Semana N 01 y 02

Modelamiento y Simulacin de Sistemas

Ing. Denny John Fuentes Adrianzn
dennyjo@crece.uss.edu.pe
Ventas
Nuestras ventas globales vienen
experimentando un crecimiento
sostenido en los ltimos meses
Mundo
Real
Porqu?
Cul ser la tendencia de
evolucin de las ventas en
los prximos meses?
Ventas
Comportamiento
Estructura
Estructura
Emergencia
Comunicacin
Control
Porqu?
Cul es el sistema subyacente que genera
el comportamiento observado en las ventas?
P
r
o
p
i
e
d
a
d
e
s

Estructura
Emergencia
Comunicacin
Control
P
r
o
p
i
e
d
a
d
e
s

A
B
C
D
Tiempo
A
Variacin
(Cambio)
El sistema est integrado por
cuatro elementos que estn
interrelacionados: A, B, C y D
El comportamiento de A es
el resultado de la sinergia
de los cuatro elementos
que integran el sistema
La variacin de A genera
una variacin de B, y ello
en consecuencia genera
una variacin de C
Los cambios se propagan en la estructura
La estructura est
orientada a un resultado
Ventas
Comportamiento
Estructura
Estructura
Emergencia
Comunicacin
Control
Porqu?
Cul es el sistema subyacente que genera
el comportamiento observado en las ventas?
P
r
o
p
i
e
d
a
d
e
s

Cmo se representa el
sistema subyacente?
Para representar el sistema subyacente
que genera el comportamiento observado
en las ventas, se hace uso de un modelo.
Modelo?
Mundo
Real
A
B
C
D
Abstraccin
de la realidad
Modelo
Conocimientos,
Experiencia, etc.
Enfoque
Enfoque Sistmico
Modelo
Sistmico
Modelo?
Un modelo es una
abstraccin de la realidad
Para representar el sistema subyacente
que genera el comportamiento observado
en las ventas, se hace uso de un modelo
Entonces,
empezaremos a construir un modelo
Pensamiento
no lineal
(Enfoque sistmico)
+
+
+
+
+
Comportamiento
Estructura
(sistema subyacente)
Modelo
Conceptualizacin
En un primer momento
Conceptualizacin
Estructura
Emergencia
Comunicacin
Control
Sistema
Los vendedores afectan la cantidad
de pedidos captados por la empresa
Cunto?
?
Diagrama
Causal
Modelo conceptual
Ventas
Pedidos
Vendedores
Ingresos
Presupuesto
Modelo
Conceptualizacin
+
+
+
+
+
Cunto?
Es necesario formalizar el
modelo conceptual construido
Formalizar?
Formalizar un modelo, es construir
un modelo utilizando un lenguaje
formal como las matemticas.
Entonces,
empezaremos a formalizar el modelo
conceptual construido
Es necesario formalizar el
modelo conceptual elaborado
Conceptualizacin Formalizacin
X
Y
Z
Y = f (X) Por ejemplo:

X afecta a Y
X
Y
Z
Diagrama
Causal
Diagrama de
Forrester
Modelos
Modelo
conceptual Modelo
formal
Por ejemplo:

Y = 2 + 3 * X
Lenguaje
formal
Cualitativo Cuantitativo
Modelo
Formalizacin
Pedidos = Vendedores * Rendimiento
Pedidos = f (Vendedores)
Diagrama de
Forrester
Modelo formal
Ventas
Pedidos
Vendedores
Ingresos
Presupuesto
+
+
+
+
+
Ventas
Presupuesto
Vendedores
Pedidos
Ingresos
Rendimiento
% Presupuesto
Salario
Precio Unitario
Sistema de
ecuaciones
Modelo
Conceptual
Modelo
Formal
El modelo construido es
representativo de la realidad?
Cmo determinamos si el modelo es
representativo de la realidad en estudio?
Es necesario realizar una evaluacin
del modelo construido
Comparando los datos obtenidos como resultado
de la simulacin de la realidad a travs del
modelo, con los datos de la realidad misma
Cmo?
Datos de la simulacin Datos de la realidad
Modelo adecuado
Ventas
Comportamiento
Estructura
Estructura
Emergencia
Comunicacin
Control
Porqu?
Cul es el sistema subyacente que genera
el comportamiento observado en las ventas?
P
r
o
p
i
e
d
a
d
e
s

Si el modelo es adecuado,
entonces
Ya se cuenta con una representacin del
sistema subyacente que explica el Porqu?
del comportamiento observado en las ventas
Una vez evaluado el modelo y validado, podemos
Explotacin del modelo
Utilizar el modelo para simular la realidad
y analizar la tendencia de evolucin de
las ventas en los prximos meses
Finalmente
Cul ser el valor
alcanzado por ?
p.e.: Cul ser el nivel
de ventas en el mes 12?
Qu pasa si ?
p.e.: Qu pasa, con el nivel
de ventas en el mes 12, si
se duplica el rendimiento de
los vendedores?
What If
Qu valor debe tener
para alcanzar ?
p.e.: Cul debe ser el
rendimiento de los vendedores
para alcanzar un nivel de ventas
de 10000 en el mes 12?
Goal Seeking
En resumen
Ventas
Para abordar el estudio del
comportamiento de una variable
de la realidad, debemos realizar
un conjunto de actividades que
se resumen en:
Conceptualizacin
Formalizacin
Evaluacin
Explotacin
Metodologa
D
i
n

m
i
c
a

d
e

S
i
s
t
e
m
a
s

M
o
d
e
l
a
m
i
e
n
t
o

S
i
m
u
l
a
c
i

n

La dinmica de sistemas es una metodologa sistmica que permite abordar
el estudio del comportamiento de las variables de la realidad.