CLASES DE MERCHANDISING

MERCHANDISING SEGN CHETOCHINE

Merchandising 2

Merchandising 1

Merchandising 3

Merchandising 4

Obligado

Merchandising 2 Merchandising 1

No previsto

Previsto

Merchandising 3

Merchandising 4

Deseado

Merchandising 1:

Se refiere a las zonas donde se encuentran los productos obligados de compra prevista.

El producto es el que va a crear la circulacin, es decir, los compradores van a dirigirse de forma automtica hacia ellos cuando conocen el punto de venta.

 Los

productos situados en el espacio 1 crean lo que se denomina circulacin larga, pues un comprador atravesar todo el comercio para dirigirse a estos productos.

Merchandising 2:

Se refiere a la zona que se encuentra integrada por productos obligados y de compra no prevista.

No es el producto el que crea la circulacin como en el caso anterior sino la exhibicin de los productos obligados.

La exhibicin de los productos obligados no previstos deber estar muy prxima a la zona donde se colocan los productos obligados previstos, de esta forma, el cliente slo necesitar dar unos pasos mas para acceder a ellos, producindose as una circulacin prxima.

Obligado

Merchandising 2 Merchandising 1

No previsto

Previsto

Merchandising 3

Merchandising 4

Deseado

Merchandising 3:

Se trata del espacio correspondiente a las compras deseadas no previstas. Este tipo de productos debe literalmente caer sobre los consumidores.

La exhibicin de la promocin ser la que crear las compras, se trata de desencadenar las compras.

En los hipermercados, supermercados y puntos de ventas de autoservicios masivos es esencial el trabajo de este merchandising 3 para buscar la mxima rentabilidad.

Merchandising 4:

Es el merchandising de compras deseadas previstas.

Estos productos suelen presentarse en la entrada sobre el costado derecho del establecimiento.

As, cuando los compradores realizan sus compras tienen tiempo de pasar y volver a pasar durante semanas y meses frente a estos productos deseados que ellos prevn comprar un da u otro.

La circulacin hacia esos productos es natural pero su compra no lo es, lo que crear las compras es la promocin.
La exhibicin no es importante puesto que estamos frente a productos deseados previstos que son consultados sistemticamente.

MERCHANDISING SEGN SUS EFECTOS SOBRE EL PRODUCTO

Merchandising de Presentacin Merchandising de Seduccin Merchandising de Gestin

Merchandising de Presentacin:
Consiste

en determinar el lugar de ubicacin del producto en el lineal.

Objetivo
Optimizar la circulacin de la clientela llevando a los consumidores a que visiten el mayor nmero de estanteras posibles y facilitar sus compras ofrecindoles una impresin de rapidez y comodidad.

Una estancia media en el punto de venta dura 45 minutos

La percepcin-relacin con cada producto no puede durar ms que unos segundos

Recorrido: 2 km de pasillos

Hipermercado 6000 m2

300 impactos por minuto

El papel que juega el lugar de colocacin del producto en el lineal es importantsimo y de l depende un porcentaje muy elevado de la cifra de ventas

Merchandising de Seduccin:

Consiste en crear un ambiente agradable, ayudando a la venta visual con una tienda bien decorada y bien iluminada, en funcin de las caractersticas de los productos.

Objetivo
Jugar con el mobiliario, la decoracin, la iluminacin, la msica, etc. con el fin de dar un aspecto seductor a la tienda, ya que el consumidor conoce los productos a travs de los sentidos.

Se ha comprobado que los consumidores acuden ms a las zonas ms iluminadas, pues una claridad elevada aumenta la rapidez de la percepcin visual.

Merchandising de gestin:

Se encarga de determinar el tamao del lineal, el desglose en diferentes familias, el nmero de referencias, marcas y facing para optimizar la venta de la seccin.

Objetivo
Asegurar una oferta permanente sean cuales sean las variaciones de la tienda, gestionando el espacio para obtener el mximo rendimiento posible del lineal.

MERCHANDISING SEGN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Merchandising de Nacimiento Merchandising de Ataque

Merchandising de Mantenimiento

Merchandising de Defensa

Merchandising de Nacimiento:

Cuando se obtiene la nueva referencia como distribuidor, se define generalmente el emplazamiento, el primer pedido, el lineal acordado al producto.

Merchandising de Ataque:

Con el desarrollo positivo del producto especialmente comparado con los dems productos de las familias, se debe negociar y obtener una ampliacin del lineal para este producto.

Merchandising de Mantenimiento:

Una vez se ha logrado un lineal conveniente, se trata de defender esta situacin lo ms eficazmente posible.

Para lograr esto, las armas son las siguientes: Dedicacin personal. Buenas relaciones personales con los encargados. Promociones y alineaciones del lineal.

Merchandising de Defensa:
En

esta fase de la vida del producto, se trata de frenar la reduccin del lineal e intentar inyectar un poco de animacin a travs de promociones agresivas.

MERCHANDISING SEGN EL AUTOR PREZ DOROSTEGUI

Merchandising del productor Merchandising del distribuidor

Merchandising del Productor:

Conjunto de decisiones y actuaciones que tienen por objeto la promocin del producto desde su diseo esttico hasta su presentacin en el lugar de venta.

Merchandising del Distribuidor:

Conjunto de decisiones y actividades relativas a la exposicin de los productos en el lugar de venta, el espacio dedicado a cada uno de ellos, su presentacin y en general la disposicin de los artculos en la tienda o almacn.