Claudia Castro Javiera Orstica Carolina Robles Mario Pea Alejandro Vidal

Conceptos previos
Demanda: Volumen total en trminos fsicos o monetarios de uno o varios productos, que es demandado por un mercado para un periodo de tiempo determinado. Clientes: Persona que ya ha comprado nuestros productos o adquirido nuestros servicios. Competencias: Conjunto de negocios o empresas que compiten con el nuestro.

Qu es la comercializacin?
Es un conjunto de actividades relacionadas entre si para cumplir los objetivos de determinada empresa. El objetivo principal es hacer llegar los bienes y/o servicios desde el productor hasta el consumidor.

Objetivos principales
Deteccin de necesidades del mercado:
Colocacin de productos en el mercado: Administracin de ventas:

Actividades de la comercializacin.
Telemarketing Marketing Email Marketing Mercadeo Ventas Ferias Tcnicas de ventas Exposiciones, etc.

Publicidad
Merchandising

Publicidad
Acto y efecto de dar a conocer, informar, persuadir su compra, y hacer recordar un producto o servicio a los consumidores.

Profundizando
Primero.- La publicidad necesita de un patrocinador: Segundo.- La publicidad tiene un costo: Tercero.- La publicidad tiene un pblico objetivo: Cuarto.- La publicidad tiene objetivos que cumplir: Quinto.- La publicidad utiliza medios masivos de comunicacin:

Campaas de comunicacin publicitaria

Publicidad de producto La efectividad de producto depende, en gran parte, de los mecanismos psicolgicos implicados en el acto de la compra.

Publicidad de marca

La marca es un nombre, signo, smbolo, diseo o combinacin de todos ellos

Publicidad institucional

se refiere genricamente a la actividad que desarrolla en y para el mercado,

Sprite las cosas como son

Publico
El pblico al que va dirigido la gaseosa son los adolescentes con necesidad de diferenciacin y afiliacin con sus pares, son directos, con necesidad de independencia, con bsqueda de sensaciones, sociables, rebeldes, con presin social hacia la conformidad, con apertura a la experiencia y extrovertidos.

Costo/precio
El costo oscila entre 500, 700 Pesos, lo cual lo hace a nivel del mercado un tanto ms caro que las otras marcas, pero sin dejar de ser competitivos. Sin embargo, a nivel de los productos de The Coca-Cola Company, es una de las gaseosas ms cmodas que se ofertan.

Comunicacin/publicidad
La publicidad de Sprite es bastante simple, pero apela a lo afectivo y emocional, lo cual permite un mejor ingreso a su pblico objetivo. Encontramos que los medios por los cuales se difunde la publicidad son la televisin , Todos estos comparten la misma esencia de la campaa, lo que permite entrar por varios sentidos y afianzarse en el conjunto evocado del pblico.

Aspectos del mensaje

Elementos Estructura Cdigo Mensaje

Adolescentes

El contenido en esencia es el mismo.

Verbales No verbales

Las cosas como son

Aspectos del receptor

Habilidades comunicativas Conocimiento Actitud

Los jvenes se expresan libremente

Los adolescentes no son engaados.

Desenfado Relajada Directa

Estrategia de Marca.
Estrategia de marca.

Estrategia de marca por lnea de producto. Estrategia de lazos de marca.

Caractersticas de las estrategias

Sonido agradable Fcil de pronunciar Que no tenga doble significado Fcil de reconocer y recordar

Conclusin