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ESTRATEGIA DE PRODUCTO

ETAPA DE INTRODUCCIN
Se llama etapa de introduccin en el mismo momento que se lanza y comercializa el producto, para esto se realiza tamizado de ideas y una prueba piloto. Hay que considerar que introducir un producto al mercado abarca altos gastos y a la vez un lento aumento en las ventas. La etapa de introduccin posee caractersticas que a continuacin explicaremos:

ETAPA DE INTRODUCCIN
ESTRATEGIA DE ALTA PENETRACIN Consiste en recuperar lo que se invirti, y esto lo consiguen lanzando el producto a un precio elevado. Tendrn que realizar al mismo tiempo promociones con la finalidad de convencer y atraer al mercado.

ETAPA DE INTRODUCCIN
ESTRATEGIA DE PENETRACIN SELECTIVA
Esta estrategia la realizan sin hacer demasiada promocin pero el precio del producto es elevado. Su propsito es recuperar la mayor cantidad de beneficios sin tener que perder mucho en promociones. Para entender mejor por qu realizan esta estrategia describiremos los siguientes puntos: El mercado es de proporciones relativamente limitadas. Casi todo el mercado conoce el producto. Los que deseen el producto lo pagarn a precio alto. Poco peligro de competencia potencial.

ETAPA DE INTRODUCCIN
ESTRATEGIA DE PENETRACIN AMBICIOSA
Aqu se realiza el lanzamiento del producto a bajo costo haciendo llegar al mercado con una fuerte promocin, logrando con esto penetrar rpidamente. Esta estrategia se explica por las siguientes circunstancias: El mercado es grande. El mercado relativamente desconoce el producto. El consumidor es en general ms sensible a los precios. Hay fuerte competencia potencial. Los costos de elaboracin por unidad disminuyen con la escala de produccin y la experiencia de produccin acumulada.

ETAPA DE INTRODUCCIN
ESTRATEGIA DE BAJA PENETRACIN
Para lanzar el producto hacen una baja promocin a un bajo precio, es una estrategia para que el mercado acepte rpidamente el producto, y al mismo tiempo invertir poco y recibir mayores utilidades. Se consideran para esta estrategia los siguientes puntos: El mercado es grande. El mercado est enterado del producto El mercado es sensible a los precios Hay poca competencia potencial

ESTRATEGIA DE PENETRACIN AMBICIOSA


El nuevo producto que se pretendemos lanzar, es un pintura fotoluminiscente, la cual brilla en la obscuridad despus de estar expuesta a iluminacin natural o artificial como lmparas y focos. Esta pintura ofrece un efecto fotoluminiscente durable sobre pasillos, barandales, rutas de evacuacin, despus de apagones o cortes de energa. Su efecto fotoluminiscente dura hasta dos horas. Ideal para ubicar rutas de evacuacin. Proporciona mxima seguridad en condiciones de total oscuridad.

ESTRATEGIA DE PENETRACIN AMBICIOSA


Diseada especialmente para uso en interiores en lugares donde se requiera sealizar salidas de emergencia, caminos de seguridad, lneas de evacuacin o que delimitan las zonas seguras, escaleras, pasamanos, rampas y pasillos con la finalidad de proporcionar seguridad en rutas de emergencia durante la prdida de luz artificial. Debido a que la pintura fotolumniscente no es muy conocida en el mercado la estrategia que proponemos para la introduccin del nuevo producto es una estrategia de penetracin ambiciosa la misma que ayudar a que el producto tenga la aceptacin esperada, mediante la publicidad y promocin.

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO


MARCA Se puede decir que una marca es un smbolo de propiedad personal, la misma que sirve para identificar productos o servicios. La marca permite identificarse y diferenciarse de la competencia, y a su vez ayuda a crear lealtad y a ampliar las operaciones del mercado. Creamos una nueva marca de pinturas fotolumniscente en el mercado, Pinturas Magic este tipo de pintura no es muy conocida en el mercado, por lo tanto aun existe un amplio mercado al cual podemos atraer, lo nico que hace falta es que dicha marca sea reconocida en el mercado, eso se puede lograr mediante una publicidad y promocin.

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO


ESTRATEGIAS DE MARCA El nuevo producto que se pretende lanzar Pinturas Magic, el nombre del nuevo producto quedar como se muestra a continuacin:

MAGIC

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO


ENVASE Todo producto posee un envase ya que sirve para proteger al producto de cualquier dao. Muchas empresas por medio de sus envases dan seguridad a sus clientes de que sus productos estn bien cuidados y protegidos, permitiendo con esto obtener un mejor precio. En el caso de Pinturas Magic utilizara un balde plstico de color blanco.

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO


ETIQUETA La etiqueta es una de las caractersticas ms importantes del producto ya que nos permite saber el nombre del producto, es decir identificarlo claramente. A continuacin se muestra la etiqueta que ir adherido al empaque del nuevo producto:

ESTRATEGIAS DE PRECIOS

ESTRATEGIA DE PRECIOS
Como todos sabemos los que establecen los precios son los dueos de la empresa, precios que debern ser competitivos para con eso llegara rpidamente a los consumidores, a pesar que muchos utilizan la estrategia de precios bajos logrando con esto atraer ms mercado. Para determinar los precios lo que siempre hacen los empresarios es atraer a los clientes por medio de: Precios altos, competitivos y bajos. Precios selectivos Precios de penetracin Precios singulares o impares Precios con entrega Precio Gancho Precios de descuento

ESTRATEGIA DE PRECIOS
La estrategia de precio que planteamos para Pinturas Magic es una estrategia de precios bajos, debido a que de esta manera podr ingresar el nuevo producto de forma ms competitiva.

ESTRATEGIA DE PRECIOS
DISEO FINANCIERO DE LA FIJACIN DE PRECIOS Antes de procedes con la fijacin de precios debemos saber el significado de precio; por medio de este la empresa obtiene ingresos, el precio es un elemento modificable. Muchas empresas realmente no saben competir por precios y esto ha causado problemas en la fijacin de precios. Para que una empresa pueda vender sus productos debe obligadamente fijar un precio, estar seguros de lo que quieren, a donde desean llegar en cuanto a su calidad y precio.

ESTRATEGIA DE PRECIOS
Hay varias formas de fijacin de precios:
FIJACIN DE PRECIOS MS ALTOS Esta forma funciona solo si al aplicarla vemos que proporciona el nivel de ventas esperado. FIJACIN DE PRECIOS CON BASE A LA RENTABILIDAD DE OBJETIVO Se debe tomar en cuenta variedad de precios, ver sus efectos sobre el volumen de ventas y utilidades, al mismo tiempo tratar de disminuir los costos fijos o variables. FIJACIN DE PRECIOS CON BASE EN LA COMPETENCIA

ESTRATEGIA DE PRECIOS
FIJACIN DE PRECIOS CON BASE EN EL VALOR Los empresarios tratan de penetrar al mercado en base al valor es decir oferta de alta calidad a un costo bajo. FIJACIN DE PRECIOS CON BASE EN LA TASA CORRIENTE FIJACIN DE PRECIOS CON BASE EN LA LICITACIN DE CIERRE FIJACIN DE PRECIOS PSICOLGICOS