Prsenter par: Ahmidani Anas El Gartili Hamza

Dfinition Les Le

circuits de distribution

choix des circuits

stratgies de distribution diffrents intermdiaires

Les Les

Lutilit Les

des intermdiaires

fonctions de la distribution

Conclusion

Selon Claude Demeure la distribution comprend lensemble des oprations qui permettent dacheminer un produit du lieu de production jusqu la mise disposition du consommateur ou de lutilisateur . Pour ce qui est de Lovelock et Weindberg la distribution comprend les diffrents moyens disponibles pour assurer laccessibilit du produit aux clientles, lendroit et au moment appropris : .the right product at the right time in the right place
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1-Le circuit ultra court 2-Le circuit court 3-Le circuit long

ou le fabricant vend lui-mme au consommateur final (sans le recours aucun intermdiaire)

Avantages: Inconvnients:

Quand le circuit compte un seul intermdiaire entre le fabricant et le consommateur final : le dtaillant. Avantages: Inconvnients:

Il est dit long quand il compte plus de deux intermdiaires. Avantages: Inconvnients:

RESEAU LONG

RESEAU COURT

RESEAU ULTRA COURT

FABRICANT
Dtaillant

Dtaillant
Intermdiaire

CONSOMMATEUR
Les diffrents circuits de distribution
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Facteurs internes : Les caractristiques de l'entreprise Le produit Le cot des circuits Facteurs externes : Les concurrents Les distributeurs La clientle La rglementation
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1- Distribution intensive 2- Distribution slective 3- Distribution avec exclusivit de revente 4- Distribution par Franchise 5- Distribution avec exclusivit dachat 6- Distribution intgre
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Elle consiste distribuer les produits partout o les consommateurs sont disposs les acheter. Cette stratgie convient aux produits de grande consommation qui implique souvent une communication intensive.

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Cette stratgie consiste approvisionner des commerants bien dfinis et choisis selon leur taille, comptences, services offerts la clientle

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Elle consiste rserver certains points de vente, le droit de distribuer leur marque dans un territoire donn. En contrepartie le revendeur, sinterdit de commercialiser des marques directement concurrentes.

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Dans laquelle : une entreprise, le franchiseur, concde une autre, le franchis, lexploitation dune marque et lui apporte une assistance (gestion, communication) en contrepartie dun droit dentre (non rcuprable) et dune redevance (royalties) proportionnelle au chiffre daffaires raliste . Avantages :
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Cest le cas ou le dtaillant sengage sapprovisionner exclusivement de chez le fabricant mais il ne bnfice pas dune zone dexclusivit.

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Le fabricant est propritaire des magasins dans lesquels ses produits sont mis en vente. Lintrt de recourir cette forme de distribution cest quelle permet un contrle total du rseau de magasins y compris les prix de vente aux clients finals. Linconvnient rside dans le financement des investissements requis pour la mise en place des magasins.
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1- Le commerce intgr (concentr)

2- Le commerce indpendant 3- Le commerce associ

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A- Les Grands Magasins B- Les Magasins Populaires (depuis 1927)

C- Les Maisons Succursales Multiples

D- Les discounters et les grandes surfaces

E- Les magasins d'usine

F- Les hard discounters G- Le secteur intgr non-capitaliste
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A- Les grossistes

B- Les dtaillants indpendants

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A- Les groupements de grossistes B- Les groupements (ou coopratives) de dtaillants

C- Le franchising

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1- La dmultiplication des contacts 2- Lconomie dchelle 3- La rduction des disparits de fonctionnement

4- Le meilleur service

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Lexistence dintermdiaires rduit le nombre de transactions entre producteurs et distributeurs comme le montre la figure suivante :

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En groupant loffre de plusieurs producteurs, lintermdiaire est capable dexercer les fonctions qui lui sont attribues pour un volume plus grand quun seul producteur pourrait le faire, donc il est plus en mesure de bnficier dconomie dchelle.

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Si une organisation prend en charge deux activits sparables (production, distribution) dont le niveau optimal de fonctionnement, elle force lune des deux fonctions ou les deux oprer une chelle qui se trouve en dessous ou au dessus du niveau optimal. La consquence est que les frais sont plus levs que dans le cas ou les oprations sont exerces distinctement, lorsque chaque fonction est opre son niveau optimal.
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Gnralement lintermdiaire se trouve plus prs du consommateur ou de lutilisateur final. De ce fait, il connat mieux ses besoins et peut accorder des dtails de livraisons en plus un meilleur service aprs vente. Le producteur se rapproche de son march par le biais des intermdiaires. Il peut connatre au mieux les attentes des consommateurs et les volutions de son produit et du march.
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1- Le transport 2- Le fractionnement 3- Lassortiment 4- Le stockage 5- Linformation

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cette fonction permet lacheminement des produits de lusine lieu de fabrication au lieu de commercialisation.

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chez les producteurs, les marchandises sont produites en grande quantit, donc il convient de fractionner ces lots en portions plus rduites qui correspondent aux besoins de chaque client, grossiste ou dtaillant.

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pour cette fonction, on doit runir dans un mme point de vente plusieurs types ou modle de produits, de manire prsenter un choix satisfaisant et adapt des besoins des consommateurs.

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il permet de rectifier le dcalage entre la priode de production de marchandise et le moment de son utilisation, car il joue un rle rgulateur entre loffre et la demande.

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elle concerne linformation donne aux utilisateurs par la publicit du commerant. Elle porte sur le produit, son prix et lendroit o il est disponible.

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Pour que la fonction distribution puisse tre efficace, il faut bien se concentrer sur le choix dun circuit de distribution de faon ce quil soit en parfaite adquation avec les mtiers de lentreprise et les objectifs viss.

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