UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

Tema:

COMERCIO INTERNACIONAL

Lic. ANI Richard Augusto Garavito Criollo

E. Mail: lic.richard@yahoo.com Cel:9615863

GLOBALIZACIN
CONCEPTO
Describe los cambios en las sociedades y la economa mundial que resultan en un incremento dramtico del comercio internacional y el intercambio cultural. La globalizacin es el proceso por el que la creciente comunicacin e interdependencia entre los distintos pases del mundo unifica mercados, sociedades y culturas, a travs de una serie de transformaciones sociales, econmicas y polticas que les dan un carcter global. As, los modos de produccin y de movimientos de capital se configuran a escala planetaria, mientras los gobiernos van perdiendo atribuciones ante lo que se ha denominado la sociedad en red.

Caractersticas y Beneficios de la globalizacin

Caractersticas Factores que benefician su desarrollo: -Apertura de mercados, como en la Unin Europea. -Medios de comunicacin, especialmente Internet. -Crecimiento y fusiones entre empresas. -Privatizacin de empresas pblicas. -La desregularizacin financiera internacional. Beneficios potenciales de la globalizacin: -Economa y mercado globales. -Acceso universal a la cultura y la ciencia. -Mayor desarrollo cientfico-tcnico.

Caractersticas de la globalizacin.
Se trata de un proceso universal, pues afecta a todos los pases del planeta, independientemente de la posicin que ocupen dentro de la economa mundial y del orden poltico. Al existir un proceso irreversible de integracin de los mercados, se parte de la existencia de pases mejor posicionados que otros, es decir que su naturaleza econmica es excluyente, porque aquellas naciones o regiones que no pueden ser competitivas, quedarn a la saga del desarrollo, al ser en mercado el elemento primordial de la globalizacin, el Estado como unidad poltica y como espacio en el cual se desarrolla el gobierno y la soberana de los pases, queda en segundo plano, al ser el mercado el mecanismo que rige las relaciones entre los pases y regiones, la capacidad de consumo determinar su valor y no su condicin humana. Por esa razn se dice que la globalizacin es deshumanizante; est cimentada por los Medios Masivos de Comunicacin y su influencia es sobre los aspectos socio-culturales, polticos y econmicos de los involucrados (el mundo entero, en otras palabras), porque permiten difundir ideas a cientos o miles de millones de personas. Los mercados, el capital, la produccin, la gestin, la fuerza de trabajo, la informacin, el conocimiento y la tecnologa se organizan en flujos que atraviesan las fronteras nacionales. La competencia y las estrategias econmicas, tanto de grandes como de pequeas y medianas empresas, tienden a definirse y a decidirse en un espacio regional, mundial o global. La globalizacin empuja a las empresas y mercados a organizarse en redes estrechamente hilvanadas a escala planetaria. La ciencia, el conocimiento, la informacin, la cultura, la educacin, etc. Tienden a escapar de los lmites o controles nacionales y ha asumir, al igual que los mercados, una lgica de red transnacional y global.

 LA REVOLUCION TECNOLOGICA Y CIENTIFICA: que est facilitndoles a la humanidad servicios de transporte, informacin y comunicacin cada vez ms rpidos, mejores y baratos; as como ms redes para interconectar a las personas y los pueblos globalmente. LOS FRACASOS DE LOS REGIMENES COMUNISTAS Y DE ALGUNOS PROGRAMAS SOCIALISTAS: que trajeron consigo el hecho de que ms pases se estn vinculando al sistema de libre empresa, desencadenando las iniciativas privadas en estos pases e iniciando profundos y amplios procesos de liberacin y privatizacin en sus sistemas econmicos. LA MADURACION DE LOS MERCADOS EN LOS PAISES MAS DESARROLLADOS: lo cual ha disminuido las tasas de crecimiento de estas naciones, provocando que sus exportadores sean ms agresivos y que los gobiernos les regulen ms sus sistemas econmicos para estimular el crecimiento econmico, basndose en la expansin del comercio internacional y la atraccin de inversiones extranjeras. LA INTEGRACION ECONOMICA INTERNACIONAL: que est contribuyendo a disminuir los tipos y niveles de los aranceles de la mayora de las naciones del mundo, que sus monedas sean intercambiables libremente a tipos de cambio flotantes, y que los capitales de sus inversionistas se muevan con ms libertad.

Grandes fuerzas de nuevo estn acelerando la globalizacin.

Ventajas de la globalizacin:
Reduccin de Costos: La globalizacin puede reducir los costos mundiales en diferentes formas: Economa de escala: se pueden realizar aunando la produccin u otras actividades para dos o ms pases. Costo mas bajo de factores: se pueden lograr llevando la manufactura u otras actividades a pases de bajos costos. Produccin concentrada: significa reducir el numero de productos que se fabrican, de muchos modelos locales a unos pocos globales. Flexibilidad: se puede explotar pasando la produccin de un sitio a otro en breve plazo, a fin de aprovechar el costo mas bajo en un momento dado. Aumento de poder negociador: con una estrategia que permita trasladar la produccin entre mltiples sitios de manufactura en diferentes pases, se aumenta grandemente el poder negociador de una compaa con los proveedores, los trabajadores y los gobiernos. Calidad Mejorada de Productos y Programas: La concentracin en un numero menor de productos y programas, en lugar de los muchos productos y programas que son tpicos de una estrategia multilocal, puede mejorar la calidad tanto de los productos como de los programas. Mas Preferencia de Los Clientes: La disponibilidad, el servicio y el reconocimiento globales aumentan la preferencia de la clientela mediante el refuerzo. Mayor Eficacia Competitiva: Una estrategia global ofrece mas puntos de ataque y contraataque contra los competidores. Gracias a la globalizacin, es posible beneficiarse de mercados cada vez ms vastos en todo el mundo y tener mayor acceso a los flujos de capital y a la tecnologa, y beneficiarse de importaciones ms baratas y mercados de exportacin ms amplios. Pero los mercados no garantizan necesariamente que la mayor eficiencia beneficiar a todos. Los pases deben estar dispuestos a adoptar las polticas necesarias y, en el caso de los pases ms pobres, posiblemente necesiten el respaldo de la comunidad internacional a tal efecto. 6. Abre posibilidades para que las economas desarrolladas mejoren su eficiencia y su productividad y permite a las economas en vas de desarrollo mejorar el nivel de vida de su poblacin. 7. En cuanto al trabajo, se van a crear muchas nuevas empresas de generacin de valor que crearn empleo segn el conocimiento de las personas. La globalizacin implica adaptarse a nuevos criterios de divisin del trabajo.

Consecuencias y desventajas
Consecuencias: 1. Los costos laborales: lo ms importante en este aspecto, es el desnivel de estos costos en los pases desarrollados respecto a los que estn en vas de desarrollo, como su enorme variacin en los ltimos 10 aos. Esto se explica por la continua devaluacin del dlar en los ltimos 20 aos y en menor medida a razones histricas como conflictos sociales, etc. 2. Los costos impositivos: la diferencia relativa entre los impuestos a las ganancias de las empresas, tiene muchas divergencias entre los pases en desarrollo y los desarrollados, debido en gran medida a las exenciones de impuestos que muchos pases en desarrollo otorgan a sus zonas francas. 3. Los costos ambientales: estos costos son originados por regulaciones encaminadas a la preservacin ambiental entre los pases con un grado comparable de desarrollo econmico. La inclusin de fuertes medidas para disminuir la emisin de CO2 y el uso de energa figuran en casi todos los tratados de integracin, aunque todava se deja a cada pas fijar el tope de esos valores. Desventajas: 1. Aumento de gastos administrativos: La globalizacin puede causar gastos administrativos cuantiosos por el aumento de coordinacin y por la necesidad de informar, e incluso por el aumento de personal. La globalizacin tambin puede reducir la eficacia de la administracin en cada pas si la excesiva centralizacin perjudica la motivacin local y hace bajar la moral. Adems, cada uno de los impulsores de la estrategia global tiene sus desventajas particulares. Son debidos al aumento de coordinacin y por la necesidad de informar e incluso por el aumento de personal, adems de que puede reducir la eficiencia o eficacia de la administracin en cada pas si la excesiva centralizacin perjudica la motivacin local y hace bajar la moral. 2. Menos sensibilidad a las necesidades del cliente :La estandarizacin de productos puede dar por resultado un producto que no deje clientes plenamente satisfechos en ninguna parte. 3. Sacrificio de algunas necesidades nacionales: En particular, para la globalizacin de la estrategia a menudo se requiere que uno o mas pases abandonen las estrategias, los productos, etc. acreditados durante mucho tiempo. Un marketing uniforme puede reducir la adopcin al comportamiento de los consumidores locales y al ambiente del mismo. 4. Aumento de riesgos de crear competitividad: Integrar medidas competitivas puede significar sacrificio de ingresos, de utilidades o de posicin competitiva en algunos pases. 5. Aumento de riesgos por fluctuacin de divisas.

Comercio Internacional
Intercambio de bienes econmicos que se efecta entre los habitantes de dos o ms naciones, de tal manera, que se d origen a salidas de mercanca de un pas (exportaciones) entradas de mercancas (importaciones) procedentes de otros pases.

Ventajas Del Comercio Internacional

EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de produccin entre pases, dejando como consecuencia las siguientes ventajas: Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus trabajadores. Los precios tienden a ser ms estables. Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no es suficiente y no sean producidos. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases, en otros mercados. ( Exportaciones) Equilibrio entre la escasez y el exceso. Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en el mercado internacional. Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de una nacin en un perodo dado.

Razones Principales para Participar en el Comercio Internacional

Permite incrementar la cantidad y mejorar la calidad del consumo de la poblacin en relacin al que podra lograrse solamente con al produccin y al tecnologa domestica Se aprovechan de manera ptima las ventajas de la especializacin Se facilita una rpida difusin y aprendizaje del proceso de innovacin tecnolgica Se pueden crear y desarrollar estrategias para lograr un liderazgo competitivo

Las Barreras Al Comercio Internacional

Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos tratarn, lgicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en algunos casos, se sentirn tentados a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los pases, por lo que pueden provocar reacciones indeseables. Adems, siempre est la tentacin de establecer barreras a las importaciones. Hay varios tipos de barreras a las importaciones. Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un lmite a la cantidad de producto otorgando licencias de importacin de forma restringida. Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del producto importado con lo que su demanda disminuir. Las barreras administrativas son muy diversas, desde trmites aduaneros complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancas, hasta sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del resto del mundo, impidan la venta en el interior a los productos que no hayan sido fabricados expresamente para el pas. Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirn de nada si no hay una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginacin de los dirigentes polticos podr siempre descubrir nuevos mtodos "no prohibidos" de dificultar las importaciones. La barrera ms reciente y sofisticada de las ideadas hasta ahora son las auto restricciones concertadas como las acordadas entre los Estados Unidos y el Japn en virtud de las cuales ste ltimo pas limita voluntariamente la cantidad de productos que enva a los americanos.

Los Instrumentos de Fomento a la Exportacin

Los instrumentos de fomento a la exportacin son de varios tipos: comerciales, financieros y fiscales. Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores ofrecindoles facilidades administrativas, servicios de informacin y asesoramiento e incluso promocionando directamente los productos originados en el pas mediante publicidad, exposiciones y ferias internacionales.

Los instrumentos de fomento a la exportacin

2

Si no existieran barreras a las importaciones ni ayudas artificiales a las exportaciones, los movimientos internacionales de bienes y servicios se produciran exclusivamente por razones de precio y calidad. Esa es, en el fondo, la nica forma sostenible de mejorar la posicin internacional y la relacin real de intercambio de un pas: conseguir producir con mayor eficacia, ms calidad, a menor coste. Y para ello lo que hay que hacer es mejorar la organizacin productiva, la formacin de los trabajadores y la tecnologa.

CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

El comercio internacional obedece a dos causas: distribucin irregular de los recursos econmicos Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.

DEFINICIONES CLAVE :
(2)

VENTAJA ABSOLUTA: cuando un pas produce un bien o servicio utilizando para tal efecto, menor cantidad de recursos (de trabajo) que los que utiliza el otro pas. VENTAJA COMPARATIVA: un pas puede producir a un menor costo que otro pas en trminos de otros bienes COSTE DE OPORTUNIDAD: nmero de unidades de un bien o servicio a los que la economa debe renunciar para producir una unidad adicional de otro bien o servicio. COMPETITIVIDAD: capacidad de una organizacin pblica o privada, lucrativa o no, de mantener sistemticamente ventajas comparativas que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada posicin en el entorno socioeconmico. ESPECIALIZACIN: estrategia de desarrollo del sector exportador, a partir del cual se podrn potenciar sectores productivos que por su dotacin de recursos, tcnica de produccin, perspectivas de demanda externa, potencial de produccin, etc, en suma por sus ventajas competitivas sostenibles, tengan posibilidades de participar en forma mas eficiente en el comercio internacional.

Ejemplo:
VENTAJA ABSOLUTA:

Per Chile

Produccion Mango (unidad) mano de obra($) agua($) abono($) 0,05 0,02 0,03 0,12 0,1 0,03

costo total($) 0,1 0,25

VENTAJA COMPARATIVA:

Peru Chile

Mango (costo unitario $) Uva (costo kilo $) 0,1 1,1 0,25 0,7

Integracin econmica
Es el tratado mediante el cual dos o ms pases convienen eliminar progresivamente las barreras econmicas entre los miembros de la comunidad, as como pactar polticas comerciales, micro y macroeconmicas aplicables a los miembros de esta comunidad y frente a terceros pases. El grado de integracin econmica puede categorizarse: Zona preferencial de comercio. Zona de libre comercio (Pacto Andino por ejemplo). Unin aduanera (Acuerdo de Cartagena por ejemplo). Mercado comn (Comunidad Andina por ejemplo). Unin econmica y monetaria: que supone un mercado comn, una moderna nica y una uniformidad determinada en lo que concierne a polticas econmicas. Integracin econmica completa.

FORMAS de integracin econmica

1) Tratados Preferenciales Los miembros se conceden entre si preferencias arancelarias y otras formas de reduccin de barreras al comercio. - Nacin ms favorecida (NMF) - Pero con los principios de la OMS (IV/94) o No Discriminacin. 2) Zona de Libre Comercio (TLCAN) Los miembros de la comunidad desaparecen entre si los aranceles mediante un calendario de aplicacin y cualquier otro tipo de obstculo al comercio, cada miembro de la comunidad conserva sus derechos arancelarios frente a terceros pases. Debe haber un certificado de Origen Certificado de Origen. Se acuerda mercanca por cada una. Y se firma por una organizacin acordada, definida y estatal. 100% producida en el pas 75% producida en el pas 60% producida en el pas 3) Unin Aduanera Se eliminan entre si los obstculos al comercio y oponen un arancel externo comn frente a terceros pases. Cualquiera que ingrese a la comunidad podr circular libremente dentro del territorio de la comunidad. Toda renta obtenida por el cobro de aranceles es para la comunidad. 4) Mercado Comn No solo circulan libremente las mercancas sino adems los servicios, el capital y las personas. Polticas econmicas comunes agricultura y pesca. 5) Mercado nico Se eliminan las fronteras fsicas (aduanales) Se eliminan las fronteras tcnicas (normas de calidad comn) Se armonizan polticas fiscales (Impuestos algunos) 6) Unin Econmica Se establecen polticas macroeconmicas comunes Con la intencin de establecer cambios estructurales y el desarrollo de toda la comunidad. 7) Unin Monetaria (Plena) Fijar los tipos de cambio de las monedas nacionales. Pasar fondos de los bancos centrales nacionales al banco central europeo y funciones.

SERVICIOS
Es el conjunto de actividades interrelacionadas que ofrece un suministrador con el fin de que el cliente obtenga un beneficio en el momento y lugar adecuado y se asegure un uso correcto del mismo

Caractersticas del comercio internacional de servicios

Son intangibles Difciles de medir Generan alto valor agregado y le dan competitividad a las empresas Puede trasladarse el servicio a travs de un medio de informacin Se puede realizar la transaccin al mismo tiempo pero en diferente lugar Dos o mas consumidores pueden usar el mismo servicio aun cuando estn en diferentes lugares Estn vinculados al movimiento internacional de personas, informacin, dinero o bienes; Algunos pueden ser incorporados a bienes tangibles La mayora de ellos no pagan impuestos en zonas de frontera

Clasificacin de los servicios internacionales(OMC)

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Trasportes Viajes Servicios de comunicacin Servicios de construccin Servicios de seguros Servicios financieros Servicios de informtica y de informacin Regalas y derechos de licencias Otros servicios empresariales(compra venta internacional, arrendamiento, servicios profesionales, estudios de mercado, publicidad, arquitectnicos, agrcolas, etc.) 10. Servicios personales, culturales y recreativos

Qu es Importacin?
Es un rgimen aduanero que permite el ingreso legal de mercancas provenientes del exterior, para ser destinadas al consumo. La importacin de mercancas es definitiva, cuando previo cumplimiento de todas las formalidades aduaneras correspondientes, son nacionalizadas y quedan a libre disposicin del dueo o consignatario. Qu tributos gravan la Importacin? Los tributos que gravan la importacin o el tratamiento arancelario aplicable a las mercancas bajo este rgimen, est en funcin de su clasificacin dentro del Arancel de Aduanas, dado por la subpartida NANDINA que se definir a partir de la informacin proporcionada por usted en su condicin de importador (a travs de la factura y dems informacin complementaria), as como por efecto del propio reconocimiento fsico del especialista en aduanas, al momento del despacho. Siendo as, los tributos y multas aplicables seran: Arancel Ad Valorem (con tasas de 0%, 12% y 20%, segn sea el caso) Impuesto General a las Ventas (17%) Impuesto de Promocin Municipal (2%) Pudiendo ser aplicable adicionalmente y segn sea el caso, los siguientes conceptos: Sobretasa adicional arancelaria Impuesto selectivo al consumo Derechos especficos Derechos correctivos provisionales Ad Valorem Derechos antidumping y compensatorios Percepcin del IGV

MEDIDAS IMPOSITIVAS PARA LAS MERCANCAS DE LA SUBPARTIDA NACIONAL 6105.90.00.00 ESTABLECIDAS PARA SU INGRESO AL PAIS Rubro Factura Comercial Flete Seguro CIF Ad. Valorem Total IGV IPM Colombia 51200 3584 1152 55936 0 55936 9509,12 1118,72 Inglaterra 40300 7254 906,75 48460,75 9692,15 58152,9 9885,993 1163,058

1 2 3 4 5 6 7 8

TIPO DE PRODUCTO: Gravmenes Vigentes Ad / Valorem Impuesto Selectivo al Consumo Valor 20% 0% 17% 2% N.A. N.A. 2.25% 0% U

Impuesto General a las Ventas

Impuesto de Promocin Municipal Derecho Especificos Derecho Antidumping

9
10 11 12 13 14

Total Derechos y Tributos

Servicio de Carga Agencia de Aduanas Trasporte Interno Otros Gastos de las Importaciones Costo Total de la Importacin

10627,84
400 350 200 1500 69013,84

20741,201
400 350 200 1500 71651,951

Seguro
Sobretasa Unidad de Medida:

N.A.: No es aplicable para esta subpartida

EXPORTACIN
Qu es Exportacin? Es un rgimen aduanero aplicable a las mercancas en libre circulacin que salen del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior. Qu es el territorio aduanero? Territorio aduanero es la parte del territorio nacional que incluye el espacio acutico y areo, dentro del cual es aplicable la legislacin aduanera. Para nuestro caso, las fronteras del territorio aduanero coinciden con las del territorio nacional. Qu tributos gravan la Exportacin? La exportacin de bienes no est afecta a ningn tributo. El servicio que presta la SUNAT en cuanto a la exportacin, es el de facilitar la salida al exterior de las mercancas, para mejorar nuestra competitividad y oferta exportable frente a otros pases de la regin. Qu se puede exportar? Cualquier mercanca que no se encuentre prohibida. En el caso de mercanca de exportacin restringida, slo ser posible su exportacin si obtiene la correspondiente autorizacin del sector competente.

Ventajas de exportar para las empresas

La exportacin ofrece muchas ventajas a las empresas, algunas de ellas son: Generar una fuente adicional de ingresos. No depender exclusivamente del mercado local. Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado. Incrementar el volumen de produccin y hacer ms eficiente la utilizacin de la capacidad productiva de la empresa. Incrementar el volumen de produccin para reducir los costos unitarios de fabricacin y ganar competitividad en el mercado interno. Incrementar la calidad y competitividad de los productos a travs de la competencia internacional. Aparicin de nuevos productos o mejora de los ya existentes. Mejorar imagen corporativa ante clientes y proveedores.

Requisitos Bsicos para Exportar

1. Empresa con capacidad de competir en los mercados internacionales 2. Contar con productos competitivos en calidad y precio, que cumplan con los requerimientos de los mercados. 3. Acceso a informacin suficiente y oportuna que permita conocer las tendencias de los consumidores, las cadenas de distribucin, procedimientos, regulaciones, etc. 4. Planeacin de la exportacin. Es necesario disear un plan de mercadeo internacional, el cual establecer objetivos y metas de exportacin, indicando las estrategias y acciones que debern realizarse para penetrar y/o consolidar el mercado escogido. El Plan deber contar con informacin sobre los productos que ofrece la empresa y el mercado objetivo al que se pretende ingresar.

. Plan de exportacin

2.1 Anlisis de la situacin Producto o servicio a ofrecer Utilidades/beneficios presentados por el producto Personal y organizacin para la exportacin Recursos Estructura del sector, competencia y demanda. 2.2 Elementos de Marketing Identificacin, evaluacin y seleccin de mercados objetivo Seleccin del producto y clculo del precio Mtodos de distribucin Trminos y condiciones de venta Organizacin interna y procedimientos Objetivos de ventas; previsiones de ganancias/prdidas 2.3 Presupuesto para la exportacin Balance provisional Previsiones de entradas/salidas de caja 2.4 Cronograma de implementacin Participacin en ferias internacionales y viajes de negocios Toma de contacto con clientes potenciales Seguimiento de los contactos realizados Revisin de los resultados (comparacin de resultados vs. objetivos del Plan) 2.5 Informacin de base sobre sus mercados objetivo Estadsticas bsicas del mercado: histrico y proyecciones Aspectos sanitarios y fitosanitarios Requerimientos de certificacin Ambiente competitivo

Regmenes Arancelarios que Apoyan la Exportacin

1. Importacin temporal: Es el Rgimen Aduanero que permite recibir en el territorio nacional con suspensin de los derechos arancelarios y dems impuestos aplicables a la importacin, debidamente garantizados 2. Admisin temporal: Es el Rgimen Aduanero que permite el ingreso de ciertas mercancas extranjeras al territorio aduanero con suspensin del pago de los derechos arancelarios y dems impuestos que graven su importacin, para ser exportadas dentro de un plazo determinado, luego de haber sufrido una transformacin o elaboracin, debiendo dichas mercancas estar materialmente incorporadas en el producto exportado. 3. Reposicin de mercancas en franquicia Es el Rgimen Aduanero que permite importar con exoneracin automtica de los derechos arancelarios y dems impuestos que gravan la importacin, mercancas equivalentes a las que habiendo sido nacionalizadas han sido transformadas, elaboradas o materialmente incorporadas en productos exportados definitivamente. 4. Restitucin de derechos arancelarios (Drawback): Es el Rgimen Aduanero que permite a las empresas productoras - exportadoras, cuyo costo de produccin haya sido incrementado por los derechos de aduana que gravan la importacin de materias primas, insumos, productos intermedios y partes o piezas incorporados en la produccin del bien exportado, gozar del beneficio de restitucin de derechos arancelarios Ad-Valorem. Para ello, dichas empresas reciben, a travs de una Nota de Crdito o Cheque no Negociable, un monto equivalente al 5% del valor FOB del producto exportado

Formas de Exportacin
Existen dos formas de exportar: Indirecta y Directa 1. Exportacin indirecta: a. A travs de la venta a clientes nacionales, que luego exportan el producto b. A travs de intermediarios. En este caso la empresa exporta, por ejemplo, a travs de una "trading" (sociedad intermediaria) que busca los compradores en los mercados extranjeros.

Formas de Exportacin

2. Exportacin directa: Esta es la modalidad ms ambiciosa, donde el exportador debe administrar todo el proceso de exportacin, desde la identificacin del mercado hasta el cobro de lo vendido. Las ventajas de una exportacin directa son: mayor control ejercido sobre todo el proceso de exportacin; potencialmente mayores ganancias; relacin directa con los mercados y con los clientes. Este tipo de exportacin es el camino ms directo para aumentar las ganancias y obtener un slido crecimiento empresarial a mediano y largo plazo. Agente Distribuidores Minoristas Ventas directas

Modalidades de exportacin segn aduanas

La Ley General de Aduanas considera las siguientes modalidades de exportacin: Exportacin definitiva Exportacin temporal Exportacin sin valor comercial (operaciones que involucren menor cuanta que comprende el equipaje, menaje de casa, donaciones, as como las muestras, obsequios, mensajera internacional y otras mercancas, cuyo valor FOB no exceda de US$ 2,000).

REGIMENES ADUANEROS
Tratamiento aplicable a las mercancas que se encuentran bajo potestad aduanera y que segn la naturaleza y fines pueden ser: PERFECCIONAMIENTO

DEFINITIVOS

TEMPORALES

SUSPENSIVOS

IMPORTACION EXPORTACION

IMPORTACION EXPORTACION

TRANSITO TRANSBORDO DEPOSITO DE ADUANAS

ADMISION TEMPORAL DRAWBACK

REPOSICION EN FRANQUICIA ARANCELARIA

OPERACIONES REEMBARQUE

Definicin de Oferta Exportable

La oferta exportable de una empresa es ms que asegurar los volmenes solicitados por un determinado cliente o contar con productos que satisfacen los requerimientos de los mercados de destino. La oferta exportable tambin tiene que ver con la capacidad econmica, financiera y de gestin de la empresa, esto es: - Disponibilidad de producto: Con base en el producto que desea exportar, la empresa debe determinar el volumen que tiene disponible para el mercado externo. El volumen debe ser aquel que pueda ofrecer de manera estable o continua. De igual modo, el producto debe cumplir con las exigencias y requerimientos del mercado objetivo. - Capacidad econmica y financiera de la empresa: La empresa debe contar con los recursos necesarios para solventar una exportacin, igualmente debe estar en condiciones de contar con precios competitivos. Si la empresa no cuenta con posibilidades de solventar el proceso con recursos propios, deber contar con capacidad de endeudamiento y conseguir financiamiento externo. - Capacidad de gestin: La empresa debe desarrollar una cultura exportadora, con objetivos claros y conocimiento de sus capacidades y debilidades.

Tendencias de la Demanda Mundial

Es importante considerar las tendencias de la demanda mundial a fin de realizar una adecuada seleccin y adecuacin de los productos. Las empresas debern ser capaces de disear sus productos de acuerdo a estas tendencias. El principal rubro de exportacin sectorial a nivel mundial es el de frutas y hortalizas (17,0%), seguido por los cereales (13,1%), las carnes (10,5%), las bebidas (8,9%), caf, t y cacao (6,5%), los lcteos (6,2%), el azcar y la miel (3,6%). De manera general, las tendencias del consumo de los alimentos hoy en da son: Seguridad de los alimentos Saludables Respeto al medio ambiente, la seguridad y el bienestar del trabajador Informacin sobre los productos Calidad Valor agregado ptima relacin calidad/precio

EVOLUCIN DE LAS EXPORTACIONES AGROPECUARIAS PERUANAS(US$ millones)

Fuente: Aduanas

 DISTRIBUCIN DE LAS AGROEXPORTACIONES PERUANAS Ao 2003

Fuente: Aduanas

EVOLUCIN DE LAS EXPORTACIONES AGROPECUARIAS PERUNAS(US$ Millones)

Fuente: Aduanas

Ventajas Comparativas
Las ventajas comparativas agroalimentarias se sustentan principalmente en las condiciones naturales del pas, caracterizadas principalmente por la gran diversidad de ecosistemas, climas, especies y la disponibilidad de recursos hdricos. PROMPEX destaca las siguientes ventajas comparativas: Muchos ecosistemas favorables. Diversidad de pisos ecolgicos y de recursos naturales. Cercana a la Lnea Ecuatorial que asegura intensa radiacin solar propicia para la alta calidad de los productos Climas bastante estables Produccin en contraestacin con la del hemisferio norte La Costa es el nico trpico seco en el mundo, con clima estable y condiciones de invernadero natural Largas temporadas de cosecha Agricultura de riego en la costa Disponibilidad de mano de obra Mucha extensin por explotar Bajo costo de la tierra

SELECCIN DE MERCADOS POTENCIALES

Aspectos evaluados Destino actual de las exportaciones de su producto Afinidad cultural y comercial Preferencias arancelarias Pases competidores Disponibilidad de transporte Mercado 1 Mercado 2 Mercado 3

Anlisis cualitativo
Factores de peso (8) (7) (6) (5) (4) (3) (2) (1)

Consideraciones

Recursos

Mercado

Mano de obra

Vas de comunicacin

Infraestructura del proyecto

Poltica descentralizada

Economa externa

Medios de comunicacin

muy bueno (3)

Ventas de jabn quiromntico mayores de 500000 unidades al ao

Consumidores Mayor de 1000000

-Universidad -Tcnico -Colegio

-Terrestre -Area -Martima -Ferroviaria

-Infraestructura -Vas de acceso -Servicios bsicos -Cercana al mercado

-Proyecto ubicado fuera de Lima y Callao - zona comercial e industrial

Beneficia a tres sectores

-Televisin -Radio -Peridico -Internet

bueno (2)

Ventas de jabn quiromntico menores de 500000 unidades pero mayores de 200000 unidades al ao

Consumidores desde 500000 a 1000000

-Tcnico -Colegio

-Terrestre -Area -Martima

-Vas de acceso -Servicios bsicos -Cercana al mercado

-Proyecto ubicado fuera de Lima y Callao

Beneficia a dos sectores

-Televisin -Peridico - Radio

regular (1)

Ventas de jabn quiromntico menores de 200000 unidades al ao

Consumidores menores a 500000

-Colegio

-Terrestre -Area

-Vas de acceso -Cercana al mercado

-Proyecto ubicado en Lima y Callao

Beneficia a un sectores

-Radio -Peridico

Anlisis Cuantitativo (zona del proyecto)

Clasificacin Factores Recursos Peso 8 Desaguadero Bolivia Calificacin 2 Ponderado 16 Las Lomas Piura Calificacin 1 Ponderado 8 Aguas Verdes Tumbes Calificacin 3 Ponderado 24

Mercado
Mano de obra Vas de comunicacin Infraestructura Poltica descentralizada Economa externa Medios de comunicacin Total Nmero de orden

7
6 5 4 3 2 1

2
2 3 2 2 2 3

14
12 15 8 6 4 3 78 2

3
2 2 2 2 1 3

21
12 10 8 6 2 3 70 3

3
3 2 3 3 2 3

21
18 10 12 9 4 3 101 1

Anlisis de Microlocalizacin (Ubicacin del proyecto)

Clasificacin Factores Accesibilidad Infraestructura del local Instalaciones elctricas Instalaciones de agua y desage Peso 8 7 6 5 4 3 2 1 Calle Cuzco # 145 Calificacin 2 3 3 3 2 2 2 3 Ponderado 16 21 18 15 8 6 4 3 Av. Rep. Del Per #375 Calificacin 3 3 3 3 3 2 3 3 Ponderado 24 21 18 15 12 6 6 3 Calle Puno #275 Calificacin 2 2 3 2 1 3 1 2 Ponderado 16 14 18 10 4 9 2 2

Infraestructura externa
Costo del local seguridad Instalacin de medios de comunicacin Total Nmero de orden

91 2

105 1

75 3

Informacin Bsica de un Estudio y/o Perfil de Mercado

La informacin bsica que debe estar contenida en una investigacin de mercados es la siguiente: 1. Ambiente fsico y demogrfico Tamao, crecimiento y densidad de la poblacin Distribucin de edades, gnero, rural, urbano reas de concentracin de la poblacin Clima y variaciones climatolgicas Distancia y medios de transporte Distribucin fsica y redes de comunicacin 2. Entorno poltico y sociocultural Estabilidad social Estabilidad poltica Prioridades y proyectos de desarrollo Poltica de comercio exterior Patrones, hbitos y costumbres Idiomas y niveles educativos

Informacin Bsica de un Estudio y/o Perfil de Mercado

3. Entorno econmico Estabilidad econmica Indicadores macroeconmicos Poltica cambiaria Ingreso per cpita Estructura y evolucin de sectores econmicos 4. Acceso al mercado Redes de distribucin existentes Normas y procedimientos de exportacin Marco legal y aspectos de jurisprudencia Prcticas arancelarias y no arancelarias existentes 5. Entorno comercial estratgico Productos y sus caractersticas Produccin nacional e importada Envases, embalajes, etiquetas Sistema de precios y mrgenes Canales de distribucin y cobertura Promocin (como medio para introducir los productos y generar demanda)

 DESTINO DE LAS EXPORTACIONES AGROPECUARIAS POR PAS Ao 2003

 DESTINO DE LAS EXPORTACIONES AGROPECUARIAS POR BLOQUES Ao, 2003

 Las empresas pueden lograr el ingreso de sus productos a los mercados internacionales, bajo diferentes alternativas, tales como: conseguir un representante, agente, distribuidor, mayorista, minorista, vender al consumidor final, asociarse a travs de joint ventures, consorcios, franquicias, licencias, acuerdos contractuales, etc. Los principales mecanismos de promocin y comunicacin son: Envo de muestras a los clientes, Participacin en Ferias, Rueda de negocios y Misiones comerciales de vendedores y compradores, Elaboracin de catlogos, folletos, etc. Correo directo, Por medio de directorios y listados especializados

MECANISMOS PROMOCIONALES

El contrato es el documento que estipula los derechos y obligaciones de cada una de las partes contratantes (exportador - importador o broker), con relacin a una determinada mercanca, convirtindose en un acto jurdico perfecto y la transaccin absolutamente legal. Es importante que el contrato se ajuste a las necesidades de la empresa exportadora, especialmente las condiciones de pago y de entrega. Los principales elementos del contrato son: 1. Informacin del exportador e importador 2. Condiciones de entrega - INCOTERMS 3. Ley aplicable al contrato (Ley PACA si se trata de productos perecibles destinados al mercado de Estados Unidos) 4. Descripcin de la mercanca objeto del contrato, especificndose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc. 5. Precio unitario por calidades y precio total. 6. Condiciones y plazos de pago. 7. Bancos que intervienen en la operacin. 8. Documentos exigidos por el importador. 9. Plazo de entrega o de disponibilidad. 10. Modalidad de seguro (si fuera aplicable al producto). 11. Modalidad de transporte y pago del flete. 12. Lugar de embarque y de desembarque. 13. Inclusin de los costos en el precio de la mercanca, para la obtencin de documentos requeridos para la exportacin. 14. Comisin de venta si se trata de un recibidor (broker).

Transaccin, contrato de compra venta

PROCESO DE EXPORTACIN

FLUJOGRAMA INTEGRAL DE EXPORTACION

AGENCIA DE CARGA
9.1.

MEDIO DE TRANSPORTE
9.2. 14.

SECREX
2.

AGENCIA DE ADUANA
8. 9. 10.

13.

ALMACEN

ADUANA
12.

ADUANA
EXPORTADOR
6. 5.

11. 1. NEGOCIACION Y REDACCION DE CONTRATO

IMPORTADOR BANCO EMISOR

3.

BANCO CORRESPONSAL

4.

OTRAS ENTIDADES
MITINCI, M.SALUD, INC, Elaborado: Por el Autor. SENASA, INRENA,DIGEMID 7. DISCAMEC

SNI, CAMARA DE COMERCIO

Documentos Requeridos para la Operacin de Exportacin

Los principales documentos requeridos para la operacin de exportacin son: Factura comercial: Emitida por el exportador a la orden del importador/comprador como constancia de la venta realizada. Contiene informacin sobre el precio pagado o por pagar que servir de base para determinar la base imponible sobre el cual se pagarn los tributos de importacin en el pas comprador (nombre del importador, descripcin de la mercanca, precio, lugar y condiciones definitivas de venta). Conocimiento de embarque: Recibo que prueba el embarque de la mercanca, sin este ttulo no se puede retirar la mercanca en el lugar de destino. De acuerdo a medio de transporte toma el nombre especfico, Conocimiento de embarque martimo o "Bill of Lading" si es por va martima; Conocimiento de embarque areo "Airwail" (gua area) si es por va area o Carta de Porte, para transporte terrestre. Este documento consigna informacin sobre el flete pagado o por pagar, que dependiendo del pas importador formar parte de la base imponible sobre la cual se pagarn los tributos de importacin. Pliza de seguro: Si el Incoterm elegido implica la obligacin del vendedor de contratar un seguro de transporte a favor del comprador, entonces el exportador deber adquirir una pliza de seguros (cobertura acordada por ambas partes) ante una compaa aseguradora. Opcionalmente, el comprador puede contratar el seguro por su cuenta. Certificado de origen: Permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancas, permitiendo a los exportadores hacer uso de las preferencias arancelarias que otorga el pas importador. Este documento lo extiende la Cmara de Comercio tanto de Lima como de provincias.

Documentos Requeridos para la Operacin de Exportacin

Certificado fitosanitario, para productos frescos agrcolas y agropecuarios, expedido por SENASA. Certificado zoosanitario, para las especies animales, expedido por SENASA Certificado sanitario, extendido por DIGESA para alimentos y bebidas. Estos certificados (fito, zoo y sanitario) tienen por finalidad asegurar que los productos de exportacin se encuentren exentos de plagas y enfermedades y que garanticen su inocuidad. Son emitidos por las autoridades sanitarias del pas. Certificado CITES: documento que se requiere para exportar animales y plantas y maderas, este documento se tramita en INRENA Lista de Empaque o "packing list": Emitida por el exportador, contiene los datos relativos al producto para facilitar su ubicacin y manipuleo (detalle de todas las mercaderas embarcadas o todos los componentes de la misma mercadera). Declaracin de Aduanas: Documento aduanero que tiene carcter de Declaracin Jurada. Es preparada por el agente de aduana contratado por el exportador y se utiliza para solicitar ante las Aduanas del pas el despacho de exportacin de mercancas nacionales y nacionalizadas (Vase procedimientos de exportacin). Orden de Embarque: Es preparada por el agente de aduana y se presenta al momento de solicitar el embarque de las mercancas. Es importante aclarar que pueden existir ms exigencias, tanto por el lado del pas de destino como por el del importador, lo que puede implicar la presentacin de algn documento adicional.

COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES

PRECIO DE EXPORTACION Luego de calcular los costos de produccin y de exportacin, debe tomarse en cuenta los mecanismos de estmulo a las exportaciones que el gobierno otorga a las empresas exportadoras (ejemplo: drawback) En el clculo del precio para la exportacin, se debern incluir aquellos impuestos que no puedan ser recuperables en el caso especfico de la actividad exportadora. Por ltimo, es importante tener en cuenta los eventuales gastos financieros que se puedan generar a partir de operaciones en donde se recurra a financiamientos.

PRECIO DE EXPORTACION
Luego de calcular los costos de produccin y de exportacin, debe tomarse en cuenta los mecanismos de estmulo a las exportaciones que el gobierno otorga a las empresas exportadoras (ejemplo: draw back) En el clculo del precio para la exportacin, se debern incluir aquellos impuestos que no puedan ser recuperables en el caso especfico de la actividad exportadora. Por ltimo, es importante tener en cuenta los eventuales gastos financieros que se puedan generar a partir de operaciones en donde se recurra a financiamientos. Considerando los distintos aspectos indicados, los componentes del precio de exportacin de tipo FOB, el cual es un trmino de venta frecuentemente utilizado para establecer una oferta internacional, son: Costos de produccin (fijos y variables) [CP], Costos de exportacin (fijos y variables) [CE], Eventuales costos financieros [CF], Impuestos internos no recuperables [Imp], Eventuales incentivos [Inc] Utilidad buscada [U] Precio de Exportacin FOB = CP + CE + CF + IM - In + U FOB: Free On Board Para una exportacin en trminos CIF, deber adicionarse a lo ya considerado para el trmino FOB, lo siguiente: Flete de transporte internacional Desestiba y descarga en puerto de destino Seguro de transporte

Ejemplos
ECUADOR Arancel IVA FODINFA Flete Seguro Modernizacin 20% 12% 0,5%(FOB) 10% 2%(FOB+Flete) 0,05% ECUADOR Soles 90000 Soles Seguro Flete IVA Arancel IR COLOMBIA 2%(FOB+Flete) 15% 16% 20% 35%

COLOMBIA 90000

FOB
Flete Seguro CIF Ad-valorem Liberacin(certificado de origen) FODINFA Modernizacin IGV Total impuestos Costo Parcial X Gastos Operativos Total Exportacin

27692,30769
2769,230769 609,2307692 31070,76923 6214,153846 -6214,153846 155 15,53538462 3748,999015 3920 34991 500 35491

FOB
Flete Seguro CIF Ad Valorem Liberacin(Certificado De Origen) Total Arancelario IGV Total Importacin Otros Gastos Operativos costos Operativos Total Exportacin

27692,3077
4153,84615 636,923077 32483,0769 6496,61538 -6496,61538 32483,0769 5197,29231 37680,3692 700 38380,3692

INCOTERMS
Son reglas oficiales de la Cmara de Comercio Internacional (XI) que entr en vigencia el 01 de Enero del ao 2000 para la interpretacin de trminos comerciales de compraventa internacional que tienen por objetivo ofrecer una interpretacin precisa sobre los trminos de entrega as como las obligaciones y derechos del comprador y vendedor que les corresponde en los contratos de compra venta internacional, en los negocios internacionales es de vital importancia definir claramente las condiciones o trminos de entrega de las mercancas, ya que en base a ellos se determinan: Las obligaciones y derechos del vendedor (exportador) y del comprador (importador). La transferencia del riesgo y de la propiedad del vendedor al comprador. Los costos que debe asumir cada una de las partes

INCOTERMS

INCOTERMS

FORMAS DE PAGO A LAS EXPORTACIONES

1. Pago Anticipado: Consiste en que el importador, antes del embarque, sita en la plaza del exportador el importe de la compra venta. Esta forma de pago representa muchos riesgos para el comprador; quien queda totalmente a merced de la buena fe del vendedor, quien eventualmente y hasta deliberadamente puede demorar indebidamente el envo de las mercancas o simplemente en el peor de los casos no hacerlo. El uso de esta modalidad es excepcional, cuando por ejemplo el vendedor domina el mercado por ser el nico proveedor del producto. 2. Pago Directo: Se constituye cuando el importador efecta el pago directamente al exportador y/o utiliza a una entidad para que se efecte este pago sin mayor compromiso por parte de esa entidad. Los medios de pago ms comunes para pagos directos son el cheque, la orden de pago, el giro o la transferencia. Los medios de pago directos son utilizados normalmente cuando las condiciones de pago son al contado, en cuenta corriente o a consignacin.

FORMAS DE PAGO A LAS EXPORTACIONES

3. Cobranzas Documentarias: Se definen como el manejo por los bancos de documentos que pueden ser financieros o comerciales; segn las instrucciones que reciban, con el fin de lograr el cobro y/o la aceptacin de documentos financieros. El exportador entrega sus documentos a un banco para que ste, bajo las instrucciones recibidas, maneje y entregue los documentos al comprador previo pago y/o aceptacin. 4. El Crdito Documentario: La Carta de Crdito, constituye una garanta de pago, porque es un compromiso de pago respaldado por un banco. Estas garantas amplan segn las cartas de crditos sean irrevocables y confirmadas. Este mtodo de pago se considera de bajo riesgo porque el banco expedidor tiene la obligacin legal de pagar, siempre y cuando se presenten todos los documentos requeridos y se cumplan todos los trminos estipulados en el contrato.

Tipos de carta crdito:

Existen diferentes tipos de cartas de crdito, algunas son: Revocable Irrevocable Avisada (sin confirmar) Confirmada Transferible Con Clusula Roja Con Clusula Verde

APERTURA DE UN CREDITO DOCUMENTARIO

IMPORTADOR (Ordenador) 1

0 EXPORTADOR (Beneficiario) 3

BANCO EMISOR (Banco del Comprador)

2 BANCO NOTIFICADOR (Banco del domicilio del vendedor)

Exportaciones peruanas

Exportaciones peruanas

EXPORTACIONES PERUANAS A BLOQUES ECONMICOS

Exportaciones Peruanas por Pases

Productos que ms se Exportan

Exportaciones Tumbes

Exportaciones Tumbes

d f d fg

GRACIAS POR SU ATENCIN

Lic. ANI Richard Augusto Garavito Criollo
E. Mail: lic.richard@yahoo.com Cel:9615863