CENRIO ATUAL
O mercado cada vez mais competitivo.
DESPESAS FIXAS
Despesas de Administrao.
Independem das vendas. Determinantes nos resultados.
DESPESAS VARIVEIS
Despesas relativas comercializao.
Proporcionais s vendas.
Influenciam diretamente nas margens de ganho. Considerar os seguintes valores: - Comisses - incentivo de vendas. - Impostos sobre vendas. Federais/Estaduais/Municipais. Enquadramento tributrio planejamento.
LUCRATIVIDADE E RENTABILIDADE
Lucratividade Ganho em relao s vendas; Mercado competitivo; Financiar giro e expanso; Decorrente do volume vendido. Rentabilidade
PREO DE VENDA
Preo de venda ideal aquele que cobre todos os custos e despesas e ainda sobra o Lucro Lquido. Preo de venda ideal tem de ser competitivo, ser melhor do que o preo da concorrncia. Ser determinante para os resultados da empresa: - Estratgias x Volume
MARGEM DE CONTRIBUIO
a diferena entre o preo de venda e os gastos variveis (custos e despesas). Frmula: MC = Preo de venda - (Cv + Dv) Cv = Custo varivel unitrio Dv = Despesa varivel unitria Representa quanto cada produto/servio, contribui para cobrir as despesas fixas e formar o lucro da empresa. Ponderada no caso de vrios itens com margens diferentes: Margem x Participao nas vendas (peso).
Margem % x Participao (35% x 80%) = 28,00% (60% x 20%) = 12,00% Margem Mdia % Ponderada = 26,25% + 13,25% = 39,50% * Em funo da participao nas vendas, o produto A contribui mais para cobrir despesas fixas, apesar de apresentar menor margem unitria.
PONTO DE EQUILBRIO
A empresa atinge o Ponto de Equilbrio quando as vendas igualam-se ao total dos custos e despesas. Quando deve-se apurar o Ponto de Equilbrio? Antes - previso Durante - acompanhamento Aps - avaliao
No Ponto de Equilbrio, a empresa no tem lucro e nem prejuzo.
P.E.(QDE.) = (P.E. R$ x %Participao) / Preo de Venda Prod.A - P.E.(qt) = (6.250,00 x 80 %) / 20,00 = 250 u Prod.B - P.E.(qt) = (6.250,00 x 20 %) / 50,00 = 25 u
DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS
A + Vendas ( - ) Custos* ( - ) D.Variveis R$ 8.000 R$ 4.000 R$ 1.200 B R$ 2.000 R$ 500 R$ 300 Total R$ 10.000 R$ 4.500 R$ 1.500 % 100,0 % 45 % 15 %
R$ 1.200
R$ 4.000 R$ 2.500
R$ 1.500
40 % 25 %
15%
* Valor de Custo
CUSTOS Produtos/servios
PREO DE VENDA
LUCRATIVIDADE
Apresentaes desta palestra estaro no site da feira e ficaro disponveis at dezembro de 2012. www.feiradoempreendedorpe.com.br Local: downloads/arquivos Os Certificados estaro disponveis no site da feira a partir de: 01 de novembro at 30 de dezembro de 2012. www.feiradoempreendedorpe.com.br Local: downloads/certificados