Diplomado en

Emprendimiento Exportador
Octubre 2009

DESCRIPCIÓN DEL DIPLOMADO

OBJETIVOS DEL DIPLOMADO
DIRIGIDO A
ESTRUCTURA DEL PROGRAMA
CUERPO ACADEMICO
METODOLOGÍAS Y EVALUACION
REQUISITOS
ANTECEDENTES GENERALES
INFORMACION Y MATRICULAS
 DESCRIPCIÓN DEL DIPLOMADO
• La globalización de la economía y la integración de los mercados
internacionales han hecho del Comercio Exterior una de las materias esenciales
para la empresa moderna con independencia de su tamaño o campo de
actuación. La modernización del Estado en los principales organismos que nos
competen, como así también, que Chile sea el único país en el mundo que ha
firmado acuerdos comerciales con una fracción tan inmensa de la economía
mundial, son todos puntos favorables para materializar los esfuerzos
emprendedores en tal fértil terreno. Pero no es equilibrado dejar de reconocer,
que la historia reciente nos ha demostrado en la última década que el número
anual de Pequeñas y Medianas Empresas Exportadoras (Pymex) que se crean
es igual al número de estas que desaparecen, eso nos ha llevado a pensar la
importancia de fortalecer a estas empresas con el conocimiento proveniente,
tanto desde el mundo de los negocios, la consultoría y la academia.
• Contar con información actualizada de procedimientos, normativas, restricciones
y documentación sobre el desarrollo exportador e importador, es la base para
quienes desean emprender con éxito su negocio exportador o deseen fortalecer
su negocio en el concierto internacional. Para ello, quién se desempeña en esta
área debe conocer y centrar sus estudios en la descripción, análisis y resolución
de los problemas derivados de los procesos de apertura a nuevos mercados y
de procesos de internacionalización.
• Por lo tanto, el Diplomado en Emprendimiento Exportador se sustenta en bases
teórica como normativas, procedimientos, documentos y conceptos, entre otros;
que se llevarán a la práctica mediante el análisis de casos de estudio.
 OBJETIVOS ASOCIADOS AL
TERMINO DEL DIPLOMADO
• El participante, al finalizar el Diplomado estará
capacitado para:
• Gestionar, planificar y controlar el desarrollo de
iniciativas emprendedoras.
• Aplicar herramientas técnicas y legales que
contribuyan a las empresas, en la consolidación
exportadora.
• Reconocer los costos asociados al comercio
internacional y su logística internacional.
• Desarrollar las competencias y habilidades
necesarias para enfrentar el desafío de la
globalización, generar informes técnicos y preparar
el contrato de compraventa internacional.
 DIRIGIDO A:
• Empresarios, Gerentes y Jefes de
Empresas con experiencia o
proyección Internacional,

• Emprendedores que deseen

desarrollar Negocios en el Ámbito
Internacional.
 ESTRUCTURA DEL PROGRAMA
• MODULO 1 Internacionalización de la Empresa.
• MODULO 2 Investigación de Mercados
Internacionales.
• MODULO 3 Taller de Habilidades
Emprendedoras.
• MODULO 4 Logística del Transporte
Internacional.
• MODULO 5 Uso Eficiente de los Tratados de
Libre Comercio.
• MODULO 6 Gestión del Proceso Exportador.
• MODULO 7 Financiamiento de Exportaciones.
 MODULO I INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA 10 HRS

RELATOR: DR. © ALEJANDRO VEGA MUÑOZ

• Negocios en la aldea global.

• Motivaciones para la internacionalización y sus agentes de cambio.
• Las diferencias culturales en los procesos de negociación internacional.
• Etapas y patrones de internacionalización.
• Los agentes de intermediación internacional.
• Casos de estudio.
 MODULO II INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES 20 HRS

RELATOR: DR. © ANDREA SUCRE CERDA

• Reconocimiento de las necesidades de investigación internacional.

• Metodología de investigación de mercados internacionales
• Identificación de fuentes de información primaria y secundaria.
• El sistema de información de marketing.
• Caso práctico.
 MODULO III TALLER DE HABILIDADES EMPRENDEDORAS 10 HORAS

RELATOR: MAG. SINDY VIDAL MUÑOZ

• Comunicación eficaz.
• Liderazgo e iniciativa emprendedora.
• Trabajo en equipo.
• Gestión del cambio.
• Casos de estudio.
 MODULO IV LOGISTICA DEL TRANSPORTE INTERNACIONAL 20 HRS

RELATOR: DR. © ALEJANDRO VEGA MUÑOZ

• Modos de transporte internacional: marítimo, aéreo y terrestre.

• El contrato de transporte
• Seguros de transporte y cláusulas chilenas de cargamento.
• Envases y embalajes
• Costos de transporte.
• Casos de estudio.
 MODULO V USO EFICIENTE DE LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO 20 HRS

RELATOR: MAG. © IRENE MACHUCA LORCA

• Política Económica Exterior de Chile: TLC, ACE, AAP y Acuerdos de

Asociación.
• Marco Legal del Comercio Exterior Chileno.
• Análisis de las Estadísticas de exportación e importación.
• Incentivos aduaneros a las exportaciones.
• Normas de Origen: Requisitos generales, Requisitos específicos y Valor
de Contenido Regional.
• Casos de Estudio.
 MODULO VI GESTION DEL PROCESO EXPORTADOR 20 HRS

RELATOR: SR. EUGENIO MAGGIO GONZALEZ

• Organismos que intervienen en el Comercio de Exportación.

• Gestión aduanera y su relación con la empresa.
• Documentación de embarque, bancaria, aduanera y portuaria.
• Análisis de costos de exportaciones, según cláusulas CIF, FOB, EXW y
otras.
• Franquicias tributarias y aduaneras.
• Casos de estudio.
 MODULO VII FINANCIAMIENTO EXPORTADOR 20 HRS

RELATOR: SR. HILARIO RUZ ROJAS

• Las instituciones financieras internacionales y el rol del banco central de

Chile.
• Compendio de normas de cambios internacionales para exportaciones.
• Las fuentes de financiamiento internas y externas disponibles para el
comercio internacional.
• Las necesidades de capital de trabajo generadas por las exportaciones.
• El costo del financiamiento y los riesgos financieros en la exportación.
• Mecanismos e instrumentos de pago internacional.
 CUERPO ACADEMICO
DR. © ALEJANDRO VEGA MUÑOZ
Doctor © en Gestión Avanzada de Empresas en una Economía Globalizada, Universidad de
Lleida.
Diploma de Estudios Avanzados en Organización de Empresas, Universidad de Lleida.
Master en Dirección y Organización de Empresas (MBA), Universidad de Lleida.
Magíster en Ingeniería Industrial, Universidad de Concepción.
Diplomado en Innovación Tecnológica, Universidad de Oviedo – Organización de Estados
Iberoamericanos.
Ingeniero Marítimo Portuario, Universidad Católica de la Santísima Concepción.
Jefe de Proyectos Región Metropolitana, Tecnologística Chile Ltda.
Académico de la Universidad del Pacifico, la Universidad Central de Chile, la Academia
Politécnica Militar, la Universidad de Las Américas y la Escuela de Asuntos
Internacionales – EAI.

SR. EUGENIO MAGGIO GONZÁLEZ

Diplomado en Ciencias Políticas y Administrativas, Universidad de Chile.
Administrador Público con especialización en Administración Aduanera, Universidad de Chile.
Vista de Aduanas, Servicio Nacional de Aduanas.
Instructor UNCTAD – GATT, Centro de Comercio Internacional de la CCI – Naciones Unidas.
Gerente Exportadora Maggio Lapislázuli Handicrafts.
Autor del libro “Así se Exporta”, RIL Editores (2009).
Académico de Universidad del Mar y la Escuela de Asuntos Internacionales – EAI.
 CUERPO ACADEMICO
MAG. © IRENE MACHUCA LORCA
Cursando Magíster en Estudios Internacionales, Universidad de Santiago.
Ingeniero en Comercio Exterior, Escuela Superior de Comercio Exterior.
Editora Técnica del "Arancel Aduanero de Chile", EDIMATRI (2007).
Coautora del Libro "Logística de Almacenamiento, Gestión y Control de Stock" de Lexis Nexis
(2004).
Relatora de Comercio Exterior en Lexis Nexis.
Académico de la Universidad Tecnológica Metropolitana y la Escuela de Asuntos
Internacionales – EAI.

MAG. SINDY VIDAL MUÑOZ

Magíster en Educación con mención Comunicación, Universidad Mayor
Profesora Especialista en Ed. Diferencial c/m Lenguaje, Universidad La Republica
Educadora de Párvulos, Universidad Católica de la Santísima Concepción
Curso de Especialización en Estrategias y Habilidades Interpersonales, Pontificia Universidad
Católica de Chile.
Relatora en Capital Humano.
Académico de la Escuela de Asuntos Internacionales – EAI.
 CUERPO ACADEMICO
SR. HILARIO RUZ ROJAS
Diplomado en Comercio Exterior y Transporte Internacional, Universidad del Mar.
Administrador de Empresas, Instituto Profesional JFK.
Director, Soluciones Integrales Consultores.
Consultor Asociado, Corporanda IBIS S.A.
Académico de la Universidad Católica de la Santísima Concepción, la Universidad de Las
Américas, la Escuela de Comercio de Cámara de Comercio de Santiago, el CFT Magnos
de la Universidad Mayor, el CFT Manpower y la Escuela de Asuntos Internacionales –
EAI.

DR. © ANDREA SUCRE CERDA

Doctor © en Economía y Empresa, Universidad Europea de Madrid.
Master en Gestión del Comercio Internacional, Universidad Politécnica de Valencia.
Ingeniero Comercial, Universidad Mayor de San Andrés.
Relatora de Comercio Exterior en Asexma.
Consultora de Marketing
Académico de la Escuela de Asuntos Internacionales – EAI.
 METODOLOGÍAS Y EVALUACION
• Exposición Participante: Exposición del Profesor, con interacción de los
alumnos.
• Aprendizaje Basado en Problemas: Desarrollo Grupal de los Casos de Estudio,
analizando realidades empresariales pasadas o contingentes, aplicando todas
las herramientas y técnicas entregadas en el Módulo (Evaluación de hasta un
60% de cada Módulo).
• Aprendizaje Basado en Proyectos: Desarrollo de un Proyecto – Módulo,
desarrollado en grupos por los Alumnos; que de cuenta de una iniciativa
emprendedora, aplicando todas las herramientas y técnicas entregadas en el
Curso (Evaluación de hasta un 60% de cada Módulo).
• Examen Final: Examen escrito, que evalúa el aprendizaje individual de los
conocimientos que el Alumno debe alcanzar para aprobar el Módulo (Evaluación
de un 40% de cada Módulo).

Como requisito de Aprobación del Diplomado, el alumno debe aprobar con

nota superior a 4,0 todos y cada uno de los Módulos; además de cumplir
con una asistencia mínima de 80%.
 REQUISITOS DE INGRESO
Los alumnos deberán presentarse a Entrevista de Postulación con el
Director del Programa, presentando los siguientes documentos:

• Solicitud de Admisión.
• Currículum Vitae, indicando referencias.
• Certificado Original de los Estudios señalados en el CV y/o Fotocopia
Legalizada.
• Fotocopia de Cédula de Identidad.
• Garantía documentada por la inversión del programa.
 ANTECEDENTES GENERALES
• Periodo: 09 de Octubre de 2009 al
16 de Enero de 2010.

• Horario: Viernes de 18:30 a 21:30 hrs.

y Sábados de 9:00 a 12:30 /
14:00 a 17:30 hrs.

• Duración: 120 horas.

• Valor General: $ 520.000.-

 INFORMACION Y MATRICULAS
• Contacto: Sandra Villalón.

• E-Mail: sandravillalon@asuntosinternacionales.com

• Teléfono: +56-2-3610522

www.asuntosinternacionales.com