O Empreendedorismo Sustentvel e o Processo Empreendedor: Em Busca de Oportunidades de Novos Negcios como Soluo para Problemas Sociais e Ambientais

Anna Karina Boszczowski, Rivanda Teixeira

Introduo
Elemento fundamental para o desenvolvimento econmico Agente de mudana Ampliao do escopo Potencial de resoluo de problemas ambientais/sociais Habilidades Identificar oportunidade de negcio Objetivos do artigo Evoluo Oportunidades de negcio sustentveis Fatores que influenciam na identificao

Empreendedorismo sustentvel
Meio ambiente Responsabilida de social

Negcios

Empreendedorismo Sustentve l

Empreendedorismo sustentvel
Foco de estudo: alcance da sociedade a benefcios sociais e sustentve l ambientais 1990 Estudos dissociados ambiental Vertente ambiental Vertente social Social 2004 Estudos convergentes Dimenses...

econmico

Empreendedorismo sustentvel
Conceito O campo de estudo que busca entender como oportunidades de desenvolver futuros bens e servios so descobertas, criadas e exploradas, por quem e com quais consequncias. (VENKATARAMAN, 1997 apud BOSZCZOWSKI e TEIXEIRA, 2009 p.4) Consequncias econmicas, sociais, psicolgicas e ambientais

Fonte de oportunidade

Relacionamento com Stakeholders

Evoluo e expanso do conceito de empreendedorismo sustentvel (pgina 05)

Oportunidades de negcios sustentveis

Funo de produo

Solues de problemas da sociedade

Principais fontes de oportunidade: mudanas... (COMPANYS, 2007) Recursos Materiais Inovaes culturais Ambiente

Oportunidades de negcios sustentveis

Surgimento das oportunidades Diferentes percepes sobre o valor relativo dos recursos disponveis Distribuio assimtrica de informaes

Falhas de Mercado

A importncia dos empreendedores

Oportunidades de negcios sustentveis

Falhas de Mercado Percepo Descoberta Criao

Bem estar social Criao Reduo do impacto ambiental Sustentabilidade do mercado

Oportunidades de negcios sustentveis

Os fatores culturais do empreendedor Experincia Habilidades cognitivas Redes sociais

A ao do empreendedor social
Grau de satisfao Critrios no-econmicos

O reconhecimento de oportunidades
Trs vises:

Redistribuio (oferta e demanda) Assimetrias da informao Criao (stakeholders) Posse da informao e habilidade cognitiva
Meios para a resoluo

Redes sociais

Concluso
Expanso das fronteiras de Funo de produo Falhas de mercado como oportunidade Identificao de necessidades Meios de soluo Capacidade cognitiva A influncia das redes de contato

A iniciativa do Walmart
Fama por vender a baixos preos Ameaa aquecimento global Prmio sustentabilidade 2009 Reduo da gerao de lixo Gesto de resduos

Lixo orgnico adubo, rao

Reduo de consumo energtico Incentivos ao no-uso das sacolas plsticas

Certificao para a carne bovina

Pacto com fornecedores Aprendizado com stakeholders
Fonte: http://www.youtube.com/watch?v=7F6a-

Gesto de conflitos e negociao

Conceito
Segundo Robbins (2005) pode ser definido como um processo que tem inicio quando uma das partes percebe que a outra parte afeta, ou pode afetar, negativamente alguma coisa que a primeira considera importante.

VISO HISTRICA
Viso tradicional Viso das relaes humanas Viso interacionista

ORIGEM
Tarefa Processos Interpessoais

Funcional Disfuncional

Fontes ou causas dos conflitos

COMUNICAO Escassez ou Excesso Inadequao de informaes Rudos na comunicao

Fontes ou causas dos conflitos

ESTRUTURA Responsabilidades Diversidade de metas Estilos de gesto

Fontes ou causas dos conflitos

VARIVEIS PESSOAIS

Valores Idiossincrasias Paradigma

das impresses Favoritismo/discriminao

Intenes ou Modalidades de resoluo de conflito

Competio Colaborao No-enfrentamento Acomodao Concesso

INTENES ou MODALIDADES
COMPETIO Rapidez Convico do que o correto Urgncia Aes impopulares

INTENES ou MODALIDADES
COLABORAO Integrao Equilbrio de interesses Aprendizado Comprometimento

INTENES ou MODALIDADES
NO-ENFRENTAMENTO Assuntos triviais Novas perspectivas Carter sintomtico Frustrao

INTENES ou MODALIDADES
ACOMODAO Percepo do erro adaptao Interesse da outra parte Credibilidade

INTENES ou MODALIDADES
CONCESSO Acordos temporrios Metas mutuamente excludentes Em detrimento a competio e colaborao

INTENES ou MODALIDADES

Negociao
Processo pelo qual duas ou mais partes trocam bens e servios e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca para elas. (ROBINS, 2005)

Tipologia
Barganha distributiva
Busca das vantagens individuais Ganha-perde

Barganha integrativa
Condio: sensibilidade s necessidades mtuas, flexibilidade. Constri relacionamentos de longo prazo

Processo de negociao
Preparao e planejamento Metas, dimenso, Melhor alternativa de negociao Tempo, local, sujeitos

Definio das regras bsicas Esclarecimentos e justificativas

Barganha Concluso implementao

Material de apoio

Concesses

Formalizao e monitoramento

Variveis na negociao
Personalidade
Concentrao nos assuntos e fatores situacionais

Gnero
Viso de resultado A questo do poder hierrquico

Cultura
Crticas-elogios Interrupes Vida pessoal

Negociaes por meio de uma terceira parte

Neutro Elo de comunicao Soluo

Mediador

rbitro

Conciliador
Satisfao das partes

Consultor
Orientao

Exerccio

PARTE I
Empreendedorismo Sustentvel

PARTE II
Conflito e negociao