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FIJACION INTERNACIONAL DE PRECIOS Y PRICING INTEGRANTES Gomez , Mariela Ochoa , Judith Murillo, Gina

FIJACION DE PRECIOS INTERNACIONALES


precio depender de muchos factores a saber; condiciones econmicas del pas, situaciones competitivas, leyes y reglamentos. La sociedad y por ende las percepciones y preferencias sobre algunos productos varan de pas en pas, lo que requiere diferentes precios.

Adems una cuestin extra son los diferentes objetivos de marketing que la compaa puede tener en estos pases. Sin embargo, la cuestin principal que sugiere el cambio de estos precios est basada en los costos

El establecimiento de los precios dentro del programa de marketing mix concede a ste un valor trascendental dentro del funcionamiento de la empresa,

Las ltimas crisis econmicas que hemos sufrido a nivel mundial han colocado a la determinacin del precio entre las principales preocupaciones de la direccin (Backer, 1991 mientras que en dcadas anteriores el problema del precio se situaba entre los puestos tercero y cuarto, en cuanto a preocupacin por parte de la direccin, poca en la que bsicamente se competa sobre la base de otros elementos diferentes del precio

El establecimiento de los precios en los mercados internacionales no ha sido el objeto de demasiado debate en el enfoque de la estandarizacin pues se ha dado por hecho que ha de ser modificado y adaptado a las circunstancias locales

ESTRATEGIA INTERNACIONAL DEL PRECIO

Del entorno competitivo en el sentido de reflexionar acerca de la naturaleza de la competencia con la cual se enfrenta la empresa

De la estructura de la industria en el sentido que cada sector tiene sus propias particularidades. As, cuando nos enfrentamos a un sector predominantemente global

Del grado de influencia que la empresa ejerce sobre los canales internacionales de distribucin.

para controlar los precios sobre sus productos en el mercado depende, en trminos generales:

Objetivos de la fijacin de precios internacionales


Los objetivos de precios que una empresa se marca en los mercados exteriores vienen condicionados por:

Orientacin de la empresa. Etapa del proceso de internacionalizacin. Etapa ciclo de vida del producto. Metas financieras. Regulaciones gubernamentales. Situacin competitiva del mercado. Expectativas de los clientes.
En la determinacin de precios existen cuatro posibles enfoques: 1. 2. 3. 4. Tanteo del mercado. Precios de penetracin. Mantenimiento del mercado. Valoracin a coste total.

Incidencia del entorno en la fijacin de precios


Incidencia del entorno en la fijacin de precios: 1. Inflacin. 2. Devaluacin. 3. Controles gubernamentales. 4. Competencia y demanda del mercado. Precios de transferencia internacionales Se refieren a los precios de las mercancas vendidas dentro del mismo grupo empresarial, es decir, de una divisin o departamento a otro, o bien a una sucursal o filial. Precios de transferencia mximos: Precios de transferencia cost-plus: Precios de transferencia mnimos: Inspeccin fiscal y aduanera:

incidencia del enfoque estandarizacinadaptacin en el establecimiento de los precios internacionales


A lo largo de las investigaciones, se ha podido comprobar que las diferencias entre pases imponen a las empresas la modificacin de ciertos aspectos de su programa de marketing. Bajo esta ptica global, existen una serie de factores a favor de aplicar una estrategia de estandarizacin de precios: 1. Mantener la coherencia del marketing mix. 2. Proteger la imagen global. 3. Evitar el comercio desviado Por otro lado, los lmites a esta estandarizacin vienen dados por: 1. 2. 3. 4. El poder adquisitivo. Los hbitos de consumo. Estructura de precios del mercado y de la competencia. Reglamentaciones.

Existen una serie de factores que inciden en el grado de estandarizacin posible del precio:
1. Factores costes. 2. Estructuras de precios en otros pases mercados cercanos. 3. Condiciones competitivas. 4. Proceso de difusin. 5. Factores legales. 6. Estructura del canal de distribucin. 7. Objetivos de la empresa. 8. Percepcin del precio por parte de los consumidores. 9. Bienestar econmico y renta per cpita. IMPORTANCIA DE LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS 1. Determina el nivel de demanda y el volumen de ventas. 2. Genera ingresos. 3. Influye en los beneficios y la rentabilidad de la empresa. 4. Instrumento competitivo sumamente poderoso. 5. Factor de diferenciacin. 6. Factores del entorno econmico y competitivo internacional:

FACTORES DETERMINANTES EN LAS DECISIONES DE PRECIOS DE EXPORTACIN


MPORTANTE: Conocer el precio final del producto, aunque la empresa no tenga capacidad para fijarlo con exactitud. Decidir entre: Precios exteriores similares: Zonas de integracin econmica (Unin Europea). Homogeneizacin mercados. Internet. Precios exteriores diferenciados: 1. 2. 3. Variables-empresa. Variables-mercado. Variables-producto.

Alterativas para disminuir la escalada de precios


Disminuir el coste de los productos: Trasladar operaciones a pases con mano de obra ms barata. Eliminar caractersticas funcionales. Disminuir la calidad total del producto.

Disminuir

la

cantidad

pagar

en

concepto

de

aranceles:

Reclasificar el producto en otra partida arancelaria Modificar el producto para clasificarlo en una subpartida arancelaria ms baja Importar los productos sin ensamblar

Disminuir los costes de distribucin.

Leasing Tienen la consideracin de leasing aquellos contratos que tienen por objeto exclusivo la cesin de uso de bienes muebles o inmuebles para el desarrollo de una actividad econmica a cambio de una contraprestacin Comercio de compensacin Comn: Europa del Este, CEI, China, naciones latinoamericanas y africanas. Razones: Dificultades de pago por falta de divisas. Desarrollo de las exportaciones y apertura a nuevos mercados. Equilibrar las balanzas comerciales entre los Estados. Fomentar la transferencia de tecnologa y la creacin de empleo

Tipos: Trueque: Operaciones de compensacin: Pactos de recompra: Acuerdos con contrapartida:

LAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS EN FUNCIN DEL VALOR Parece evidente que si el precio es una de las variables fundamentales de la estrategia de marketing, las decisiones a adoptar sobre la fijacin de precios nunca deberan estar separadas de las decisiones

Establecer estrategias adecuadas sobre precios, es decir, decisiones de pricing, debern hacerse siempre como parte de una estrategia de marketing a largo plazo con el fin de generar y capturar una mayor de contribucin a los beneficios.

1. el pricing es mucho mas que la determinacin de precios de venta 2. el objetivo del pricing no es simplemente la creacin de consumidores satisfechos 3. el pricing exige que toda una estrategia de marketing de la empresa este enfocada a la obtencin de beneficios. 4. La diferencia que hay entre fijar precios y actuar con el enfoque de pricing es la misma que hay entre reaccionar a las condiciones del mercado o gestionarlas de forma activa. 5. El pricing en funcin del valor consiste en determinar precios ms rentables capturando ms valor y no necesariamente consiguiendo ms ventas. 6. El pricing debe centrarse en encontrar la combinacin de mrgenes y cuotas de mercado que maximicen la rentabilidad a largo plazo. 7. El pricing supone reconocer que no todos los problemas asociados con la fijacin de precios implican que la mejor solucin consiste en variar dichos precios. 8. El pricing requiere fijar precios rentables que combinen los costes con el valor para el cliente. 9. Consiste en coordinar las decisiones de marketing, de competencia y financieras, relacionadas entre s, para fijar precios de forma rentable. 10. El pricing debe implicar una fusin ptima y no un compromiso entre las restricciones financieras y las condiciones externas del mercado.

Fijar precios que ofrezcan valor al cliente,


es decir, que todos los beneficios que la empresa ofrece tengan un precio que se ajuste perfectamente a la percepcin del consumidor.

Fijar precios de venta rentables para la empresa


lo que requiere que la fijacin de precios no se vea como un enfoque propio pero aislado e independiente de las dems variables que configuran las estrategias de marketing.

Pricing requiere que se lleve adelante con una gran disciplina entre las funciones empresariales y estamentos directivos afectados.

El pricing es actualmente el mayor nexo de unin entre marketing y finanzas.


En muchas empresas, el mal enfoque que se le viene concediendo a la fijacin de precios es el que hace que entre ambas funcione

LOS ELEMENTOS ESTRATGICOS DEL PRICING


Las tcnicas y las herramientas internas. La percepcin del valor por el consumidor. Las estrategias del valor competitivo.

LAS TCNICAS Y HERRAMIENTAS INTERNAS

las tcnicas de clculo de costes y de los mrgenes de contribucin de los productos. Las tcnicas de fijacin de estructura de precios (distintos precios segn niveles de servicios y de creacin de valor para el cliente frente a los precios que ofrece la competencia). Las tcnicas de agrupacin de precios.

LA PERCEPCION DEL VALOR POR EL CONSUMIDOR


En la actualidad lo que prima en cualquier sector es la venta de intangibles. Es cierto que los consumidores compran un producto, pero no slo perciben el valor del propio del producto sino tambin de todos los servicios que van asociados a la venta del mismo.

El pricing por producto El pricing por servicios complementarios,.


LA ESTRATEGIA DEL VALOR COMPETITIVO

El pricing, junto a los elementos anteriores, tiene que tener permanentemente en cuenta que los precios, adems de rentables para la empresa, deben ser competitivos con referencia a los de la competencia.