado objeto, convirtindose en un acto jurdico perfecto y la transaccin absolutamente legal. La Convencin de Viena de 1980, aprob el Contrato de Compra-Venta Internacional de Mercancas, habiendo el Per aprobado su adhesin.

QU CONCEPTOS DEBE CONTEMPLAR UN CONTRATO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS?

Son las clusulas que se refieren a tipos particulares de mercancas, esto es, aquellas que necesitan tratamiento o autorizaciones especiales.
Siempre que se produzca la exportacin de estas mercancas, sus caractersticas y particularidades deben ser mencionadas en el contrato, a fin de garantizar los derechos de las partes contratantes. El contrato de compra-venta internacional como cualquier contrato privado entre las partes, puede contener cualquier acuerdo siempre y cuando no se encuentren prohibidos por disposicin expresa de cualquiera de los dos pases.

I.

La Compraventa Internacional. Regulacin Internacional

Convenio de Viena sobre contratos de compraventa internacional de mercancas de 1980.- Comisin de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (UNCITRAL): i) Ambito de aplicacin, ii) Formacin del contrato y, iii) Obligaciones y Efectos.

I.

La Compraventa Internacional. Regulacin Internacional

Principios sobre contratos comerciales internacionales del Instituto de Roma (UNIDROIT ).- No solo compraventa. Mecanismo de interpretacin. Aplicable por Autonomia de las partes Aceptado por Common Law y el Civil Law.

I.

La Compraventa Internacional. Regulacin Internacional

INCOTERMS. (International Chamber of Commerce Trade Terms). Usos y costumbres en comercio internacional. Obligaciones y riesgos asumidos por comprador y vendedor.

I.

La Compraventa Internacional: Regulacin Internacional

ACUERDOS DE LA OMC.- Per es miembro de la OMC desde 1995. Utiliza el Estado no el particular. (Acuerdos sobre obstculos tcnicos al comercio, valoracin aduanera, normas de origen, etc).

I.

La Compraventa Internacional: Regulacin Nacional

Decreto Supremo 011-99-RE. Adhesin del Per al Convencin de Viena (1/01/2000)

CONVENCIN DE NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIAS CONVENCIN DE VIENA DE 1980

1. La necesidad de negociar y comerciar. Los comerciantes domiciliados en distintos Estados, realizan actos de comercio a pesar de: Distancia entre las partes Diferencias de culturas Diferencias de idiomas Diferencias de sistemas jurdicos Siguiendo las teoras de Adam Smith el hombre busca utilizar su libertad para obtener mayores beneficios y eso lo impulsa a comerciar con otras personas situadas a mucha distancia.

2. Antecedentes previos.

CONVENCIN DE NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERAS, acordada en Viena el da 11 de abril de 1980 y conocida como Convencin de Viena 1980. En esta Conferencia diplomtica, en que participaron (62) Estados, organizada bajo el patrocinio de la Comisin de Naciones Unidas para la Legislacin del Comercio Internacional (UNCITRAL) se aprob este acuerdo. Se ha convertido en una moderna Lex mercatoria" de carcter internacional, que permite un desarrollo ms fluido y armnico del comercio.

1. DEFINICIN Y MBITO DE APLICACIN

En la Convencin de Viena de 1980 se establecen dos principios generales sobre la materia.
Partes que tengan sus establecimientos en Estados diferentes. Suministro de mercaderas propias del comercio internacional.

No se aplica, por lo tanto, a: Las mercaderas compradas para el uso personal. Contratos de prestacin de servicios. Compraventas judiciales, o en subastas. Valores mobiliarios, ttulos o efectos de comercio y dinero. Compraventas de buques, embarcaciones, aerodeslizadores y aeronaves.

1. DEFINICIN Y MBITO DE APLICACIN

Se entiende por contrato de compraventa internacional, sujeto a las normas de la Convencin, al contrato de compraventa de mercaderas, salvo las excluidas, que se celebre entre partes que tengan sus establecimientos en estados diferentes, que contemple el transporte internacional de mercaderas, en donde el pago del precio se efecte a travs de las fronteras. Para la Convencin de Viena basta slo que las partes tengan domiciliados sus establecimientos en pases diferentes.

2. PRINCIPIO DE AUTONOMA DE VOLUNTAD Y LA FUNCIN DEL CONTRATO

El artculo 6 de la Convencin dispone textualmente: las partes podrn excluir la aplicacin de la presente Convencin o, sin perjuicio de lo dispuesto en el artculo 12, establecer excepciones a cualquiera de sus disposiciones o modificar sus efectos La norma citada reconoce un principio de aplicacin universal: la autonoma de la voluntad. Las partes son libres para definir todos los trminos de su propio acuerdo, pudiendo acogerse a las normas generales de la Convencin, o excluir en todo o parte su aplicacin.

3. LA BUENA FE CONTRACTUAL
Se reconoce en nuestro pas la primaca del principio de la autonoma de la voluntad de las partes, tambin las normas internacionales otorgan una muy alta significacin a la buena fe contractual.
Al respecto el artculo 7 recomienda que en la interpretacin de la Convencin se debe tener en cuenta: la observancia de la buena fe en el comercio internacional. Uno de los resultados de la accin de UNIDROIT fue la publicacin en el ao 1994 de los llamados "Principios UNIDROIT para los Contratos Comerciales Internacionales", que pueden servir de modelo para la redaccin de este tipo de contratos y tambin pueden ser considerados para la interpretacin de los contratos suscritos entre partes con diferentes domicilios y sujetas a distintas legislaciones de carcter nacional.

4. FORMACIN DEL CONTRATO

La Convencin destina siete artculos al captulo de la formacin del contrato; desde el artculo 14 hasta el artculo 24. Los primeros cuatro artculos se refieren a la oferta o propuesta de celebrar un contrato; los artculos 18 y 22 se refieren a la aceptacin a la propuesta, y los artculos 23 y 24 determinan el momento en que se perfecciona el contrato.

Al respecto en nuestra legislacion nacional tenemos los artculos 1373 y 1374 del Cdigo Civil.

4. FORMACIN DEL CONTRATO

La Convencin en su artculo 23 establece: el contrato se perfeccionar en el momento de surtir efecto la aceptacin de la oferta conforme a lo dispuesto en la presente Convencin. El artculo 24 dispone textualmente: "a los efectos de esta Parte de la presente Convencin, la oferta, la declaracin de aceptacin o cualquier otra manifestacin de intencin "llega" al destinatario cuando se le comunica verbalmente o se entrega por cualquier otro medio al destinatario personalmente, o en su establecimiento o direccin postal o, si no tiene establecimiento ni direccin postal en su residencia habitual".

5. INTERPRETACIN DE LA CONVENCIN Y DEL CONTRATO La interpretacin tiene como propsito establecer cules son los derechos y obligaciones que se generan para cada parte, y la manera exacta en que cada una de ellas debe cumplir con sus obligaciones y, recprocamente, qu derechos puede exigir de la otra. El artculo 7 de la Convencin dispone lo siguiente: "1) En la interpretacin de la presente Convencin se tendrn en cuenta su carcter internacional y la necesidad de promover la uniformidad en su aplicacin y de asegurar la observancia de la buena fe en el comercio internacional. 2) Las cuestiones relativas a las materias que se rigen por la presente Convencin que no estn expresamente resueltas en ellas se dirimirn de conformidad con los principios generales en los que se basa la presente Convencin o a falta de tales principios de conformidad con la ley aplicable en virtud de las normas de derechos internacional privada".

6. DOCUMENTACION

Se reconoce en la Convencin el principio que la compraventa es un contrato consensual, que se perfecciona con el solo consentimiento de las partes y que no requiere ninguna documentacin especial para que se tenga por celebrado. El artculo 11 establece que: "El contrato de compraventa no tendr que celebrarse ni probarse por escrito ni estar sujeto a ningn otro requisito de forma. Podr probarse por cualquier medio, incluso por testigos''.

7. OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

El artculo 30 de la Convencin establece que: "el vendedor deber entregar las mercaderas, transmitir su propiedad y entregar cualesquiera documentos relacionados con aquellas en las condiciones establecidas en el contrato y en la presente Convencin".
La Convencin establece las tres obligaciones esenciales del vendedor, que son: Entregar las mercaderas. Transmitir su propiedad. Entregar los documentos relacionados con las mercaderas

La obligacin de entregar las mercaderas es coincidente con aquella establecida en nuestra propia ley.

8. ENTREGA DE LAS MERCADERAS

El tema esta reglamentado en el artculo 31 y siguientes de la Convencin. De esas mismas normas se puede inferir el concepto de "entrega", que consiste en el acto en que el vendedor pone las mercaderas a disposicin del comprador en el lugar convenido.
La principal obligacin del vendedor es entregar la cosa vendida. En nuestra compraventa, existen obligaciones correlativas de vendedor y comprador. As, frente a dicha obligacin del vendedor, la principal obligacin del comprador es pagar el precio en dinero. El principio jurdico imperante es que ambas obligaciones se miran como equivalentes y deben cumplirse en forma simultnea. El artculo 58 de la Convencin dispone que el comprador, salvo pacto en contrario, debe, por regla general, pagar el precio cuando el vendedor ponga a disposicin las mercaderas. Agrega la misma norma que "El vendedor podr hacer del pago una condicin para la entrega de las mercaderas".

8. ENTREGA DE LAS MERCADERAS

En lo que se refiere a la entrega propiamente tal, la Convencin determina, en primer lugar, que ella debe hacerse en el lugar convenido en el contrato.
En las operaciones de comercio exterior existe una serie de procesos complejos relativos al despacho de las mercaderas. Efectivamente, puede convenirse que la entrega se efecte en la fbrica o bodegas del vendedor, en el pas de origen, o bien, lo que es ms usual, puede existir uno o ms medios de transporte, tanto internos como internacionales, hasta que las mercaderas sean recibidas por el comprador, en el pas de destino. El principio general de la Convencin est consagrado en el artculo 31, que dispone que "la obligacin de entrega del vendedor consistir, cuando el contrato de compraventa implique el transporte de las mercaderas, en ponerlas en poder del primer porteador para que las traslade al comprador".

International Chamber of Commerce Trade Terms

(INCOTERMS)

DEFINICIN
Los incoterms (international commercial terms, trminos internacionales de comercio) son normas acerca de las condiciones de entrega de las mercancas. Se usan para dividir los costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el .

DEFINICIN

Los INCOTERMS son un conjunto de reglas aplicables internacionalmente con el propsito de facilitar la interpretacin de los trminos comerciales comnmente utilizados.

DEFINICIN
La Convencin sobre contratos para la venta internacional de mercancas de las Naciones Unidas en su Parte III Venta de las mercancas (artculos 25-88) describe el momento en que el riesgo sobre la mercanca se transfiere del vendedor al comprador, pero reconoce que, en la prctica, la mayora de las transacciones internacionales se rigen de acuerdo con las obligaciones reflejadas en los incoterms.

DEFINICIN
La CCI (Cmara de Comercio Internacional o ICC: International Chamber of Commerce) se ha encargado desde 1936 (con revisiones en 1953, 1980, 1990, 2000 y 2010) de la elaboracin y actualizacin de estos trminos, de acuerdo con los cambios que va experimentando el comercio internacional. Actualmente estn en vigor los Incoterms 2010 (Desde el 1 de enero de 2011).

OBJETIVO
El objetivo fundamental de los incoterms consiste en establecer criterios definidos sobre la distribucin de los gastos y la transmisin de los riesgos entre la parte compradora y la parte vendedora en un contrato de compraventa internacional.

QUE REGULAN? Los incoterms regulan cuatro aspectos bsicos del contrato de compraventa internacional: la entrega de mercancas, la transmisin de riesgos, la distribucin de gastos y los trmites de documentos aduaneros.

1.-La entrega de las mercancas 2.-La transmisin de los riesgos 3.-La distribucin de los gastos 4.-Los trmites de documentos aduaneros

ENTREGA DE MERCANCIAS
Es la primera de las obligaciones del vendedor. La entrega puede ser directa, cuando el incoterm define que la mercanca se entregue al comprador, son los trminos E y los trminos D; o indirecta, cuando la mercanca se entrega a un intermediario del comprador, un transportista o un transitario, son los trminos F y los trminos C.

TRANSMISIN DE LOS RIESGOS

Es un aspecto esencial de los incoterms y no se debe confundir con la transmisin de la propiedad, que queda regulada por la ley que rige el contrato. El concepto fundamental se basa en que los riesgos, y en la mayora de los casos, tambin los gastos, se transmiten en el punto geogrfico y en el momento cronolgico que definen el contrato y el incoterm establecido. El punto geogrfico puede ser la fbrica, el muelle, la borda del buque, etc.; mientras que el momento cronolgico est definido por el plazo de entrega de la mercanca. La superposicin de ambos requisitos produce automticamente la transmisin de los riesgos y de los gastos. Por ejemplo, en una entrega acordada en Lima entre el 1 y el 15 de abril, si la mercanca queda depositada el 27 de marzo y se siniestra el 28, los riesgos son por cuenta del vendedor; en cambio, si se siniestra el 2 de abril, los riesgos son por cuenta del comprador aunque el barco contratado por ste no haya llegado.

DISTRIBUCIN DE LOS GASTOS

Lo habitual es que el vendedor corra con los gastos estrictamente precisos para poner la mercanca en condiciones de entrega y que el comprador corra con los dems gastos. Existen cuatro casos, los trminos C, en que el vendedor asume el pago de los gastos de transporte (y el seguro, en su caso) hasta el destino, a pesar de que la transmisin de los riesgos es en origen; esto se debe a usos tradicionales del transporte martimo que permiten la compraventa de las mercancas mientras el barco est navegando, ya que la carga cambia de propietario con el traspaso del conocimiento de embarque.

TRAMITES DE DOCUMENTOS ADUANEROS

En general, la exportacin es responsabilidad del vendedor; slo existe un incoterm sin despacho aduanero de exportacin: EXW (Ex Works, En fbrica), donde el comprador es responsable de la exportacin y suele contratar los servicios de un transitario o un agente de aduanas en el pas de expedicin de la mercanca, que gestione la exportacin. Los restantes incoterms son con despacho; es decir, la exportacin es responsabilidad del vendedor, que algunas veces se ocupa tambin de la importacin en el pas de destino; por ejemplo, DDP (Delivered Duty Paid, Entregada derechos pagados)

MUCHAS GRACIAS