Atrvase a crear nuevos mercados A crear nuevos clientes A crear nuevos negocios A marcar diferencias a ser diferente !
Competir o desaparecer, no hay otra alternativa para cualquier empresa pblica o privada que s enmarque dentro del contexto de la apertura econmica que vivimos en Amrica Latina. Por qu triunfa una empresa donde otra fracasa ?
En las economas abiertas que prevalecen en e mundo de hoy, hay empresas ganadoras y empresas perdedoras.
Pensar que todas pueden ganar en un entorno competitivo va en contra del fundamento darwiniano de la Competencia :
SLO LOS MEJORES SOBREVIVEN !! LOS MS COMPETITIVOS, LOS MS INNOVADORES,. . AQUELLOS QUE AGREGUEN VALOR A SU CADENA DE VALOR !!
Partiendo de ejemplos de empresas que la han aplicado, contextualizaremos acerca de la Estrategia del Ocano Azul :
Ejemplos en el Exterior
Casos tpicos de Ocanos Azules
en Espectculos : Circo del Sol Canad en Hotelera : Frmula 1 Europa en Cafeteras : Starbucks - USA
Ejemplos en COLOMBIA
Casos tpicos de Ocanos Azules : en Aerolneas : Avianca (Nacional) en Marketing e Innovacin : Bon Ice (Nacional)
Caractersticas.
Ocanos Rojos
Los ocanos rojos tienen las siguientes caractersticas: 1. Los limites estn definidos y aceptados. 2. Las Reglas del juego las comprenden todos. 3. El objetivo es hacer las cosas mejor que la competencia. 4. A medida que entran mas integrantes a este mercado, los prospectos de utilidad y rentabilidad, disminuyen. A medida que la competencia aumenta las aguas del ocano que es el mercado se ensangrientan, de ah su nombre, El Ocano Rojo.
Ocanos Azules
Los ocanos azules tienen las siguientes caractersticas: 1. Comprende todas las industrias que no estn en existencia el espacio de mercado no conocido. La demanda se crea en vez de lucharla. Hay un gran potencial de crecimiento, que es rpido y rentable.
2. 3.
Caractersticas.
Los creadores de ocanos azules en comparacin a las empresas guiadas por reglas tradicionales, nunca usan la competencia como punto de comparacin. Permite a las empresas buscar diferenciacin y costos bajos al mismo tiempo.
Qu es esto ?
El gran fenmeno de los espectculos en el mundo :
Gran locura de los dueos del Circo del Sol en Las Vegas ?
El show permanente en el Hotel Bellagio de Las Vegas, escrito y dirigido por Franco Dragone y Luc Ouillette, se presenta de mircoles a domingo en dos sesiones (7,30 y 10,30 pm). O se llama su show en agua, cuenta con una piscina de 1,5 millones de galones de agua, que permanece a 31grados, tarda 12 horas en llenarse y un sistema de filtrado limpia el agua 3 veces por da. Los precios oscilan entre 93,50 y 125 Us$ y en la reventa alcanzan los Us$ 400 !!
400 300
200
Cirque du Soleil 8400, 2E Avenue, Montreal, Quebec, H1Z 4M6 CANAD contact@cirquedusoleil.com
Curva de valor del Hotel Formule 1 (en la Industria de hoteles Europeos de bajo presupuesto)
Cafetera Tradicional
Emercomex