P.n.01.1ra y 2da Unid.129diap

PLAN DE NEGOCIOS
DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO
LOGRO DE COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA
El estudiante conoce, Identifica, formula y evala el plan de negocios, selecciona las alternativas de solucin, mediante la evaluacin econmica y financiera e impacto ambiental aplicando de manera acertada el emprendimiento y formalizacin de negocios; con responsabilidad y tica
El proceso de emprendimiento Qu me motiva para emprender?
La idea de emprender un negocio surge de la iniciativa y la decisin. Una iniciativa es una proposicin o idea que sirve para iniciar alguna cosa; es la capacidad para idear, inventar o emprender cosas.
MOTIVOS PARA EMPRENDER IDEAS DE NEGOCIOS
No tengo empleo y es la nica alternativa en este momento * Tengo una buena idea que quiero desarrollar * Quiero tener independencia econmica
* Mi trabajo no me satisface y emprendiendo en algo que me gusta puedo satisfacer mis espectativas profesionales
MOTIVOS PARA EMPRENDER IDEAS DE NEGOCIOS
* * Tengo espritu emprendedor y necesito desarrollar nuevas posibilidades

* Tengo experiencia en una profesin y quiero desarrollarla por mi cuenta * No me gusta que me manden, prefiero ser mi propio jefe
CAPACIDADES PERSONALES
Porque cada persona es diferente, necesitamos explotar individualmente nuestras propias capacidades y habilidades en relacin al emprendimiento: qu potenciales tengo para emprender?
LISTADO DE LAS CARACTERSTICAS PERSONALES QUE PUEDE POSEER UNA PERSONA EMPRENDEDORA
Capacidad de organizacin Capacidad de planificacin Decisin Aprendizaje constante Capacidad de liderazgo Con iniciativa Resolutiva Perseverante Ingenioso Creativo Innovador
Con inquietudes Comprometido Con confianza Valiente Con expectativas Asertivo
Con capacidad de trabajo

Activo Con habilidades sociales Responsable
No hay que cumplir todas las caractersticas Lo importante es que sepas explotar tus propias potencialidades. Si sabes que tienes muchas cualidades positivas a tu favor, utilzalo para emprender.
Facilidad para adaptarse al cambio
LOGRO DE COMPETENCIAS
La funcin especfica de los empresarios es su capacidad para controlar los factores de produccin -espacio, trabajo y capital- y usados para producir nuevos bienes o servicios
El empresario percibe oportunidades que otros ejecutivos de negocios no ven o no toman en cuenta.
Algunos empresarios usan la informacin que est generalmente disponible para producir algo nuevo.
El presidente de Sony, el gigante japons de artculos electrnicos, vio que los productos existentes en su compaa podan ser adaptados para crear uno nuevo: el stereo personal llamado Walkman para posteriormente crear los reproductores mp3,mp4.
"Bsicamente, el empresario ve una necesidad y despus combina la capacidad humana, los materiales y el capital requerido para cubrir esa necesidad" DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO
TALLER GRUPAL GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIOS
IDENTIFICAR QUE TIPOS DE NECESIDADES EMPRESARIALES ENCONTRAMOS HOY EN DIA EN LA CIUDAD DE HUANCAYO POR CREAR O POR MEJORAR.
LLUVIA DE IDEAS DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO
I UNIDAD
ESPIRITU EMPRESARIAL
EL ESPIRITU EMPRESARIAL
La verdadera fuente de riqueza de una sociedad moderna no es precisamente el nivel de su productividad, su producto natural bruto o sus bienes tangibles, sino la inteligencia creativa de sus ciudadanos
La presente unidad pretende servir de base conceptual para el forjamiento de competencias en el tema de espritu empresarial y habilidades emprendedoras.
OBJETIVOS DE LA PRESENTE UNIDAD
Generar una mentalidad empresarial Mostrar y aplicar a travs de actividades y experiencias empresariales la importancia que tiene el trabajo en equipo. Potencializar, a partir de la observacin y de la aplicacin de conocimientos a la solucin de problemas una idea concreta de negocio Generar un espritu empresarial incorporado en su vida personal y profesional Aprender a manejar la herramienta de planes de negocios propendiendo por la incorporacin de capacidades para montar su propio negocio respondiendo a necesidades de la regin y el pas.
COMPETENCIAS
El espritu empresarial del estudiante es su motor de desarrollo, para la generacin de nuevas iniciativas emprendedoras que le permitan generar nuevas fuentes de ingresos y satisfacciones personales. En el estudiante se comportar como un empresario que busca el xito en su negocio, a travs de sus habilidades y capacidades para desarrollar una actividad determinada que genere valor a su vida. En el desarrollo de su vida empresarial el estudiante incorporar el manejo del proceso empresarial en su iniciativa de negocio, propendiendo por la generacin de valor agregado a la organizacin. El estudiante utilizar las etapas y componentes de una empresa, para iniciar su negocio de manera organizada y sostenible y que le permita mantenerse y competir en el mercado de manera productiva y competitiva.
DEFINICION
El espritu empresarial es un proceso humano profundo y permanente; es un proceso que rejuvenece y da nuevo vigor a toda la sociedad que lo posea, ofrece beneficios de desarrollo a la empresa y a la comunidad como un todo. Ofrece al individuo independencia, control sobre la propia vida, creatividad, autoconfianza.
Beneficia a la empresa porque promueve la creatividad y la iniciativa, y a la comunidad en general porque impulsa los procesos de invencin e innovacin que le permiten enfrentar los retos futuros.
1. PORQUE ES NECESARIO IMPULSAR LA CREACIN DE EMPRESAS
Los beneficios sociales y econmicos de la creacin de empresas amerita brindarle especial importancia. :
A. Creacin de empleo
B.Creacin de riqueza social (los salarios de los empleados se traducen en poder adquisitivo y capacidad de compra; el pago de impuestos financia el gasto pblico y contribuye a la redistribucin econmica
PORQUE ES NECESARIO IMPULSAR LA CREACIN DE EMPRESAS
C. Aumento de la competitividad. Crear empresas significa aumentar el nivel de competencia del mercado, lo que se traduce en:
Mayores ndices de eficacia Mayor optimizacin de costos Menores precios Mayor variedad de oferta Mayor libertad de eleccin de los consumidores.
2.LAS NUEVAS EMPRESAS GENERADORAS DE EMPLEO
Por mucho tiempo se crey que las grandes empresas en las responsables de la generacin de empleo, bienestar, y satisfaccin, lo cual llevo a tenerlas como dolos y como meta de la vinculacin laboral.
LAS NUEVAS EMPRESAS GENERADORAS DE EMPLEO
Se ha demostrado fehacientemente que aun en economas desarrolladas, como la de USA, los procesos de creacin de empleo estn ms asociados a las pequeas y medianas empresas y menos a las grandes.
En nuestro pais Las Pymes contribuyen con siete de cada 10 empleos formales que se generan en el pas, por eso es fundamental que se incrementen los programas que permitan fomentar su desarrollo.
3.EMPRENDIMIENTO
Es una actitud continua de un grupo de individuos o de una sociedad en general. Se representa en una cultura con necesidad de renovacin permanente. Estos son los componentes del emprendimiento:
Los agentes: empresarios

El entorno: condiciones favorables para el desarrollo de la actividad empresarial El riesgo es un aspecto que est presente cuando se toma cualquier decisin, ganar o perder es una variable inherente a toda decisin empresarial, DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO
EL EMPRENDEDOR
Es aquella Persona que posee un espritu de bsqueda de algo nuevo, que acepta el riesgo como parte inherente de todo cuanto hace y que observa en cada dificultad un reto a ser vencido y no un bloqueo, su universo de la accin es la innovacin y sus lmites suelen ser su propia capacidad y tiempo de vida.
Un emprendedor es quien lleva a cabo un proceso de innovacin y aporta nuevas soluciones para nuevas
Consecuencias de improvisar un negocio

Estancamiento del negocio. Fracaso del negocio. El 75% de los nuevos negocios cierran antes de 2 aos. El 20% cierran antes de los 5 aos. Tienen xito el 5%.
Cmo iniciar un negocio:

Escalera del emprendedor
Hacer crecer
Arrancar negocio Organizar negocio Conseguir los recursos Elaborar el Plan de negocio Tomar la Decisin Identificar Oportunidad de negocio Tener Vocacin/ Gusto/Ganas
La Planeacin Empresarial
Es determinar cursos alternativos de accin, sobre cuya base la organizacin ha de orientar sus actividades, para el logro de sus objetivos empresariales.
La planeacin es esencial en todas las organizaciones.

Quien no planifica pierde. As de simple
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Qu es un Plan de Negocio?
Es un documento que en forma ordenada y sistemtica detalla los aspectos operacionales y financieros de lo que ser una empresa. Es un documento por el cual determinamos: -Quienes somos -Dnde estamos -A dnde queremos ir -Cmo iremos all
Cul es la importancia de un Plan de Negocio? Al igual que un mapa gua a un viajero, el plan de negocios permite determinar anticipadamente a donde queremos ir, donde nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta fijada.
No hacerlo significa improvisar.

La improvisacin en los negocios por lo general conduce al fracaso seguro.
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Para que sirve un plan de negocios?
Ayuda a definir la oferta empresarial: qu vender, a quin vender, cmo vender Conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio: Me lanzo o no a la aventura empresarial? Entender y conocer todo el negocio Reduce la probabilidad de fracaso Anticipar posibles problemas e inconvenientes Iniciar el negocio muy bien enfocado y con orden. No perder tiempo, dinero, energas, salud, etc. Determinar la inversin que se necesita Conseguir financiamiento: socios, inversionistas, etc. Conocer los detalles ms importantes e imprescindibles del negocio para que tenga xito
La realidad de los Planes de Negocio en el Per:

A pesar de la gran importancia de un Plan de Negocio, la mayora de emprendedores no lo elaboran antes de iniciar su negocio.
No reconocen la importancia crucial de un Plan Negocio?
No saben elaborar un Plan Negocio?

Creen que es muy difcil hacer un Plan Negocio?
Aquellos empresarios que deseen ser exitosos no deben lanzarse a la aventura empresarial sin un Plan de Negocio.
PLAN DE NEGOCIO-RECOPILACION DE INFORMACION
El proceso de recopilacin de informacin, anlisis y evaluacin debe dar como resultado un documento que llamamos Plan de Negocio, y que busca dar respuestas a cinco preguntas claves: 1. En qu consiste exactamente el negocio? 2. Quin o quines lo dirigirn? 3. Cules son los factores claves para el xito del negocio? 4. Cules son las estrategias que se utilizarn para lograr un resultado exitoso? 5. Qu recursos se requieren para llevar a cabo el negocio y cmo se obtendrn?
QUE ES UNA IDEA DE NEGOCIO?
Una idea de negocio es la base de donde parte todo proyecto empresarial. Si partimos de una buena idea, seguramente podamos llevar a cabo el proyecto empresarial, por diversos motivos:
porque creeremos en l y porque podremos contar con el apoyo externo necesario para ponerlo en marcha, todo ello realizando previamente un anlisis de viabilidad de todo el proyecto.
De dnde pueden surgir las ideas de negocio?
Una idea de negocio puede derivar de las siguientes fuentes:
Propia creatividad: la idea puede surgir de un pensamiento propio o de un planteamiento que tengamos a cerca de una necesidad en nuestros hbitos de consumo. Nuevos inventos: Cuando la idea viene de una investigacin que se ha realizado sobre ese planteamiento que lleva implcitamente una orientacin comercial.
De dnde pueden surgir las ideas de negocio?
Una idea de negocio puede derivar de las siguientes fuentes: Nuevas Tecnologas: La utilizacin de Internet est provocando la aparicin de nuevos mtodos de comercializacin de los productos o servicios que ofrecemos a nuestros clientes, utilizando la red como medio de trabajo. Tendencias Sociales: En nuestro entorno van surgiendo cambios demogrficos, culturales, polticos, etc que van creando nuevas necesidades en la sociedad. Por tanto fruto de la observacin de estos cambios nos pueden surgir ideas de negocio con el fin de crear nuevos productos o servicios.
De dnde pueden surgir las ideas de negocio? Una idea de negocio puede derivar de las siguientes fuentes: Servicios mal prestados: Cuando en nuestro entorno nos damos cuenta de la existencia de servicios demandados que no estn bien cubiertos, bien por una mala prestacin de esos servicios por otras empresas o porque no exista ninguna empresa que ofrezca esos servicios. De esta observacin puede surgir una buena oportunidad de negocio que hay que saber aprovechar a tiempo. Conocimientos adquiridos: Una persona emprendedora que haya adquirido determinada formacin acadmica, le surgirn mejores ideas de negocios relacionados con sus estudios especficos, porque conocer mejor que servicios o productos puede ofrecer al mercado que se va a dirigir
PLAN De dnde DE NEGOCIO-RECOPILACION pueden surgir las ideas DE de INFORMACION negocio?
Una idea de negocio puede derivar de las siguientes fuentes:
Experiencia adquirida: Lo mismo ocurre con la experiencia profesional y laboral que tiene una persona emprendedora. Su conocimiento en un determinado sector y sus habilidades tcnicas pueden definir una buena idea de negocio. Observacin sistemtica: Puede haber personas emprendedoras que por diferentes circunstancias, tengan muy claro que quieren montar un negocio pero no saben cul elegir, de ah la necesidad de observar constantemente nuestro entorno. Estas ideas puede que no sean propias sino que provengan de otros medios, como por ejemplo el traspaso de un negocio,ejemplos que se analizan en revistas especializadas, franquicias, etc.
LLUVIA DE IDEAS
La lluvia de ideas, tambin denominada tormenta de ideas, es una herramienta de trabajo grupal que facilita el surgimiento de nuevas ideas de negocios dando solucin a un problema determinado. La lluvia de ideas es una tcnica de grupo para generar ideas originales .
IDENTIFICACION DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO
Luego de haber generado una serie de ideas de negocios , ahora cual de ellas desarrollaras ?
MACRO FILTRO PARA ELLO SE REQUIERE UN MAYOR ANALISIS
MICRO FILTRO
MACRO FILTRO
ESTE METODO DENOMINADO MACRO Y MICRO FILTRO PERMITIRA AL EMPRENDEDOR SELECCIONAR LA MEJOR IDEA
Coloca un aspa (X) en cada casillero segn corresponda y al final solo cuenta en numero de SI que obtuvo cada idea .Debes de quedarte con aquellas que obtuvieron mayor cantidad de SI. DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO
MICRO FILTRO
TABLA DE CALIFICACION 1 = MUY MALO 2= MALO 3= REGULAR 4 = BUENO 5 = MUY BUENO
Esta etapa consiste en asignarle una calificacin a las ideas preseleccionadas . La idea que obtenga mayor puntaje es la idea que debers priorizar y desarrollar su respectivo plan de negocios.
TALLER GRUPAL
SELECCIN DE LA MEJOR IDEA
Has desarrollado una serie de ideas de negocio ? Ahora cual de ellas desarrollaras ?
CADA EQUIPO DE TRABAJO APLICARA EL METODO DE MACRO Y MICRO FILTRO Y PRESENTARA LA IDEA SELECCIONADA A BASE DE ESTE METODO
EJEMPLO DE MACRO FILTRO
Las ideas de negocios que reciban mayor cantidad de SI sern las posibles candidatas para disear el respectivo plan de negocios, pero antes de ello aplicaremos el siguiente paso denominado MICRO FILTRO.
EJEMPLO DE MICRO FILTRO
TABLA DE CALIFICACION 1 = MUY MALO 2= MALO 3= REGULAR 4 = BUENO
LA IDEA QUE OBTENGA MAYOR PUNTAJE ES LA IDEA QUE DEBERAS PRIORIZAR
5 = MUY BUENO
ANALISIS FODA
ANALISIS FODA
El anlisis ''FODA'', tambin conocido como DAFO o SWOT (strengths, weaknesses, opportunities, threats)
Como ya definiste tu idea de negocios ahora es necesario saber con que cuentas para iniciar tu actividad.
FODA
Nos permitir explotar nuestras fortalezas y tomar ventajas de las oportunidades que se nos presenten. Por otra parte, nos resguarda nuestros puntos dbiles de las amenazas que surgirn en el mercado.
FODA
Nos permitir optimizar los recursos y desarrollar estrategias de marketing ms eficaces, para que nuestro negocio pueda enfrentar con buenas oportunidades el mercado actual competitivo .
ANALISIS FODA
FODA
PERSPECTIVA INTERNA PERSPECTIVA EXTERNA
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
ANALISIS FODA
ANALISIS FODA
PERSPECTIVA INTERNA Son los puntos fuertes que estn bajo tu control , ocurren actualmente y pueden ser aprovechados para la puesta en marcha del negocio.
FORTALEZAS
CONOCIMIENTOS TECNICOS TECNOLOGIA LOCAL PROPIO CONTACTOS CON POTENCIALES CLIENTES Y PROVEEDORES
ANALISIS FODA
PERSPECTIVA EXTERNA
OPORTUNIDADES
Son aspectos positivos o favorables que se encuentran en el entorno y de los que podrs hacer uso para su implementacin de tu idea de negocio
Incremento de la Demanda del producto o servicio Pocos competidores Facil acceso de materias primas.
ANALISIS FODA
PERSPECTIVA INTERNA
DEBILIDADES
Son las carencias o los puntos flacos del negocio y que estn dentro del control del emprendedor , que ocurren actualmente y debern superarse.
TECNOLOGIA OBSOLETA POCO CONOCIMIENTO TECNICO POCA CAPACIDAD DE GESTION
ANALISIS FODA
PERSPECTIVA EXTERNA Son los factores externos negativos y desfavorables en el entorno , generalmente estn fuera del control del emprendedor.
AMENAZAS
MUCHOS COMPETIDORES INFLACION EN EL PAIS ESCASA MATERIA PRIMA DESASTRES NATURALES FALTA DE ENERGIA ELECTRICA ESCASO PODER ADQUISITIVO DE LOS CLIENTES
EJEMPLO : ANAILISIS FODA
FORTALEZAS 1. Posee Personal capacitado y profesional para el manejo de las herramientas de trabajo. 2. La empresa est ubicada en una zona visible al trnsito. 3. Los servicios otorgados son econmicos y accesibles al pblico. 4. El material utilizado para la elaboracin del producto es eficaz y de calidad. 5. El personal posee innovacin y creatividad.
DEBILIDADES
1. Falta de comunicacin del jefe al trabajador. 2. carencia de informacin. 3. Ser una empresa nueva en el mercado, ya que existen empresas con ms experiencia. 4. Necesita financiamiento para respaldar el capital. 5. No posee puntos de ventas que faciliten al cliente a la hora de pagar.
OPORTUNIDADES
1. Incremento de empresas de publicidad en el mercado (publicidad a bajos costos). 2. Insatisfaccin del cliente con el producto ofrecido por otras empresas dedicadas a la misma actividad. 3. Existencia de personas interesadas en el producto.
AMENAZAS
1. La continua oferta que tienen las empresas en busca de ganar demanda de clientes 2. La economa del pas (inflacin, devaluacin y cambio en la moneda, etc.) 3. La inseguridad en la zona 4.Cambios climticos ( heladas)
DISEO DE ESTRATEGIAS Contratar promotoras que interacten con el transito entregando folletos o trpticos dando publicidad a la empresa. Patrocinar eventos populares donde el pblico note la participacin publicitaria de la misma. Para Motivar e incentivar al personal capacitado, realizar reconocimientos como: El empleado del mes o premiar de acuerdo al margen de ventas individual. La empresa debe aprovechar el desconocimiento en el entorno para la accionar cursos sobre la materia y tener una entrada ms de dinero as respaldar el capital.
MATRIZ FODA
MATRIZ FODA La importancia de confeccionar y trabajar con una matriz de anlisis FODA reside en que este proceso nos permite buscar y analizar, de forma proactiva y sistemtica, todas las variables que intervienen en el negocio con el fin de tener ms y mejor informacin al momento de tomar decisiones.
Con la ayuda de la Matriz FODA se podra establecer las estrategias Ofensivas, Defensivas, de Supervivencia y de Reordenamiento necesarias para cumplir con los objetivos empresariales planteados.
MATRIZ FODA
APLICACIN : ARBOL CAUSA / EFECTO
Uno de los temas importantes en la formulacin de los proyectos es la definicin del problema y los objetivos del mismo. Para ello, el rbol causa y efectos se presenta como una tcnica apropiada en esta labor.
Lo primero que debemos establecer es el problema que el proyecto pretende solucionar, expresado en necesidades insatisfechas y/o oportunidades no aprovechadas. Es recomendable que el problema no se exprese como la falta de una solucin, ya que no se contara con otras alternativas para su anlisis. QUE PROBLEMA PRETENDE SOLUCIONAR MI PLAN DE NEGOCIOS?
DEFINIR EL PROBLEMA
As mismo, es importante usar verbos adecuados en la definicin de problema y tener mucho cuidado en trminos como carencia, falta, etc.
APLICACIN : ARBOL CAUSA / EFECTO Por ejemplo, no es correcto definir el problema siguiente: "Falta de equipos de cmputo en el departamento de personal de la empresa", ya que los equipos son una alternativa de solucin a un problema distinto, que puede ser: "limitado manejo de la informacin del personal de la empresa".
DEFINIR EL PROBLEMA
EJEMPLO
Una vez definido el problema, se proceder a identificar las causas directas e indirectas que lo generan, eliminndose aquellas que estn fuera del alcance del proyecto, por ejemplo algunos sucesos externos que pueden estar presentes.
CAUSA DEL PROBLEMA
CUALES SON LAS CAUSAS QUE ORIGINAN EL PROBLEMA ?
PROBLEMA CENTRAL
CAUSA DIRECTA 1
CAUSA DIRECTA 2
CAUSA INDIRECTA1
CAUSA INDIRECTA 2
CAUSAS DEL PROBLEMA
Los efectos son todos aquellos sucesos que se derivan del problema y permanecern en caso de no ejecutarse el proyecto. En forma similar, se tiene que identificar los efectos directos e indirectos segn su relacin con el problema.
EFECTOS DEL PROBLEMA
CUALES SON EFECTOS QUE QUE SE DERIVAN DEL PROBLEMA ?
EFECTOS DEL PROBLEMA
APLICACIN : ARBOL CAUSA / EFECTO ESTRUCTURA
EJEMPLO :ARBOL CAUSA / EFECTO EFECTOS
PROBLEMA CENTRAL
LIMITADO NIVEL DE ESTANDARIZACION EN LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA
CAUSAS
APLICACIN : ARBOL CAUSA / EFECTO EJEMPLO
APLICACIN : ARBOL CAUSA / EFECTO EJEMPLO
APLICACIN : ARBOL DE MEDIOS Y FINES
APLICACIN : ARBOL DE MEDIOS Y FINES ESTRUCTURA
En base del rbol causa y efectos, se construye el rbol de medios y fines de una manera opuesta y positiva, obtenindose a partir de ello los objetivos del proyecto
APLICACIN : ARBOL DE MEDIOS Y FINES EJEMPLO
Problema Central y objetivo General
Los objetivos especficos son lo opuesto de las causas directas. Lo opuesto a las causas indirectas son los medios fundamentales.
Lo opuesto a las causas indirectas son los medios fundamentales, a partir de ellos se encontrarn las acciones respondiendo a la pregunta Cmo? Para el caso, de Mquinas adecuadas, la pregunta sera cmo las obtendremos; una de las acciones es alquilarlas, otra accin es comprar mquinas. Y as para cada medio se halla sus acciones correspondientes, para luego agruparlas y formar las alternativas del proyecto.
para que?
FINES
OBJETIVO
MEDIOS
Como logramos el Objetico?
CAUSA /EFECTO
EFECTO
MEDIOS/FINES
FINES
PROBLEMA
OBJETIVO
CAUSAS
MEDIOS
ALTERNATIVAS DEL PROYECTO
Alternativa 1 de Proyecto *Comprar mquinas *Realizar programas de mantenimiento *Estandarizar actividades *Capacitar personal
Alternativa 2 de proyecto *Rentar mquinas *Realizar programas de mantenimiento *Estandarizar actividades *Contratar personal
APLICACIN : ARBOL DE MEDIOS Y FINES En resumen la metodologa analizada nos permite hallar lo siguiente:
Objetivo General del Proyecto Mejorar el nivel de estandarizacin en los productos de la empresa.
Productos del Proyecto El proyecto entregar con la inversin:
Objetivos Especficos del Proyecto *Mejorar la utilizacin de la maquinaria *Poseer un mayor control del proceso productivo.
*Mquinas adecuadas *Amplia cobertura de mantenimiento *Uso correcto de normas de produccin *Personal mejor informado en tareas de la produccin
EJEMPLO : ARBOL MEDIOS/ FINES
II UNIDAD
ESTRATEGIAS Y PLAN DE COMERCIALIZACION
SONDEO DE MERCADO
SONDEO DE MERCADOS
Es el proceso de identificacin , recopilacin y anlisis de la informacin sobre las caractersticas y necesidades del mercado con el propsito de obtener mayores elementos de juicio para la toma de decisiones .
La investigacin de mercados consta de los siguientes pasos
PROCESO DE INVESTIGACION DE MERCADOS
A. Recopilacin de las fuentes Secundarias Consiste en buscar datos , informacin , estadstica y estudios de diversos temas econmicos , sociales , culturales , legales, tecnolgicos que pueden influir en tu idea de negocios.
CAMARA DE COMERCIO INEI MINISTERIO DE TRABAJO MINISTERIO DE LA PRODUCCION MINISTERIO DE AGRICULTURA, PESQUERIA,ETC UNIVERSIDADES ( TESIS) ONGs. PERIODICOS, REVISTAS ESPECIALIZADAS DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO
PROCESO DE INVESTIGACION DE MERCADOS
B. Recopilacin de las fuentes Primarias LA OBSERVACION : Consiste en recopilar datos a partir de la observacin del comportamiento de la gente en determinadas situaciones y del accionar de la competencia. Ejm : se puede observar que tipo de detergente usan las amas de casa y con que frecuencia lo compran
LA ENCUESTA : Es el mtodo mas conocido y mas adecuando para obtener informacin descriptiva, preguntando directamente a los consumidores se pueden hallar datos relativos a sus preferencias ,opiniones, satisfaccin, comportamientos , etc.
TIPOS DE DATOS A OBTENER
DATOS CUALITATIVOS: Estos datos otorgan informacin sobre las razones y motivos por el cual el consumidor compra un bien o servicio para ello se realizan Grupos Focales y Entrevistas.
Grupos focales :Tipo de entrevista a grupos pequeos con caractersticas similares (en funcin al mercado objetivo ) , dirigidos por un moderador y la informacin se registra observando lo que pasa dentro de la sala y fuera de ella a travs de una videograbadora.
Entrevista a Profundidad : Es un tipo de entrevista individual cara a cara , usando una gua de preguntas y registrando la informacin en una grabadora( tiempo de duracin de 2 Hrs. En Promedio).
TIPOS DE DATOS A OBTENER
DATOS CUANTITATIVOS :Es la informacin expresada en forma numrica . ( Ejm. Cuantas personas van diario al cine, comprar ropa de vestir , etc.)
PASOS PARA CONFECCIONAR UNA ENCUESTA
PASO 1.DEFINICION DE LOS OBJETIVOS DE LA ENCUESTA : Es muy importante tener muy en claro cual es el objetivo de cada una de las preguntas que realizaras, es decir que quieres lograr con cada pregunta .
Por lo general la informacin que necesitas saber de los posibles clientes esta referida a los siguientes objetivos
OBJETIVO 1 : Identificar la necesidad real de los posibles clientes. OBJETIVO 2 : Identificar sus hbitos de consumo. OBJETIVO 3 : Identificar el nivel de conocimiento sobre el producto o servicio. OBJETIVO 4 : Identificar la frecuencia de consumo del producto por parte de nuestros posibles clientes.
EJEMPLO : Luis tiene una idea de crear un producto denominado nutrientes a base de algas marinas , ya que segn el piensa que las personas mayores de 50 aos sufren de perdida de energa constantemente , por lo que necesitan un tipo de nutrientes que ayudara a las personas mayores de 50 aos a revitalizar sus energas .
ser realmente esa la necesidad primordial de las personas mayores de 50 aos que quieren satisfacer ? Desearan consumir este tipo de producto ? tienen costumbre a consumirlo ? Estarn de acuerdo en consumirlo en capsulas o desean otro tipo de presentacin ?
PASO 2 : TAMAO DE LA MUESTRA : Se refiere a la cantidad de personas a ser encuestadas , ser sobre este grupo que debers realizar las encuestas y te brindaran informacin necesario de tu idea de negocio.
N = Toda la poblacin donde quieres llegar con tu producto n = Tamao de muestra que requieres aplicar la encuesta N Menos de 500 personas entre 501 y 1000 personas entre 1,001 y 10,000 personas mas de 10,001 personas n 30 % de la Poblacin 200 encuestas 250 encuestas 271 encuestas
El numero de encuestas a realizar depender del tamao de la poblacin (N) la que pienses llegar con tu producto o servicio en funcin al siguiente cuadro aplicado a las ideas de negocios :
PASO 2 : TAMAO DE LA MUESTRA : N Menos de 500 personas entre 501 y 1000 personas entre 1,001 y 10,000 personas mas de 10,001 personas n 30 % de la Poblacin 200 encuestas 250 encuestas 271 encuestas Debes de tener en cuenta que el tamao de la poblacin (N) a que quieres llegar con tu producto o servicio lo identificaras en las fuentes secundarias ( INEI, CAMARA DE COMERCIO, etc.
Debes saber que tu muestras debe de estar conformada por personas elegidas al azar , no debes buscar para ello amigos, familiares ni conocidos , porque quizs la respuesta no seria imparcial.
PASO 2 : TAMAO DE LA MUESTRA : N Menos de 500 personas entre 501 y 1000 personas entre 1,001 y 10,000 personas mas de 10,001 personas n 30 % de la Poblacin 200 encuestas 250 encuestas 271 encuestas
Tu muestra ( n) puede estar formada por una parte de la poblacin en que consideres que se hallen tus clientes potenciales , As , la poblacin de tu distrito podra ser objeto de tu estudio.
Ahora es momento de disear el cuestionario para nuestras encuestas .
PASO 3 : DISEO DEL CUESTIONARIO
Que informacin es la que debo de recolectar ?
Para hacer un buen cuestionario debes de hacerte las siguientes preguntas :
Que opiniones tiene la gente sobre un determinado producto o servicio ?
Que opina sobre la idea de negocio ?
MODELO ENCUESTA TEST- JUEGOS MECANICOS EXTREMOS Edad Sexo Estado civil Grado de instruccin Distrito
PRESENTACION DEL TEST Ante todo tenga un cordial saludo del grupo del cuarto ciclo de la carrera de Administracin del Instituto Continental , el cual venimos realizando un sondeo de mercado respecto a un plan de negocio denominado xxxxxxxxxxx agradeceremos su apoyo y su opinin para identificar el nivel de aceptacin de este tipo de servicio de en nuestra localidad.
TEST- JUEGOS MECANICOS EXTREMOS 1.Aceptaria Ud. Como un nuevo centro de diversin Juegos Mecnicos Extremos en nuestra ciudad ? a. Si b. No Porque ?
DISEO DEL CUESTIONARIO ( INSTRUMENTO )PARA APLICAR LA ENCUESTA (TECNICA/METODO)
2.En que lugar le gustara que est ubicado este centro de esparcimiento ? a. El Tambo b. Huancayo c. Chilca
3.Que lugares son de su preferencia cuando sale a divertirse con sus familia y/o amigos.? a. Real Plaza b. Centros de diversin Nocturnos c. Centros tursticos de los alrededores. 4.Cuanto estara Ud. Dispuesto a pagar por este tipo de servicio ( por juego) ? a. 5 b. 10 c. 15 DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO
TEST- JUEGOS MECANICOS EXTREMOS 5. Cuantas veces al mes le gustara ir a este tipo de centros de esparcimiento? a. 1 da b. 2 das C.3dias 6.Que opinin le merece el nombre de este centro de esparcimiento : FLY CENTRAL PARK ? a. Bueno b. Regular c. Malo 7.Cree Ud. Que este tipo de servicios ayudara a disminuir el nivel de estrs en la poblacin juvenil de nuestra ciudad ? a. Si b. No c. Poco d.Muy poco 8.Cree Ud. Que los mismos centros de esparcimiento en nuestra ciudad ya no cubren las expectativas de diversin de nuestra Poblacin? a. Si b. No c. Poco d. Muy Poco.
DISEO DEL CUESTIONARIO ( INSTRUMENTO )PARA APLICAR LA ENCUESTA (TECNICA/METODO)
PASO 4 : RECOGER LA INFORMACION Debes de establecer el lugar donde hars las encuestas y el numero de personas que entrevistaras ( tamao de muestra) y la cantidad de encuestadores que necesitaras en funcin al numero de encuestados.
Una vez diseado el cuestionario debes de recopilar toda la informacin requerida.
Ahora es momento de salir a encuestar .
PASO 5 : PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION RECOPILADA

CATEGORIA EL TAMBO HUANCAYO CHILCA FREC. SIMPLE 150 50 71 271 FREC. RELATIVA 55% 18% 27% 100%
Luego de hacer las encuestas debes de ordenar , clasificar y sumar los resultados obtenidos
Ahora es momento de sumar los resultados de la encuesta
PASO 6 : ANALISIS DE LOS RESULTADOS Con los datos procesados puedes obtener con mayor seguridad los gustos y preferencias de tus clientes , el tamao de mercado al cual te dirigirs y si tu idea de negocio tendr xito o no .
CATEGORIA EL TAMBO HUANCAYO CHILCA
FREC. SIMPLE 150 50 71 271
FREC. RELATIVA 55% 18% 27% 100%
Ahora es momento de analizar los resultados.
PASO 6 : ANALISIS DE LOS RESULTADOS De la pregunta : En que lugar le gustara que est ubicado este centro de esparcimiento ?
1.CUADRO RESUMEN CATEGORIA EL TAMBO HUANCAYO CHILCA FREC. SIMPLE FREC. RELATIVA 150 55% 50 18% 71 27% 271 100%
2.GRAFICO
Se aplica a todas las preguntas del cuestionario. Luego hay que resumir textualmente los resultados : ANALISIS e INTERPRETACION de los resultados DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO
EL TAMBO (55%)
HUANCAYO (18%)
CHILCA (27%)

4.INTERPRETACION
PASO 6 : ANALISIS DE LOS RESULTADOS

3.ANALISIS
ANALISIS : el 55 % de los encuestados indica que le gustara que Fly Central Park est ubicado en el distrito de El Tambo, mientras que un 18% prefiere su ubicacin en el distrito de Chilca.
INTERPRETACION :Los resultados de esta pregunta muestra que la gran mayora prefiere que la ubicacin de FLY CENTRAL PARK sea en el distrito de El Tambo, ya que es un distrito con mayor poblacin en nuestra ciudad, relativamente segura y tiene aun amplios terrenos para poder ubicarse sin problema alguno.

P.n.01.1ra y 2da Unid.129diap

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PLAN DE NEGOCIOS

DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO

LOGRO DE COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA

DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO

El proceso de emprendimiento Qu me motiva para emprender?

DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO

MOTIVOS PARA EMPRENDER IDEAS DE NEGOCIOS

DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO

MOTIVOS PARA EMPRENDER IDEAS DE NEGOCIOS

* * Tengo espritu emprendedor y necesito desarrollar nuevas posibilidades

DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO

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Con inquietudes Comprometido Con confianza Valiente Con expectativas Asertivo

Con capacidad de trabajo

Facilidad para adaptarse al cambio

DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO

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DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO

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TALLER GRUPAL GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIOS

LLUVIA DE IDEAS DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO

DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO

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OBJETIVOS DE LA PRESENTE UNIDAD

DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO

DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO

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1. PORQUE ES NECESARIO IMPULSAR LA CREACIN DE EMPRESAS

DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO

PORQUE ES NECESARIO IMPULSAR LA CREACIN DE EMPRESAS

DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO

2.LAS NUEVAS EMPRESAS GENERADORAS DE EMPLEO

DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO

LAS NUEVAS EMPRESAS GENERADORAS DE EMPLEO

Los agentes: empresarios

DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO

Consecuencias de improvisar un negocio

DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO

Cmo iniciar un negocio:

DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO

La planeacin es esencial en todas las organizaciones.

DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO

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No hacerlo significa improvisar.

Para que sirve un plan de negocios?

La realidad de los Planes de Negocio en el Per:

No saben elaborar un Plan Negocio?

DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO

PLAN DE NEGOCIO-RECOPILACION DE INFORMACION

DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO

QUE ES UNA IDEA DE NEGOCIO?

DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO

De dnde pueden surgir las ideas de negocio?

Una idea de negocio puede derivar de las siguientes fuentes:

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De dnde pueden surgir las ideas de negocio?

DOCENTE : MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO

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PLAN De dnde DE NEGOCIO-RECOPILACION pueden surgir las ideas DE de INFORMACION negocio?

Una idea de negocio puede derivar de las siguientes fuentes:

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IDENTIFICACION DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO