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La distribucin comercial como variable del marketing Costes de la distribucin Flujos de la distribucin Canales de distribucin Diseo y eleccin de los canales de distribucin
Distribucin: conjunto de tareas y operaciones necesarias, para llevar los productos acabados desde el lugar de produccin a los diferentes lugares de venta de los mismos.
Canal de distribucin: camino seguido por un producto o servicio para ir desde la fase de produccin a la de adquisicin y consumo.
Intermediarios: conjunto de personas u organizaciones que estn en este camino entre el productor y el consumidor.
Ejemplo de una empresa que tras la fabricacin de un producto ponga en manos de diferentes intermediarios dicha produccin hasta hacerla llegar al consumidor final.
La Funcin: es el conjunto de actividades que hacen que los productos y servicios lleguen a su mercado meta. Son las siguientes:
Almacenamiento de los productos
Financiacin de los productos y/o asuncin de riesgos
Servicios diversos
Precio de venta
Precio de compra
Coste de distribucin
Margen Neto
De Transporte
De Almacenamiento
De Fraccionamiento De los Servicios De Financiacin
De Asuncin de Riesgos
Medidas para reducir los costes de distribucin: Utilizar los medios mecnicos Reducir los costes de embalajes Reducir los costes de almacenamiento Reducir los costes de gestin de stocks Utilizar los mtodos adecuados desde el punto de vista de la economicidad en el transporte Simplificar y acelerar la carga y descarga de vehculos
Propiedad
Informacin
Pedido
Fsico
Econmico
Por qu en algunas empresas a pesar de seguir ciertas recomendaciones generales para lograr la reduccin de los costes de distribucin, stos siguen siendo elevados?
Intermediarios: Mayoristas: Son los primeros clientes a quien venden los fabricantes. Minoristas o detallistas: Establecimientos que adquieren productos al fabricante o al mayorista para venderlos a los consumidores finales. Agentes Independientes: profesionales no vinculados a fabricantes. Agencias de servicios: Organizaciones que gestionan la contratacin de servicios a sus clientes.
Funciones: Minimizan el nmero de transacciones. Almacenan los productos, los transportan entregan. Crean surtido. Adecuan la oferta a la demanda. Realizan actividades de marketing. Transmisin de la propiedad. Asumen riesgos. Financian el proceso. Dan servicios adicionales.
Canal Directo
Canal
Indirecto Canales mltiples de distribucin
productos.
Seala cul es el tipo de canal ms adecuado para cada uno de los siguientes productos: Lavadora, yogurt, seguro contra incendios, tractor, champ, servicio de lavandera, localidad para el cine.
A la hora de decidirse sobre el canal de distribucin adecuado son muchos los aspectos que hay que tener en cuenta.
compradores
Tipo de mercado Tamao de pedidos
Compatibilidad
de objetivos
Caractersticas de la compaa
Importancia de la empresa Servicios dados por el
Competencia
Imitar
Otros factores
Econmicos
Desmarcarse
Culturales
Demogrficos
vendedor
Para elegir el diseo del canal de distribucin adecuado es conveniente la realizacin de un proceso secuencial. Este proceso esta formado por las siguientes tareas o etapas:
del canal
de la distribucin
A continuacin se detallan tres actividades que se realizan en el proceso de eleccin de un canal de distribucin. Seala a qu etapa del proceso pertenece cada una: - Seleccionar el nmero y tipo de intermediarios de cada canal de distribucin. - Determinar la cantidad de producto que se va a suministrar al cliente. - Analizar las formas de distribucin de la competencia.