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Mtodos
Cuantitativos
para estimar
la demanda
Factores de la Demanda

El precio no es el nico factor que determina la cantidad
demandada. La demanda tambin depende de otros factores:

Ingreso: El poder adquisitivo de la sociedad, determinado por
el nivel de ingreso per cpita y por la estructura y su
distribucin en las diferentes clases sociales, aunque las
variaciones de la demanda en respuesta a las variaciones del
ingreso no sean iguales para todos los productos.

Actitudes y preferencias: La demanda en la mayor parte de
los productos est muy influida por factores vinculados a
creencias, valores y comportamientos de la moda, tanto que
pueden aparecer actitudes de fuerte resistencia a los
cambios en los patrones de la demanda de un producto
dado, muy influidos por las campaas promocionales


Precios de los bienes sustitutos: Este trmino se refiere a
cuando sube el precio de uno de los bienes, aumenta la
demanda del otro, cualquiera que sea el precio y, viceversa.

Expectativas: La demanda de determinados productos,
principalmente cuando son esenciales. Las expectativas
relacionadas con los precios, las condiciones climticas, los
cambios polticos y las alteraciones en el comportamiento
social, de igual manera, modifican la curva de la demanda.

Nmero de consumidores: El nmero de consumidores
potenciales, en prcticamente todos los mercados, determina
la magnitud de la demanda, aunque este factor deba
complementarse con otros, los niveles y la estructura de la
distribucin del ingreso social.
a) La renta: Qu ocurrira con la demanda de CDs si perdiera el empleo durante el
verano? Lo ms probable es que disminuyera. Una reduccin de la renta significa que
tendra menos para gastar,por lo que habra que disminuir la demanda de algn bien. Para
la mayora de los bienes se cumple que si disminuye la renta tambin disminuir la cantidad
demandada del bien. A estos bienes se les denominabienes normales.
Pero todos los bienes no son normales. Si la demanda de un bien aumenta cuando
disminuye la renta ese bien se denominabien inferior. Un ejemplo podran ser los
desplazamientos en autobs. Cuando disminuye nuestra renta, es menos probable que
compremos un coche o que tomemos un taxi y ms probable que nos desplacemos en
autobs.
b) Los precios de otros bienes:Supongamos que baja el precio de los mini disc. La ley de la
demanda afirma que compraremos ms mini disc. Los compact disc y los mini disc
reproducen msica y satisfacen deseos parecidos, por lo que la demanda de CDs
disminuir. Cuando el descenso del precio de un bien reduce la demanda de otro, los dos
se denominansustitutivos. Otros ejemplos de bienes sustitutivos son los jerseys y sudaderas, la
mantequilla y margarina.
Supongamos ahora que baja el precio de los reproductores de CDs. Segn la ley de la
demanda, compraremos ms reproductores. Sin embargo, en este caso compraremos ms
CDs ya que se utilizan juntos estos dos bienes. Cuando el descenso del precio de un bien
eleva la demanda de otro, los dos se denominan complementarios. Otros ejemplos de
bienes complementarios son la gasolina y automviles, los ordenadores y el software, etc.
c) Los gustos del consumidor: El determinante ms evidente de nuestra demanda son los
gustos o preferencias. Si nos gusta todo tipo de msica, compraremos ms CDs que si nos
gusta slo un grupo o cantante. Los economistas normalmente no tratan de explicar los
gustos de los consumidores porque se basan en fuerzas histricas y psicolgicas que estn
fuera del campo de la economa. Sin embargo, s examinan lo que ocurre cuando
cambian los gustos. Por ejemplo, en la actualidad se ha producido un incremento
considerable en la venta de CDs de msica mquina ya que los adolescentes sobre todo
adoran este tipo de msica.
d) Las expectativas:Nuestras expectativas sobre el futuro pueden influir en nuestra demanda
actual de un bien o servicio. Por ejemplo,si esperamos ganar una renta ms alta el prximo
mes, es posible que estemos ms dispuestos a gastar algunos de nuestros ahorros actuales
en la compra de CDs. Por poner otro ejemplo, si esperamos que el precio de los CDs baje
en la poca de rebajas para la que queda un mes, es posible que estemos menos
dispuestos a comprar un CD al precio actual.