Discurso persuasivo

Temario
Cmo procesan las personas los mensajes persuasivos

Construccin del objetivo de un discurso persuasivo

Adapte el objetivo persuasivo a la actitud inicial de la audiencia Exprese los objetivos del discurso persuasivo como proposiciones

Identificacin de razones convincentes y evidencias slidas

Establezca las razones a emplear como puntos principales Seleccione las evidencias para soportar las razones

Razonamiento con la audiencia

Fundamentos del razonamiento Tipos y pruebas de los argumentos

Patrones organizacionales
Declaracin de razones Ventajas comparativas Satisfaccin de criterios Impugnativo

Objetivo
El objetivo del discurso persuasivo es influir en las actitudes, creencias, valores y/o comportamientos de los integrantes de la audiencia

Cmo procesan las personas los mensajes persuasivos

Cmo procesan la informacin persuasiva

Modelo de probabilidad de elaboracin
Ruta central Escuchan con atencin, analizan lo que se dice e, incluso, pueden perfeccionar mentalmente el mensaje Ruta perifrica Evaluacin rpida de la credibilidad del orador o una aprobacin visceral sobre lo que los oyentes sienten con el mensaje

Medios de persuasin
Logos
Apelacin a la lgica

Ethos Credibilidad del orador

Pathos Apelacin emocional

Construccin del objetivo de un discurso persuasivo

Construccin del objetivo

Adapte el objetivo persuasivo a la actitud inicial de la audiencia

Exprese los objetivos del discurso persuasivo

Adapte el objetivo persuasivo a la actitud de la audiencia

Actitud
Es un sentimiento positivo o negativo, general o duradero, acerca de alguna persona, objeto o problema. Las personas expresan sus actitudes acerca de algo cuando ofrecen sus opiniones: Creo que la buena salud es importante

Adapte el objetivo persuasivo a la actitud de la audiencia

Las actitudes de los integrantes de la audiencia acerca del tema de su discurso pueden ir desde muy favorables a vigorosamente en contra. Las actitudes se pueden ubicar en un continuo:
Totalmente en contra Algo en contra Neutra Algo a favor Totalmente a favor

Adapte el objetivo persuasivo a la actitud de la audiencia

Posicin de la audiencia A favor Sin opinin En contra Definicin Qu hace el orador Invitar a la accin

Ya apoyan una o varias ideas Desinformados o Buscar acuerdos apticos Con una o varias Buscar un ideas en contra cambio gradual

Adapte el objetivo persuasivo a la actitud de la audiencia

Audiencia objetivo
Grupo de personas a las que necesita convencer La actitud mayoritaria de la audiencia

Adapte el objetivo persuasivo a la actitud de la audiencia

Audiencia objetivo contraria
Si su audiencia objetivo es muy contraria a su objetivo, no es realista creer que podr cambiar su actitud de contraria a favor con slo un discurso. En lugar de eso, busque un cambio gradual.

Adapte el objetivo persuasivo a la actitud de la audiencia

Audiencia objetivo sin opinin
Si su audiencia objetivo no tiene opinin o es neutra, sea directo con las razones para apoyar su objetivo.

Adapte el objetivo persuasivo a la actitud de la audiencia

Audiencia objetivo a favor
Si su audiencia objetivo est a favor de su objetivo puede invitarla a la accin, es decir, a que acte a favor de su objetivo.

Construccin del objetivo

Exprese los objetivos del discurso persuasivo como proposiciones.

Exprese los objetivos del discurso persuasivo como proposiciones

Una proposicin es una frase asertiva que indica con claridad la postura que el orador adopta sobre el tema. Hay tres tipos de proposiciones:
De hecho De valor De poltica

Exprese los objetivos del discurso persuasivo como proposiciones

Proposicin de hecho
Lee Harvey Oswald fue el nico pistolero que dispar al presidente John F. Kennedy.

Exprese los objetivos del discurso persuasivo como proposiciones

Proposicin de valor
La msica clsica es mejor que la msica popular como la cumbia.

Exprese los objetivos del discurso persuasivo como proposiciones

Proposicin de poltica
Los diputados y senadores deben rebajarse el sueldo pues es muy alto.

Identificacin de las razones convincentes

Identificacin de razones convincentes

Establezca las razones Seleccione las evidencias

Establezca las razones a emplear como puntos principales

Objetivo
Quiero que la audiencia crea que poseer una casa es bueno para la sociedad

Razones
La propiedad de una casa crea comunidades fuertes La propiedad de una casa reduce la criminalidad La propiedad de una casa aumenta la riqueza individual

Establezca las razones a emplear como puntos principales

Razones
La propiedad de una casa eleva la autoestima individual La propiedad de una casa mejora el valor de un vecindario La propiedad de una casa crece en los suburbios

Establezca las razones a emplear como puntos principales /Evaluar las razones
La razn se relaciona directamente con la proposicin a aprobar?
La propiedad de una casa crece en los suburbios

Posee evidencias firmes para soportar una razn?

La propiedad de una casa reduce la criminalidad

La razn ser persuasiva para esta audiencia?

La propiedad de una casa eleva la autoestima

Seleccione las evidencias para soportar las razones

Seleccione las evidencias para soportar las razones

Proposicin: Deseo que la audiencia crea que la violencia en las televisin tiene un efecto daino en los nios. Razn: La violencia en la televisin insensibiliza a los chicos ante la violencia.

Soporte: En Los ngeles, California, una encuesta pregunt a 50 nios de entre 5 y 10 aos de edad que haban visto un episodio de Teenage Mutant Ninja Turtles si la violencia

Seleccione las evidencias para soportar las razones

Soporte: era aceptable o no. Treinta y nueve de los 50, casi 80% de ellos, respondi: S, porque te ayuda a ganar peleas (un hecho). Sin tomar en cuenta la base lgica que expresan los nios, se mantiene el hecho de que observar violencia los insensibiliza, y esto puede conducir a violencia real. Kirsten Houston, una experta reconocida, escribi en el Journal of Psychology de julio de 1997: La exposicin repetida a la violencia en los medios es un importante factor en la insensibilizacin debilita los controles psicolgicos de algunos observadores sobre el comportamiento violento (opinin de una

Seleccione las evidencias para soportar las razones

Las evidencias provienen de una fuente reconocida?
Elimine las evidencias que provengan de una fuente cuestionable, poco confiable o parcial.

Las evidencias son recientes y, si no lo son, todava son vlidas? Las evidencias en verdad soportan la razn?

Estas evidencias sern persuasivas para esta audiencia?

Razonamiento con la audiencia

Razonamiento con la audiencia

Fundamentos del razonamiento Tipos y pruebas de los argumentos

Eliminacin de falacias en el razonamiento

Fundamentos del razonamiento

Fundamentos del razonamiento

Los argumentos implican proporcionar conclusiones que ha extrado de las razones y las evidencias.
Jim, tu automvil necesita una afinacin. Por qu? Porque se apaga a bajas velocidades y cuando se detiene en los semforos

Los elementos bsicos de un argumento son la afirmacin, el soporte, y el proceso de razonamiento, llamado justificacin.

Fundamentos del razonamiento

Afirmacin: Deseo que el propietario crea que el automvil necesita una afinacin (objetivo especfico) Soporte 1: El motor se apaga a bajas velocidades (ms evidencia en el soporte).

Soporte 2: El motor se apaga cuando se detiene en los semforos (ms evidencia en el soporte). Justificacin: El apagado es un indicio o seal de la necesidad de una afinacin.

Tipos y pruebas de los argumentos

Tipos y pruebas de los argumentos

Bsicamente, hay cuatro tipos de argumentos:
Por ejemplos Por analoga Por causalidad Por signos o seales