TRABAJADORES
Gerencia del Talento Humano
SOCIOS
Gerencias de Finanzas y Estrategia
Administracin de Operaciones
Satisfaccin de las necesidades de los clientes y consumidores.. .ms all de sus expectativas
Satisfaccin de las necesidades de los trabajadores. .creando el ambiente propicio para brindar calidad de vida
Incremento de la participacin en el mercado Cumplimiento de un determinado nivel de ventas Crecimiento a travs de la diversificacin Incremento del Margen Operativo Incremento de la Utilidad Neta Incremento de la Rentabilidad del Patrimonio
SOCIOS
AUMENTO DEL VALOR DE LA EMPRESA EN MAYOR PROPORCION QUE LO QUE SE HAYA INVERTIDO PARA ELLO
OBJETIVO GOBERNANTE
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EVA
MVA
Inversin En Activos
% Incremento Activos
Valor inicial apartamento Inversin en remodelacin Nuevo avalo apartamento Incremento valor apartamento Inversin requerida para ello AGREGADO
100 10 115 15 10 5
100 80 20
15 10 5
115 90 25
La prima o MVA se increment porque el valor de la empresa aument en mayor proporcin que la inversin en activos que se realiz con ese propsito.
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MONITOREAR EL VALOR
VALORAR LA EMPRESA
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COMO UN PLAN
Es un consciente e intencional curso de accin para enfrentar una situacin determinada.
COMO UN ARTIFICIO
Es la maniobra o conjunto de maniobras que conducen a superar las acciones de los competidores.
COMO UN PATRON
Es un esquema o conjunto de acciones no intencionadas que emergen en el tiempo.
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Una empresa genera valor como consecuencia del xito de su estrategia. Sobre este aspecto es importante que todos los miembros de la organizacin tengan claridad alrededor de su direccionamiento estratgico.
Fuerza Inductora
Visin-Misin
CORE COMPETENCIES
VENTAJA COMPETITIVA
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SELECCION DE CLIENTES
A cules clientes queremos atender? Cules nos permiten agregar valor? Quines no deberan ser nuestros clientes? Una empresa debe cambiar los clientes que ha escogido servir a medida que el valor migra hacia otros segmentos de clientes.
Cmo capturaremos, en forma de utilidades, una porcin del valor que creamos para nuestros clientes? Adems de venderles productos y servicios puede haber otras alternativas como financiacin, productos auxiliares, soluciones, licenciamientos, etc. Se relaciona con lo que denominaremos Modelo de Utilidades.
CONTROL ESTRATEGICO/DIFERENCIACION
Se refiere a la habilidad de la empresa para proteger su corriente de utilidades. Contesta la pregunta: Por qu deberan comprarnos nuestros clientes? Qu hace que nuestra propuesta de valor sea nica en relacin con la de nuestros competidores?
ALCANCE
Se refiere a la extensin de las actividades relacionadas con los productos y servicios ofrecidos. Cules actividades haremos en casa y cules subcontrataremos o realizaremos con socios de negocios?
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IMPLEMENTAR LA ESTRATEGIA
Entre las actividades ms importantes de este proceso estn: - Seleccin de la herramienta de Implementacin. - Definicin del procedimiento de evaluacin de inversiones. - Adecuacin de las mejores prcticas para el mejoramiento contnuo
PERSPECTIVA FINANCIERA
Objetivos Estratgicos Indicadores de Desempeo
PERSPECTIVA CLIENTES
Objetivos Estratgicos Indicadores de Desempeo
DISEO ESTRATEGICO DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO Visin Visin, Misin Misin Fuerza Inductora Fuerza Inductora Definicinde del Negocio Concepto Negocio Estrategias Modelo de Negocio Estrategias
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VALOR AGREGADO
MACRO INDUCTORES
&
INDUCTORES OPERATIVOS
Productividad del K de T
Margen EBITDA
Costo de Capital
INDUCTORES FINANCIEROS
Riesgo
Escudo Fiscal
INDUCTORES ESTRATEGICOS
Tasa de Reinversin
COMPETENCIAS EMPRESARIALES
Micro Inductores
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Los microinductores de valor estn asociados a la forma como la empresa aprovecha sus competencias esenciales para enfrentar las condiciones del mercado.
Administracin de Recursos Humanos Tecnologa de Informacin
Finanzas
ABASTECIMIENTO
Control de los canales Complejidad de los canales Relaciones de intercambio Respuesta al mercado
Innovacin
Calidad de las relaciones Costos almacenamiento Costos unitarios Calidad materia prima
Competencias Esenciales
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Costos Unitarios Utilizacin Escala Calidad Desperdicios Reprocesos Timing Tiempo de ciclo Throughput time Flexibilidad Tiempos de cambio
Las condiciones del Mercado estn asociadas con los factores que lo hacen atractivo.
Sensibilidad a los cambios del mercado Crecimiento PIB Inflacin/Devaluacin Tasas de inters
ETAPA DEL CICLO DE VIDA CONTEXTO MACRO ECONOMICO AMENAZA DE NUEVOS RIVALES
POLITICAS DE GOBIERNO
GRADO DE RIVALIDAD
GRADO DE INNOVACION
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VALORAR LA EMPRESA
Para poder determinar si el valor de la empresa se est aumentando o disminuyendo, lo mnimo que debemos tener es el clculo de su valor.
COSTO DE CAPITAL
VALOR DE CONTINUIDAD
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VALORAR LA EMPRESA
PERIODO DE PERPETUIDAD
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VALORAR LA EMPRESA
Vr. De Continuidad (VC) Crecimiento a Perpetuidad (g)
PERIODO DE PERPETUIDAD
El perodo relevante es el lapso para el cual los ingresos y egresos pueden ser cuantificados con un grado razonable de sustentacin. Refleja el efecto financiero de la estrategia implcita en el caso de negocio del proyecto.
El perodo de perpetuidad supone que el Flujo de Caja Libre se comporta en forma estructural y crece a un determinado ritmo constante. El Valor de Continuidad (VC) es el valor presente de los FCL a perpetuidad. Est ubicado al final del ltimo ao del perodo relevante.
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MONITOREAR EL VALOR
Cuando se adopta la cultura de la Gerencia del Valor cambia la forma de evaluar los resultados. Estos quedan atados a indicadores directamente asociados a la creacin de valor.
TIRm
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MVA
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Decisione s De Inversin
Activos Fijos
Patrimonio
Decisione s De Financiacin
GOVERNING OBJECTIVE
Todos deben entender cmo las decisiones que toman como respuesta a las estrategias afectan el valor de la empresa y estn asociadas con ciertas partes de los estados financieros. La tctica es: REPETICION, REFUERZO, RECEPCION Y REDUNDANCIA.
Ventas - Costo de Ventas (sin depreciaciones) = UTILIDAD BRUTA - Gastos Operativos (sin depreciaciones)
= EBITDA
= UODI
Decisione s Operativas
Decisione s de Inversin
- Inversin Neta
Decisione s de Financiacin
- Intereses
Decisione s de Financiacin
Decisione s de Dividendos
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