Exposicion-Plan de Negociosn Crear Empresa (1) Analisis F

PLANES DE NEGOCIO DOCENTE
RAUL ZARAGOZA REYES

1
LOS EMPRENDEDORES SLO SE DAN
EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS ?

DE FORMA QUE QUIEN NO ES EMPRESARIO NO
ES EMPRENDEDOR
2
OCTUBRE 28 -2014 EXITO EMPRENDEDOR 5
ESPERANDO AUMENTO?
3
EL EMPRENDIMIENTO NO SLO ES APLICABLE
A LOS NEGOCIOS, HAY EMPRENDEDORES EN
DISTINTOS CAMPOS, entre otros :

O Religin.
O Poltica.
O Deportes.
O Cultura.
4
Santa Teresa de
Calcuta Emprendedora
de la Religin
Benito Jurez, Emprendedor
de la Poltica
Muhammad Al (Cassius Clay)
Emprendedor
del Deporte
Rubn Daro
Emprendedor
De la Cultura
5
Che Guevara
Emprendedor en las
Luchas Revolucionarias
6
NATURALEZA DEL
PLAN DE
NEGOCIOS

Proceso para la elaboracin de un Plan de
Negocio
1. Definicin de beneficios y caractersticas. (MODELO)
2. Lluvia de Ideas para determinar el producto o servicio de la futura
empresa.
3. Matriz de Seleccin.
4. Justificacin de la Empresa.
5. Nombre de la Empresa.

6. Descripcin de la empresa:

6.1 Tipo de empresa (giro)

6.2 Tamao y Ubicacin de la empresa

7. Misin y Visin de la empresa.
8. Objetivos de la empresa.
9. Ventajas y Distingos competitivas.
10. Anlisis de la Industria o del sector.
11. Productos y/o servicios de la empresa.
12. Calificaciones para entrar al rea.
13. Apoyos de la Empresa.
14. Anlisis FODA de la empresa.
7
Proceso para la elaboracin de un Plan de
Negocio
8
PLAN DE MERCADO.

PLAN DE PRODUCCIN

PLAN DE ORGANIZACIN

PLAN FINANCIERO

Ningn viento es favorable para quien
no conoce el puerto al que quiere
arribar.

Sneca
PLAN DE NEGOCIO
9
Series de pasos Para la
Concepcion y desarrollo de
un proyecto.
DEFINICIN DEL PLAN DE NEGOCIOS
10
BENEFICIOS DEL PLAN DE NEGOCIOS
Carta de presentacin
ante posibles fuentes de
financiamiento.
Permite tomar decisiones
de manera gil, correcta y
fundamentada.
Facilita determinar la
factibilidad
mercadolgica, tcnica y
econmica del proyecto.
11
CARACTERSTICAS DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
CLARO (SIN
AMBIGUEDADES)

CONCISO
(CONTENGA SLO
INFOMRACIN
NECESARIA)
INFORMATIVO (imagen clara sobre
el proyecto, su factibilidad e implementacin)
12
PROCESO CREATIVO
Idea que da origen a la empresa! Las
oportunidades estn en cualquier
parte, slo hay que saber buscarlas.
13
-Bicicletas Voladoras

-Carteras reversibles

-Bandeja paisa.

- Paraguas Colombianos con
bellas imgenes del pas

- Candelas Aromticas.

-Matracas Colombianas
elctricas.

-Camisas Colombianas
muy elegantes y econmicas

-Tacones de zapatos de damas
cambiables

IDEAS, IDEAS Y MS IDEAS !!!!!!
14
PLAN PARA LA CREACIN DE EMPRESAS
De 5 necesidades seleccionadas, se
escoge.
UNA!
Que represente un verdadero reto
para el equipo.
Considerar los recursos y
capacidades para resolverla de la
mejor manera posible.
15
Matriz de Soluciones
Soluciones/Criterios A B C D E
Nivel de Innovacin
3 4 5 2 5
Mercado Potencial
1 1 3 4 3
Conocimiento Tcnico
2 2 4 3 5
Requerimiento de
Capital
5 4 1 3 4
Puntaje
11 11 13 12 17
16
LA CALIFICACION QUE VAN A
DAR VA ENTRE 1 Y 5
1
5 2 3 4
1: Calificacin Mnima
5: Calificacin Mxima
17
NIVEL DE INNOVACIN: QU TAN CREATIVO ES
EL PROYECTO.

MERCADO POTENCIAL: SE VENDE POCO
O MUCHO EL BIEN O SERVICIO EMPRENDEDOR.

CONOCIMIENTO TCNICO: SE REQUIERE POCO O
MUCHO CONOCIMIENTO PARA DESARROLLAR EL
PROYECTO.

REQUERIMIENTO DE CAPITAL: SE REQUIERE POCO O
MUCHO DINERO PARA DESARROLLAR ELPROYECTO.

18
a. Bolsos reversibles

b. Bandeja paisa.

c. Paraguas Colombianos
con bellas imgenes del pas

a. Matracas colombianas
elctricas.

e. Camisas colombianas
f. Zapatos con tacones intercambiables para
Damas caballeros y nios.
LOS PRESELECCIONADOS
19
Nivel de Innovacin
5 1 4 5 4
Mercado Potencial
1 3 5 2 5
Conocimiento Tcnico
1 4 3 1 3
Requerimiento de
Capital
1 4 3 1 3
Puntaje
8 12 15 9 15
20
EN CASO DE EMPATE
Recurrimos a otra matriz:
21
Barreras de Entrada
3 3 5 2 4
Disponibilidad de
Materia Prima
2 1 3 4 3
Costo del Producto
2 2 4 3 4
Puntaje
7 6 12 9 11
22
BARRERAS DE ENTRADA: HAY FUERTES BARRERAS
IMPOSITIVAS O DE OTRA NATURALEZA PARA LA ENTRADA
DE MATERIA PRIMA DEL BIEN O SERVICIO.

DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA: DOTACIN DE
MATERIA PRIMA EN CASO DE SER IMPORTANTE PARA SU
FABRICACIN.

COSTO DEL PRODUCTO:SU ACCESIBILIDAD AL MERCADO
SE TORNA FCIL O DIFCIL DADO EL COSTO DEL BIEN O
SERVICIO EMPRENDEDOR.

23
Soluciones/Criterios C E
Barreras de Entrada
2 4
Disponibilidad de
Materia Prima
4 4
Costo del Producto
3 4
Puntaje
9
12
Proyecto Seleccionado: Camisas Nicaragenses
24
JUSTIFICACIN DE LA EMPRESA
Seleccionada la empresa, se debe justificar su
importancia, especificando:
Necesidad que satisface.

Problema concreto que resuelve.
25
NOMBRE DE LA EMPRESA
Es la imagen de la Empresa
Caractersticas:
O Descriptivo: Tiene que reflejar el
giro de la Empresa.
O Original: Nuevo, que no exista
en el mercado.
26
O Atractivo: Llamativo y fcil de recordar.
O Agradable: De buen gusto, que no
implique dobles sentidos o trminos
vulgares.
27
Matriz para determinar Nombre de la
Empresa
Criterios A B C D E
Descriptivo
2 3 5 3 4
Original
4 4 5 3 3
Atractivo
3 2 4 2 2
Agradable
5 1 3 4 4
Puntaje
15 10 17 12 13
28
29
30
31
32
LISTADO DE NOMRES PARA LA EMPRESA:
a. El buen vestir

b. E-camisas.

c. Fachento

d. Ralph Laurem

e. Esternocleidomastoideo

33
Matriz para determinar Nombre de la
Empresa
Criterios A B C D E
Descriptivo
4 4 4 3 1
Original
4 4 4 1 2
Atractivo
2 2 3 2 1
Agradable
1 1 4 3 1
Puntaje
10 10 15 9 5
FACHENTO
34
DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
35
Tipo de Empresa (giro)
Comercial: Se dedica fundamentalmente a la
compraventa de un bien o servicio determinado.

Industrial: Toda empresa industrial o
manufacturera se encuentra en este giro.

Servicios: Las empresas que ofrecen un producto
intangible al consumidor se clasifican en este giro.
36
es una empresa industrial.
37
TAMAO DE LA EMPRESA
38
CONCEPTO MICROEMPRESA PEQUEA EMPRESA MEDIANA EMPRESA
Capital Hasta C$ 25,000 Hasta C$ 100,000 Hasta C$ 500,000
Empleo Hasta 5 trabajadores Hasta 20 25 trabajadores De 30 a 100 trabajadores
Caractersticas de la
actividad economica
Supervivencia y autoempleo
Generacin de valor
agregado
Compiten en el mercado
nacional, algunas pueden
exportar
Acceso al credito Trabajan con las ONG's Tienen acceso a la Banca
Tienen acceso a la Banca y
trabajan con recursos
propios
Organizacin interna
de la empresa
El propietario es el jefe
Tienen contabilidad y un
equipo administrativo
Staff con capacidad
gerencial desarrollable
Ventas Para el mercado local Mercado Nacional
Mercado Nacional
capacidad exportadora
CARACTERIZACION DE LA MICRO, PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA EN
NICARAGUA
39
es una pequea empresa.
40
UBICACIN DE LA EMPRESA
Clientes Potenciales
Proximidad a funtes de Materia Prima
41
UBICACIN DE LA EMPRESA
Recursos Humanos
Medio Ambiente
42
tiene en cuenta para su
ubicacin a sus clientes:
Km 0,0 carretera panamericana, Nario Ipiales.
43
MISION
Razn de Ser de la Empresa.
Propsito o motivo por el cual existe .
La Misin da sentido y gua a las actividades de
la empresa.
44
MISION
Requisitos que le dan validez y funcionalidad:
O Amplia : A fin de que la gama de bienes o
servicios a cubrir no sea una restriccin.

O Motivadora : Que inspire a los que laboran en
la empresa.
O Congruente: Debe reflejar los valores ticos y
morales de las personas que la dirigen y trabajan
en la empresa.
45
Debe contestar 3 preguntas bsicas:
Qu? (necesidad que satisface o problema
que resuelve).
Quien? (clientes a quienes pretende
alcanzar).
Cmo? (forma en que ser satisfecha la
necesidad que se pretende atacar).

En constante revisin para ver si es congruente
con el funcionamiento de la empresa.
46
MISION
La Misin tiene estar en constante
revisin para ver si es congruente
con el funcionamiento de la empresa.
47
MISION
Nuestra misin en Google consiste en
organizar informacin proveniente de
todo el mundo y hacerla accesible y til
de forma universal.
48
MISION
Fabricar y comercializar productos
textiles con excelencia en calidad y
servicio para satisfaccin de las
necesidades de nuestros clientes
nacionales e internacionales,
obteniendo una rentabilidad
adecuada para el desarrollo
econmico de la empresa y
oportunidad de una vida mejor para
los empleados de sta.

49
50
VISIN
Es la perspectiva de la empresa a futuro.

Qu ser la empresa o institucin a largo
plazo.

FORD MOTOR COMPANY
(PRINCIPIO DE LOS 90S)

VISIN:
"FORD DEMOCRATIZAR
EL AUTOMVIL
51
Ofertar productos textiles , capaces de
satisfacer las necesidades actuales y
futuras de nuestros clientes, respaldados
con el ms eficiente servicio y la mayor
garanta del mercado.
52
OBJETIVOS
53
Son los puntos intermedios de la misin.
Hacen que sta se concrete.

Los objetivos hacen posible que los
deseos se conviertan en metas y
compromisos especficos ubicados en el
tiempo.

Cmo deben ser?
OBJETIVOS
ALCANZABLES: Concrentables
en el tiempo.
MEDIBLES: Que se puedan
cuantificar.
CLAROS Y ENTENDIBLES: Que no
se presten a ambiguedades.
54
OBJETIVOS
Corto Plazo:
55

Producir y comercializar productos textiles de alta calidad
brindando a nuestros clientes un alto nivel de satisfaccin a
travs de un canal directo de comercializacin entre la
empresa oferente y los consumidores
Mediano Plazo:
Distribuir nuestro producto a travs de los mejores
establecimientos de ropa para caballeros de la ciudad de
Managua.
Largo Plazo:
Permanecer en el mercado y empezar la distribucin en
otros departamentos geogrficos de la Repblica
Nicaragense.

Ventajas Competitivas
Ventajas competitivas son peculiaridades que posee el
producto y/o servicio, que lo hace especial,
garantizando
su aceptacin en el mercado, como por ejemplo:

Primera camisa hecha en Nicaragua con estampados
alusivos
al pas .
Reversible pudindose usar de da o noche.
56
Distingos Competitivos
Son aspectos que forman parte
de la estrategia de la empresa, que le dan imagen a la
misma y que inclinaran, en un momento dado, las
preferencias del consumidor por los productos yo
servicios de la empresa que los representa, por ejemplo:

Servicio post-venta.
Garanta
57
ANALISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR
-Condiciones actuales de la industria o sector en que
se encuentra ubicada la empresa.

-Condiciones futuras que se pueden prever para la
empresa.

58
ANALISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR
Segn informacin del Ministerio de Fomento
Industria y Comercio (MIFIC) la rama textil vestuario
ha tenido un importante crecimiento en los ltimos
diez aos.

Hay una creciente demanda en la industria de
prendas de vestir para caballeros sobre todo en la
rama de camisas confeccionas de buena calidad y
precios accesibles.
59
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA
EMPRESA
Establecer claramente los productos
o servicios
que la empresa ofrecer al
mercado.
60
Nuestro producto es una camisa de algodn de
colores variados (negro, azul, amarillo, verde, rosa, rojo,
prpura, celeste, gris, naranja, marrn y beige) apropiadas
para climas clidos y fros. Altamente atractivas con
estampados colombianos. Hay en manga corta y larga.

Nuestras camisas tienen diferentes tallas y gran variedad
de tejidos.

PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA EMPRESA
61

CALIFICACIONES PARA ENTRAR AL
REA
Es muy importante que antes de iniciar
cualquier proyecto, se cuente con la
capacitacin y experiencia necesarias
para visualizar, de una manera real, las
ventajas y oportunidades que en la
misma se pudieran presentar.
62
Calificaciones para entrar al rea:
O J uan Prez. Ingeniero Industrial con 20 aos de experiencia
en la rama textil vestuario.

O Geraldine Mendoza. Maestra en Administracin de Empresas
de la UAM. 15 aos de experiencia de empresas privadas
Nacionales y extranjeras.

O J ulio Rivas. Maestra en Finanzas en el TEC de Monterrey.
18 aos de experiencia en empresas privadas de Amrica
Latina.
63
APOYOS
Toda empresa se ve involucrada con
cierta reas en las que los
emprendedores no necesariamente
tienen conocimientos:

Produccin
Mercados
Finanzas
64
APOYOS:
Ramn Valdivia. Ingeniero Industrial con especialidad en
la rama textil. Harvard University. 40 aos de experiencia
laboral.

Vilma Medrano. Master en Mercadeo y Publicidad. TEC de
Monterrey. 25 aos de experiencia laboral.

J ulia Rizo. Doctora en Estadsticas con especialidad en
Diseo de Encuestas para PYMES.

J os Acosta. Master en Finanzas Privadas. INCAE. 30 aos
De experiencia en empresas nacionales y extranjeras.
65
ANALISIS FODA
F.O.D.A: Herramienta que permite
obtener un diagnstico o fotografa de la
situacin de una empresa u organizacin,
permitiendo realizar un anlisis preciso de
dicha situacin, a fin de tomar decisiones y
actuar de acuerdo con los objetivos y polticas
formuladas.

66
ANALIASIS FODA
Factores Internos: La
organizacin puede incidir
en ellos.
FORTALEZAS
DEBILIDADES
67
ANALIASIS FODA
Factores Externos: La
Organizacin no puede incidir
en ellos.
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
68
Fortalezas
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O Alto nivel de competitividad

O Contamos con los recursos financieros
necesarios

O Empresa lder del mercado

O Buena reputacin entre los
proveedores

O Costos ms bajos que la competencia

69
Oportunidades
O Tenemos posibilidades de exportacin

O Nuestra competencia est dbil

O El mercado est creciendo

O Mejorar el poder adquisitivo de
nuestros clientes

70
Debilidades
O No tenemos una clara direccin
estratgica

O Nuestras instalaciones son obsoletas

O No tenemos el personal adecuado

O Nuestra fuerza de ventas no es la
adecuada

71
Amenazas
O Las ventas de productos substitutos
estn creciendo

O Cambios demogrficos tienen impacto
negativo en los negocios

O La situacin poltica del pas es
inestable

O Los precios en general estn bajando

72
MERCADO
73
COMPONENTES DEL MERCADO
Objetivos de Mercado.
Tamao del Mercado.
Consumo aparente.
Demanda Potencial y su crecimiento.
Tipos de Fuente de Informacin
Encuesta.
Tamao de la Muestra.

Participacin de la competencia en el
mercado.
Distribucin y puntos de venta.
Plan de introduccin al mercado.
74
Promocin del
producto o
servicio.

Sistema y Plan de
Ventas

Riesgos y
Oportunidades
del mercado.

OBJETIVOS DE MERCADO
Dentro de los objetivos de mercadotecnia es necesario
definir lo que se desea lograr con el producto o servicio
en trminos de ventas, distribucin y posicionamiento en
el mercado.

Corto Plazo (1 ao): Cubrir en un 20% la demanda de
camisas de hombres en un rango de edad de 25 a 60
aos con ingresos mensuales de C$ 5,000.00 a C$ 50,000.00
ubicados en el sector urbano del pas.
FACHENTO
75
OBJETIVOS DE MERCADO
Mediano Plazo (3 aos): Cubrir en un 28.8 % la demanda de
aos con ingresos mensuales de $ 5 000,000.00 a $ 50,000.00
Largo Plazo (5 aos): Cubrir en un 41.47 % la demanda de
aos con ingresos anuales de $ 50 000,000.00 a $ 50,000.00
76
TAMAO DE MERCADO
Informacin que recaba la empresa sobre:

CUNTOS CLIENTES POSIBLES PUEDE TENER
LA EMPRESA ?
TAMAO O SEGMENTO DE MERCADO:
77
TAMAO DEL MERCADO
DNDE estn ubicados?
QUINES son ?
78
TAMAO DEL MERCADO
ALGUNOS PARMETROS PARA DETERMINAR
EL TAMAO O SEGMENTO DEL MERCADO:
Edad
Sexo
Ocupacin
Ubicacin Geogrfica
Ingresos
Estado Civil
79
CONSUMO APARENTE
Definido el segmento de mercado se tiene que
determinar el nmero de clientes potenciales, as
como su consumo probable con base en sus hbitos
de consumo lo que nos proporciona el
CONSUMO APARENTE.

80
DEMANDA POTENCIAL
Proyeccin del crecimiento promedio
del mercado a corto, mediano y largo
plazo.
52
81
ESTUDIO DE MERCADO
Mecanismo para recopilar, registrar y
analizar informacin del mercado al cual la
empresa ofrece sus productos.
53
82

Hay de dos tipos
de fuentes

83
SECUNDARIAS
PRIMARIAS
TIPOS DE FUENTE DE INFORMACIN

... datos que ya estn disponibles,
... aparecen en documentos, revistas
especializadas, etc.
... estn disponibles en sitios web

84
Las secundarias incluyen
Las primarias incluyen...

...datos que se generan con el proyecto,
... hay que aplicar un instrumento
(encuesta) para la obtencin de
informacin.
85
ENCUESTA
Lo que se desea conocer del mercado traducido en
preguntas:
Claras
Concretas
Breves
Sin clculos complicados
Que arrojen la informacin buscada
55
86
APLICACIN DE LA ENCUESTA
Determinar forma correcta de aplicar encuestas
y obtener informacin vlida:
O Cmo se va a aplicar ?
O Dnde se va a aplicar ?
O Cundo se va a aplicar ?
O Quin (es) la aplicarn ?
56
87
APLICACIN DE ENCUESTA
Recomendable probar el diseo de encuesta:

Aplicar a 2 3 personas.
Tomar en cuenta sus opiniones.
Evaluar si la informacin obtenida es
relevante.
57
88
Hola! Somos Consultores para
Servicios de Desarrollo Empresarial
(SDE), y queremos introducir en el
mercado nuevos modelos de
camisas cuya marca es FACHENTO
. Favor responder a la siguiente
encuesta:
89
ENCUESTA FACHENTO
1. Edad: _______ aos.

Si Usted tiene menos de 25 aos y ms de 60 aos no contine
respondiendo esta encuesta. Agradecemos mucho su atencin.

2. De los siguientes estratos de ingresos
mensuales, dnde estaran los suyos ?

Menos de C$ 5,000.00
C$ 5,000.00 a C$ 10,000.00
C$ 10,001.00 a C$ 15,000.00
C$ 15,001.00 a C$ 20,000.00
C$ 20,001.00 a C$ 25,000.00
Ms de C$ 50,000.00

Si sus ingresos mensuales son menores a C$ 5,000.00 o mayores a C$
50,000.00 no contine respondiendo esta encuesta. Agradecemos mucho
su atencin

90
3. Cmo prefiere las camisas?
Manga Corta_______ Manga Larga_______
Otros, Especifique _______

4. Qu tipo de tonalidades prefieres?
Colores Bajos_______ Colores Fuertes_______

5. Cada cunto compra camisas?
Mensualmente _______
Trimestralmente_______
Semestralmente _______
Anualmente _______
Ocasionalmente _______

91
6. Cunto estaras dispuesto a pagar por una
camisa ?

De C$ 150 a C$ 200
C$ 250 a C$ 300
C$ 350 a C$ 400
C$ 450 a C$ 500
Ms de C$ 500

7. En qu lugar te gustara que estuviera ubicada
la tienda que vende camisas ?

Centro Comercial xito ______
Multicentro Las Amricas _______
Plaza Inter _______

92

8. A qu hora prefieres ir de compra de ropa ?

Maana________ Tarde________ Noche________

Gracias por tu tiempo. Tu colaboracin nos
ser muy til!

93
PARTICIPACIN DE LA COMPETENCIA
EN EL MERCADO
Principales competidores.
Area geogrfica que cubre la competencia.
Principales ventajas de la competencia.
61
94
PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO
FACHENTO Estudio de la competencia
NOMBRE DEL
COMPETIDOR
UBICACION PRINCIPAL
VENTAJA
ACCIONES PARA
POSICIONARSE
Ropa La Elegancia,
S.A
Metrocentro
Mdulo 27.
Bogot,
Colombia
Es conocida y
tiene buena
presentacin
Confecciones
Modernas, S.A.
Bello Horizonte
No. 18-C
Medelln,
Colombia
Buena reputacin
en el mercado
Se llevarn a cabo estrategias
publicitarias y un diseo
adecuado del producto, que
permitan resaltar las ventajas
del mismo e ir creando una
buena imagen del producto
Ropilandia, S.A. Ciudad Jardn
No. 177-D
Cali, Colombia

Buena reputacin
en el mercado

95
PROMOCIN DEL PRODUCTO O
SERVICIO
PUBLI CI DAD:
-Peridicos -Televisin -Radio
-Mantas -Volantes Sitios
WEB
PROMOCI N DE VENTAS:
-Marcas -Etiquetas
-Empaque
62
96
USTED VA A SELECCIONAR EL MEDIO DE
COMUNICACIN ADECUADO PARA SU PROYECTO
Costos (US $, C$, US $)

Medio de Comunicacin apropiado para su proyecto
Emprendedor (TV, radio, Sitio WEB, volantes, etc..)
97
Ponte FACHENTO
... porque la camisa va ligada a tu cuerpo
y a tu alma ...
Km 16.5 carretera Managua, Masaya.
Tel. 278.38.00 Exts.5431-5440
www: fachento.com.ni
98
Publicidad (US $)
CONCEPTO Anual
Publicidad 2,400
TOTAL 2,400
FACHENTO
99
Productor
Productor
Productor
Consumidor Final
Consumidor Final Mayorista
Mayorista Minorista Consumidor
Final
DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA
63
100
FACHENTO
DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA
Corto Plazo:
Productor
Consumidor Final
Mediano y Largo Plazo:
Productor Mayorista Consumidor Final
101
PLAN DE INTRODUCCIN AL MERCADO
Cmo se distribuir el producto al inicio de su
Comercializacin ?

Cmo se dar a conocer o cmo se presentar al
consumidor final ?, se har una campaa publicitaria
anterior al lanzamiento del producto o servicio ?.

Se acompaar el lanzamiento con alguna promocin ?

102
FACHENTO
PLAN DE INTRODUCCIN AL MERCADO
Distribuiremos las camisas en el corto plazo a travs de
una cadena de comercializacin directa productor-consumidor.
lanzar el producto no implica un alto riesgo, ya que segn las
encuestas, habr una buena demanda. Tambin creemos
pertinente que despus de un ao somos una empresa
conocida en el mercado, lo cual nos permitir que camisas
FACHENTO sea distribuida a travs de intermediarios de
Prestigio.
Previo al lanzamiento se har una campaa publicitaria a
travs de los canales de comunicacin ms importantes del
pas a fin de dar a conocer nuestro producto.

103
RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO
Toda nueva empresa debe
elaborar un listado de los posibles riesgos y oportunidades
en el mercado en que est incursionando.
104
FACHENTO
Riesgos Acciones a
realizar
1. Que el producto no
pueda desplazar a los
productos sustitutos.
1. Disear y desarrollar
campaas
promocionales de tipo
informativo y persuasivo.
2. Que las encuestas no
hayan sido
representativas.
2. Aplicar un segundo
cuestionario.
3. Que una empresa de
la rama textil vestuario
bien establecida se robe
la idea y lance el
producto en grande.
3. Disear y desarrollar
campaas
promocionales
tendientes a crear lealtad
de marca. Patentar el
producto.
105
FACHENTO
Oportunidades Acciones a
implementar
1. Es innovador, no
existe en el mercado.
1.Dar a conocer esta
ventaja a travs de
promocin al consumidor
final.
2.Tiene precio accesible. 2. Dar a conocer esta
ventaja a travs de
promocin al consumidor
final.
3. Gran variedad de
estilos.
3.Utilizar durante la
promocin de
introduccin del producto
esta fortaleza.
.
106
PRODUCCIN
107
CONTENIDO DE PRODUCCIN
Objetivos de Produccin.

Especificaciones del Producto o Servicio.

Descripcin del Proceso de Produccin.

Diagrama de Flujo del Proceso Productivo .

Caractersticas de la Tecnologa.

Equipos, Herramientas y Transporte rea
Productiva.

108
109
Materia Prima.

Identificacin de Proveedores y Cotizaciones.

Capacidad Instalada.

Localizacin Optima del Proyecto.

Diseo y Distribucin de Planta y Oficinas.

Mano de Obra Requerida.

Procedimientos de Mejora Contnua.

Programa de Produccin.
CONTENIDO DE PRODUCCIN
OBJETIVOS DE PRODUCCIN
Dentro de los objetivos de produccin es necesario
definir lo que se desea lograr con el producto o servicio
en trminos de produccin del mismo.

Empresa :FACHENTO

Corto Plazo (1 ao): Producir 15,135 camisas de
excelente calidad en distintas tallas con estampados
Colombianos para hombres en rango de edad de 25 a 60
aos.
110
OBJETIVOS DE PRODUCCIN
Mediano Plazo (3 aos):
Largo Plazo (5 aos):
Producir 21,794 camisas de excelente calidad en
distintas tallas con estampados Colombianos
para hombres en rango de edad de 25 a 60 aos
Producir 31, 384 camisas de excelente calidad en
distintas tallas con estampados Colombianos para
hombres en rango de edad de 25 a 60 aos
111
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO
Deben ser descritas detalladamente:
+ Dimensiones
XXX
XXX
XXX
+ Colores
+ Materiales
+ Otros
112
FACHENTO
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO
Nuestro producto es una camisa de algodn de
colores variados (negro, azul, amarillo, verde, rosa, rojo,
prpura, celeste, gris, naranja, marrn y beige) apropiadas
para climas caluros. Altamente atractivas con estampados
nicaragenses. Hay en manga corta y larga.

Nuestras camisas tienen diferentes tallas y gran variedad
de tejidos.

Dimensiones
Colores
Materiales
Otros
113
EL DISEO DEL PRODUCTO O SERVICIO
DE UN EMPRENDEDOR DEBE CUMPLIR
CON CIERTAS CARACTERSTICAS:
-Simplicidad y practicidad (facilidad de uso)

-Confiabilidad (que no falle)

-Calidad (bien hecho, durable, etctera)
114
DESCRIPCIN DEL PROCESO DE
PRODUCCIN
Produzca, maquile o compre necesita conocer
el proceso de produccin y/o prestacin del
servicio.
Procedimiento para establecer el proceso de
produccin:
-Determinacin de actividades.
-Organizacin de actividades.
-Establecer tiempos requeridos.
Actividad
t
1
2
3

1h
2h
1.5h
115
Tcnicas de anlisis del proceso
de produccin:

Diagrama de Bloques.
Diagrama de Flujo.
Cursograma Analtico.

116

MTODO MS SENCILLO PARA REPRESENTAR UN
PROCESO:

1. CADA OPERACIN EJERCIDA SOBRE LA MATERIA PRIMA
SE ENCIERRA EN UN RECTNGULO.

2. CADA RECTNGULO O BLOQUE SE UNE CON EL
ANTERIOR Y EL POSTERIOR POR MEDIO DE FLECHAS QUE
INDICAN TANTO LA SECUENCIA DE LAS OPERACIONES
COMO LA DIRECCIN DEL FLUJO.

3. EN LOS RECTNGULOS SE ANOTA LA OPERACIN
(CAMBIO FSICO O QUMICO) EFECTUADA SOBRE EL
MATERIAL Y SE PUEDE COMPLEMENTAR CON TIEMPOS Y
TEMPERATURAS.
117
DIAGRAMA DE BLOQUES

118
Calentar el lquido A durante
5 minutos a 90C
Enfrar a 25C
Agregar lquido
B
Preparar y
agregar el lquido
D
Destilar
la mezcla a 75C
Probar la pureza del
destilado obtenido
Envasar
DIAGRAMA DE FLUJO:

AUNQUE EL DIAGRAMA DE BLOQUES TAMBIN ES UN
DIAGRAMA DE FLUJO, NO POSEE TANTOS DETALLES E
INFORMACIN COMO EL DIAGRAMA DE FLUJO,
DONDE SE USA UNA SIMBOLOGA
INTERNACIONALMENTE ACEPTADA PARA
REPRESENTAR LAS OPERACIONES EFECTUADAS:

119
Simbologa Bsica para el Diagrama de Flujo de
Proceso Productivo
Operacin
Inspeccin
Transporte
Retraso
Actividad que implique cambio fsico
o qumico(ensamble o des-ensamble).
Verificacin de caractersticas contra
estndares establecidos de calidad o
cantidad.
Movimiento que no sea parte integral
de operacin o inspeccin.
Perodo de espera de un componente
para operacin, inspeccin o
transporte posterior.
Almacenamiento
Mantener producto o materia prima
en almacn, para cuando se requiera.
120

DIAGRAMA DE FLUJO:
INICIO

3 MIN INSPECCIN DE DEFECTOS

15 MIN ESPERA AL TRANSPORTADOR

6 MIN AL ALMACN

HASTA EMBARQUE

FINAL

121
Torneado 12 min
2 min

CURSOGRAMA ANALTICO:

TCNICA MS AVANZADA QUE LAS ANTERIORES.

PROPORCIONA INFORMACIN MS DETALLADA, QUE INCLUYE:

DETALLES DEL MTODO.
ACTIVIDAD.
TIEMPO EMPLEADO.
DISTANCIA RECORRIDA.
ESPACIO PARA ANOTAR OBSERVACIONES.
122

CURSOGRAMA ANALTICO
MTODO ACTUAL FECHA
MTODO PROPUESTO ELABOR
NO. DE CANT.

DETALLES DEL ACTIVIDAD TIEMPO DISTANCIA
OBSERVACIONES
MTODO
D
D
D
D

TOTALES
123
FACHENTO
DESCRIPCIN PROCESO
PRODUCTIVO
124

Recepcin y transportacin de la
materia prima:

la elaboracin de una camisa se inicia con
la recepcin de las telas en la fbrica,
donde uno o dos empleados clasifican
los colores y el grueso de las telas para
despus pasarlas al rea de corte
(80 minutos).
125
Corte de las piezas:

Se cortan las piezas de tela con
ayuda de una mquina; se cortan
primero las espaldas de la camisa,
luego los delanteros y finalmente
las mangas, de acuerdo a las tallas
y los modelos (240 minutos).

126
Unin de piezas y accesorios:

Con las piezas cortadas, se procede
a unirlas con ayuda de una
mquina "OVER" que cose las
orillas de las piezas para que no de
deshilen al unirse las piezas (180
minutos).

127
Control de calidad:
las camisas terminadas son
revisadas por un encargado, con el
fin de que no existan defectos en
el acabado. De existir fallas se
repara la camisa en una mquina,
pero de ser muy notoria la falla en
la camisa se desecha y se separa
de las piezas en buen estado (150
minutos).

128
Etiquetar:

con mquinas de coser se colocan
etiquetas y especificaciones: de
cuidado de la prenda, talla y marca
(210 minutos).

129
Empacado:

Las camisas terminadas son
empacadas en bolsas y agrupadas
de acuerdo a la talla en grupos de
10 a 15 camisas (225 minutos).

130
Almacenamiento:

se almacenan los productos
terminados en espera de ser
comercializados (165 minutos).

131
132
FACHENTO
DIAGRAMA DE FLUJO
45 min
35 min
240 min
180
min
150 min
210 min
225 min
165 min
CARACTERSTICAS DE LA TECNOLOGA
Cuando se elige la tecnologa es necesario tener
en cuenta:

Facilidad para adquirir la tecnologa.

Condiciones para hacer uso de ella (patentes,
acuerdos, etc.)

Aspectos tcnicos especiales de la tecnologa al
aplicarla al proceso productivo (capacitacin, etc)
133
EQUIPO, HERRAMIENTAS Y
TRANSPORTE AREA PRODUCTIVA

Se determina el equipo, herramientas y transporte
del rea Productiva de la empresa. Para esto se
requiere:
Elaborar una lista de toda la Maquinaria y Equipo requerido para
cada actividad productiva.

Elaborar una lista de todas las Herramientas requeridas
para cada actividad productiva.

Elaborar una lista del Equipo de Transporte requerido
para cada actividad productiva.

134
EQUIPO,
HERRAMIENTAS Y
TRANSPORTE AREA
PRODUCTIVA
135
FACHENTO
Maquinaria y Equipo Industrial (US$)
Concepto Cantidades
Precio
Unitario
(US$)
COSTO
(US $)
Cortadora Industriales 1 25,000 25,000
Maquinas de coser
industriales
20 2,200 44,000
Pegadoras de Botones
industriales
1 10,000 10,000
Ventiladores 1 3,000 3,000
Montacargas 1 480,000 480,000
Maquina cortadora
electrica
1 10,000 10,000
Herramienta para
mantenimiento
1351 18 24,318
Cortadoras manuales 2 6,000 12,000
Total 608,318
136
FACHENTO
Otros Materiales (US$)
CONCEPTO
Consumo
Mensual
Consumo
Anual
Costo
Unitario
Costo
Anual
Etiquetas 1351 1.00 1,351
Cubrebocas desechables 980 0.12 113
Guantes de hule 973 0.12 112
Franela de limpieza 48 0.40 19
Detergente industrial 450 0.17 78
Escobas 24 2.0. 49
Total Anual 1,722
137
FACHENTO
Equipo de Transporte (US$)
Concepto Cantidades
Precio
Unitario
(US$)
COSTO
(US $)
Equipo de
Transporte
1Camioneta
Toyota Modelo
DX - 41
23,000 23,000
Total 23,000
138
MATERIA PRIMA
Determinar:
O Necesidades de Materia Prima.
O Identificar Proveedores y cotizaciones.
O Proceso de compras.
139
NECESIDADES DE MATERIA PRIMA
Elementos, partes o sustancias de
las que est compuesto el producto de
la empresa.
Cantidades a utilizar de Materia
Prima:

Volumen de Produccin.
Perodo de tiempo
140
Materia Prima
141
FACHENTO
Costo de Materia Prima (US$)
Concepto Costo Unitario
Materia prima
utilizada por
camisa
Costo Materia
Prima por
Camisa
Tela (yardas)
1.25 1.00 1.25
Hilo (bollones) 0.75 0.50 0.38
Botones (unidades) 0.25 0.25 0.06
Total 1.69
142
IDENTIFICACIN DE PROVEEDORES Y
COTIZACIONES
Criterios de Seleccin de Proveedores:
Cumplimientos en fechas de entrega.
Calidad.
Precio.
Servicios que ofrece.
Crditos.
Localizacin.
143
DETERMINE LOS PROVEEDORES DE SUS
DIFERENTES PRODUCTOS
Materia
Prima
Proveedor Precio Calidad
Proveedor
Selecciondo

Xxxx Xxx

Xxxx Xxx

Xxxx Xxx

Xxxx Xxx

Xxxx Xxx

Xxxx Xxx

Xxxx Xxx

Xxxx Xxx

Xxxx Xxx

Xxxx Xxx

144
SELECCIN DE PROVEEDORES TELAS

Materia
Prima

Proveedor

Precio

Calidad

Proveedor
Selecciondo

Tela

Telas
Parisinas,
S.A.

US $ 2.00
yarda.

Regular

Tela

Bien
Arropado,
S.A.

US $ 1.25
yarda.

Excelente
X

Tela

El Sultn, S.A.

US $ 2.50
yarda.

Mala
145
CAPACIDAD INSTALADA
O Capacidad instalada total(Potencial).
O Nivel de Produccin adecuado(Requerido o
Planeado).
146
FACHENTO
CAPACIDAD INSTALADA

Utilizando un 60% el primer ao y un 90% el quinto ao de la
capacidad instalada de planta y con un crecimiento anual de 20%
en este perodo, la
produccin de camisas de FACHENTO es:

Ao No.
Produccin
Camisas
(unidades)
1 15,135
2 18,162
3 21.794
4 26,153
5 31,384
147
LOCALIZACIN PTIMA DEL
PROYECTO
148
1. DESARROLLAR UNA LISTA DE FACTORES RELEVANTES

2. ASIGNAR UN PESO A CADA FACTOR PARA INDICAR SU
IMPORTANCIA RELATIVA ( LOS PESOS DEBEN SUMAR
1.00) Y EL PESO ASIGNADO DEPENDER EXCLUSIVAMENTE
DEL CRITERIO DEL PROYECTISTA.

3. ASIGNAR UNA ESCALA COMN A CADA FACTOR (POR
EJEMPLO DE 0 A 10) Y ELEGIR CUALQUIER MNIMO.

4. CALIFICAR A CADA SITIO POTENCIAL DE ACUERDO CON LA
ESCALA DESIGNADA Y MULTIPLICAR LA CALIFICACIN POR
EL PESO.

5. SUMAR LA PUNTACIN DE CADA SITIO Y ELEGIR EL DE
MXIMA PUNTUACIN.

149
Mtodo cualitativo por puntos.

ENTRE LOS FACTORES QUE SE PUEDEN
CONSIDERAR PARA REALIZAR LA EVALUACIN,
SE ENCUENTRAN LOS SIGUIENTES:

FACTORES GEOGRFICOS (CLIMA, NIVELES DE
CONTAMINACIN
CARRETERAS, ETC.)

FACTORES INSTITUCIONALES (PLANES Y
ESTRATEGIAS DE DESARROLLO,
DESCENTRALIZACIN INDUSTRIAL, ETC).

150
FACTORES SOCIALES (RELACIONADOS CON
LA ADAPTACIN DEL PROYECTO AL
AMBIENTE Y LA COMUNIDAD).

FACTORES ECONMICOS (COSTOS DE
MANO DE OBRA, MATERIAS PRIMAS, ENERGA
ELCTRICA, INFRAESTRUCTURA DISPONIBLE,
CERCANA DE LOS MERCADOS Y LAS MATERIA
PRIMAS).

151
FACTORES SELECCIONADOS EN LOCALIZACION
OPTIMA DE PLANTA
Factor Peso
1. CERCANIA DE LOS PRINCIPALES CENTRO DE
CONSUMO
0.25
2. DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA 0.05
3. INFRAESTRUCTURA INDUSTRIAL 0.30
4. NIVEL ESCOLAR DE LA MANO DE OBRA 0.15
5. CLIMA 0.10
6. ESTIMULOS FISCALES 0.15
152

FACHENTO
CALIFICACION PONDERADA
SELECCIN OPTIMA DE PLANTA
FACTOR PESO
LEON MASAYA RIVAS LEON MASAYA RIVAS
1 0.25 7 9 7 1.75 2.25 1.75
2 0.05 9 9 10 0.45 0.45 0.5
3 0.30 8 10 7 2.4 3 2.1
4 0.15 8 10 7 1.2 1.5 1.05
5 0.10 10 10 10 1 1 1
6 0.15 9 7 9 1.35 1.05 1.35
TOTAL 1.00 8.15 9.25 7.75
CALIFICACION CALIFICACIN PONDERADA
SELECCIN PTIMA DE PLANTA
153
DISEO Y DISTRIBUCIN DE PLANTA Y OFICINAS
ELABORAR UN PLANO QUE REFLEJE LA FORMA
DE LOCALIZACIN DE LA PLANTA PRODUCTIVA
Y DE LAS OFICINAS DE FORMA PTIMA QUE
PERMITA ORGANIZAR EL TRABAJO DE MANERA
EFICIENTE
154
155
FACHENTO
DISEO Y DISTRIBUCIN DE PLANTA Y OFICINAS
FACHENTO
Obra Civil (US$)
Concepto COSTO (US $)
Terreno 8,000
Construccin 12,000
Total 20,000
156
Mano de Obra Requerida
LA MANO DE OBRA SE REFIERE A LAS PERSONAS
QUE FORMAN PARTE DEL PROCESO PRODUCITIVO
O PRESTAN EL SERVICIO, QUE CON SU ESFUERZO
Y TRABAJO TRANSFORMAN LA MATERIA PRIMA
Y OBTIENEN EL PRODUCTO TERMINADO.
157

ACTIVIDAD

NO. DE PERSONAS

HABILIDAD

Cortado de Tela

5

Experiencia mnima
de 3 aos en corte de
tela.

Diseadores de estilos de ropa

Confeccin de ropa

3

4

Experiencia mnima
de 3 aos en el diseo
de ropa innovativa.

Experiencia
De 4 aos en el
manejo de mquinas
industriales para la
confeccin de ropa

FACHENTO
Mano de Obra Requerida
158
Costo Mano de Obra Directa (US $)
Plaza
Sueldo
Mensual
AO 1
Obreros 150 7,200
Bodegueros 120 2,880
Subtotal 10,080
Prestaciones 4,234
TOTAL 14,314
159
FACHENTO
FACHENTO
Costo Mantenimiento Taller (US $)
Concepto AO 1
Sueldo del responsable
de mantenimiento y
control de calidad
4,800
Costo del mantenimiento 144
Subtotal 4,944
Prestaciones 2,016
Total Anual 6,960
160
FACHENTO
Energa Elctrica (US $)
Energa Elctrica
Costo
Total
TOTAL 5,880
161
FACHENTO
Consumo de Agua (US $)
CONCEPTO
Costo
Total
Consumo de Agua
Produccin y Administracin
480
TOTAL 480
162
FACHENTO
Diesel (US $)
CONCEPTO
Consumo
Anual
Precio por
Galn
Costo
Total
Diesel para Camioneta 1,530 3.64 5,572
163
PROCEDIMIENTOS DE MEJORA
CONTINUA

Control de calidad es el proceso que permite elaborar el
producto o prestar el servicio de acuerdo con las
condiciones de su diseo.

Contar con procedimientos de mejora continua constituye
una ventaja competitiva para la empresa ya que permite
ajustar sus procesos, productos y servicios a las
necesidades de sus clientes.
164
FACHENTO
PROCEDIMIENTOS DE MEJORA
CONTINUA
Se realizarn encuestas cada tres meses para conocer
la opinin de los clientes acerca de nuestro producto
y de los requerimientos o necesidades del mismo, as
como las formas en que se puede mejorar para poder
ofrecer un producto que cumpla con las necesidades y
expectativas de nuestros clientes.
165
PROGRAMA DE PRODUCCIN
a) Actividades preoperativas: Todas aquellas
actividades que deben realizarse para iniciar
las operaciones productivas.

b) Actividades operativas: Todas las actividades
que es necesario desarrollar para tener listo
el producto o prestar el servicio de la empresa.
166
FACHENTO
PROGRAMA DE PRODUCCIN
Actividad Personal
encargado
Perodo de
realizacin
1.Acondicionar el
rea de
trabajo

Juan Prez

6 a 10 de Julio
2009
2. Seleccionar y
contratar el
personal

Juan Prez

6 a 10 de Julio
2009

3. Contactar
proveedores
Geraldine
Mendoza
6 a 10 de Julio
2009

4. Compra de
equipo
Julio Rivas 06 a 10 de julio
2009
5. Pruebas de
produccin
Geraldine
Mendoza
11 a 12 de julio
2009
6. Adquirir materia
prima
Geraldine
Mendoza
13
de julio 2009
7. Adiestrar
personal
Juan Prez

13 de julio 2009
167
Actividad
6 7 8 9 10 11 12 13
1
2
Julio Das
3
4
5
6
7
Diagrama de Gantt
168
ORGANIZACIN
169
CONTENIDO DE ORGANIZACIN
Objetivos del Area de Organizacin

Estructura Organizacional.

Funciones Especficas por puesto.

Organigrama.

Reclutamiento.

Seleccin.

Contratacin.

Induccin.

Desarrollo de Personal

Administracin de Sueldos y Salarios.

Evaluacin del desempeo.

Relaciones de Trabajo.
170
OBJETIVOS DEL AREA DE ORGANIZACIN
FACHENTO
En el rea de Organizacin la empresa busca
establecer una adecuada distribucin de
responsabilidades y actividades,de modo tal que se
facilite el trabajo en equipo y el cumplimiento de los
objetivos de las reas restantes de la empresa.
171
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
+ Complementacin y
congruencia entre los
objetivos de cada rea
funcional de la empresa.
+ Es necesario Establecer:
Procesos operativos.
Puestos y perfil para cada cargo
172
PROCESOS OPERATIVOS
O Qu se hace ?

O Cmo se hace ?

O Con qu se hace ?

O Dnde se hace ?

O En cuanto tiempo se hace ?
173
FACHENTO
PROCESOS OPERATIVOS
Actividades Actividades Requisitos
especiales
Periodicidad
y tiempo
Gerenciales
De
mercadotecnia
De produccin
De Contabilidad
y Finanzas
De apoyo
Otras
174
DESCRIPCIN DE PUESTOS
O Agrupar las funciones por similitud.

O Crear los puestos por actividades vs. Tiempo.

O Disear el organigrama de la empresa.
175
FACHENTO
Nombre del
puesto
Requisitos
del puesto
Actividades Escala
jerrquica
DESCRIPCIN DE PUESTOS
176
PERFIL DEL PUESTO
Caractersticas fsicas.

Habilidades mentales.

Preparacin acadmica.

Habilidades tcnicas.

Experiencia laboral.
177
ELABORAR EL ORGANIGRAMA
DE LA EMPRESA
178
FACHENTO
ORGANIGRAMA
Direccin General
Mercadeo Finanzas Produccin Recursos Humanos
Ventas Publicidad Contador
Control de
Calidad
Puesto o Funcin Responsable
Direccin General
Produccin
Mercadotecnia
Finanzas
Recursos Humanos
Juan Prez
Geraldine Mendoza
Julio Rivas
Pedro Gutirrez
Anglica Bravo
179
FUNCIONES ESPECFICAS POR PUESTO
Manual Operativo por empleado:
Establecer objetivo general para cada funcin
Funciones especficas
Procesos de cada actividad
Determinar indicadores:
-Operativos(desempeo)
- De calidad(mejoramiento)
180
FACHENTO
FUNCIONES ESPECFICAS POR PUESTO
Gerente General: Definir la planeacin
estratgica y realizar las tomas de decisiones
referentes a la empresa as como dar respuestas
a consultas de las diferentes reas. Dar
seguimiento peridico de la situacin financiera
de la empresa as como aprobar las compras y
participar en las polticas de mercadeo, recursos
humanos, finanzas y produccin.

181
FACHENTO
Gerente de Produccin: Coordina las actividades que conlleva
el proceso de elaboracin de camisas de FACHENTO.
Supervisa y orienta las tareas destinadas a la produccin de este
producto.
Adems ser el encargado de realizar las compras de materia
prima par llevar a cabo la produccin. Es necesario que
permanezca en las instalaciones de la empresa, tiempo completo.

182
FACHENTO
Gerente de Recursos Humanos: La persona responsable en
esta rea se encargar de la relaciones laborales, del
reclutamiento de personal y adiestramiento.

Se har cargo de la etapa de induccin a la empresa y de las
relaciones que se lleven a cabo dentro de la misma (tanto con
proveedores y trabajadores, como con el cliente y
distribuidor).
183
FACHENTO
Gerente de Finanzas: En esta rea se pretende manejar de
manera eficiente la operaciones financieras que ocurran
dentro de la empresa.

As como mantener la contabilidad del negocio al da,
reportar mensualmente los estados financieros y
proporcionar los anlisis financieros de la empresa por
medio de las razones financieras.
184
FACHENTO
Gerente de Mercadotecnia: Se ocupar de la
estrategias de mercado, como son: publicidad,
promocin y ventas, para difundir de manera rpida el
producto y acrecentar las ventas, estimulando en los
clientes el deseo o la necesidad de adquirirlo.
185
CAPTACIN DE PERSONAL
Reclutamiento

Seleccin
Contratacin
Induccin
186
RECLUTAMIENTO
Proceso que garantice personal adecuado:
Al puesto adecuado la persona adecuada
Aspectos a considerar:
-Ventajas y Desventajas del recurso
humano.
-Salario a pagar.
-Medio de Reclutamiento.
187
RECLUTAMIENTO
El peridico, se eligi por ser el medio de bajo costo.

Redaccin del Anuncio:

EMPRESA DEL RAMO DE LA INDUSTRIA TEXTIL
VESTUARIO SOLICITA OPERARIAS CON EXPERIEN-
CIA DE DOS AOS EN EL CORTE Y CONFECCIN
DE PRENDAS DE VESTIR. INTERESADAS PRESEN-
TARSE EN KM. 0,0 CARRETERA Panamericana. DE
8:00 A.M. A 12:00 m Y DE 2:00 P.M. A 5:00 P.M.

EL COSTO SER DE $ 650,000.00 mensuales, APARECER
POR TRES DAS.
FACHENTO
188
SELECCIN
Solicitud de empleo
Entrevista
Exmenes
Investigacin de Candidatos
189
FACHENTO
El proceso de SELECCIN a seguir por la empresa:
Se har por medio de la solicitud de empleo, despus se
realizar una entrevista para comprobar lo escrito en sta.
Se verificar la validez de los certificados por medio de la
misma. Despus de esto, se seleccionar al personal
requerido.
Angelica Bravo encargada de Recursos Humanos, ser quien
aplique el exmen y lleve a cabo la entrevista. No hay ningn
costo asociado al exmen o a la entrevista.
190
CONTRATACIN
Contrato:
e Formas de contratacin
e Clusulas especiales
e Duracin
e Derechos y obligaciones
e Requisitos y prestaciones de Ley
191
FACHENTO
CONTRATACIN
Tipos de Contrato:

Se establecern contratos laborales con lo trabajadores de la
empresa por un perodo de tres meses, incluyndose clusula
en donde se comprometan a seguir las polticas de trabajo que
se le exigen, confidencialidad, tanto del producto como del
proceso, as como las formas de pago, la cantidad a pagar y el
tipo de prestaciones que de acuerdo a la ley le sern
otorgados.
192
Aspectos Laborales a considerar:

Contar con un equipo que evite accidentes
durante el trabajo.

Que tengan acceso a instalaciones adecuadas
de aseo y limpieza.

Mantener estrecha relacin laboral con el resto
de departamentos de la empresa.

Promover la interaccin para mejorar procesos y
Produccin, as como trato laboral.

Promover la asociacin de la empresa a la asociacin
de sindicatos independientes que consideren pertinente.

FACHENTO
193
INDUCCIN
+Se da a conocer al empleado:
Filosofa y valores de la empresa
Puesto a desempear
Polticas y reglas

+Se hace saber al empleado:
Lo que la empresa espera de l
Lo que l puede esperar de la empresa
194
INDUCCIN
FACHENTO
Persona que realizara la induccin: Anglica Bravo,
encargada del Departamento de Recursos Humanos, en
conjunto con la Direccin General.

Proceso de Induccin:

Presentacin de Misin, visin y valores de la empresa.
Caractersticas del puesto que va a desempear la persona.
Dar a conocer las polticas que la empresa posee.
Llevar a cabo una capacitacin general y el uso de equipos.

195
DESARROLLO DEL PERSONAL
Adiestramiento :
Entrenamiento bsico requerido
para que el empleado realice las
funciones para las que ha sido
contratado.
Capacitacin:
Entrenamiento que se le brinda al
empleado proporcionndole mayor
desarrollo personal y profesional en
aras del desarrollo de la empresa.
196
Establecimiento de un programa efectivo y eficiente de
ENTRENAMIENTO del personal. Preguntas especificas
a saber:

Qu puestos requieren entrenamiento especial ?
Qu reas debe contemplar el entrenamiento que se
programa para el personal ?
Cmo se llevar a cabo el entrenamiento del personal ?
Qu costos implica el programa de entrenamiento ?
Cmo se determinarn y priorizarn las necesidades
futuras de capacitacin del personal ?
197
FACHENTO
DESARROLLO DEL PERSONAL
La empresa va a tener un total de 45 empleados de los cuales
25 trabajarn el rea de produccin. Se dar el adiestramiento
internamente, proporcionado por el jefe de produccin. Este
adiestramiento tendr una duracin de un solo da, seguido de
una supervisin continua.

Con respecto a la capacitacin, se comenzar a otorgar
dependiendo del inters en avanzar que tenga el trabajador en
su puesto. Los cursos que se piensan asignar consistirn en
calidad y motivacin.
198
ADMINISTRACIN DE SUELDOS Y
SALARIOS
La remuneracin de un empleado debe ser
acorde a sus responsabilidades y obligaciones.
199
FACHENTO
Costo Mano de Obra Indirecta (US $)
Personal
Sueldo
Mensual
Sueldo Anual
Gerente General 650 7.800
Gerente de Produccion 550 6.600
Gerene de Mercadeo 550 6.600
Gerente Administrativo Financiero 500 6.000
Gerente de Proyectos 400 4.800
Gerente de Relaciones Humanas 350 4.200
Contador 280 3.360
Subtotal 39.360
42% prestaciones 16.531
Total Anual 55.891
200
EVALUACIN DEL DESEMPEO
Se fundamenta en manuales operativos
de cada empleado.
Se recomienda determinar los objetivos
de cada empleado al inicio de cada ao.
201
FACHENTO
FORMATO EVALUACIN DEL DESEMPEO
Puesto:
Actividad 1:
Indicador:
Objetivo de la semana 1:
Resultado semana 2: Objetivo de la semana 2:
Resultado semana 1:
Objetivo de la semana 3: Resultado semana 3:
Objetivo de la semana 4:
Resultado semana 4:
Objetivo del mes 1: Resultado del mes 1:
Semestre I (2008): Resultado del semestre:
202
RELACIONES DE TRABAJO
CLIMA ORGANIZACIONAL:
Motivacin
Comunicacin
Trabajo en Equipo
Calidad personal y de vida
de todos los miembros de la
organizacin
203
FACHENTO
RELACIONES DE TRABAJO
Para que las relaciones de trabajo se logren de manera efectiva dentro
de la empresa, es preciso tener una buena comunicacin, esto es, que
se entiendan las instrucciones y la manera de realizar cada una de las
actividades, lo cual ayudar a que exista buena interrelacin entre los
miembros de la misma. La empresa utilizar principalmente las circulares
y los avisos, y para cuestiones informales se utilizar un patrn verbal.

Es importante que dentro de la empresa la comunicacin sea en orden
ascendental y lateral, para lograr entre todos La armona necesaria para
que el negocio se encamine al xito.

Para motivar al personal que laborar dentro de la empresa se evaluar
cada mes su desempeo, donde el empleado que haya realizado mejor
sus actividades ser recompensado con un bono de productividad

204
FACHENTO
Mobiliario y Equipo de Oficina (US$)
Concepto Cantidades
Costo
Unitario
Costo Total
Computadora 3 509 1,527
Estabilizadores y Baterias 3 48 144
Impresora 2 63 126
Archivos de tres gavetas 2 136 272
Sillas Ejecutivas 3 46 138
Escritorios Ejecutivos 3 104 312
Aparatos de telefono 2 17 34
Sillas de Espera 3 18 54
Total 2,607
205
Papelara y Utiles de Oficina (US $)
Equipo Unidades Precio Unitario
Azcar 15 18.00
Block Adhesivo 80 19.00
Block rayado tamao carta 24 13.00
Caf 6 17.00
Cafetera 1 13.00
Cajas de clips 24 2.00
Carpetas para encuadernar 100 23.00
CD's 50 36.00
Colochos 100 15.00
Cremora 5 12.00
Disquettes de 3.5 20 28.00
Engrapadoras 6 20.00
Folder tamao carta 12 37.00
Lapiceros escritura negra 36 3.00
Lapiceros escritura azul 36 3.00
Libreta de taquigrafia 24 7.00
Organizador de escritorio 4 15.00
Perforadora de dos hoyos 2 5.00
Regla Transparente 6 1.00
Resmas de papel tamao carta 50 133.00
Resmas de papel tamao legal 40 143.00
Saca Grapas 6 1.00
Tazas 6 29.00
Tijeras para cortar 6 7.00
Toner 18 499.00
TOTAL 1,099.00
FACHENTO
206
Energa Elctrica (US $)
Energa Elctrica
Costo
Total
TOTAL 2,520
207
FACHENTO
FACHENTO
Consumo de Agua (US $)
CONCEPTO
Consumo
Anual
Consumo de Agua
Produccin y Administracin
120
TOTAL 120
208
CONTABILIDAD Y FINANZAS
209
SISTEMA FINANCIERO CONTABLE
Proceso para llevar de manera ordenada
las cuentas de la empresa, saber cul es su
situacin financiera y buscar alternativas
atractivas que le permitan minimizar
costos y/o gastos para aumentar las
ganancias.
210
SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA
CONTABILIDAD DE LA EMPRESA:
El proceso contable debe establecerse
antes de realizar cualquier transaccin.
Se debe registrar en forma detallada
cada operacin.
Se requiere de capacitacin para
utilizar el sistema.

211
SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA
CATLOGO DE CUENTAS:
Cuentas que se utilizarn dentro del proceso
contable para registrar las operaciones de la
empresa.
212
ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS
Estado de Resultados:
Muestra en un perodo
determinado las operaciones
realizadas por la empresa a fin de
cuantificar su utilidad o prdida.
Flujo de Efectivo:
Muestra en un perodo
determinando el estado de prdidas
y ganancias de la empresa.
213
ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS
Balance General:
Muestra a una fecha determinada qu
tiene, qu debe y qu pag la
empresa.
Ecuacin Contable:
ACTIVOS = PASIVOS + CAPITAL
El formato es el mismo para todas las
empresas, lo que cambia son las cuentas.
214
DEPRECIACIN Y VALOR DE SALVAMENTO
Depreciacin: Prdida de valor que experimenta el
activo fijo de la empresa producto del uso del
mismo en el proceso productivo.

Valor de Salvamento o Rescate:

Diferencia entre Valor de Adquisicin de un Activo
Fijo y el Monto de Depreciacin a una fecha
determinada.

215
TASA MNIMA ACEPTABLE DE RIESGO (TMAR)

216
TMAR = T
inflacin
+ TIP + Premio
TMAR: Tasa Mnima Aceptable de Riesgo.

T
inflacin:
Tasa de Inflacin
.
Premio: Margen de Ganancia deseado por el
inversionista.

TIP = Tasa de Inters Pasiva Pagada por el Sistema Financiero.
La TMAR que un inversionista espera de
una inversin debe calcularla sumando tres
factores:

La inflacin,

La tasa de inters pasiva (ms atractiva)
que paga el sistema financiero a los
ahorrantes.

Un premio o sobretasa por arriesgar su
dinero en determinada inversin.
217
DEPRECIACIN Y VALOR DE SALVAMENTO
Depreciacin: Prdida de valor que experimenta el
activo fijo de la empresa producto del uso del
mismo en el proceso productivo.

Valor de Salvamento o Rescate:

Diferencia entre Valor de Adquisicin de un Activo
Fijo y el Monto de Depreciacin a una fecha
determinada.

218
Industriales en general: Fija en un bien inmvil


BIENES

ACTIVIDADES

DEPRECIACION ANUAL

Edificios

Industriales

10%

Comerciales

5%

Residencia del propietario
Cuando este ubicada en finca destinada a explotacin agropecuaria

10

De alquiler

1% sobre valor catastral

Instalaciones fijas en explotaciones agropecuarias

20%

Equipo de
transporte

Colectivo o de carga

20%

Otros

12.5%

Maquinaria y
Equipo

10%
15%
20%

Equipo empresas agroindustriales

20

Agrcolas

20

Otros bienes
muebles

Mobiliario y equipo de oficina

20%

Equipos de comunicacin

20%

Ascensores, elevadores y unidades centrales de aire acondicionados

10%

Los dems

20%

No adherido Permanentemente
Otros

219
PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto en que los
ingresos de la empresa
son iguales a sus costos
y gastos se llama Punto
de Equilibrio.
En el Punto de
Equilibrio no hay
utilidad, ni prdida.
Ventas
Unidades
Costo fijo
Costo
variable
Costo
Total
Ingreso
Total
Punto de
Equilibrio
220
PUNTO DE EQUILIBRIO
El Punto de Equilibrio se puede
expresar de la siguiente forma:
IT = CT
Pv(X) = CVu(X) + CFT
Pv(X) - CVu(X) = CFT
X(Pv - CVu) = CFT

Donde:
Pv : Representa el precio
de venta por unidad
X : Representa el nmero
de unidades vendidas
CVu : Representa el costo
variable por unidad
CFT : Representa los
Costos Fijo Totales.
IT : Representa el ingreso
total
X =
CFT
(Pv - CVu)
221
PUNTO DE EQUILIBRIO
Punto de equilibrio =
Costos Fijos Totales
(Precio Venta Unitario-Costo Variable Unitario)
222
Punto de Equilibrio =
Margen de Contribucin Unitario
Costos Fijos Totales
PUNTO DE EQUILIBRIO
223
VALOR ACTUAL NETO (VAN)
El valor actual neto es el
resultado que se obtiene al
sumar aritmticamente, los flujos
actualizados y restrselos a la
inversin inicial a la Tasa Mnima
Aceptable de Riesgo del flujo de
efectivo del proyecto.
224
VALOR ACTUAL NETO (VAN)
VAN = - Io +
FNE
1
(1 +TMAR )
1
+
FNE
2
(1 + TMAR)
2
+
FNE
n

(1 +TMAR)
n
...
225
FNE1 FNE2 FNE3 FNE4 FNE5

0 1 2 3 4 5

IO

DIAGRAMA DE FLUJO DE EFECTIVO.

226
DIAGRAMA DE FLUJO DE EFECTIVO

VAN

0
TMAR O COSTO DE CAPITAL

227
HAY UNA RELACIN INVERSAMENTE PROPORCIONAL
ENTRE EL VALOR ACTUAL NETO (VAN) Y LA TASA
MNIMA ACEPTABLE DE RIESGO (TMAR).
VAN
CRITERIOS DE EVALUACIN :
VAN > 0
SE ACEPTA LA INVERSIN

VAN < 0
SE RECHAZA LA INVERSIN
228

Sintaxis de la funcin: VNA(tasa;valor1;valor2; ...)

VALOR ACTUAL NETO CON EXCEL
Entrar a fx

Categora de la Funcin: Financieras.

Nombre de la Funcin: VNA.
Tasa: es la TMAR aplicada al proyecto.
Valor1; valor2; ... son los valores de la Inversin
Inicial, FN1, FN2.......... FNN
229
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
ES LA TASA MNIMA ACEPTABLE DE
RIESGO (TMAR) A LA CUAL EL VALOR
ACTUAL NETO (VAN) ES IGUAL A
CERO.

ES LA TASA MNIMA ACEPTABLE DE
RIESGO (TMAR) QUE IGUALA LA SUMA
DE LOS FLUJOS NETOS DE EFECTIVO
A LA INVERSION INICIAL.
230
LA TIR SE DEFINE COMO LA TMAR QUE
HACE QUE LA SUMA DE LOS FLUJOS
DESCONTADOS SEA IGUAL A LA INVERSIN
INICIAL.
231
I =
FNE1
(1 + i)
1
+
FNE2
(1 + i)
2
...
FNEn
+
(1 + i)
n
232
Io =
FNE1
(1 + i)
1
+
FNE2
(1 + i)
2
...
FNEn
+
(1 + i)
n
TIR
CRITERIOS DE EVALUACIN :
233
TIR > TMAR SE ACEPTA LA
INVERSIN
TIR < TMAR SE RECHAZA LA
INVERSIN
O RAZONES DE LIQUIDEZ

Qu es posicin de Liquidez?

La conversin de los activos en EFECTIVO ,
especialmente los Circulantes como Ctas. Por
Cobrar e Inventarios, es el medio principal para
para obtener los fondos que se necesitan para
satisfacer sus OBLIGACIONES Circulantes.

La POSICION LIQUIDA trata con la cuestin de
QUE TAN CAPAZ ES LA EMPREA DE CUMPLIR
CON SUS PASIVOS CIRCULANTES.

Anlisis de Razones Financieras
RAZONES DE LIQUIDEZ

O Razn Circulante:

Determina la capacidad de una empresa de
cubrir sus obligaciones de corto plazo
(pasivos circulantes) con el monto total de
sus activos de corto plazo (circulantes).
RAZONES DE LIQUIDEZ

O Razn Circulante:

Total Activo Circulante / Total Pasivo Circulante *

RAZONES DE LIQUIDEZ

O Razn Circulante:
Ao 2001
$4,371.00/ $4,101.00 = 1.07

Ao 2002
$5,076.00/$4,686.00 = 1.08

RAZONES DE LIQUIDEZ

O Razn Circulante:

Los valores obtenidos indican que existe
capacidad de pago de obligaciones de corto
plazo. Es decir la empresa es capaz de cubrir
sus pasivos circulantes con el total de sus
activos ms lquidos. Sin embargo es muy
frgil ya que tiene un valor ligeramente
superior a uno.
RAZONES DE LIQUIDEZ

O Prueba del Acido:

La Razn de Prueba del Acido es an ms
exigente, pues mide la capacidad de pago de la
empresa de sus obligaciones de corto plazo
con el total de sus activos circulantes, pero
excluyendo el inventario.
RAZONES DE LIQUIDEZ

O Prueba del Acido:

La prueba del cido excluye al inventario puesto
que dentro de los activos circulantes ste es el
menos lquido en vista que se trata de
mercanca que se encuentra en bodega y que
an no ha sido vendida.
RAZONES DE LIQUIDEZ

O Prueba del Acido:

(Activo Circulante Inventario)/ Pasivo Circulante *
RAZONES DE LIQUIDEZ

O Prueba del Acido:
Ao 2012
($4,371.00 - $1,560.00)/ $4,101.00 = 0.69

Ao 2013
($5,076.00 1,730.00)/$4,686.00 = 0.71
RAZONES DE LIQUIDEZ

O Prueba del Acido:

Al aplicar la razn de prueba del cido obtenemos
valores inferiores a uno tanto para el ao 2012
como para el ao 2013. Esto indica que la
empresa no se encuentra en una posicin de
liquidez INMEDIATA, es decir no est en
capacidad de cubrir el total de sus deudas de
corto plazo con sus activos ms lquidos.
RAZONES DE LIQUIDEZ

O Prueba del Acido:

Ordinariamente los Inventarios son los activos
menos lquidos de los Circulantes, por lo que
es ms probable que ocurra una prdida en
el Inventario en caso de liquidacin, por lo
que es importante que la empresa sea capaz
de liquidar sus Obligaciones a corto plazo sin
tener que recurrir a la venta de sus
inventarios.

Anlisis de Razones financieras
Si una compaa experimenta problemas financieros,
pagar ms lentamente sus Pasivos Circulantes y si
los Pasivos Circulantes aumentas ms rpidamente
que los Activos Circulantes, la razn circulante
disminuye y puede provocar problemas.

Debe tenerse cuidado en el anlisis ya que el hecho de
que se tenga una razn circulante por debajo del
promedio de la Industria, no significa que no pueda
satisfacer sus obligaciones a corto plazo

Una razn circulante muy por encima del promedio de la
Industria, no significa que la empresa est bien ya
que podra argumentarse que las empresas que tienen
demasiada liquidez no han invertido
adecuadamente su dinero y la empresa pierde
rentabilidad
Anlisis con Razones
Financieras
Razones de Actividad (Administracin de Activos)

O Rotacin de Cuentas por Cobrar
O Rotacin de Inventarios
O Rotacin de Activos Fijos
O Rotacin de Activos Totales
246
O RAZONES DE ADMINISTRACIN DE ACTIVOS.

Miden la EFICIENCIA de una empresa para administrar sus
Activos.

Es razonable, demasiado alta o demasiado baja la cantidad total
de CADA TIPO DE ACTIVO reportado en el Balance General?

Demasiado alta: Gastos de intereses demasiado altos y sus
utilidades disminuirn.

Demasiado bajos: Se pueden perder Ventas rentables.

Principales razones de Actividad o Administracin:

De Inventarios De Cuentas por cobrar
De los Activos Fijos De los Activos Totales
O RAZONES DE ADMINISTRACIN DE
ACTIVOS.

Rotacin de Cuentas por Cobrar:

Esta razn arroja el total de das pendientes de cobro
correspondientes al monto de cuentas por cobrar que
se presenta en el Balance general.

Este valor puede interpretarse como el tiempo, medido en
das que la empresa toma para recuperar sus ventas
de crdito.

ACTIVOS.


Cuentas por Cobrar / Promedio de Ventas diarias *

Donde,

Promedio de Ventas diarias = Ventas Anuales/360 das
ACTIVOS.


2001:

2,062.00/ 57.27 = 36

Donde,

Promedio de Ventas diarias =20,620.00/360 das = 57.27
ACTIVOS.


2002:

2,325.00/ 74.46 = 31.22

Donde,

Promedio de Ventas diarias =26,806.00/360 das = 74.46
ACTIVOS.


En el ao 2012 la rotacin de cuentas por
cobrar asciende a 36 das, mejorando en el
ao 2013 a 31. La valoracin de la rotacin
de cuentas por cobrar depende
directamente de las polticas de crdito de la
empresa.

ACTIVOS.


Es decir, si la empresa otorga crdito de 30
das a sus clientes y la rotacin es de 31 la
valoracin es positiva, en cambio si la
poltica de crdito es de 15 das una
rotacin de 30 das sera calificada como
negativa.

ACTIVOS.


Los problemas en la rotacin de cuentas por
cobrar puede obedecer a deficiencias en el
anlisis de crdito o en la gestin de
recuperacin de cartera.

ACTIVOS.

Rotacin de Inventarios:

La razn de Rotacin de Inventarios mide ya
sea en veces o en das el ciclo de rotacin
de los inventarios de la empresa, partiendo
del monto del Costo de lo Vendido, reflejado
en el Estado de Resultados y los Inventarios
que se encuentran en el Balance.
ACTIVOS.


Veces: Costo de lo vendido / Inventarios

Das:(Inventarios x 360 das)/Costo de Ventas *
ACTIVOS.

Ao 2012

Veces: 11,341.00 / 1,560.00 = 7.27 veces por ao

Das:(1,560.00 x 365 )/11,341.00 = 50.21 das
ACTIVOS.

Ao 2002

Veces: 14,743.00 / 1,730.00 = 8.52 veces por ao

Das: (1,730.00 x 365 )/14,743.00 = 42.83 das
ACTIVOS.


Una rotacin de inventarios demasiado corta
indica que se manejan inventarios muy
pequeos para los requerimientos de venta,
se podra estar incurriendo en
desabastecimiento.
ACTIVOS.


Por otra parte una rotacin de inventarios muy
larga podra indicar el manejo de inventarios
muy grandes que conllevan costos de
almacenamiento y deterioro del producto.
ACTIVOS.


Sin embargo la rotacin de inventarios debe
analizarse dependiendo del tipo de negocio
y de la naturaleza del producto. Por ejemplo
las empresas que manejan productos
perecederos, deben tener un perodo de
rotacin corto.
ACTIVOS.

Rotacin de Activos Fijos:

Mide el nivel de eficiencia con el que se estn
aprovechando los activos fijos. Una rotacin
de activos fijos muy baja indica que existe
activos improductivos que no estn
generando actividad o ingreso.
ACTIVOS.


Ventas / Activos Fijos totales: *

$20,620.00/12,102.00 = 1.70 Ao 2012

$26,806.00/13,992.00 = 1.92 Ao 2013
ACTIVOS.


A mayor rotacin de Activos Fijos, mayor
eficiencia en la administracin de los
mismos y utilizacin de la capacidad
instalada. Indica un mayor aprovechamiento
de las inversiones en activos.
ACTIVOS.

Rotacin de Activos Totales:

Esta razn mide el grado de aprovechamiento
de los activos totales en la generacin de
ventas. Una inversin grande en activos
debe estar justificada por niveles elevados
de actividad.
ACTIVOS.


En este ndice pueden reflejarse de forma
global los problemas que hayan sido
identificados en las otras razones de
administracin de activos. (Cuentas por
cobrar, inventarios, etc.)
ACTIVOS.


Ventas / Activos Totales *
ACTIVOS.


$20,620.00 / 16,473.00 = 1.25 Ao 2001

$20,806.00 / 19,068.00 = 1.41 Ao 2002

Anlisis con Razones
Financieras
Razones Endeudamiento

O Razn de Apalancamiento
O Rotacin de Inters
269
O RAZONES DE ENDEUDAMIENTO:

Razn de Apalancamiento:

Indica el porcentaje de los Activos Totales que
la empresa adeuda a sus acreedores. Un
alto grado de apalancamiento conlleva altos
gastos financieros (intereses) que pueden
perjudicar la rentabilidad, de igual forma se
pueden perder oportunidades de
financiamiento.


Pasivos Totales / Activos Totales *

Ao 2012
$9,473.00 / $16,473.00 = 0.5751 = 57.51%

Ao 2013
$11,158.00 / $19, 068.00 = 0.5852 = 58.52%

Rotacin de Intereses:

Entre mayor sea el valor de la razn mayor
posibilidad tiene la empresa de acceder a
oportunidades de financiamiento.

La rotacin de inters indica cuntas veces las
utilidades cubren a los intereses.


Utilidad antes de Intereses e Impuestos
Gastos Financieros *


Ao 2012
$6,455.00 / $574.00 = 11.25

Ao 2013
$8,671.00 / $717.50 = 12.09

Anlisis con Razones
Financieras
Razones Rentabilidad

O Rentabilidad de las Ventas
O Rentabilidad de los Activos
O Rentabilidad del Capital
276
O RAZONES DE RENTABILIDAD:

Rentabilidad sobre las Ventas:

Indica la rentabilidad generada por las ventas.
Es decir, cunto se ha obtenido de utilidad por
cada dlar vendido durante el perodo.



Utilidad Neta / Ventas Totales *



Ao 2012
$4,116.00 / $20,620.00 = 0.1969 = 19.96%

Ao 2013
$5,567.80 / $26,806.00 = 0.2077 = 20.77%



Los valores obtenidos reflejan que la
rentabilidad sobre las ventas tuvo un ligero
aumento del ao 2012 al 2013. De 19.96%
a 20.77%.


Rentabilidad sobre los Activos Totales:

Utilidad Neta / Activos Totales *

Rentabilidad sobre los Activos Totales:

Ao 2012
$4,116.00 / $16,473.00 = 0.2499 = 24.99%

Ao 2013
$5,567.80 / $19,068.00 = 0.2920 = 29.20%


Rentabilidad sobre el capital:

La Rentabilidad Sobre el capital refleja que tan
rentable es la Inversin de los Socios de la
empresa. Es una relacin entre el monto de
las utilidades del perodo y el capital
contable.



Utilidad Neta / Capital Contable *

Rentabilidad del Capital:

Ao 2012
$4,116.00 / $7000 = 0.5881 = 58.81%

Ao 2013
$5,567.80 / $7,910= 0.7038 = 70.38%



Cuanto mayor sea el resultado de este
indicador, mayor la rentabilidad que
obtienen los socios por su inversin. La
rentabilidad del capital est influenciada
tanto por las decisiones de endeudamiento,
como por la administracin de los activos.
MUCHAS GRACIAS
287

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RAUL ZARAGOZA REYES

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