Fue fundada en 1901 en Boston por King C.

Gillete A solo cuatro aos de haber sido fundada ya abri una sucursal en Londres, y tuvo ventas y utilidades en toda Europa Occidental.

En 1955 empieza a diversificar productos, adquiere Tony Company, Paper Mate, Braun, S.T. Dupont; Eve of Rome, Buxton, Welcome Wagon, rasuradoras de hospital Sterilon, Jafra cosmetics. El proceso de innovacin y desarrollo fue primordial para mantener la mayor parte del mercado de hojas de afeitar y rastrillos Los principales de los ltimos aos son:

Gillette Trac II: La primera maquinilla de dos hojas de Gillette

Gillette Good News! (desechables): Gillette clon el cabezal del Trac II y lo convirti en una maquinilla desechable para hacerle competencia a las nuevas maquinillas desechables de la competencia (Bic

Gillette Atra: Fue la primera maquinilla con cabeza mvil

Gillette Atra Plus: Gillette le agrega una banda lubricante al cabezal de Gillette Atra

Gillette Sensor: Maquinilla con cabeza mvil

Sensor Excel: Gillette Sensor microtensores supuestamente preparan para hojas.

El mismo modelo de pero se le agregaron de hule que estiran el pelo y lo ser cortado por las dos

Gillette Mach 3: Tal vez su maquinilla ms vendida hasta la fecha, se anuncia que sus tres hojas hacen tres pasadas en una. Al aumentar el nmero de hojas adems de que se hizo el producto ms caro

Gillette Mach 3 Turbo: Gillette simplemente agreg una capa antifriccin a las hojas con el objetivo de mejorar el deslizamiento. La Mach 3 Turbo es tambin ms cara en comparacin con la Mach 3 original

Gillette Mach 3 Power: Se trata de una maquinilla con vibraciones mediante una batera AAA. Su requerimiento de bateras tambin aumenta el precio final del mantenimiento del producto

Gillette Fusion y Gillette Fusion Power: Se trata de una maquinilla de cinco hojas y se lanz en versin manual o vibratoria. Los repuestos de cinco hojas son an ms caros que los de tres hojas

Gillette Fusion ProGlide y Gillette Fusion ProGlide Power: Hojas mejoradas que son ms delgadas que las de Fusion. En versin manual o vibratoria

Gillette ha expandido su mercado y ya no slo fabrica maquinillas de afeitar sino cremas para afeitar, desodorantes, aftershaves y en algunos pases perfumes

En el ao 2005, Procter and Gamble (P&G) compra por 57,000 millones de dlares a The Gillette Company Gracias a la compra, la empresa incorpor hojas de afeitar, cepillos dentales, mquinas elctricas y otros productos como las bateras Duracell. El aspecto negativo, es que pese a la complementariedad, se estima que se perdieron 6.000 puestos de trabajo, el 4% de la plantilla total.

ESTRATEGIAS EN EL MERCADO

COMPARATIVAS: utilizado una estrategia de lanzamiento continuo de modelos y as pone distancia con sus competidores COMPETITIVAS: El lder enva seales a sus rivales ms pequeos en el sentido de que cualquier movimiento para reducir el negocio del lder se topar con una fuerte respuesta

ESTRATEGIAS EN EL MERCADO

DISTINTIVAS: proporciona calidad de prestigio a un buen precio, brinda un servicio superior a los clientes, disea atributos nicos en los productos, son lderes en la introduccin de un producto nuevo o idean una publicidad extraordinariamente creativa.

ESTRATEGIAS EN EL MERCADO

DIFERENCIACION: los acabados finos y la calidad de prestigio, as como las frecuentes innovaciones de los productos y un estrecho contacto con los clientes para desarrollar un mejor producto apuntalan este tipo de enfoque de producto superior.

CUESTIONARIO
Cules son las condiciones actuales en cada uno de los segmentos de negocio de Gillette? Cada segmento se mueve en la direccin correcta? Hay algunos productos nuevos que usted piense que se deban agregar o algunos productos ya existentes que considere que se deban eliminar? Explique sus respuestas

En la actualidad, Gillette es lder del mercado mundial en productos de consumo, principalmente en el cuidado personal, energa porttil (Duracell) y el cuidado oral (Oral B y Braun).

Consideramos que Gillette, Oral B y Duracell, mantienen una lnea de productos ajustada a lo que el mercado requiere y con una gran innovacin cmo lo son las nuevas cuchillas de afeitar y los nuevos cepillos dentales. En cuanto a Braun, estamos de acuerdo con la decisin de P&G de enfocarse en una lnea de productos y sacar del mercado los que no se identificaban con los productos principales.

Cabe destacar que siempre The Gillette Company ha trabajado en desarrollar e investigar nuevos productos en las diferentes categoras. Apoyando con fuertes estrategias de marketing, es necesario que Gillette vaya modificando su portafolio y adecundose a las necesidades del mercado, esta compaa tiene experiencia en reinventarse en los mercados.

CUESTIONARIO
Identifique las variables de situacin externa (de la competencia, econmicas, polticas/legales, tecnolgicas, socioculturales) que han afectado a Gillette durante el tiempo que lleva de existir. Qu variables han tenido los mayores efectos positivos y negativos? En la actualidad, cules considera usted que sean las principales variables ambientales que Gillette debe manejar?

Durante la historia de Gillette Company se han observado estrategias muy positivas, como tambin las que demuestran falta de conocimiento de situaciones socioculturales como en Japn.

Gillette es lder del mercado mundial en cerca de una docena de categoras de productos de consumo, principalmente en el cuidado personal, la energa porttil y el cuidado oral, basa su ventaja competitiva en la calidad, el valor agregado en el cuidado personal y en productos de uso personal, y asimismo, se encuentra comprometida en crear valor para el accionista mediante un crecimiento sostenido de los beneficios.

Variables

Competitivas: BIC lpices desechables y bajo precio esto gener menos utilidades. Econmica: mayores avances en la produccin en comparacin con su competencia. Polticas/legales: demanda que Gillette Company a Energizer Holdings. Tecnolgico: importantes inversiones en investigaciones. Socio-cultural: expansin geogrfica. Ecolgico/ambientales: cuidado del medio ambiente, reciclaje de los materiales desechados.

CUESTIONARIO
Qu acciones recomendara a Gillette durante los prximos cinco aos? Qu decisiones especficas relacionadas con la mezcla de marketing recomendara para cada segmento de negocio? Cul es el marco de tiempo para emprender estas acciones?

Las campaas publicitarias deben estar dirigidas al posible pblico influyente en la decisin de compra que son los hijos y generaciones futuras de potenciales consumidores que hoy harn tomar conciencia a los mayores cuestionando sus conductas actuales.

Campaas en pro del medio ambiente. A pesar de que los residuos son un producto inevitable de la modernidad, a travs de publicidad (prensa, radio, TV) Gillette debe comunicar a su mercado como manejar el desecho de residuos y su responsabilidad social con el medio ambiente. La empresa debe plantear un programa de reciclaje de sus equipos basada en beneficios, bonificaciones o descuentos durante todo el ao.

Patrocinio y renovada publicidad con lderes y reconocidos personajes de las regiones. Viajes (sorteo y nmero definido por la compaa). Precios (desarrollo de tecnologa de procesos y materias primas ms econmicas). Ampliar el rea de Desarrollo e Investigacin (conocer gustos y necesidades). Capacitar al usuario (buen empleo del producto y valores agregados). Anlisis de ciclo de vida (gestin de la responsabilidad global del producto) Crear mayor publicidad (mundial de ftbol 2014, cepillos elctricos).

CONCLUSIONES: Toda empresa debe conocer costumbres, tradiciones e idiosincrasia de los pueblos cuando se va a introducir un producto nuevo por medio de campaas muy agresivas de mercadeo

CONCLUSIONES: Gillette usa en la actualidad lo que llama ingeniera inversa. En vez de crear un artculo y luego asignarle un precio como en la mayora de los mercados desarrollados, la empresa comienza con lo que pueden pagar y luego ajusta las caractersticas y los procesos de fabricacin para alcanzar el objetivo.

CONCLUSIONES: Gillette es efectividad en marketing. Ofrece productos de alta calidad a un precio justo. Tiene programas de marketing a gran escala, con canales de marketing y produccin bien establecidos en todo el mundo. Con excelentes campaas de publicidad. Es el Lder mundial en el mercado de las mquinas de afeitar y bateras alcalinas. La constante innovacin de equipos de este fabricante (ms sencillos y menos costosos), refleja la enrgica iniciativa de la empresa para conseguir nuevos clientes y crecimiento en los mercados emergentes.

RECOMENDACIONES: A pesar de que Gillette cuenta con la lnea femenina Venus para el afeitado, debera incrementar productos para depilacin en crema, similar a los productos Veet

RECOMENDACIONES: Se debe tomar en cuenta en el precio no slo a los consumidores sino tambin a los dueos de las tiendas que satisfacen a la mayora de los compradores en los mercados. Este menor costo alentar a ms propietarios de tiendas pequeas a comprar el producto.

BIBLIOGRAFIA

CAICEDO, C. TALLER #1: ESTUDIO DE UN PRODUCTO DE MERCADO. Universidad Central del Ecuador. Quito. 2013. FERREL, O.C.; HARTLINE, M.; Estrategia de Marketing. Tercera Edicin. Editorial Thomson. Mxico. 2006.

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