Unidad 4.

estrategias de mercadotecnia
4.2.1.-factores internos y externos

Factores a revisar a la hora de fijar

precios
1. Factores internos
Objetivos del Marketing : La empresa debe establecer su mercado meta y su posicionamiento para determinar la estrategia que utilizara para la fijacin de precios.

Objetivos Adicionales:
Supervivencia: Fijar a los productos precios bajos con la esperanza de hacer crecer la demanda, sin embargo la empresa debe aprender a agregarle un valor por el que los consumidores estn dispuestos a pagar, de otro modo la empresa correr el riesgo de que su producto desaparezca.

 Maximizacin de las utilidades actuales:

La empresa estima como resultara la demanda y los costos de los productos, agregndoles diferentes precios y escogen el precio que produzca a la empresa mas utilidades.

 Liderazgo en cuanto a la calidad del producto:

Las empresas cobran un precio alto para ofrecer una calidad mas alta de sus productos.

Estrategia para la Mezcla del Marketing:

Para crear un programa de marketing coherente y eficaz, se tienen que coordinar las decisiones sobre precios, diseo del producto, distribucin y promocin.

Se tienen 2 factores a considerar:

DETERMINACIN DE COSTOS POR OBJETIVO: Se parte de un precio de venta ideal y se determinan que los costos que le va a generar a la empresa se cubren a ese precio.
DETERMINACIN DE COSTOS NO BASADOS EN EL PRECIO: En muchos casos la mejor oferta no es el precio mas bajo si no diferenciar la oferta para que esta valga un precio ms elevado.

2. Factores Externos
Naturaleza Del Mercado y La Demanda:
Establece el mximo precio de los productos. Los compradores, consumidores, empresas, el mercado compara los productos o servicios contra los beneficios de poseerlo, antes de determinar los precios la empresa debe de entender la relacin que hay entre el precio y la demanda de sus productos o servicios.

Fijacin de Precios en Diferentes Tipos de Mercado Competencia Pura:

Ningn comprador o vendedor individual tiene efecto importante sobre el precio en el mercado. Un vendedor no puede cobrar un precio ms elevado porque los consumidores tienen mas ofertas con precios mas accesibles y no puede cobrar muy poco porque no tendra ganancias.

 Competencia Monoplica:

Muchos compradores y vendedores que comercializan en un rango de precios componen el mercado, quienes venden pueden hacer destacar sus ofertas con sus competidores ya que los productos y servicios varan en cuanto a calidad, estilo, funcionamiento, as los compradores notan la diferencia entre los productos o servicios y pagan precios diferente por ellos.

Competencia Oligoplica:

En este tipo de mercado hay pocas empresas vendedoras porque es difcil que un vendedor nuevo entre en el mercado, cada empresa esta al pendiente de las estrategias y de las acciones de sus competidores. Hay una constante lucha ente los competidores para poder llevarse la mayor parte de la cuota del mercado.

Anlisis de la Relacin Precio-Demanda

Se refiere a el numero de unidades que el mercado comprara en un periodo determinado, segn los diferentes precios que la empresa determine, cada precio que la empresa cobre producir una demanda distinta.
En el caso normal, cuanto mas alto es el precio mas baja es la demanda, en el caso de los bienes de prestigio los consumidores piensan que un precio ms alto implica mayor calidad. Si la empresa enfrenta competencia, su demanda depender de que si los precios de los competidores se mantienen constantes o cambian junto con los precios de su empresa.

 Costos, Precios y ofertas de los Competidores

La empresa debe estar al tanto de la calidad, de los precios y ofertas de los competidores y las posibles reacciones de estos ante los movimientos de fijacin de precios en la empresa as como los costos en comparacin con los de los competidores para ver si esta operando con ventaja o desventaja.

 FIJACION PROMOCIONAL DE PRECIOS. Las empresas asignan temporalmente a sus productos precios por debajo del precio de lista y a veces incluso por debajo de ella.

En supermercados se pueden presentar productos como carnadas con prdidas, o fijacin de precios por evento especial. Los fabricantes pueden ofrecer devoluciones de efectivo, ofrecer financiamientos con intereses ms bajos, garantas ms largas o mantenimiento gratuito.

 FIJACIN INTERNACIONAL DE PRECIOS: Al vender internacionalmente algunas empresas pueden establecer un precio uniforme en todo el mundo; pero la gran mayora ajusta sus precios a fin de que reflejen las condiciones del mercado local y las consideraciones de costos. La fijacin de precios puede depender de factores como: condiciones econmicas, situaciones competitivas, leyes y reglamentos, desarrollo de sistemas mayoristas y detallistas, o las percepciones y preferencias de los consumidores. CAMBIOS EN EL PRECIO

INICIACIN DE CAMBIOS EN LOS PRECIOS: En algunos casos se presenta a la empresa dos opciones de cambios en los precios: un recorte o un incremento, pero se deben tener en consideracin las reacciones de los compradores y competidores.

INICIACION DE RECORTES EN EL PRECIO: Se puede presentar en una empresa por diversos factores como son: un exceso de capacidad (la empresa necesita vender mas, sin lograrlo a travs de sus esfuerzos en ventas), disminucin en la participacin de mercado ante una intensa competencia de precios, recortar precios en un esfuerzo por dominar el mercado a travs de costos mas bajos. INICIACION DE AUMENTOS EN EL PRECIO: Si un aumento en el precio tiene xito, puede hacer crecer sustancialmente las utilidades. Se puede incrementar por diversos factores: la inflacin de los costos, una demanda excesiva. Los precios se pueden incrementar de forma casi invisible al eliminar los descuentos y aadir unidades de precio mas alto a la lnea. Tambin se puede incrementar abiertamente los precios. REACCIONES DE LOS COMPRADORES ANTE LOS CAMBIOS EN EL PRECIO: Ya sea que el precio se recorta o se incrementa, sta accin afectar a los compradores, distribuidores y proveedores. Las reacciones se pueden presentar en forma positiva o negativa. En un recorte se podra pensar que el producto se va a sustituir por uno mas actualizado, que la calidad se redujo o que la empresa dejar de elaborar el producto. En un incremento se podra pensar que el producto est muy solicitado, que probablemente le resultar difcil encontrar el producto ms adelante, etc.

COMO RESPONDER A CAMBIOS EN EL PRECIO: Cuando hay un cambio en el precio de un competidor, la empresa debe realizar un anlisis amplio y considerar: la etapa del ciclo de vida en la que est su propio producto, la importancia del producto dentro de la mezcla de productos de la empresa, las intenciones y recursos del competidor y las posibles reacciones de los consumidores ante los cambios. Se pueden considerar tres opciones: Podra decidir mantener su precio y margen de utilidades actuales. Esperar para responder cuando cuente con mayor informacin acerca de los efectos de este cambio. Decide que puede y debe tomar medidas eficaces.

Cuando la empresa decide tomar medidas, puede responder de 4 formas diferentes: Reducir su precio para igualar al de su competidor. Mantener el precio pero elevar la calidad percibida de la oferta. Mejorar la calidad y aumentar el precio. Lanzar una marca de batalla de precio bajo.