Apprentissage Stratgique

Comment dfinir et mettre en uvre des stratgies gagnantes ?

Ce ne sont pas les espces les plus fortes qui survivent, ni les plus intelligentes mais celles qui sont les plus mme de sadapter aux changements. Charles Darwin

La capacit dune entreprise sadapter plus vite que ses concurrents, lui procure un avantage concurrentiel majeur. Pour que lavantage soit durable, il ne sagit pas de changer une fois pour passer dun tat X un tat Y, mais de pouvoir constamment sadapter son environnement. Pour sadapter un environnement, il convient de le comprendre et dajuster ses interactions avec lui.

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Stratgie : Dfinition

Il n y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait o aller. Snque

Stratgie : du grec stratgia , stratos arme et agein mener, Une stratgie comprend deux dimensions : une dimension choix stratgiques (vision, facteurs cls de succs), une dimension planification (objectifs, moyens, actions), Choix stratgiques Plan dactions

Ides, concepts, Intgrer lenvironnement, Approche exploratoire, Inventer le futur, Implique souvent des transformations, Dsigner la voie.

Chiffres, Projeter une volont, Mobilisation, Sappuyer sur le pass, Toujours itratif, Grer.

Il sagit de faire les meilleurs choix de cibles et dactions, sous contrainte de ressources limites.

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Cycle dApprentissage Stratgique

Dfinition de la Stratgie

Analyser la Situation

Apprendre

Exprimenter & Mettre en uvre

Excuter

Se Focaliser

Dfinir Choix Stratgiques &Vision

Aligner

Mesurer & Rcompenser Hommes Structure & Procdures Culture

Mise en uvre de la Stratgie

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Analyser la Situation

Il sagit de poser un diagnostic (pas de faire une revue), didentifier des faits, des tendances qui indiquent le sens de lhistoire, de synthtiser de la faon la plus simple possible la situation. Lanalyse en termes de situation et de tendances doit tre mene sur 5 axes : Clients/prospects : Demande, Segments, Besoins, Couverture, Satisfaction, Concurrence : Offre (4P), Avantages, Nouveauts attendues, ... Rsultats de lentreprise : Compte dexploitation (par Segments/Produits/), Points Forts/points faibles, Secteur : Dynamique du secteur, Evolutions, Environnement : Economique, Social, Technique, Lgislatif, Au final, il convient de mettre en lumire les faits marquants : Risques et Opportunits, Alternatives stratgiques cls.

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Choix Stratgiques* & Vision

Focus Clients
Quels clients allons nous servir ? Quelle est la hirarchie de leurs besoins ? Quallons nous leur proposer ?

Profits Suprieurs

La Proposition Gagnante
Quallons nous faire diffremment ou mieux que nos concurrents ?

Plus grande Valeur Client

5 Priorits cls
(Les quelques points qui feront la plus grande diffrence)

* Ils doivent tre simples, clairs, pratiques, dfinir une voie gagnante, mettre en apptit et servir de base la formulation de la vision. www.decideo.fr/bruley

Aligner lOrganisation, Mettre en Oeuvre

Organiser ce nest pas mettre de lordre, cest susciter la vie.
Jean Ren Fourtou Mtriques et Systme de Rcompense

Comptences et Motivation

Stratgie

Structure, Procdures, Systmes de Dcision, dInformation

Attitudes et Comportements Partags

Exprimentation & Acceptation des Erreurs ?

Equation dapprciation du changement D

Insatisfaction de la situation X actuelle

V
Claire vision du changement X

P
Processus de changement effectu

C >
Cot du changement VP = Absence de sentiment de besoin de changement DP = Anxit et confusion DV = Frustration et rejet du changement

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Points cls dune Stratgie

Quels sont les faits marquants ? Quels faits marquants fondent nos choix stratgiques ? O allons nous nous battre (et o nallons nous pas) ? Quels marchs, produits, services, clients, rgions ?

Comment allons nous gagner ? Propositions gagnantes et priorits stratgiques ?

Comment allons nous faire plus de profits ? Quelles sont nos spcificits en matire de vente ou de distribution qui vont nous permettre de faire plus de profits ? Comment allons nous mettre en uvre ? Comment allons nous aligner et motiver notre organisation ?

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Quels sont les faits marquants

Fiche Stratgie

Clients, prospects

Concurrence

Rsultats de lentreprise

Secteur
Environnement O allons nous nous battre Focalisation client ?

Comment allons nous gagner Proposition gagnante

5 Priorits

Comment allons nous faire plus de profits Spcificits source de profits

Comment allons nous aligner lorganisation

Structure & procdures Hommes Mtriques & rcompense Culture

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