Evaluacin Estratgica para la Instalacin de un alojamiento tipo Hostal en Valle De Elqui

Accin Innovadora

OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL

Satisfacer la necesidad de alojamiento para la comunidad del Valle del Elqui enfocado para los turistas nacionales e internacionales
OBJETIVOS ESTRATGICOS Promover la cultura de energa renovable en un ambiente donde se aprecie sus mltiples beneficios Desarrollar lazos estratgicos con empresas destinadas al turismo y viajes para producir un beneficio mutuo mediante contactos y traspasos de cliente Dar a conocer el lugar donde estamos hacindonos conocidos en el extranjero para llegar a mas personas quienes son nuestros potenciales usuarios.

ALCANCE DEL PROYECTO Instalacin de Alojamiento tipo Hostal en el Valle de Elqui que complemente la oferta turstica del sector y ofrezca al turista una opcin econmica y un espacio agradable donde pernoctar.

ESTADSTICA ACTUAL
Anlisis de la oferta 3 2 6 3

267 establecimientos de alojamiento turstico, esto es hoteles, aparthoteles, cabaas y residenciales en la Regin de Coquimbo.
14 Hostales en Valle del Elqui . 1 Hostal asociada a red internacional de reservas.

MERCADO OBJETIVO Turistas en busca de oferta hotelera econmica, complementando alojamiento y alimentacin por un determinado periodo de tiempo.

MERCADO OBJETIVO
FODA Fortalezas

El valle del Elqui en si ya es conocido en el medio nacional Mas del 80% de los turistas que van al observatorio son del medio nacional por lo que no hay que partir de cero en cuanto a la difusin en el medio nacional Debido a la demanda turstica es alto aporte generador de divisas de la zona Turismo va en aumento cada ao debido a un mundo mas globalizado Existencias de distintos puntos tursticos de la zona que pueden llamar la atencin en varios mbitos culturales y de distraccin.

Oportunidades

aumento de poder adquisitivo a nivel nacional debido a la disminucin de cesanta en el pas la implementacin de energas renovables en el recinto provoca reduccin de costos fijos. Debido a las redes sociales es mas econmica la forma de difusin y se llega a mayor cantidad de personas. Creciente inters de parte del estado para motivar a recorrer el pas aportando beneficios para hacer mas fcil y econmico viajar .

MERCADO OBJETIVO
FODA Amenazas
Cada empresa vela por si misma no estando muy de acuerdo con las alianzas estratgicas Falta de movilizacin en la zona

Debilidades
Falta de capacitacin de las personas para entregar un buen servicio Dependencias de otras empresas para traslado de los turistas Falta de comunicacin previa al turista extranjero quien no recibe la informacin adecuada de la zona en su idioma. Falta de traductores interpretes que ayuden a la comunicacin con los turistas que hablan otros idiomas aparte del ingles y espaol.

MERCADO OBJETIVO
5 FUERZAS DE PORTER
Poder de negociacin de Proveedores

Amenaza de nuevos entrantes

Rivalidad entre competidores

Amenaza de productos sustitutos

Poder de negociacin de Clientes

MERCADO OBJETIVO
Competidores existentes
Nmero de competidores Diferenciacin del producto Diferenciacin en la participacin del mercado Crecimiento de la industria

Barreras de entrada para nuevos competidores

Economa escala y curva de aprendizaje: BAJA Requerimientos de capital: ALTO Identificacin de la marca: ALTA Acceso a la tecnologa: MEDIO

MERCADO OBJETIVO
Productos Sustitutos
Disponibilidad de sustitutos cercanos: ALTA

Poder de negociacin - Proveedores

Disponibilidad de sustitutos para los productos de los proveedores: MEDIO Costo de cambio de los proveedores: BAJO Integracin de los proveedores de integracin hacia adelante: BAJO Nmero de proveedores importantes: MEDIO Importancia de la industria para el beneficio de los proveedores: ALTA

MERCADO OBJETIVO
Poder de negociacin - Clientes
Integracin hacia atrs de los consumidores Disponibilidad de sustitutos: ALTA

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO (4P)

Las cuatro P del marketing son una forma sencilla y prctica de tener presente los factores clave para el xito comercial del proyecto.

Producto
Alojamiento Alimentacin Conectividad Asistencia Turstica Relajacin

Precio
Observar la oferta de la competencia Ajustada a la demanda Tener en cuenta el factor estacionalidad

Promocin
Convenios con agencias de turismo Uso de plataforma web Convenios con observatorios

Plaza
Entorno nico Conexin con espacios tursticos y culturales (Observatorios, Campings, ferias artesanales, miradores, etc.)

DETERMINACIN DE LOCALIZACIN
A travs del mtodo de localizacin se llega a determinar cual es la mejor opcin entre los dos pueblos ms visitados en el Valle de Elqui, este se determina asignando un peso de forma arbitraria a los factores ms significativos al momento de instalar la Hostal.
Factores Relevantes
Accesibilidad Costo de vida Cercana con espacios comerciales Acceso a salud Distancia con otras ciudades Competidores en el sector Acceso a los entornos naturales Total

Peso 0,28 0,05 0,14 0,08 0,05 0,17 0,23

Paihuano
Calificacin Ponderacin

Pisco Elqui
Calificacin Ponderacin

6,50 6,00 5,00 5,50 5,00 6,00 6,00

1,82 0,30 0,70 0,44 0,25 1,02 1,38

5,50 5,50 5,50 4,50 4,00 5,00 5,50

1,54 0,28 0,77 0,36 0,20 0,85 1,27

1,00

5,91

5,26

LOCALIZACIN FSICA

Paihuano

Accesibilidad del lugar Costo de inmueble Presencia de los principales servicios pblicos de la zona.
Puerta de acceso a los Valles de Cochiguaz y Alcohuaz Accesos a balneario fluvial Presencia de gastronoma de alto nivel Condiciones para el ecoturismo y observacin de los cielos

ESTRATGIAS
Establecer alianzas con agencias de viajes. Publicitar en terminales y agencias de buses. Oferta de productos y sistema reserva va internet Ingresar al mercado con precios similares a la competencia