Funcionamiento de los

Negocios Globales en la
economa mundial
Expositor: Angel Barreto Rivas
Consultor en Comercio Exterior
LA GLOBALIZACIN
La Globalizacin: es el fenmeno que
abarca todos los mbitos del quehacer
humano y que significa un mundo sin
fronteras en lo cultural, social, econmico,
poltico, comercial, tecnolgico, etc.

El desarrollo de la globalizacin ha
cobrado mayor velocidad en las ltimas
dcadas por el desarrollo de la tecnologa
en especial de la informtica,
comunicaciones y transportes.

Aunque, adems de lo positivo, la
globalizacin tambin ha trado
desventajas pues los pases menos
desarrollados no han logrado tantos
beneficios como los pases del primer
mundo.
Los Negocios Globales
La Globalizacin est muy vinculada al
campo econmico y comercial tiene su
mejor expresin en los negocios
internacionales por lo que ahora se
habla de Negocios Globales.

Y los Negocios Globales se desarrollan a
travs del intensivo intercambio
comercial entre los pases conocidos
como exportaciones (ventas) e
importaciones (compras) de bienes y
servicios.

Los Negocios Globales se complementan
con el flujo continuo de capitales e
inversiones pues las empresas buscan
rentabilizar sus recursos financieros en
los pases que les brinden la mejores
condiciones y estabilidad.
Los Negocios Globales
En la era de los Negocios Globales se
tiende a una reduccin constante de
las barreras comerciales en especial
las del tipo arancelarias (impuesto a
las importaciones).

Por ello los pases tienden a aliarse en
bloques regionales para integrar sus
economas y tener mejor capacidad
de negociacin con los dems
bloques. (Ejemplos: la Unin Europea,
el Mercosur).

Paralelamente los pases de manera
bilateral o multilateral establecen
acuerdos comerciales negociados que
benefician a ambas partes, conocidos
como Tratados de Libre Comercio
(TLCs)

Los Negocios Globales
Exportaciones: son los bienes y servicios que de manera legal
venden las empresas de nuestro pas a los diversos pases del
mundo.
Importaciones: son los bienes y servicios que de manera legal
compran las empresas de nuestro pas a los diversos pases del
mundo.
Turismo: rubro especial considerado como negocio nacional e
internacional basado en servicios, promocin, captacin y flujo de
visitantes nacionales y extranjeros hacia los principales atractivos
naturales, culturales y ancestrales de un pas.
Las Inversiones y flujo de capitales, nacionales y extranjeros juegan
un rol fundamental en el desarrollo de las exportaciones,
importaciones y el Turismo.
Si bien existe una importante influencia de los estados y los
gobiernos en el desarrollo de los negocios internacionales, los
verdaderos agentes del comercio son las empresas.
Dada la tendencia de los acuerdos comerciales que reducen y
eliminan las barreras arancelarias, los pases buscan protegerse
imponiendo barreras no arancelarias.
Estas barreras no arancelarias conocidas como requerimientos
tcnicos de acceso son restricciones y requisitos variados como:
certificaciones, normatividad sanitarias, de empaques, embalajes,
etiquetado, etc.
Si las empresas de nuestro pas no cumplen con estos requisitos no
pueden acceder a determinados mercados y cada pas determina
que requisitos exigir segn el tipo de producto.
Los Negocios Globales
Los nuevos temas del
Comercio Internacional:
El Comercio Internacional
de Servicios.
La proteccin de la
Propiedad Intelectual.
El Medio Ambiente
El Biocomercio
El Comercio Justo
Certificaciones

7
8
La promocin comercial en la empresa:
Pasos para promover las
exportaciones.
Identificar mercados objetivo
Seleccionar la mejor forma de
ubicar compradores potenciales
en los mercados objetivo.
Desarrollar una Estrategia para
entablar contacto con
potenciales compradores y
promover nuestros productos y
servicios.
9
Ubicacin de potenciales compradores:
Fuentes de informacin.
Directorios especializados y
bases de datos empresariales.
Agentes de comercio
internacional (Brokers)
Investigacin de campo (personal)
Cmaras y asociaciones.
Asistencia a Ferias, Misiones y
Ruedas de Negocios.
Internet.

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Promocin de las exportaciones:
Instrumentos para la promocin
Mailing (e-mail o correo tradicional).
E-commerce internacional (Pginas
Web, Facebook, Twitter, redes sociales).
Envo de muestras.
Ferias y exhibiciones internacionales.
Misiones comerciales
Ruedas de Negocios




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Aranceles de Aduanas
Son los impuestos que pagan los bienes que ingresan a un
pas a travs de las Aduanas.
Los tipos de arancel ms usuales son:
1. Ad Valorem: Es un porcentaje que se calcula usualmente
sobre el valor CIF de la mercadera.
2. Especfico: Es un monto fijo que se aplica por cada unidad
de venta.
3. Compuesto: Tasas especficas y ad valorem sobre los
mismos artculos.

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Nomenclatura Arancelaria
de Bruselas
La Nomenclatura Arancelaria de Bruselas - NAB, es
una nomenclatura uniforme nica, creada por la
Cmara de Comercio Internacional para uniformizar
la nomenclatura usada a nivel mundial y evitar
confusiones, tanto en los contratos de compra venta
internacional, como en la aplicacin de los derechos
aduaneros.

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Nomenclatura Arancelaria
de Bruselas
Cada producto se identifica por 4 dgitos en
grupos de dos, que determinan el Captulo y el
Subcaptulo al que pertenece el producto.
Cada pas o regin, puede ampliar la
subdivisin en secciones, tems, etc. que
permitan una mayor desagregacin de los
mismos.

15


Clasificacin arancelaria
El arancel de aduanas en el Per ha sido
elaborado en base a la Nomenclatura Comn de
los Pases miembros de la Comunidad Andina
(NANDINA), nomenclatura arancelaria comn de
este bloque comercial y se basa en el Sistema
Armonizado de Designacin y Codificacin de
Mercancas.
Comprende partidas, subpartidas, notas y reglas.

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PARTIDA ARANCELARIA
Estructura de dgitos en pares:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Concepto
1 2
N de Captulo
3 4
N Partida Sistema
Armonizado
5 6
N Subpartida Sistema
Armonizado
7 8
N Subpartida Subregional-
NANDINA
9 10
Item (apertura Nacional)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
N Partida Arancelaria
El Proceso de Internacionalizacin de las PYMEs

El caso Peruano
Expositor:
ANGEL BARRETO R.
Debilidades de las PYMEs peruanas
Sin Cultura Exportadora
y poca voluntad de asociarse
PYME PERUANA
Bajas posibilidades de acceso
al sistema financiero
Mas orientadas al producto
que al mercado
Desconocimiento de normas
de calidad y certificaciones
Insuficientes conocimientos
en gestin y buenas prcticas
empresariales
Resultado:
Empresas carentes de
Competitividad Internacional
Escaso desarrollo de
Oferta Exportable
Clasificacin de Pymes hacia el Mercado Externo

NIVELES DE PYMEs

1 Exportadora

2 Potencial exportadora de corto plazo

3 Potencial exportadora de mediano y
largo plazo


4 Apta para esquemas de asociatividad


5 Apta para sub-contratacin
(desarrollo de proveedores)



Para
Exportaciones
Directas
Para
Exportaciones
Directas y/o
Indirectas
Para
Exportaciones
Indirectas

1. La visin de la PYME se orienta al comercio internacional.

2. Tener conciencia que la internacionalizacin es un proceso de
mediano y largo plazo.

3. Voluntad de la necesaria reconversin de la empresa hacia un
modelo de competitividad internacional (basado en calidad)

4. Elaboracin de un Plan de Negocios de Exportacin y en el
compromiso de su aplicacin.

5. Participar activamente de capacitaciones y asistencia tcnica e
involucrar a todo el personal de la empresa.

6. Objetivo: Dejar de ser una PYME local para convertirse en una
PYMEX, Pequea y/o Mediana Empresa Exportadora.

7. Implantar los principios de: Responsabilidad Social Empresarial,
Buenas prcticas de Gestin, Comercio Justo, Ecoeficiencia, as
como el respeto y cuidado de los recursos naturales y el medio
ambiente.

Pautas y compromisos a asumir por la PYME con proyeccin exportadora
El Proyecto Formando Pymes Exportadoras
Un Caso Peruano
FOPYMEX
Programa Formando Pymes Exportadoras de ADEX
Desde el 1 de agosto del 2007 a Junio del 2009
Proyecto Formando Pymes Exportadoras ADEX-SECO
Desde Septiembre 2003 hasta Julio 2007
Un caso modelo de Internacionalizacin de PYMEs
SENSIBILIZACIN Y DIAGNSTICO
CAPACITACIN EN COMERCIO EXTERIOR
ASISTENCIA TCNICA PRODUCTIVA Y COMERCIAL
ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE PYMEs
Se desarrolla un proceso de acompaamiento a la PYME (Coaching Empresarial)
a fin de asegurar su ingreso a los mercados internacionales, diversificar sus mercados
y asegurar sus fortalezas para mantenerse como exportadores constantes

1ra
2da
3ra
4ta

PROMOCIN COMERCIAL Y ACOMPAAMIENTO EN LA EXPORTACIN
(Ferias, misiones prospeccin, Study Tours, Ruedas de negocio)
SENSIBILIZACIN Y DIAGNSTICO
1ra. Etapa

SENSIBILIZACIN:
Se pone en conocimiento de las PYMEs las oportunidades y
beneficios que la apertura de mercados y TLCs les brindan y la
necesidad de prepararse para ser competitivas, se les da un
panorama general del comercio internacional.


DIAGNSTICO DE COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL Y
POTENCIAL EXPORTADOR:
Un consultor especializado realiza en la empresa un diagnstico
inicial y se les entrega un informe que analiza fortalezas,
debilidades y recomienda plan de accin y asesora a ejecutar por
la PYME para adecuar, desarrollar su oferta exportable y ordenar
reas claves de la empresa (Produccin, Logstica, Comercial,
Diseo y desarrollo del producto etc.) y as superar sus aspectos
mas dbiles.
En 2 Niveles:








Cada nivel se subdivide en 2 grupos, para las empresas con potencial exportador
directo y las que se adecuan mejor para la exportacin indirecta.
CAPACITACIN EN COMERCIO EXTERIOR
2da. Etapa

Nivel General.-
De manera horizontal, sobre principales
conceptos de comercio internacional,
procesos de exportacin, gestin,
costos, logstica, marketing, medios de
pago, diseo y desarrollo del producto,
informacin comercial, asociatividad,
etc.

Nivel Especializado.-
Dirigida a las empresas por sectores,
agroalimenticio, textil-confecciones,
artesanas-joyera, metal mecnica, etc.
Profundiza mas en su especialidad
productiva e incluye los primeros
conceptos de buenas prcticas de
gestin.
De 2 Tipos:







Se realiza en el local de la empresa, segn el plan de asesora y a cargo de
Consultores sectoriales especializados. Solo se culmina esta etapa si la PYME ha
cumplido con completar las herramientas bsicas de comercio exterior para iniciar
negociaciones.

ASISTENCIA TCNICA PRODUCTIVA Y COMERCIAL
3ra. Etapa
Asesora productiva.- Dirigida
a elevar los estndares de calidad
de procesos y productos, para su
adecuacin al mercado destino
seleccionado y superacin de
requerimientos tcnicos.
Asesora Comercial.-
Con apoyo tcnico para la comercializacin
de los bienes y servicios de las PYMEs en los
mercados internacionales, y para el diseo y
elaboracin de Companys Profile, Fichas
Tcnicas de los productos, cotizaciones y
Plan consolidado de Exportacin.

PROMOCIN COMERCIAL Y ACOMPAAMIENTO EN LA EXPORTACIN
(Ferias, misiones prospeccin, Study Tours, Ruedas de negocio)
4ta. Etapa

mbito Local:
Participacin en eventos feriales de nivel internacional:
PER MODA, PER GIFT, EXPOALIMENTARIA
Ruedas de Negocio con compradores extranjeros
Contacto con Brokers, traders y consejeros comerciales (RREE)

mbito Internacional:
Misiones de Prospeccin, Tecnolgicas y Study Tours
(visitas a Ferias especializadas)
Misiones Comerciales y Ruedas de Negocios con
agenda previamente coordinada.
Participacin como expositores en Ferias Internacionales
En 2 mbitos:
Organizador:
PROYECTO FORMANDO PYMES EXPORTADORAS ADEX-SECO
Empresas
participantes:
Asistentes en la misin:
1. Asociacin de Pequeos Productores de Banano Orgnico Saman APPBOSA
2. Bodega Vitivincola Yanquiza
3. Cassandra Productions SRL
4. Corporacin de Alimentos y Bebidas Peruanas SAC
5. Dasor Agro Import Export SAC
6. Dominus SAC
7. Inversiones Oro Verde (Otras citas en Murcia y Sevilla)
Representadas por el Consultor Sectorial:
1. Agropecuaria San Ramn EIRL
2. Nor Caf SAC

PRODUCTOS: PALTA, UVAS, BANANO ORGANICO, PISCO, HORTALIZAS, GRANOS,
MENESTRAS, SALSAS Y ADEREZOS, OREGANO, FRESAS FRESCAS Y CONGELADAS, PULPAS
CONGELADAS, CAF VERDE EN GRANO, PAPRIKA, ALGARROBINA, MAIZ CHULPE, MAIZ
MOTE Y OTROS
Representantes de
ADEX-SECO
Jefe de Misin Consultor Sectorial
Angel Barreto R.
Coordinador del Proyecto
Fernando Ego Aguirre
Consultor Sectorial Agroindustrias
Auspiciado por:
SECO / COSUDE / SIPPO / CCSP (Cooperacin Suiza)
Coordinado con:
Ministerio de Relaciones Exteriores (OPE)
Embajada del Per en Madrid
Consulado General del Per en Barcelona
MISION COMERCIAL A ESPAA de ADEX-SECO
MADRID (21 al 26 Junio 2007) BARCELONA (27 AL 29 de Junio 2007)
Sector AGRO ALIMENTARIO
Misin en el Consejo Superior de Cmaras
Reunin en el ICEX y Programa PIPE
Cita de negocio con Distribuidor Espaol
Study Tour en MERCAMADRID
Feria Hanover Alemania (Metal Mecnica) Feria CPD Alemania (Confecciones)
Tipo de
Operacin
Comercial
Fase I: Registros de Septiembre 2004
a Agosto 2005
Fase II: Registros desde Septiembre
2005 a Julio 2007
Monto Total
Fases I y II en $
USD
N de Empresas Montos en USD N de Empresas Montos en USD
Exportaciones
Directas
29 4,486,276 53 14,095,571 18,581,847
Exportaciones
Indirectas
--- --- 8 1,434,413 1,434,413
TOTALES 29 4,486,276 61 15,529,984 20,016,260
Resultados en la Etapa de Proyecto
RESUMEN DE EXPORTACIONES DE LAS EMPRESAS DEL PROYECTO
FOPYMEX P.C.C. 1.1 ADEX-SECO
Fuente: Aduanas SUNAT
Elaboracin: Unidad Tcnica ADEX-SECO
Destino de Exportaciones a 31 pases en 35 meses con 1,124 registros DUA.

5,000 empresarios Pymes sensibilizados en cultura exportadora.

500 empresarios capacitados en comercio exterior sectorialmente (140 en Regiones)

200 Pymes recibieron asistencia tcnica en planta a nivel nacional (25 en Regiones)

De las 61 Pymes exportadoras 11 fueron de Regiones.

54 Pymes en viajes a 8 pases: Bolivia, Colombia, Chile, USA (Nueva York y Miami),
Ecuador, Venezuela y la Unin Europea (Espaa y Alemania)

Reconocimiento a la Creatividad - Programa FOPYMEX-ADEX
Expositor: Angel Barreto Rivas
Consultor en Comercio Exterior
Muchas gracias por su atencin