1 Qu es la exportacin? Es el rgimen aduanero que permite la salida de mercancas del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior.
Por qu y para qu debera exportar?
El mercado local no es suficientemente rentable. Reducir el riesgo de vender en un solo mercado. Aprovechar beneficios ofrecidos por otros pases. Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros pases. Existen millones de variantes que impulsan a una gran cantidad de empresas a salir de un mercado nacional para existir en un mercado internacional:
A) Expansin a un mercado de mayor volumen
B) Dar a conocer a nuevos mercados
C) Mejorar la imagen con proveedores y clientes
Despus de realizar una investigacin de mercado previa, encontraremos la forma ms rentable con el mnimo costo y riesgo.
Mercados Mas Cercanos Mercados En Rpido Crecimiento Mercados Similares Culturalmente Mercados Donde La Competencia Sea Menos Agresiva Quin puede exportar? De preferencia, aquellas personas jurdicas (empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).
Qu se puede exportar? Cualquier producto que no se encuentre restringido (Ej.: armas, qumicos txicos, algunas especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas). Qu implica exportar?
Vender nuestros productos al exterior.
Comprometerse en vender productos de calidad.
Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones.
Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda.
Contar con oferta exportable.
Gestin de Produccin Gestin Empresarial Gestin de Exportaciones Calidad Cantidad Cumplimiento de normas tcnicas del mercado destino Formalizacin Cumplimiento de obligaciones Finanzas Capacidad de negociacin Envases y embalaje Incoterms D F I Medios de Pago OFERTA EXPORTABLE Productos que satisfacen lo que el mercado externo EXIGE Gestin de Exportaciones Etiquetado / Rotulado Cdigo de barras Informacin nutricional Reciclables Cartn Madera Plstico Pallets o parihuelas Envase: Es el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral del mismo; sirve para proteger la mercanca y distinguirla de otros artculos Embalaje: Son todos los materiales, procedimientos y mtodos que sirven para acondicionar, presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercanca GRUPO E Salida EXW EX Works En Fbrica FCA Free Carrier Libre Transportista FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Buque FOB Free On Board Libre a Bordo CFR Cost and Freight Costo y Flete CIF Cost, Insuarance and Freight Costo, Seguro y Flete CPT Carriage Paid To Transporte Pagado Hasta CIP Carriage and Insurance Paid To Transporte y Seguro Pagado Hasta DAF Delivered at Frontier Entregado en Frontera o "A Mitad del Puente" DES Delivered Ex Ship Entrega Sobre Buque en Puerto de Destino DEQ Delivered Ex Quay Entrega en Muelle de Destino con Deerechos Pagados DDU Delivered Duty Unpaid Entrega en Destino Derechos No Pagados DDP Delivered Duty Paid Entrega en Destino con Derechos Pagados GRUPOS DE LOS INCOTERMS GRUPO F Sin Pago del Transporte Principal GRUPO C Con Pago del Transporte Principal GRUPO D Llegada Los , son los trminos Internacionales de Comercio y negociacin aprobados por la cmara de comercio internacional (CCI).
A su vez, se denominan, ya que cada termino permite determinar los elementos que lo componen. Objetivos: a) Cotizacin de la mercadera b) Obligaciones y derechos del vendedor y del comprador c) Traspaso del riesgo sobre la mercadera d) Cancelacin de gastos originados e) Determina el momento y lugar de la entrega de la mercadera del vendedor al comprador
Cmo envo mis productos?
Por va area, generndose un documento llamado gua area (Air Way Bill AWB). Por va martima, generndose un documento llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading B/L). Por va terrestre, generndose un documento llamado carta porte (Way Bill WB). Todos estos documentos certifican que las mercancas han sido recibidas por el transportista. Distribucin Fsica Internacional Remesa directa (R/d) Depsito en cuenta bancaria. Alto riesgo para el exportador. Costo bajo. Cobranza documentaria (C/d) Banco del exportador tramita la cobranza contra la presentacin de documentos de exportacin. Moderado riesgo para el exportador. Costo moderado. Carta de crdito (C/c o L/C) Alta interaccin entre bancos, implica congelar fondos del importador para garantizar el pago. Bajo riesgo para el exportador. Costo alto. Medios de pago Operaciones de Exportacin Empresa Productora
1. Perfil del producto 2. Estudio del mercado 3. Adaptacin del producto a los requerimientos del mercado Para exportar es necesario INVERTIR Los primeros pasos en caso de
Empresa Comercializadora
1. Estudio del Mercado 2. Bsqueda y seleccin de proveedores locales 3. Adaptacin del producto a los requerimientos del mercado / transferencia de las exigencias del pedido Bsqueda de Oportunidades: Por medio de eventos de promocin comercial (ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio). A travs de Promocin directa (sitio web propio, e-mails, cartas, faxes, catlogos, folletos, etc.), y en sitios web especializados / centros de informacin.
Promocin Comercial La Empresa deber contar con material promocional: perfil de la empresa, folletos, catlogos. El cliente potencial muestra inters en nuestra empresa y solicita una cotizacin
Contactos y negociaciones Datos de nuestra empresa Datos del potencial importador Numeracin de referencia Descripcin exacta del producto y partida arancelaria Cantidad, peso, volumen y embalaje Cantidad disponible del producto a exportar Precio / trmino comercial (incoterm) Medio de transporte a utilizar Fecha posible de embarque / plazos Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d. Lugar de embarque / desembarque Certificaciones, inspecciones Condiciones de venta Vigencia de la cotizacin Remita su cotizacin formal por fax o e-mail Envo de muestras: A menudo, los compradores interesados en nuestro producto solicitan muestras. Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC). Generalmente se envan por medios postales. Descripcin detallada / ficha tcnica.
Contactos y negociaciones
Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotizacin remitida Despus de analizar las muestras, el cliente acepta la operacin El cliente remite una orden de compra (O/C). La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa Internacional. Comienza el proceso de exportacin Contactos y negociaciones IMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos estipulados El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list) Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente con el transportista. El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la gua area (AWB) o la carta porte (WB).
Trmites de Exportacin Factura comercial: redactada en ingls si el pas de destino no es hispanohablante. Lista de empaque: relacin simple detallando el contenido de lo que se embarca. Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las mercancas han sido recibidas por el transportista. Documentacin requerida Certificado de origen: documento que certifica que la mercanca ha sido elaborada; permite acogerse a beneficios arancelarios en los pases de destino. Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas. Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos. Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre.
Documentacin requerida Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas). Certificado textil: tambin conocido como visa textil, es requerido para exportar confecciones a algunos pases. Otros documentos: emitidos a peticin del importador y segn el pas de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspeccin pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc. Documentacin requerida PROMOCIN SOLICITUD DE COTIZACIN
COTIZACIN ENVIO DE MUESTRAS ACEPTACIN DE LA OFERTA
EMBARQUE RECOLECCIN DE DOCUMENTOS: FACTURA B/L CERTIFICADOS OTROS.
PRESENTACIN DE DOCUMENTOS AL BANCO PARA LA COBRANZA Cul es el proceso de una exportacin? Alternativas de Exportacin Si no se cuenta con grandes volmenes de produccin ni con el capital, se puede optar por vender a una empresa exportadora o asociarse con otras empresas a fin de satisfacer una demanda determinada. Exportacin Directa Consorcios Subcontratacin (Exp. Indirecta)