Sede Panam Oeste III Cuatrimestre 2013 Creqatividad Empresarial II Tema Estrategia de Precio Integrantes Myrlenah Cobas ngel

Madrid Gamaliel Ortega Estefania Chiari Miguel Camarena Guissele Caballero Yamileth Alonzo

Introduccin
El precio es importante para la economa, por que es un regulador bsico del sistema econmico al determinar la asignacin de recursos a los factores de produccin. El Precio determina lo que se producir (oferta) y quien obtendr los bienes y servicios producidos (demanda).

Qu es precio?
Se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtencin de un bien o servicio o, ms en general, una mercanca cualquiera.

Costos y Gastos
Los precios deben exceder los costos y gastos. Los costos pueden ser fijos (alquiler, utilidades, servicios y primas de seguro)o variables (costo de bienes vendidos, las comisiones de ventas, gastos de entrega) . Los costos se ven afectados por la estructura de precios en el canal de distribucin.

Oferta y Demanda

Afectan el precio por la Ley de la oferta y la demanda. No siempre los precios se ven afectadas por esta ley debido a que los precios reflejan la sensibilidad de la demanda del mercado. La demanda es inelstica pero cuando los precios son especialmente sensibles a la demanda (alimentos gourmet, artculos de lujo) la demanda es elstica.

Percepciones del consumidor

Los productos con precios muy bajos pueden dar a entender al publico que este es de mala calidad. Los precios altos por el contrario pueden alejarlos. Los precios fijados en el extremo superior de un rango competitivo transmiten estabilidad y estatus

Competencia

La competencia tambin afecta el precio. Los precios de los competidores puede determinar tu propio precio . Las empresas tambin pueden cobrar mas por un producto al ofrecer servicios que agregan valor .

Reglamentaciones del Gobierno

La estrategia de precio escogida puede verse afectada por las leyes de el pas donde se opera. Siempre se debe ser justo con los clientes. Es necesario familiarizarse con las leyes que se refieren a los precios (especulacin, fijacin de precios, mantenimiento del precio de reventa, precio unitario y publicidad engaosa).

Tendencias Tecnolgicas
Las tendencias tecnolgicas afectan la estrategia de precios Los negocios tradicionales han comenzado a basarse en la web, hoy da los consumidores comparan los precios de productos y servicios desde la web Adaptarse a los cambios tecnolgicos puede dar una ventaja competitiva, el no hacerlo puede causar que algunos negocios se vuelvan obsoletos

Objetivos de Precios
El objetivo de el precio e un producto es obtener un retorno de inversin (ROI) y participacin en el mercado

Retorno de Inversin (ROI)

El ROI es poner en practica el establecimiento de un precio para lograr un retorno especifico. Ejemplo Se invierte $20000.00 en activos productivos y se quiere un retorno de 20%. El producto debe tener un precio que permita lograr una ganancia esperada de $4000.00 ($20000.00 )(0.20)= $4000.00

Obtencin de Participacin del Mercado

Esta se obtiene del total de ventas generado por todas las compaas que compiten en un mercado dado. ejemplo: yogurt Express tiene una participacin de mercado de 39% entre las tiendas de yogurt locales
10%
Yogurt Berry yogurt and Morel The Yogurt Shop

39%
29%

22%

Yogurt Express

Otros objetivos
Pueden incluir consideraciones sociales o ticas Mantener el nivel de con los precios del competidor En tiempos difciles; poder incluir la supervivencia

Decisiones Sobre la Estrategia de Precios

Para determinar una estratega de precios, se sigue estos pasos: 1. Selecciona un enfoque bsico para fijar los precios (basado en los costos, en la demanda o en la competencia). Determina tu poltica de precios (precios flexibles o fijos). Fija un precio con base en la etapa del ciclo de vida del producto (introduccin, crecimiento, madurez o descenso) usando una estrategia de precios efectivos (precios psicolgicos o precios de descuento).

2. 3.

Fijar un Precio Bsico

Se pueden usar estrategias de precios basadas en la competencia, costo o demanda o las 3 (en caso de tener una gran gama de productos). La o las estrategias que se elijan deben ser coherentes con tus objetivos de precio y compatibles con tu mercado meta.

Precio Basado en el Costo

Con una estrategia basada en el costo se debe considerar tus costos comerciales y tus objetivos de ganancias

Precio Basado en la Demanda

Esta estrategia exige que se establezca un estimado de cuanto estn dispuestos a pagar los clientes por un producto o servicio. Esto es solo til cuando la demanda de el producto es inelstica o tambin cuando el cliente piensa que tu producto es diferente por mejor calidad.

Precio Basado en la Competencia

Se debe saber cuanto cobran sus competidores, luego decides si tu ventaja esa en bajar el precio, mantenerlo igual o fijarlo por encima de la competencia

Polticas de Precio
Esto te libera de tomar las mismas decisiones de precio una y otra vez. Existen dos tipos: Precios flexibles Precios fijos

Polticas de Precio Flexibles

Permiten a los clientes negociar el precio (regatear). Permiten atraer clientes a tu negocio. Tienen en cuenta las condiciones del mercado.

Polticas de Precio Fijos

Es aquella en la que todos los clientes, pagan el mismo precio. Esta poltica le presenta a los clientes un mismo trato. En esta poltica se les recomiendan a las empresas de servicio.

Precios del Ciclo de Vida del Producto

Todos los productos pasan a travs de un ciclo de vida de cuatro etapas: Introduccin Crecimiento Madures Descenso

Etapa 1: Introduccin
El volumen de ventas es relativamente bajo. Los costos de mercadeo son altos. Las ganancias son bajas e incluso negativas.

Etapa 2: Crecimiento

Las ventas aumentas con rapidez. Los costos unitarios disminuyen. El producto comienza a mostrar una ganancia. Los competidores entran al mercado.

Etapa 3: Madurez

Su objetivo es alargar el ciclo de vida del producto. La ventas comienzan a reducirse. Las ganancias llegan al mximo, pero caen cuando la competencia aumenta. Las empresas deben de identificar nuevos mercados o hacer mejoras en el producto.

Etapa 4: Descenso
En esta etapa las ganancias y ventas siguen cayendo.

Las empresas deben reducir los precios para generar ventas o eliminar inventarios. Cuando el producto ya no es rentable, se dejan de producir.

Tcnicas de Precios

La decisin final sobre los precios es seleccionar tcnicas especificas para fijar el precio de tu producto.

La meta es ajustar tus precios de manera que sean los mas atractivos para los consumidores potenciales

Se clasifican en dos categoras:

Precio Psicolgico Precio de Descuento

Precios Psicolgicos
Se basan en la creencia de la percepciones de los clientes.

Precio de Prestigio
Se usan precios ms altos que el promedio para sugerir prestigio y estatus a los clientes.

Los precios Pares/Impares

Es una tcnica de precio que se emplea para sugerir rebajar.

9.99

10.00

Alineacin de Precio
Es un tcnica de precios en la cual los artculos de una determinada categora tienen el mismo precio.

Precio Promocional

Se ofrecen precios mas bajos por un tiempo limitado para aumentar las ventas.

Precio por Mltiples Unidades

Los artculos se cobran en grupos

El Precio por Paquete

Es una tcnica de precio en la cual varios productos se venden en un solo precio.

Precios de Descuento
Ofrece a los clientes rebajas frente al precio regular. Las cuales son: Descuentos en efectivo Descuento por cantidad.

Descuentos Comerciales y Promocionales

En el primero se otorgan a los miembros del canal de distribucin que presentan funciones de mercadeo para el fabricante. Se usan cuando el fabricante quiere pagar a los mayoristas o detallistas por realizar actividades promocionales.

Descuentos por Temporada

Se usan para productos que tienen una alta demanda segn la estacin. Esto permite que los fabricantes mantengan operaciones continuas durante todo el ao.

Calcular los Precios

El punto de equilibrio es el punto en el cual la ganancia de una actividad econmica es igual a los costos en que incide para lograrla.

 Para calcular el punto de equilibrio se dividen los costo fijos entre el precio de venta, menos los costos variables
Costos fijos Precio de venta unitario costos variables

= Punto de Equilibrio

Ejemplo
Un programador quiere vender un juego nuevo a $10.00 la unidad. El costo por unidad seria de 6.50. para producir el juego, el programador invirti $7000.00 Cuntas unidades debe vender a $10.00 para alcanzar el equilibrio?

Costos fijos Precio de venta unitario costos variables $7000.00 = 2000 unidades $10.00 $6.50

Margen de Ganancia
Es la cantidad que se agrega al costo de un articulo para cubrir los gastos y garantizar una ganancia.

Calcular Margen de Ganancia

Ejemplo Para la fabricacin de un bolgrafo de moda cuesta $5.00 ($3.00 por la cubierta y $2.00 por el repuesto de tinta) el fabricante debe de cobrar as de $5.00 para lograr una ganancia my se fija un margen de ganancia de $2.00 sobre el costo Costo + Margen de Ganancia = Precio $5.00 + $2.00 = $7.00

Margen de ganancia porcentual Margen de ganancia / Costo = Margen de ganancia porcentual sobre el costo

$2.00/$5.00= 0.40 40%

Margen de ganancia / precio de venta =

Porciento de margen de ganancia sobre el precio de venta

$2.00/$7.00= 0.29 %

Rebajas
Un gerente de un almacn de enceres elctricos decide estimular la venta de celulares de $105.00 ; ofreciendo una rebaja de 30%
(Precio) (% de rebaja) = Rebaja ($105.00) (0.30) = $31.50

Luego se calcula el precio de venta

Precio - Rebaja = Precio de Venta $105.00 - $31.50 = $73.50

Descuentos
Un descuento es una reduccin del precio para el cliente Una tienda de artculos profesionales d golf tiene exceso de existencias de juego de palos para principiantes, para mover las existencias de los juegos que valen $200.00, ofrece un descuento de 20%
(Precio)(porcentaje de descuento)= Valor del descuento ($200.00) (0.20) = $40.00 Precio - Valor del descuento = Precio con el descuento $200.00 $40.00 = $160.00

 Despus de haber establecido una estrategia, es difcil cambiar los precios sin afectarla. No obstante los cambios en el ambiente de negocio pueden exigir una respuesta inmediata.

Hacer Cambios en la Estrategia de Precios

Ajustar Precios para Maximizar la Ganancia

La ganancia y la perdida se determina por la diferencia entre tu precio de venta y tus costos. Depende en gran medida de que si tus productos reflejan precio elsticos, inelsticos y de cuales sean los precios de tus competidores.

 Ocasionalmente las circunstancias del mercado competitivo exigen una reaccin rpida para mantenerse rentable.

Reaccionar Ante los Precios del Mercado

Modificar las Condiciones de Venta

Se pueden cambiar tus polticas de crdito o introducir descuentos comerciales, por cantidad o en efectivo

Revisar la Estrategia de Precios

Se deben revisar con regularidad. Concentrarse en las estrategias bsicas de precio, polticas de precio, posible cambios al ciclo de vida del producto y tcnicas de precio. Cuando sea necesario se agregaran o quitaran objetivos.

Conclusiones
El objetivo de el precio de un producto es obtener un retorno de inversin Los productos con precios muy bajos pueden dar a entender al publico que este es de mala calidad, los precios altos por el contrario pueden alejarlos. Los precios de los competidores puede determinar tu propio precio. Todos los productos pasan a travs de un ciclo de vida de cuatro etapas: Introduccin, crecimiento, madures, descenso

Muchas Gracias