DIRECCIN GENERAL DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICA INSTITUTO TECNOLGICO DE SALINA CRUZ CARRERA: INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL MATERIA: GESTIN

DE LA PRODUCCION

INTEGRANTES: LOPEZ MARTINEZ AVELINO REY LACES TANIA SUJEY RODRIGUEZ CRUZ MIRNA ISABEL ROMERO RODRIGUZ RAQUEL

CONTROL DE LOS PRONSTICOS DE LA DEMANDA

CONCEPTOS
Pronsticos: Estimacin anticipada del valor de una variable, convirtindose en una herramienta fundamental para la toma de decisiones dentro de las organizaciones.

Demanda: se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor o por el conjunto de consumidores (demanda total o de mercado), en un momento determinado.

PRONSTICO DE LA DEMANDA. DEFINICIN

Consiste en hacer una estimacin de nuestras futuras ventas (ya sea en unidades fsicas o monetarias) de uno o varios productos (generalmente todos), para un periodo de tiempo determinado (generalmente un

mes).

Permite calcular cunto ser nuestra produccin (cuntos productos necesitaremos producir), a cunto ascendern nuestros costos, qu cantidad de personal necesitaremos contratar, a cunto ascender nuestra rentabilidad, etc. Y, de ese modo, se logra un mejor control, una mayor coordinacin, minimizar riesgos, y todas las otras ventajas que conlleva una buena planificacin.

Control de pronstico
El nivel ptimo de pronsticos es aquel en que el costo de implantar un mtodo de pronstico est un poco abajo del costo de operar con pronsticos poco aproximados o inadecuados.

El sistema de pronsticos necesita retroalimentacin para asegurar los mejores resultados.

Verificar nuestros pedidos reales (ventas)

Si estos difieren demasiado, nos indicara que no aplicamos el mejor mtodo

Un pronostico no es una verdad absoluta, solo es una aproximacin . El propsito fundamental de los pronsticos es hacer buenas estimaciones en las cuales basar los modelos para la toma de decisiones.

Los pronsticos constituyen la problemtica fundamental dentro de la gestin de la actividad de una empresa debido a la complejidad de los problemas encontrados cuando se pronostica y a su impacto sobre todas las decisiones de la empresa.

Anlisis de registros histricos Consiste en analizar nuestras ventas pasadas y hacer una proyeccin de las mismas, por ejemplo, si hemos notado que nuestras ventas en los ltimos meses han aumentado en un 10%, entonces, lo lgico sera que para este mes que se aproxima tambin aumenten en un 10%. Este mtodo requiere que el negocio ya tenga un tiempo de operaciones.

Mtodo de la demanda potencial Consiste en hallar primero la demanda potencial(mxima demanda posible que se podra dar en un mercado) de todos los productos similares.

Mtodo de la investigacin de mercados: Consiste en pronosticar nuestras ventas a travs de una investigacin o estudio de mercado, podemos, por ejemplo, hacer uso de encuestas, en donde algunas de las preguntas podran ser: tiene usted inters en adquirir este producto? estara dispuesto a probar este nuevo producto o servicio? cunto estara dispuesto a pagar por este producto? cada cunto tiempo consume o adquiere productos similares? cunto gasta en promedio al acudir a negocios similares? con qu frecuencia acude a negocios similares?

 Organizar el departamento de compras. Programar eficientemente la produccin. Determinar los inventarios en bodega de productos terminados o

de materia prima. Determinar la maquinaria y mano de obra que se necesitar. Determinar los objetivos, presupuestos y cuotas de venta, por vendedor, por territorio y por producto. Suministrar una base para la planeacin del personal necesario

ERROR DEL PRONSTICO

Diferencia entre el valor de pronsticos y lo que en realidad ocurri. Mientras el valor del pronstico este dentro de los lmites de confianza, realmente no se trata de un error, pero es comn referirse a la diferencia como si lo fuera. La demanda de un producto se genera por la

interaccin de varios factores, demasiados complejos para describir con precisin en un

modelo.

Los errores pueden provenir de varias fuentes, por ejemplo: la proyeccin de tendencias pasadas (pues al basarse en datos del pasado proyectarlos al futuro) pues el intervalo de confianza no se defina correctamente. Los errores pueden clasificarse de la siguiente manera:
Error sistemtico: Es aquel que se comete consistentemente. a causa de excluir

variables correctas, utilizar las relaciones equivocadas entre variables; emplear la lnea de tendencia incorrecta., desplazar por accidente la demanda estacional del lugar en donde

normalmente ocurre.
Error aleatorio: son aquellos que no se pueden explicar con el modelo de pronstico

que se usa.