2.

6 ANLISIS DE LA COMPETITIVIDAD Y VENTAJA COMPETITIVA (PORTER)

 QUE ES UN ANLISIS COMPETITIVO?

Es un proceso que consiste en relacionar a la empresa con su entorno. El anlisis competitivo ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la empresa, as como las oportunidades y amenazas que le afectan dentro de su mercado objetivo.

IMPORTANCIA DEL ANALISIS COMPETITIVO

Cmo llegaremos all?

Dnde estamos?

A dnde queremos ir?

FUERZAS DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS (PORTER)

QU ES UNA VENTAJA COMPETITIVA?

Valor que una empresa es capaz de crear para sus clientes, en forma de precios menores que los de los competidores para beneficios equivalentes o por la previsin de productos diferenciados cuyos ingresos superan a los costes.

1. AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Factores que influyen:
Economas de escala Curva de experiencia Ventaja absoluta en costos Diferenciacin del producto Acceso a canales de distribucin Identificacin de marca Barreras gubernamentales Represalias Inversin necesaria o requisitos de capital

2. AMENAZA DE POSIBLES PRODUCTOS SUSTITUTOS

Factores que influyen: Disponibilidad de sustitutos Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido Nivel percibido de diferenciacin del producto Costos de cambio para el cliente

3. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

Factores que influyen: Concentracin de proveedores Importancia del volumen para los proveedores Diferenciacin de insumos Costos de cambio Disponibilidad de insumos sustitutos Impacto de los insumos

4. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

Factores que influyen: Concentracin de clientes Volumen de compras Diferenciacin Informacin acerca del proveedor Identificacin de la marca Productos sustitutos

5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES

Factores que influyen:
Concentracin: Diversidad de competidores Condiciones de costos Diferenciacin del producto Costos de cambio Grupos empresariales Efectos de demostracin Barreras de salida

 El objetivo de una estrategia competitiva para una

empresa en un sector es encontrar la posicin de mejor defensa ante las fuerzas competitivas. El entorno especifico, aquel ms prximo a la empresa, es el formado por las fuerzas competitivas

 Segn Porter, las fuerzas competitivas que constituyen

el entorno especfico son: Nuevos entrantes Rivalidad entre competidores Productos Clientes Proveedores

 Amenazas de ingreso
Cuanto mas competidores existan en un sector

industrial, ms difcil ser obtener una buena parte. La rentabilidad de las empresas de un determinado sector tender a bajar con el ingreso de nuevos competidores.

Factores de rivalidad
Un gran nmero de competidores:
Si en un sector existen menos competidores, dicho

sector tender a ser menos atractivo Un crecimiento lento del sector: Un sector en el que la demanda este creciendo con rapidez consigue que esta vaya por delante de la oferta.

Productos sustitutivos
Son aquellos que tienen el mismo uso o parecido, que

satisfacen una misma necesidad, por ejemplo, el azcar. La presencia de empresas que produzcan este tipo de productos hara descender la rentabilidad de las empresas que integran el sector industrial.

Poder negociador de los compradores

Su caracterstica principal es que, a medida que el

poder negociador aumenta, las oportunidades de obtener una mayor rentabilidad para las empresas del sector son menores.

 El objetivo de una estrategia competitiva para una

empresa en un sector es encontrar la posicin de mejor defensa ante las fuerzas competitivas. El entorno especifico, aquel ms prximo a la empresa, es el formado por las fuerzas competitivas

 Segn Porter, las fuerzas competitivas que constituyen

el entorno especfico son: Nuevos entrantes Rivalidad entre competidores Productos Clientes Proveedores

 Amenazas de ingreso
Cuanto mas competidores existan en un sector

industrial, ms difcil ser obtener una buena parte. La rentabilidad de las empresas de un determinado sector tender a bajar con el ingreso de nuevos competidores.

Factores de rivalidad
Un gran nmero de competidores:
Si en un sector existen menos competidores, dicho

sector tender a ser menos atractivo Un crecimiento lento del sector: Un sector en el que la demanda este creciendo con rapidez consigue que esta vaya por delante de la oferta.

Productos sustitutivos
Son aquellos que tienen el mismo uso o parecido, que

satisfacen una misma necesidad, por ejemplo, el azcar. La presencia de empresas que produzcan este tipo de productos hara descender la rentabilidad de las empresas que integran el sector industrial.

Poder negociador de los compradores

Su caracterstica principal es que, a medida que el

poder negociador aumenta, las oportunidades de obtener una mayor rentabilidad para las empresas del sector son menores.