La globalizacin de los mercados internacionales ha impulsado de manera dinmica la venta de mercancas en ms pases y en mayores cantidades, es as como a medida que

aumenta el volumen y la complejidad de las ventas, tambin crecen las posibilidades de malentendidos y litigios costosos cuando no se especifican de forma clara y precisa las obligaciones y riesgos de las partes.

El propsito de los " INCOTERMS " es el de establecer unas reglas para el uso y la interpretacin de los trminos ms usados en el transporte internacional. De esta manera el nmero de malentendidos o interpretaciones errneas pueden ser reducido.

Los Incoterms determinan:

a) b)

c) d) e) f)

El alcance del precio. En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadera del vendedor hacia el comprador. El lugar de entrega de la mercadera. Quin contrata y paga el transporte Quin contrata y paga el seguro Qu documentos tramita cada parte y su costo.

Los incoterms sirven para establecer un lenguaje estandarizado que pueda ser utilizado por los compradores y vendedores que participan en negocios internacionales. Estos son usados para dividir los costos de las transacciones y las responsabilidades entre el comprador y el vendedor.

Los diferentes tipos de Incoterms:

Incoterm CFR Incoterm CIF Incoterm CIP Incoterm CPT Incoterm DAF Incoterm DDP Incoterm DDU Incoterm DEQ Incoterm DES Incoterm EXW

El vendedor cumple con su obligacin cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque, en el puerto de embarque. El vendedor es responsable de todos los gastos de exportacin, despacho aduanero, flete y costos necesarios para llevar la mercanca al puerto de destino convenido, sin incluir seguros. Los costos de descargue en el puerto de destino corren por cuenta del comprador. Este trmino solo puede usarse para transporte por mar o por vas de navegacin interior.

El vendedor cumple con su obligacin cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El vendedor debe pagar todos los costos de flete, seguro, gastos de exportacin, despacho aduanero y todos los costos necesarios para llevar la mercanca al puerto de destino convenido. El vendedor slo est obligado a conseguir un seguro con cobertura mnima, a favor del comprador hasta el puerto de destino convenido.

El vendedor debe pagar los costos de flete del transporte requerido para llevar la mercanca al sitio convenido con el comprador, adicionalmente deber tomar y pagar un seguro contra el riesgo que pueda tener el comprador por la prdida o dao de la mercanca, siendo responsable solamente por una pliza con cobertura mnima, en caso que el vendedor quiera una cobertura mayor, deber concertarlo con el vendedor o tomar un seguro complementario.

El vendedor debe pagar los costos de flete del transporte requerido para llevar la mercanca al sitio convenido con el comprador, incluyendo gastos y permisos de exportacin, excepto los gastos de seguro.

1.3.5 DAF - Delivery at Frontier ENTREGADA EN FRONTERA

El vendedor realiza la entrega en el lugar de la frontera acordado, pero antes de la aduana fronteriza, y pone la mercanca a disposicin del comprador en el medio de transporte utilizado sin realizar la descarga.

1.3.6 DDP - Delivery Duty Paid ENTREGADA DERECHOS PAGADOS

El vendedor realiza la entrega de la mercanca al comprador, ya despachada de exportacin e importacin con todos los costos pagos pero sin efectuar la descarga de los medios de transporte en el lugar de destino acordado en el pas importador.

1.3.7 DDU - Delivery Duty Unpaid - ENTREGA DERECHOS NO PAGADOS

El vendedor cumple con su obligacin cuando realiza la entrega de la mercanca en el lugar de destino convenido pero sin incluir los gastos de aduana y el descargue del medio de transporte.

1.3.8 DEQ - Delivery Ex Quay - ENTREGADA EN MUELLE

El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es puesta en el muelle del puerto de destino convenido a disposicin del importador, sin despacharla en la aduana de importacin.

1.3.9 DES - Delivery Ex Ship - ENTREGADA SOBRE BUQUE

El vendedor entrega la mercanca cuando se encuentra a bordo del buque en el puerto de destino acordado y a disposicin del comprador, sin efectuar despacho en la aduana de importacin, ni asumir los costos y riesgos de descarga del producto.

1.3.10 EXW - Ex Works - EN FABRICA

Se aplica en operaciones en las que el vendedor (exportador) cumple con la responsabilidad de entrega cuando ha puesto la mercanca, en su establecimiento (fbrica, taller, almacn, etc.), a disposicin del comprador (importador), sin despacharla para la exportacin ni efectuar la carga en el vehculo proporcionado por el comprador, concluyendo sus obligaciones. Entonces el comprador (importador) debe soportar todos los gastos y riesgos de tomar la mercanca en el domicilio del vendedor (exportador) hasta el destino deseado.

1.3.11 FCA - Free Carrier - FRANCO TRANSPORTISTA

Significa que el vendedor cumple con su obligacin de entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del transportista principal contratado por el comprador en el punto acordado. El exportador de efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

1.3.12 FAS - Free Alongside Ship - FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE

El vendedor asume los costos y riesgos de transporte hasta que la mercanca es colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Por tanto si se produce un problema durante la carga es el importador quien debe asumir la responsabilidad.

1.3.13 FOB - Free on Borrad - FRANCO A BORDO

El vendedor cumple su responsabilidad de entregar la mercanca hasta cuando esta sobrepasa la borda del buque, en el puerto de embarque convenido y sin el pago del flete.

INCOTERMS 2010

A partir del 1 de enero 2000, se aplicaron los siguientes cambios:

CFR
Cost and Freight Cost, Insurance No incluye gastos de seguro. (CIF) Gastos de envo y seguro hasta puerto de destino no incluye impuestos (envos por alta mar o ros). and Gastos de envo y seguro de mercanca no incluye impuestos. Aplica a todos los modos de transporte. Gastos de seguro son a cargo del

CIF

and Freight

CIP

Carriage

Insurance Paid To

CPT

Carriage Paid To

comprador. (CIF) At Gastos de envo hasta un punto designado en la frontera, no incluye impuestos. Aplica a todos los modos de transporte.

DAF

Delivered

Frontier

Gastos

de

envo

incluyendo

impuestos

DDP

Delivered Paid*

Duty pagados hasta un destino en el pas de importacin. Se aplica a todos los modos de transporte

DDU

Delivered Unpaid*

Duty El

comprador

paga

los

impuestos

de

importacin. (DDP)

La responsabilidad de los gastos de aduana e

DEQ

Delivery Ex Quay*

importacin cambia del vendedor / exportador al comprador / importador.

Gastos de envo en buque hasta el puerto, no

DES

Delivered Ex Ship

incluye impuestos. Aplica a envos por alta mar o ros.

EXW

Ex Works*

La responsabilidad de cargar la mercanca cambia del vendedor al comprador

Envi al transportista en las instalaciones del comprador, responsable de cargar el material

FCA

Free Carrier*

FAS

Free Ship*

Alongside

La responsabilidad de obtener la licencia de exportacin y aduanaje cambiara del

comprador a vendedor en el puerto de salida. Gastos de envo hasta el barco. Solamente aplica a envos por alta mar o ros.

FOB

Free On Board

CLUSULAS DE LOS INCOTERMS

Cuando en una Oferta o Contrato de compraventa internacional se utiliza una clusula de los Incoterms, se considera: Indicar la versin correspondiente: "Incoterms 2000". Indicar el lugar: "FOB Baha Blanca"
La

utilizacin de los Incoterms no es obligatoria en un contrato de compraventa. Pero se puede adaptar la clusula que se utilizar a sus necesidades, modificndolas convenientemente.

PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE LOS INCOTERMS

La Entrega:

Las condiciones de entrega de la mercadera obligan a especificar el lugar y el momento. La obligacin de entrega estar extinguida cuando el vendedor haya cumplido con todos los actos, las condiciones de entrega deben ser negociadas entre las partes. Los riesgos que corre la mercadera pueden producirse desde que se perfecciona el contrato de compraventa hasta el momento de la entrega. Las distintas clusulas que componen los Incoterms eliminan toda incertidumbre respecto al momento en que los riesgos se transmiten del vendedor al comprador.

Los Riesgos:

Los gastos

La distribucin de los gastos est dentro de los Incoterms. Es el vendedor quien debe soportar los gastos originados por la mercadera hasta el momento en que se verifique su entrega. En algunas clusulas el vendedor tambin puede tomar a su cargo los gastos de envo. Los gastos extras de entrega son asumidos por el vendedor.

Los documentos:

Los Incoterms establecen disposiciones especficas en la obtencin de documentacin necesaria para la exportacin (licencias, etc.) y para el posterior despacho en destino (certificados de origen, facturas consulares, etc.).

IMPORTANCIA DE LOS INCOTERMS EN LAS TRANSACCIONES INTERNACIONALES

Facilitar

la gestin de toda operacin en comercio internacional. Delimitar las obligaciones de las partes. Disminuir el riesgo por complicaciones legales. Establecer reglas internacionales para la interpretacin de los trminos comerciales ms utilizados.

Los Incoterms regulan 4 grandes problemas que soporta toda transaccin comercial:

La entrega de la Mercanca Transferencia de Riesgos Distribucin de Gastos Trmites documentales

INCORPORACIN DE LOS INCOTERMS EN EL CONTRATO DE COMPRAVENTA

Debido a los cambios sucesivos en los Incoterms, es importante asegurar que, si las partes desean incorporarlos a su contrato de compraventa, se hace una referencia expresa a la versin vigente de los Incoterms, para evitar conflictos entre las partes. Los comerciantes que deseen usar los Incoterms 2010 deben especificar claramente que el contrato queda sometido a los "Incoterms 2010".

GRACIAS