Ps-Graduao em Comrcio Exterior e Logstica

DESENVOLVIMENTO E CONSOLIDAO NO MERCADO INTERNACIONAL

Prof. MSc. Lucilaine Ignacio da Silva

lucilaine@gmail.com

DESENVOLVIMENTO E CONSOLIDAO NO MERCADO INTERNACIONAL

Ementa:
Descobrindo mercados internacionais para exportao e importao.

Como crescer no Comrcio Exterior e conquistar novos espaos.

Liderana e aperfeioamento. Globalizao dos negcios e sucesso na carreira profissional.

COMPETNCIAS EMPREENDEDORAS:
A NOVA ORDEM DA GLOBALIZAO

COMPETNCIAS EMPREENDEDORAS:
A NOVA ORDEM DA GLOBALIZAO

A globalizao apresenta um cenrio transformador, cabendo as organizaes adaptarem-se com rapidez para a continuidade do seu desenvolvimento, trabalhando a busca continuada de competncias, voltadas a satisfao das necessidades internas e externas, sendo esta incentivada pela gesto de pessoas.

COMPETNCIAS EMPREENDEDORAS:
A NOVA ORDEM DA GLOBALIZAO

A tarefa de um empreendedor no contexto atual desafiadora, sendo que, muda-se o cenrio e as competncias necessrias para fundar, gerir e perpetuar uma empresa no mercado. Como o empreendedor pode evoluir, adquirindo competncias no ambiente globalizado e em constante mutao?

COMPETNCIAS EMPREENDEDORAS:
A NOVA ORDEM DA GLOBALIZAO

Para se obter um diferencial de crescimento em um mundo to competitivo e sem fronteiras, necessria a busca constante de renovao das ideias e de conceitos, que quebram paradigmas e aceitam os desafios de enfrentarem as incertezas que cercam o futuro em seus mais distintos segmentos.

COMPETNCIAS EMPREENDEDORAS:
A NOVA ORDEM DA GLOBALIZAO

Essas incertezas geram medos. O administrador comprometido com o dinamismo das mudanas precisa enfrentar esses medos analisando sua maneira de liderar e empreender;

COMPETNCIAS EMPREENDEDORAS:
A NOVA ORDEM DA GLOBALIZAO

Fazer uma renovao de suas competncias, podendo primar por uma interdependncia entre as reas organizacionais a fim de emplacar um estilo prprio e diferenciados dentro das exigncias to vulnerveis do mercado globalizado;
Incentivar cada vez mais sua equipe no contexto organizacional a ser inovadora e empreendedora.

COMPETNCIAS EMPREENDEDORAS:
A NOVA ORDEM DA GLOBALIZAO

Dentro de um contexto globalizado e vulnervel, notria a primazia por reexame das competncias de todos os envolvidos no processo empresarial; Na medida em que as barreiras esto se estreitando, a sada para manter-se vivo buscar estratgias competitivas condizentes com a realidade do mercado.

COMPETNCIAS EMPREENDEDORAS:
A NOVA ORDEM DA GLOBALIZAO

O profissional incapaz de identificar essas mutaes e reavaliar suas competncias gerenciais, est fadado ao fracasso e ao desaparecimento.
O empreendedor prosperar se relacionado e inserido no ambiente turbulento de mudanas, cada vez mais radicais, sendo capaz de aperfeioar-se constantemente, encontrando sua maneira de liderar que o torne competitivo dinmico e sem dvida inovador. (MAXIMIANO, 2004).

Uma critica s escolas formadoras de dirigentes no aspecto globalizado e empreendedor

Quando Taylor, Fayol, Ford, Mayo, e demais estudiosos e pesquisadores, comearam a traar os caminhos que nos levam administrao de hoje, com certeza no imaginavam quo grandes seriam a volatilidade e flexibilidade do meio ambiente e das pessoas inseridas no mbito organizacional.

Uma critica s escolas formadoras de dirigentes no aspecto globalizado e empreendedor

A verdade que em um curto espao de tempo, muitos fatores influenciaram, financiaram e oportunizaram tal realidade, como guerras, no s civis polticas e religiosas, mas guerras mercadolgicas, tecnolgicas, genticas, capazes de fazer a mente humana trabalhar de forma ininterrupta, a fim de produzir conhecimento gerador de inovao e conquistas.

Uma critica s escolas formadoras de dirigentes no aspecto globalizado e empreendedor

A evoluo nas formas de gerenciar caracterizada pelas constantes quebras e reconstruo de paradigmas, que so enraizados atravs de desenvolvimento cientfico do estudo da administrao, unido s transformaes ambientais.
Thomas Kuhn apud Ferreira, caracteriza paradigma como:

...um modelo explicativo, que pode (ou ao menos deveria) ser continuamente reformulado.

Uma critica s escolas formadoras de dirigentes no aspecto globalizado e empreendedor

Thomas Kuhn ainda salienta que: ... o desenvolvimento da cincia ocorre atravs de uma substituio de paradigmas, formando uma escada. Cada degrau representa um paradigma, sendo galgado graas ao que foi desenvolvido no degrau anterior.

Essas teorias mostram e comprovam que o desenvolvimento, tanto humano como organizacional, construdo lenta e ininterruptamente.

Uma critica s escolas formadoras de dirigentes no aspecto globalizado e empreendedor

Considerando as escolas administrativas formadoras de cincia e conhecimento, pode-se dizer que sua evoluo se d atravs da substituio de paradigmas tidos como ultrapassados, formando novos modelos de gesto, de acordo com as premissas e necessidades de cada ocasio.

A viso do empreendedor no ambiente organizacional

Empreender saber gerir seus negcios em um ciclo de vida prolongado, obtendo retorno significativo de seus investimentos.

O termo empreendedor do francs entrepreneur significa aquele que assume riscos e comea algo novo.

A viso do empreendedor no ambiente organizacional

Comear algo novo, e que esse atinja seus objetivos, deve ser gerido por um empreendedor com perfil desafiador e que tenha em sua bagagem conhecimentos cientficos de administrao, como, planejar, organizar, dirigir e controlar todas as atividades relacionadas direta ou indiretamente com o negcio. (Sandroni)

A viso do empreendedor no ambiente organizacional

O avano do empreendedorismo fundamental para fortalecer a economia de qualquer pas, pois alavanca o desenvolvimento regional e torna-se uma alternativa para o desemprego.
Segundo Chiavenato, o povo brasileiro, um dos mais empreendedores do mundo, detentor de uma habilidade nata e, sobretudo de muita criatividade.

A viso do empreendedor no ambiente organizacional

O brasileiro para superar crises e dificuldades, transforma ideias tidas por utpicas, surrealistas, desqualificadas, em alternativas de renda capazes de transformar suas vidas e de sua famlia, mas para que isso ocorra, necessrio fazer um planejamento adequado do negcio para que o empreendimento seja bemsucedido.

A viso do empreendedor no ambiente organizacional

O empreendedor aspira ao sucesso de sua ideia e para que isso ocorra, muitas variveis esto em jogo, como o perfil do empreendedor, com suas caractersticas psicolgicas, que segundo Robbins & Coulter:

[...] o trabalho duro, a auto confiana, o otimismo, a determinao de um alto nvel de energia.

A viso do empreendedor no ambiente organizacional

To importante quanto s caractersticas do empreendedor, so as caractersticas do mercado consumidor, sejam elas de ordem social, cultural, demogrfica, tnica, regional, e econmica, ou seja, as motivaes que levariam os consumidores a comprar determinado bem, sabendo que:

[...] motivao pode ser descrita como a fora motriz interna dos indivduos que os impele ao.
(Schiffman & Kanuk)

A viso do empreendedor no ambiente organizacional

Um empreendedor precisa identificar foras intrnsecas em necessidades no satisfeitas. O planejamento estratgico tem um vis de grandes negcios. Mesmo para os empreendedores que desejam tomar rumos menos complexos, tem-se a necessidade de formalizao de passos, a fim de assegurar um controle do seu ambiente de maneira mais eficaz. [...] a tendncia do empreendedor a de monitorar cuidadosamente os ambientes, sejam eles organizacionais ou no, em busca de oportunidade [...] (Robbins & Coulter)

A viso do empreendedor no ambiente organizacional

O planejamento torna-se essencial visto que sem diretrizes concretas, as oportunidades podem parecer infundadas quando as dificuldades comearem a surgir, acarretando um abandono prematuro da ideia. Torna-se necessrio fazer anlises sobre cenrios.

[...] entende-se por cenrios a previso da situao geral do ambiente externo e interno de uma empresa, para determinada poca futura, feita, em geral, com a finalidade de formular um planejamento estratgico.
(Lacombe)

A viso do empreendedor no ambiente organizacional

O cenrio deve responder pergunta: Como dever ser nosso negcio daqui a X anos? (sendo que o mesmo pode alterar at mesmo os objetivos gerais).

O empreendedor deve ampliar seus horizontes no sentido de visualizar cenrios e situaes de longo prazo, de modo a planejar com determinao quais passos dever dar no curto e no mdio prazo.

O perfil do Empreendedor

Pode-se caracterizar o empreendedor como:

pessoas que perseguem o benefcio, trabalham coletivamente, so indivduos que inovam, identificam e criam oportunidades de negcios, montam e coordenam novas combinaes de recursos, para extrair melhores benefcios de suas inovaes num meio repleto de incertezas e riscos.

O perfil do Empreendedor
Para tal, este precisa ter: personalidade de empreender, que configurar a imagem de sua empresa, seus valores e que refletir no capital social.

O perfil do Empreendedor

Outro atributo importante ao empreendedor :

desempenhar um papel de agente de mudana,

tornar-se um catalisador, consultor de mudana quando esta se torna necessria dentro de organizao j atuante, principalmente quando inserida dentro de empresas pequenas.

O perfil do Empreendedor
Para Dornellas (2001), os empreendedores devem ser otimistas para visualizar as oportunidades e ameaas, que influenciam na construo do sucesso empresarial. Para tanto, o autor destaca algumas qualidades essenciais que levam o empreendedor ao sucesso:

Capacidade de assumir riscos calculados; Ter iniciativa e otimismo; Conhecer o ramo do negcio; Identificar oportunidades; Ser lder; Saber organizar e ser organizado.

Avaliando competncias

O mundo passa por intensas mudanas em todos os seus aspectos sociais, polticos, culturais, econmicos e, como no poderia deixar de ser organizacionais tambm. Pode-se dizer que tem-se um responsvel direto por tal situao, que traz benefcios a alguns e colabora com a disseminao de outros, a to conhecida e presente globalizao, que estreita barreiras, faz o antes visto como improvvel transformar-se em cotidiano.

Avaliando competncias

Temos facilidades de comercializao entre pases de fronteiras distantes e, a tecnologia difundida pela globalizao agiliza a comunicao e aproxima as pessoas dispersas em todas as partes do planeta. Para tanto, o empreendedor deve estar atento a perceber prematuramente as constantes mutaes que o cercam, quebrando velhos conceitos que passam a afetar sua funcionalidade. A partir disso, o mesmo deve fazer um reexame de suas competncias, a fim de renov-las, sendo este um dos atributos do empreendedor.

Avaliando competncias

necessrio que haja a adaptao do administrador, que objetiva sucesso, de um constante aperfeioamento que faa surgir novas ideias que o capacite frente complexidade, rapidez na busca pelos objetivos empresariais. Com isso, as competncias so consideradas relevantes para a construo de um novo ambiente competitivo.

Avaliando competncias

[...] as mutaes ambientais ocasionadas pela globalizao, sendo esta, a principal influncia que caracteriza a necessidade de renovao das competncias gerencias dos agentes aptos e conscientes, com a ideia de revolucionar a forma de liderar, exortando dogmas antes vistos como intransponveis, abrindo a mente para novos e reais conceitos administrativos na gesto empreendedora. (MORGAN)

Renovao de competncias como vantagem competitiva no processo organizacional e empreendedor

As organizaes contribuem no processo empreendedor na medida em que reformulam conceitos antes utilizados como parmetros fundamentais, renovando-os na busca de vantagens competitivas essenciais em mercados acirrados. Mudana no contexto organizacional engloba alteraes fundamentais no comportamento humano, nos padres de trabalho e nos valores em resposta a modificaes ou antecipando alteraes estratgicas, de recursos ou de tecnologia. (Wood)

Renovao de competncias como vantagem competitiva no processo organizacional e empreendedor

Wood considera que a chave para enfrentar com sucesso o processo de mudana o gerenciamento das pessoas, mantendo alto nvel de motivao e evitando desapontamentos. Para ele:

[...], o grande desafio no a mudana tecnolgica, mas mudar as pessoas e a cultura organizacional, renovando os valores para ganhar vantagem competitiva.

Globalizao: um novo paradigma nas organizaes

O processo de globalizao tem sido de carter veloz e ligado expanso de novos investimentos.
Com isso, os empreendimentos tornam-se servos desse processo, nos quais devem adaptar-se de forma imprevisvel, j que seus efeitos ocorrem desde as estruturas produtivas at os indivduos inseridos nesse contexto irreversvel.

Globalizao: um novo paradigma nas organizaes

O desenvolvimento advindo da globalizao tem sua importncia relevada pelos benefcios trazidos a quem dela souber tirar proveito, ou seja, captar as oportunidades existentes fazendo com que a globalizao seja proveitosa e necessria.
[...] a globalizao habitualmente descrita como um conjunto de mudanas nos padres tradicionais de produo, investimentos e comrcio internacionais [...] Uma viso popular da globalizao a ausncia de fronteiras e barreiras para o comrcio entre as naes [...] produzindo uma tendncia mundial de homogeneidade e uniformidade. (Clegg)

Globalizao: um novo paradigma nas organizaes

Apesar das constantes incertezas advindas da globalizao, as empresas procuram estabelecer maior competitividade no ambiente, a fim de buscar o desenvolvimento organizacional atravs da absoro e adequao das mudanas. As empresas esto inseridas em um ambiente dominado por modernas tcnicas produtivas, que as habilitam a competir com sucesso, favorecendo a causa justa da competitividade.

Globalizao: um novo paradigma nas organizaes

Para a era globalizada, o empreendedor, precisa antes de qualquer coisa, entender a interdependncia entre as reas, conhecendo-as e estimulando a sinergia entre elas. H muitas maneiras para o profissional encontrar esse caminho, sendo que uma delas adquirir conhecimento, aperfeioando-se com cursos dentro e fora de sua rea especfica e estar preparado para se comunicar com fluncia, aprendendo outros idiomas, essencial na presena da globalizao.

Globalizao: um novo paradigma nas organizaes

Os empreendedores modernos, para poderem administrar as mudanas, devem tomar as seguintes iniciativas: incorporar novos pacotes de tecnologias aos negcios tradicionais da empresa e;

modificar a composio das equipes;

Pois a globalizao exige que: os membros das equipes sejam provenientes de diferentes culturas; que aprendam rapidamente com um grupo nico; e transferir rapidamente para diferentes unidades de negcios e mltiplas reas geogrficas.

A viso empreendedora nas estratgias competitivas e organizacionais: uma anlise gerencial

O empreendedor na busca de novos mercados e opes de investimentos procura nas estratgias competitivas um instrumento regulador para os conflitos gerenciais.

Assim as organizaes contemporneas que esto em constante busca por um espao em um mercado complexo, vulnervel e competitivo contribui para a formao de uma nova viso gerencial, embalada pelas exigncias e ajustes desse novo processo.

A viso empreendedora nas estratgias competitivas e organizacionais: uma anlise gerencial

O papel do gerente neste contexto formar uma equipe ciente que: este espao construdo atravs da formulao de estratgias eficientes e realistas; com caractersticas formais e de fcil adaptao no contexto globalizado e; estritamente mutvel. Com isso, montar sua estratgia almejando maior competitividade organizacional.

A viso empreendedora nas estratgias competitivas e organizacionais: uma anlise gerencial

O projeto da empresa utilizado para implementar as metas e a estratgia, como tambm integra os fatores de sucesso. (Daft)
[...] a ausncia de estratgia no precisa ser associada ao fracasso organizacional. Organizaes com controles rgidos, altamente dependentes de procedimentos formalizados e uma paixo pela consistncia podem perder a capacidade para experimentar e inovar. (Mintzberg)

A viso empreendedora nas estratgias competitivas e organizacionais: uma anlise gerencial

vlido salientar e insistir na importncia da figura do gerente ou planejador que far uma anlise do meio ambiente, dos recursos materiais e humanos, da concorrncia, fornecedores e demais fatores que influenciaro na montagem de uma estratgia competitiva capaz de proporcionar vantagem e abrir caminhos, ao invs de obstru-los.
Para tanto, os lderes devem considerar as amplitudes das estratgias em torno dos empreendimentos, afim de oportunizar a projeo frente a novos negcios.

A viso empreendedora nas estratgias competitivas e organizacionais: uma anlise gerencial

O profissional de administrao tem por objetivo pessoal alcanar patamares cada vez mais elevados em uma organizao, fazendo com que o processo empreendedor seja um diferencial para os tomadores de deciso na conquista pelo aperfeioamento das competncias.
A globalizao fora mudanas no sistema organizacional tradicional, pois atravs das exigncias mercadolgicas e produtivas o empreendedor deve ter em sua concepo uma viso estratgica e inovadora.

A viso empreendedora nas estratgias competitivas e organizacionais: uma anlise gerencial

A realidade global deixa de ser uma coadjuvante, para assumir seu papel de reguladora de atitudes organizacionais. Todo e qualquer dirigente ciente da flexibilizao atual dos negcios, estuda, pesquisa e procura direcionar suas aes e decises a fim de formular estratgias para competir alm de suas fronteiras geogrficas.

A viso empreendedora nas estratgias competitivas e organizacionais: uma anlise gerencial

O papel das pessoas, das equipes, e de toda a organizao um processo pelo qual, a excelncia individual, o conhecimento cientfico, a criatividade e a imaginao, so transformadas em expertise da equipe e em capacidade para toda a organizao. Desta forma, deve-se buscar estratgias diferenciadas, que as transformem, consequentemente, em vantagens competitivas. Na globalizao o papel do novo empreendedor administrar as mudanas dos cenrios e buscar novas estratgias competitivas atravs das competncias empreendedores de seus colaboradores.