Una Marca con Empuje

Intradevco: Una Empresa con Pedigree

Fundada en 1949. Licencia de S.C. Johnson & Son. 1953: Importacin de Kiwi. 1956: Importaciones Radios y Televisores JVC. 1964: Licencia de Kiwi. 1969: Licencia JVC. Dcada del 70: Oro en Madre de Dios. 1960 80: Reformas sociales del Gobierno Militar golpean duramente a la empresa

Historia de Intradevco Industrial S.A.

Ventas record de $ 10 MM caen a $ 2 MM. 1992: Nuevas condiciones motivan a invertir en el Per. Nuevos empresarios adquieren Intradevco. Ventas crecen a US$ 50 MM en el 2005. Plan de Negocios a 5 aos: US$ 120 MM Otras Inversiones: Agroindustrias Backus S.A.

Mercado de Productos de Limpieza y Aseo Personal.

US$ 450MM
Por ao, a Valor Venta, ex-fbrica.

MERCADO DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA PARA EL HOGAR Y ASEO PERSONAL CONCEPTO DE LA "PIRAMIDE INVERTIDA"
PRINCIPALES CATEGORIAS PARTICIPANTES

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

DETERGENTES PASTA DENTAL JABON DE LAVAR SHAMPOO JABON DE TOCADOR DESODORANTE LAVAVAJILLA OTRAS

$120 $60 $50 $50 $45 $30 $10 $35 $400

mm mm mm mm mm mm mm mm mm

AREA EXCLUSIVA DE "PESOS PESADOS" US$ 400 mm

PROCTER & GAMBLE (USA) UNILEVER (UK) COLGATE PALMOLIVE (USA) ALICORP S.A. (PERU) INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

CERAS PARA PISOS BETUN DE CALZADO INSECTICIDAS DESINFECTANTES AMBIENTADOR LIMPIADORES OTROS

$10 $6 $6 $3 $2 $2 $16 $45

mm mm mm mm mm mm mm mm

AREA DE"PESOS MEDIANOS" US$ 45 mm

CLOROX (USA) RECKITT BENCKISER(UK) SC JOHNSON (USA) TEKNO QUIMICA (PERU) INTRADEVCO IND. SA (PERU)

1. SACAMANCHAS, IMPERMEABILIZANTES, ETC. TOTAL

PEQUENOS FABRICANTES US$ 5 mm $5 mm $450 mm

MUCHOS PEQUEOS PARTICIPANTES, ENTRE ELLOS INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.

Licencia de S.C. Johnson

No hay Mal que por Bien no venga

Relacin Intradevco/S.C. Johnson

1992/98: Boom de Ventas quintuplica facturacin de productos Johnson. Record internacional de desempeo. Crecimiento en participacin en todas las categoras. Importantes inversiones publicitarias. S.C. Johnson decide trasladar su produccin a Venezuela y Argentina y cortar intempestivamente nuestra licencia.

Ventas de SC Johnson
7,000,000 6,000,000 5,000,000 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000 -

+31.2% +27.4% +22.3% +38.9% +68.1% +52.9%

92/93

93/94

94/95

95/96

96/97

97/98

Regalas Pagadas a SC Johnson

350,000 300,000 250,000 200,000 150,000 100,000 50,000 +50.6% +15.0% +79.1% +36.7% +40.9% +45.4% +19.0%

86/90

91/92

92/93

93/94

94/95

95/96

96/97

97/98

Relacin Intradevco/S.C. Johnson

Cuando una Ventana se cierra, una Puerta se abre

Compra de la marca Sapolio

Meses antes de la ruptura con S.C. Johnson, se compra Sapolio a Procter & Gamble en 1997. Sapolio se vuelve la oportunidad de ser an mas grandes que Johnson. Sapolio permite a ITDC crecer 7% en el ao 1998 reemplazando a Johnson que representaba el 70% de las ventas.

Una Marca Noble tiene mas de 100 Aos

1868: Enoch Morgans Sons lanzan Sapolio en USA, como un jabn pulidor multiusos. Marca pionera del marketing moderno, en publicidad y eventos promocionales. Lder en publicidad masiva de la poca.

Por qu se compra Sapolio?

Cuestin de Oferta y Demanda.P&G la quera vender. Representaba el 0.2% de sus ventas. Es mejor tener un seguro y no necesitarlo que necesitar un seguro y no tenerlo. Sapolio permiti tener un plan de contingencia para desarrollar una marca propia. Si te vas a casar, busca una buena novia. Sapolio tena una excelente imagen, siendo la calidad su principal atributo.

Sapolio: Plan de Lanzamientos

Generar volumen en categoras medianas sin enfrentar gran presin competitiva. Una vez logrado el volumen, penetrar las categoras grandes.

Sapolio: Estrategias de Negocio

Identificacin de Ventajas Competitivas: Calidad y Precios bajos. Integracin Vertical: Para reducir costos y ofrecer mejores precios Extensiones de Lnea: Masa crtica va crecimiento de volumen. Relanzamiento de Sapolio: Relanzamiento y modernizacin de marca.

Resultados de Sapolio 1998: 1 categora y 2 SKUs 2004: 18 categoras y 230 SKUs

Resultados de Sapolio 1998: Ventas de $ 250,000 2004: Ventas de $ 30mm Crecimiento en 7 aos: 11,900%

SAPOLIO: Ventas Anuales

30,000,000 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000 5,000,000 0 1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

DETERGENTES
14000000 12000000 12% 10000000 8000000 6000000 4000000 2000000 0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 166% 18% 10.0% 35%

LAVAVAJILLAS
6000000 5000000 4000000 3000000 2000000 1000000 0 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 57% 18% 12% 75% 6%

26%

CERAS
3,500,000 3,000,000 2,500,000 +37% 2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,000 1999 2000 2001 2002 2003 2004 +272% +14% 22% 30%

Limpiatodo
58% 450000 400000 350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0 2001 2002 2003 2004 304% 81%

Insecticidas
97% 2,000,000 1,800,000 1,600,000 1,400,000 1,200,000 1,000,000 800,000 600,000 400,000 200,000 0 2001 2002 2003 2004 916% 16%

Otros Productos de ITDC

Amor Aux. de Lavandera

VT! Repelente de Insectos

Cobra y Le Mans Cuidado del autos

AVAL Desodorante Personal, Jabn de Tocador y Crema de Afeitar

DENTO Pasta Dental

Deocrem Desodorante en crema.

Patito, Rimac, y Onixol Jabn para lavar

Excaldene Crema para escaldaduras

Lavadocil Lavavajillas liquido y en crema

Mentolina Menthol rub Calorex Anti Reumtica

Premio Cuidado del Mueble

Sulfacrem Sulfa Tpico

Vassy Vaselina perfumada

Platex y Broncex Limpiametales

REX Ceras

Otras Marcas de Intradevco

INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A. Ventas Histricas

60,000,000

50,000,000

40,000,000

30,000,000

20,000,000

10,000,000

1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005(E)

Propsito de ITDC 2006 2010:

Doblar las ventas en 5 aos

Resultados de Intradevco
1992

2004

3 Categorias 50 SKUs Total Ventas $2mm

39 Categorias 580 SKUs Total Ventas $46 mm

Crecimiento en 12 aos: 2,200%

Pasta Dental
SALES in US DOLLARS S.A INTRADEVCO INDUSTRIAL TOOTHPASTE
9,000,000 8,000,000 7,000,000 6,000,000 SALES $ (before tax ) SALES in M.T. 5,000,000 S.O.M. (%) 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000 -

Sales - US$ and S.O.M. +53.3%

+12.1%

2002 +162% 2003 261,570 5,058,720 80 1,700 0.04% 16.61%

2004 7,755,760 2,600 30.55%

2005(E) 8,700,000 2,800 32.00%

SALES in US DOLLARS

2002
9,000,000 8,000,000 7,000,000

2003

2004

+53.3%

+5.1% 2005(E)

Desodorante en Aerosol
300
+114% +6.4%

250 200 150 100 50 0 2003 2004 2005(E)

Trabajo para mas Peruanos

En 10 aos, el empleo en Intradevco creci 787%, de 62 a 550 trabajadores al da de hoy.

Sapolio Genera ms Trabajo

T r a b a j a d o r e s

800 700 600 500 400 300 200 100 0 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

AGROINDUSTRIAS BACKUS S.A.

VENTAS $ (sin IGV)

+16.6 35,000,000 30,000,000 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000 5,000,000 2003 2004 2005 2006 2007 -5% +26.3 +25%

ESTRATEGIA de PRODUCTOS:

Esprragos en todas sus formas: fresco, enlatado y congelado, con un total de 2,000ha. propias y asociadas. En alcachofa, ampliaremos hasta alcanzar las 500 ha. En pimiento piquillo para el mercado Espaol se llegar hasta 400 ha. Limn: Se cuenta con 100 ha. propias, pero se acopia con terceros hasta el equivalente de 500 ha. En maracuy se cuentan con 200 ha, pero se tratar de llegar hasta 500 ha. con ayuda de terceros. En mango se acopia de terceros, principalmente para fabricar pulpa para exportacin. Se est estudiando una lnea hidrotrmica para procesar fruta para el mercado USA, con un potencial de hasta 3MM de cajas por ao.

Cmo Triunfar en la Vida?

Amor por la Etica

Cmo Triunfar en la Vida?

Amor por el Trabajo

Cmo Triunfar en la Vida?

Amor por el Per

GRACIAS!