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OBJETIVO
DETERMINAR A QUANTIDADE DE BENS E SERVIOS PROVINIENTES DE UMA NOVA UNIDADE DE PRODUO QUE NUMA CERTA REA GEOGRFICA E EM DETERMINADAS CONDIES DE VENDA (PREOS) A COMUNIDADE EST DISPOSTA A COMPRAR.

QUESTES BASICAS ANTES DO ESTUDO DE MERCADO


1- O produto/servio foco do projeto conhecido no mercado ou trata-se da insero de novo produto/servio? 2- Qual o cenrio geoeconmico de atividade do projeto? 3- Qual a particularidade do produto/servio? Em que aspecto ele nico? 4- Quais as fontes de informaes de carter pblico e/ou privado que podem ser de grande utilidade no estudo? 5- O estudo necessita da realizao de uma pesquisa de campo? 6- Qual a metodologia aplicada no estudo?

Qual o Cenrio Econmico do Mercado do Projeto?


Economia Mundial (integrao de mercado externo e mercado interno)

Mercado Nacional (Micro e macrotndencias)

Mercado regional/Local (caractersticas especficas, vantagens Competitivas)

Cabral (2000)

Elementos bsicos do estudo de mercado

Modelagem Economtrica do Mercado


-A modelagem econometrica do mercado pode admitir estrutura mais ou menos complexa de acordo com o cenrio do mercado, mas sempre partido dos pressupostos da teoria da demanda e da oferta de um dado bem ou servio. -Na compreenso do modelo deve-se considerar o conjunto de variveis que explica o comportamento da demanda e da oferta. -Na seleo e coletas das estatsticas (que quantificam as variveis) muito importante que consideremos as condies atuais do mercado no contexto econmico. -Adota-se, para ilustrar a modelagem a coleta de sries temporais, observado o intervalo de tempo, a unidade de medida e a correlao entre as variveis.

A Funo Oferta

A Funo Oferta (sy) Sy=f(Py, RN, K, Pi,Xi, Tc,Ti....) onde: Sy-quantidade ofertada do bem y; (Kg, Ton, Cx de 50 kg..) Py=preo do bem y; (R$ \ Kg...) RN=recursos naturais; ( rea Plantada\ano, M de gua..) k=capital/crdito ( R$ investidos, R$ crdito liberado ) Pi=preos dos insumos; ( R$\ Ton..) Xi=disponibilidade/uso de insumos; ( Ton de MP) Tc=inovao tecnolgica; ( Investimentos em tec, Ti=tributos/incentivos. ( Milhes em Incentivos Fiscais...)

Ajuste Estatstico da Funo Oferta

O ajuste estatstico do modelo pode envolver apenas uma varivel, sendo na pratica a maior aplicao caracterizada pelo ajuste em duas variveis, como no exemplo:
Sy = a + bPy + cK (b>0; c>0) Sy = oferta/produo de mamona (toneladas/ano); Py = preo da mamona na industria de biodiesel (R$/tonelada); K = volume de crdito agrcola para produo de oleaginosas(mil R$/ano) OBS: o coeficiente b denominado como coeficiente de elasticidade-preo da oferta, podendo servir para uma extrapolao das quantidades ofertadas em funo de uma variao dos preos.

A Funo Demanda
A Funo Demanda (Dy): Dy=f(Py,Px,R, POP,Dx,..........) Dy=demanda do bem y; (Kg, Ton, Cx de 50 Kg,....) Py=preo do bem demandado; ( R$\Kg, R$ \ Ton...) Px=preos dos bens substitutos ou complementares; (R$\Kg...) R=renda per capita dos consumidores; ( R$ \ Hab...) POP=populao; ( Milhes de Hab...) Dx=demanda dos bens substitutos ou complementares. ( Consumo em Kg, Ton...)

Ajuste Estatstico da Funo Demanda


Se o modelo estatstico aplicado ao estudo de mercado do projeto faz opo por duas variveis, temos:
Dy = a bPy + cR (b <0; c>0) onde: Dy= consumo de carne bovina (toneladas/ano); Py=preo da carne bovina (R$/kg) R=renda/consumidor (R$/consumidor) OBS: O parmetro b denominado de coeficiente de elasticidadepreo da procura pode ser usado para extrapolao das quantidades procuradas, de forma que uma variao percentual dos preos implica uma variao percentual nas quantidades procuradas.

PROJEO COM BASE NO COEFICIENTE DE ELASTICIDADE-RENDA


Esse mtodo se justifica quando esse coeficiente alto, ou seja quando a renda tem maior importncia na determinao das quantidades procuradas. Neste caso, supe-se que todos os demais fatores se compensam exceto a renda: - taxa de crescimento da renda per capita (ir%); - taxa de crescimento da populao (ip%) ; - coeficiente de elasticidade-renda (er).
-

Assim, torna-se fcil determinar a taxa de crescimento do consumo ou procura global (c%).

c% = ir% x er + ip%

Projeo da Procura Global


Conhecida a taxa de crescimento da procura global podemos projetar a procura como:

Ca = Co ( 1 + c%)
onde:
Ca = consumo projetado Co = consumo no perodo base c% = taxa de crescimento do consumo estimada Obs: Esta projeo serve como base de analise do mercado ao longo do tempo em que o projeto ir ofertar seus produtos ou servios.

Estimativas de Consumo Efetivo e de Consumo Aparente


A coleta de dados histricos de consumo do produto, quando existentes,permite estimar: o consumo efetivo (Ce) para o produto.

Ce = P + M X + (Ei Ef)
Onde: P= produo M= importao X=exportao (Ei Ef)=variao de estoque Via de regar a obteno da variao de estoque difcil, motivo pelo qual comum trabalhar com o consumo aparente (Ca):

Ca = P + M X

Extrapolao de Tendncias

Tab .. Indicadores de Consumo


Anos Consumo Total (ton) Populao (mil hab) Consumo Percapita (Kg/Hab) Variao do Consumo Total(%)

Fonte e Elaborao:

Tab...Indicadores da Oferta
Anos Produo Total (ton) Total de Produtores (mil) Capacidade Instalada (m) Variao da Produo (%)

Fonte e Elaborao:

Tab... Comportamento dos Preos de Mercado, Perodo...


Anos Preos pagos Ao Produtor (R$ / Kg) Preos no Atacado (R$ / Kg) Preos no Varejo (R$ / Kg) Margem de Comercializa o no Atacado

Fonte e Elaborao:

Analise Econometrica da Oferta de algodo em So Paulo......

(Magalhes, Relatrio IEA - 1985). O modelo terico est baseado na teoria da oferta e formado por uma equao dada por: QSt = f ( PRt, PFt, At, Tt,) (1) em que: QSt a quantidade ofertada do algodo no estado de Mato Grosso em tonelada ano t; PRt o preo recebido pelo produto no ano t; PFt o preo pago pelo fertilizante no ano t; At, a rea produzida no ano t; Tt a proxy de tecnologia, que explica a varivel tendncia. Espera-se sinais positivo para os coeficientes PRt, At, Tt e sinal negativo para PFt

Modelo Econometrico Ajustado


LnQSt = 1+ 2lnPRt + 3lnAt - 4lnPFt + 5lnTt +t (2) em que: LnQSt =Varivel dependente; PRt At PFt Tt = Variveis independentes; t = Erro aleatrio com mdia zero e varincia constante; 1, 2, 3, 4, 5 = Parmetros do modelo Espera-se 2, 3 , 5 maior que zero e, 4, menor que zero. A equao (2) deve obedecer as seguintes pressuposies sobre o erro aleatrio conforme Gujarati (2000). 1) Dado o valor de X, o valor mdio ou esperado do termo de perturbao aleatrio ui zero; 2) Dado o valor de X, a varincia de ui a mesma para todas as observaes (homocedasticidade); 3) Dados dois valores X quaisquer Xi e Xj (i j), a correlao entre quaisquer dos dois ui uj (i j) zero; 4) Covarincia zero ui e Xi .

Ajuste da Funo Oferta para o Mercado de Algodo em So Paulo....


Varivel Intercepto
Log PR Log AR Log PF Log T F Statistic DW

Coeficientes - 8,9349
+ 1,0709 +1,2166 -0,0158 +0,0068 549,33 1,49

Erro - Padro 2,3418


0,2657 0,0841 0,0165 0,0166 -

t - statistic -3,0154
+14,4511 +4,0235 -0,9603 +308260 -

Modelo Ajustado a partir do SPSS. Teste de 5% para n = 21

Analise Estatstica......

- O coeficiente de determinao R2 foi de 0,98 o que indica um timo ajustamento do modelo, ou seja, 98% das variaes nas quantidades ofertadas de algodo so explicadas pelas variveis independentes; - O teste F confirma que o modelo estatisticamente significativo a 1%, indicando que no conjunto as variveis explicativas tem forte influncia estatstica sobre a varivel explicada; - O teste t indicou que os parmetros 1, 2, 3, 5, so significativos a 1% , porm 4 no foi significativo ao teste t ; - No modelo em anlise no se verificou a presena de multicolinearidade, conforme indicou a matriz de correlao entre as variveis explicativas; suem distribuio normal. - A autocorrelao verificada atravs do teste de Durbim-Watson. Observa-se na regresso estimada que a estatstica d foi de 1,49, a tabela de Durbin-Watson a 5%;

Anlise Econmica dos Resultados


para o Mercado..

......

- Anlise econmica parte da anlise da elasticidade-preo da oferta, que indica uma oferta elstica a preos, pois sua elasticidade maior que 1, esta elasticidade indica que uma variao de 1% no preo pago aos produtores, tende a ocasionar uma variao positiva de 1,070% na oferta do produto. - A elasticidade da oferta em relao a rea do plantio, indicou que uma variao de 1% na rea produzida, tende a ocasionar uma variao positiva de 1,216% na oferta de algodo. - Com relao a elasticidade-preo dos insumos, indicou que uma variao de 1% no custo dos fertilizantes, tende a ocasionar uma variao negativa de 0,015% na oferta de algodo. A elasticidade da oferta com relao a varivel tecnologia, indicou que variao de 1% no investimento em tecnologia, tende a ocasionar uma variao positiva de 0,06% na oferta de algodo.

Tab.. Analise Ecometrica da Oferta, periodo

Y = 1528 + 1,25 CP + 0,0012 NP


( t = 11,22) ( t = 1,25)

R = 0,88 F = 10,35 W = 0,82

Analise dos Resultados


Para realizar este passo, importante ter claro o processo de compilao dos dados e o roteiro do texto que dever ser inserido no processo de elaborao do projeto com vista a responder questes como:
-

O produto/servio foco do projeto apresenta mercado que suporte mudanas? Uma nova alternativa de oferta, como uma expanso dimensionada pela capacidade de produo do projeto ser absorvida pelo mercado? Quais as estratgias que devero ser adotadas em relao aos atores do mercado e ao processo de comercializao? As projees de mercado indicam tendncias otimistas? Em que sentido o projeto competitivo de mercado?

Pesquisa de Mercado tendo como base uma pesquisa de campo

Etapas:
-Pesquisa Bibliogrfica sobre o produto a ser pesquisado; -Definio dos objetivos e hiptese da pesquisa, -Universo e amostra pesquisada -Instrumento (s) de coleta de dados -Tabulao e anlise de dados

Definio da Amostra
a)No Aleatria:
. Intencional (direcionada pelo pesquisador) . Por juris (seleo de um grupo representativo) . Por quota (definida por uma caracterstica) b)Aleatria:

. Sistemtica ( a cada 10 aplica um entrevista) . Estratificada ( % por grupo )

Instrumento de Coleta de dados

- Questionrio : perguntas abertas ou fechadas - Entrevistas : dirigidas, abertas, painis - Formulrios : Exploratrio, Escalonado

Roteiro de Pesquisa para estudo de mercado

Grupo 1 Identificao do Entrevistado


- Nome - Endereo - Profisso - Escolaridade - Faixa de Renda - Faixa Etria - Composio Familiar

Grupo 2: Identificao do Produto

- Uso do produto - Caractersticas desejveis e no desejveis - Substitutibilidade do produto - Forma de apresentao e embalagens - Processo de Fabricao

Grupo 3 : Estrutura de Mercado

- Consumo (quanto? Como? Freqncia? ...) - Formas de Competio ( quem oferece o produto? Nicho de mercado?.....) - Preos Praticados ( Preo pago? Preo recebido? Descontos?....) - Modalidades de Vendas ( A vista? A prazo? Credirio prprio? Faturado?...) - Canais de Comercializao ( praticas comerciais? Poltica de estoque? Capacidade de mercado dos agentes? Possibilidades de mudanas? Margem de Comercializao?...)

Grupo 4 : Anlise Institucional

- Estrutura de mercado ( monoplio, oligoplio, competio...) - Atuao Governamental ( Normas Tcnicas? Regulamentaes? Licitaes? Quotas? ...) - Organizao Comercial ( Exclusividade? Integrao? Parceria? ...)