Universidade Federal de Ouro Preto

Curso de Arquitetura e Urbanismo

Disciplina: Legislao e Prtica Profissional (ARQ 151)
Semestre 01/2014
Prof. Cludia Arcipreste
Camila Duarte Ceclia Baraldi Elis Furlan Wanessa Fernandez
trabalho prtico 02
diferentes maneiras e possibilidades de atuao profissional
do Arquiteto e Urbanista no mercado atual / estudo de
caso sobre atuao profissional em rea especfica.
INTRODUO
Formao acadmica
Insero no mercado de trabalho
rea de atuao
Processo de criao
Estabelecimento de preos
Contrato de prestao de servios
Perspectivas de gastos
Marketing
Relao com os clientes
O campo de trabalho de um Arquiteto Urbanista muito amplo e est condicionado a vrias experincias que
permeiam tanto o cotidiano do ofcio quanto a prpria formao acadmica. Para compreendermos a atuao e a
situao hodierna deste mundo profissional elaboramos um roteiro de entrevistas aplicadas a diversos Arquitetos
Urbanistas. Assim se faz necessrio uma abordagem que permita aos estudantes um contato com os profissionais
da rea para que se possa conhecer melhor a mecnica do exerccio profissional.

eNTREVISTA
ANTNIO SIMAS
ARQUITETO AUTNOMO
47 ANOS
RIO DE JANEIRO - RJ
Universidade Santa rsula
arqsimas@gmail.com



1.Como se deu sua formao e o comeo da sua carreira?
Recm formado, ingressei como arquiteto terceirizado na Prefeitura
do Rio de Janeiro (RioUrbe). Atuei na fiscalizao de obras
pblicas (edificaes e urbanismo) por 4 anos. A princpio gostaria
de ter iniciado a minha vida profissional em um escritrio de
projetos, como os que tinha estagiado antes, mas depois percebi
que esta interface com a engenharia complementou os meus
conhecimentos e o fato de ter trabalhado em um rgo pblico me
fez ter um network muito grande, at hoje.

2.Quais foram os seus maiores desafios e os caminhos para super-
los?
A falta de experincia em canteiros de obra. Aprendi na marra:
com mestres de obras, e principalmente com os pees.

3.Para qual pblico alvo voc trabalha e quais so os cuidados e
especificidades no relacionamento com seu pblico (cliente)?
Atualmente sou arquiteto autnomo e desenvolvo projetos e
pequenas obras de reforma (residenciais e comerciais). Procuro
atender bem meus clientes, para fideliz-los. O autnomo vive das
indicaes de seus clientes. Tambm procuro ser tico com os
meus colegas. Muitos colegas que estavam abaixo de mim, depois
me procuraram para me oferecer trabalhos ou empregos.

4. Quais os pontos positivos e negativos da sua rea de atuao e da sua forma de trabalho?
O ponto positivo a liberdade de horrios e a autonomia para tomar decises sozinho. Os pontos negativos so: a falta de
uma remunerao fixa, que varia muito em funo da demanda dos trabalhos, e o fato de ter que desenvolver todas as etapas
do trabalho - ser de office boy a projetista, oramentista, comprador de materiais, etc -- o que as vezes bem cansativo.
Quando o oramento permite, conto com a ajuda de um estagirio.

5. Poderia nos dar exemplo(s) de um trabalho seu desenvolvido?
Como exemplo, cito a ltima obra que executei: a reforma geral (alvenarias, esquadrias, instalaes eltricas e hidrulicas,
pintura, e sinteco) de um apto de 2 quartos (aprox.80 m2) no bairro do Leblon. Nesta obra no tive ajuda e gerenciei todas as
fases: projeto, oramento, execuo e entrega final.



6. Como voc estabelece os preos dos projetos e condies de pagamento? Faa uma avaliao trabalho/remunerao em relao
ao mercado de trabalho atual.
Com a experincia de mais de 20 anos de formado, confronto o preo praticado no mercado (por concorrentes ou tabelas de
instituies-CAU, por ex.) com os possveis gastos indiretos (mo de obra, estagirios, plotagens, etc) e o lucro almejado para aquele
determinado trabalho.

7. Qual a sua estimativa de gastos, ou do escritrio em que trabalha? Existe uma equipe auxiliar, servios externos ou tercei rizados?
Quando pego trabalhos de maior porte, posso me associar a outros arquitetos (no caso de projetos) ou a subempreiteiras (no caso
de obras).

8. Como ocorre o processo de aprovao dos projetos pelos rgos pblicos no seu local?
A aprovao de projetos (e a aprovao de licenas de obras), no municpio do Rio de Janeiro, lenta e complicada. Por isso eu
evito determinados trabalhos (legalizaes). Quando necessrio, eu terceirizo estas aprovaes para outros arquitetos ou
despachantes.

9. Como so elaboradas as suas propostas e contratos de prestao de servios?
So elaboradas de forma a deixar bem claro os prazos, servios a serem executados e forma de remunerao destes servios.
Quanto mais detalhada a proposta, melhor para os 2 lados: cliente (contratante) e arquiteto (contratado), protegendo ambos.

10. Quais so as estratgias usadas para a sua colocao no mercado e para a ampliao dele? Voc possui uma estratgia de
marketing? Quais seriam?
No coloco anncio em revistas ou jornais, sempre consegui trabalhos (e empregos) atravs de network- recomendao e
indicao de conhecidos.
eNTREVISTA
THIAGO FRANCISCO
_A3 ARQUITETOS ASSOCIADOS
27 ANOS
LEME SP
Centro Universitrio Metodista
Izabela Hendrix
www.facebook.com/A3Arquitetos
Associados
ESCRITRIO (19) 3555-1022


1.Como se deu sua formao e o comeo da sua carreira?
Minha formao se deu de maneira muito abrangente e diversificada. O
interesse pela Arquitetura surgiu no ano de 2006 e mesmo sem saber nada a
respeito dessa rea, no incio de 2007 ingressei no curso de Arquitetura e
Urbanismo na Universidade UNAR-Araras/SP. Em mudana para a cidade
de Belo Horizonte, no 2 semestre de 2007, consegui uma transferncia
para o Centro Universitrio Metodista Izabela Hendrix, indicao de uma
professora da UNAR que se formara na Metodista de minas, na poca
muito conceituada no curso de Arquitetura e Urbanismo. Durante o curso
consegui alguns estgios em reas diferentes como no IEPHA, PBH,
Engenharia do Banco do Brasil, entre outros que trouxeram um
conhecimento abrangente de diferentes reas da arquitetura. A concluso da
minha formao deu-se no primeiro semestre de 2012 e como na maioria
dos recm formados me veio aquele desespero e incerteza,e agora? O que
vou fazer?. Eu tinha algumas ofertas de trabalho em Construtoras de Belo
Horizonte e tinha a opo de comear do zero na cidade de Leme/SP. Ser
mais um assalariado na metrpole ou arriscar e tentar crescer por conta
prpria no interior? Os prazeres da cidade grande ou a qualidade de vida
da cidade pequena?. Abandonar a vida Bohemia de BH e encarar a
sociedade careta do interior?. As dvidas nunca acabam. Pois pensei a
longo prazo, priorizei o futuro e decidi voltar pra Leme abrir meu prprio
escritrio. O mximo que poderia acontecer era no dar nada certo e
voltar pra BH atrs de algum emprego. Assim, mesmo tendo que
concorrer com monstros de 30 anos de experincia, meti a cara e acabei
percebendo que cada um tem o seu espao e ento comecei a conquistar o
meu aos poucos.
2. Quais foram os seus maiores desafios e os caminhos para super-los?
Como comear sem uma experincia direta? Sem ningum me conhecer na rea? Como conquistar a confiana dos clientes?
Eu no era mais um estagirio, e agora? Esses eram os maiores desafios que tinha pra encarar.
Assim, quando retornei cidade de Leme comecei a trabalhar em casa, peguei alguns projetos de amigos e parentes pra fazer a
noite e durante o dia eu ajudava meu pai, comerciante que no tinha construtora e nenhuma formao, mas construa casas
populares pra vender pela Caixa Econmica Federal. Segui nessa linha durante 6 meses, onde aprendi muito no dia a dia das
obras, alguns projetos se tornaram obras concludas e ento comecei a ganhar o mnimo de reconhecimento. No interior
assim, propaganda boca a boca, no adianta querer espao de outro jeito que no seja o seu prprio trabalho. Foi assim que veio
a confiana e a coragem. Agora eu me sentia pronto. Ento resolvi finalmente montar meu prprio escritrio, portas pra rua e
muito mais que trabalho, muitas contas pra pagar! Correndo atrs de um ponto ideal para o escritrio, conheci a Lais, Arquiteta
recm-formada da PUC-Poos que estava na mesma situao que eu. Juntamos nossas ideias e decidimos criar a A3 Arquitetos
Associados, onde trabalhamos hoje, correndo atrs todos os dias, para conquistar cada vez mais o nosso espao na arquitetura
lemense.

3. Para qual pblico alvo voc trabalha e quais so os cuidados e especificidades no relacionamento com seu pblico (cliente)?
No nosso dia a dia do escritrio trabalhamos com todos os pblicos. Ainda no temos um pblico alvo fixo. Apesar de a
maioria dos projetos serem residenciais e de classe mdia, temos projetos comerciais, reformas e tambm fazemos desde casas
que sero financiadas pela Caixa at projetos em condomnios de luxo da cidade. Procuramos tratar todos os clientes da mesma
maneira, com humildade, como se ele fosse o nico cliente que temos. Muitas pessoas nunca conversaram com um arquiteto e
tm preconceitos e medos, principalmente financeiros, ento priorizamos a ateno, o cuidado com cada um deles sem contar a
agilidade nos prazos e proximidade com o cliente que so fatores que acabam nos diferenciando de alguns profissionais que j
esto h mais tempo no mercado.
4. Quais os pontos positivos e negativos da sua rea de atuao e da sua forma de trabalho?
O meio em que atuamos acaba sendo muito desleal, temos que concorrer com profissionais que j so famosos na cidade, muitas vezes no
porque fazem um trabalho melhor, mas porque as pessoas simplesmente querem o status de ter o seu projeto desenvolvido por aquele
determinado profissional. desleal tambm nos valores cobrados, porque acabamos por ficar no meio termo, entre os bam bam bam e os
picaretas que fazem projetos praticamente de graa. Mas a maneira com que trabalhamos tambm acaba sendo muito positiva para o nosso
crescimento e reconhecimento profissional. As pessoas vm ao nosso escritrio e na maioria das vezes saem muito satisfeitas j em nossa
primeira conversa, o que acaba atraindo indicaes para novos clientes e diferente experincias profissionais.

5. Poderia nos dar exemplo(s) de um trabalho seu desenvolvido?
Tenho a conscincia de que ainda sou muito cru no trabalho que fao. Como dizem, no na faculdade nem no comeo da carreira, com
sonhos e ideais, que voc descobre a arquitetura e se torna um arquiteto. Isso acontece ao longo dos anos e com o aprendizado de cada dia de
vivncia no meio. Quem sabe, daqui uns 30 anos, eu consiga responder essa pergunta e mostrar um trabalho que considero mais relevante.
Hoje eu considero todos muito relevantes e importantes, pois aprendo algo de novo em cada um deles, seja no desenvolvimento do projeto,
nas divergncias, na obra, na decorao e principalmente nos erros que vou cometendo e cada um.

6. Como voc estabelece os preos dos projetos e condies de pagamento? Faa uma avaliao trabalho/remunerao em relao ao
mercado de trabalho atual.
Considero que o preo dos projetos um dilema desde quando comecei a trabalhar. A gente acaba seguindo a onda do mercado local. uma
coisa muito difcil de se estabelecer. Porque quando se est no comeo voc no pode cobrar como os grandes, seno no conseguir fechar
nenhum projeto, mas tambm no pode cobrar como os picaretas, seno no ter nenhuma credibilidade com os clientes que realmente
interessam. Por isso, como disse anteriormente, acabamos ficando no meio termo e vamos controlando o preo conforme cada trabalho, sem
tabelar os projetos. Aumentando aos poucos, conforme aumentamos a qualidade e a credibilidade. As condies de pagamento so
estabelecidas de acordo com cada cliente e asseguradas por contrato de prestao de servios. Normalmente recebemos uma entrada de 40%
e parcelamos ou adiamos o restante. Quando h acompanhamento de obra, o pagamento feito mensalmente, tambm garantido com
contrato aparte.

7. Qual a sua estimativa de gastos, ou do escritrio em que trabalha? Existe uma equipe auxiliar, servios externos ou terceirizados?
Os gastos mensais do nosso escritrio acabam no sendo muito altos, pois alm de nosso escritrio ser pequeno, eles so divididos, assim como os
lucros. Acredito que se eu trabalhasse sozinho pesaria muito mais no oramento final. Mas esses gastos mensais, aluguel, energia, gua, segurana,
telefone, internet, ainda so acrescidos dos gastos anuais e pessoais para atuao como arquiteto na sociedade, que so os impostos de ISS
(carssimo), taxa anual do CAU, taxa de sindicato, alvar anual de funcionamento, taxa de placa da prefeitura (absurdo), transporte, entre outros,
que so divididos mensalmente durante todo o ano. Os nicos trabalhos terceirizados so os de projeto estrutural, plotagens, pedreiros,
marceneiros, serralheiros, vidraceiros e afins, com quem temos parcerias e faxineira que limpa nosso escritrio a cada 15 dias.

8. Como ocorre o processo de aprovao dos projetos pelos rgos pblicos no seu local?
O processo de aprovao de projetos da prefeitura de Leme muito simples. Montamos o processo com Projeto completo, Memorial Descritivo,
RRT, Cpias de Escritura ou Matrcula do local, Requerimento e taxas pagas, apresentamos para conferncia e logo em seguida protocolamos na
prefeitura. Normalmente no prazo de um ms o projeto sai aprovado e com alvar para construo. Quando h erros de diretrizes e afins, a
prefeitura segura o processo e d oportunidade de nova apresentao com recuperao das taxas pagas.

9. Como so elaboradas as suas propostas e contratos de prestao de servios?
As propostas e contratos de prestao de servios so elaboradas de acordo com cada cliente e situao. Temos alguns modelos bem simples que
criamos apenas para assegurar nossos clientes de nossos deveres e nos assegurar de pagamentos e prazos.

10. Quais so as estratgias usadas para a sua colocao no mercado e para a ampliao dele? Voc possui uma estratgia de marketing? Quais
seriam?
Como j dito antes, no temos nenhuma estratgia de marketing para nos garantir no mercado. Nosso escritrio tem pouco mais de um ano e ainda
muito novo na cidade. Nossa forma de trabalho e relao com os cliente umas das principais maneiras de garantir novos projetos. Aqui a
propagando funciona no boca a boca. Os clientes gostam e indicam, as pessoas veem seu trabalho, perguntam quem fez e vo atrs. claro que a
exposio do nome tambm muito importe, pois, como no ditado, quem no visto no lembrado. Para isso temos a ajuda de nossas placas de
obra, cartes de visita em lojas de materiais de construo, as parcerias nas obras e a internet. Tudo isso vai ajudando a nos estabelecer como
profissionais respeitados e confiveis.
eNTREVISTA
ALFIO LISI
DESIGN, ARQUITETURA E
PAISAGISMO
_ALFIO LISI ARQUITETURA E
DESIGN LTDA.
47 ANOS
LEME SP
UNESP Bauru - SP
www.alfiolisi.com.br
CONTATO (19) 3571-6255

1.Como se deu sua formao e o comeo da sua carreira?
Entrei em vrias faculdades antes de finalmente me fixar
na arquitetura. No final do primeiro semestre tive certeza
de que respiraria arquitetura pelo resto de meus dias. Foi
bom entrar com mais idade (20 anos) pois tive uma
postura mais crtica e mais coesa nas minhas revoltas, j
que sempre fui aluno regular no colgio. J na faculdade
arquitetura fui aluno rebelde, tomei muitos paus (formei
em 05 anos mesmo assim), mas fui de ponta, um dos
melhores. J fazia projetos antes de me formar e sempre
fiz estgios. O comeo da carreira foi tranquilo: um
projeto aqui, outro ali, muito contato com pedreiros e
pees, os quais admiro at hoje, eles me trouxeram
clientes no comeo. Quando tinha poucas obras, comeo
de carreira, eu era tudo, uma sala, um telefone, um
computador e muito tempo. Tinha 03 ou quatro obras, ia
nelas todos os dias, ficavam perfeitas e criava laos de
amizade com empreiteiros, pees, fornecedores e
proprietrios, isto me trouxe vrios projetos e determinou
continuidade e aumento de servios bem rpido.
2. Quais foram os seus maiores desafios e os caminhos para super-los?
Tudo foi muito tranquilo, no me lembro de nenhuma grande dificuldade. Desafio maior foi montar equipe aps este incio
totalmente solitrio, assumir responsabilidades financeiras necessrias na ampliao e empatia projetual com parceiros.
Tambm difcil criar uma identidade arquitetnica, principalmente enfrentar os modismos, ser coerente, identificar
realmente o que acredita ser bom e lutar por isto, perder projetos para defender seu ideal, saber defender com argumentos
slidos o que esta propondo e s vezes se auto avaliar.

3. Para qual pblico alvo voc trabalha e quais so os cuidados e especificidades no relacionamento com seu pblico?
Nunca pensamos muito em pblico alvo, tratar todos com respeito e estar disponvel sempre essencial. Trabalhamos para
pessoas simples, classe mdia e ricos. Geralmente pessoas que compartilham o gosto pelo artesanal, despojamento e
informalidade de nossa arquitetura. No gostamos de ser elite, detestamos fazer casas somente em condomnios, gostamos de
estar em todas as partes da cidade. Fazemos de tudo, lojas, galpes, indstrias, cenrios, praas, etc. Escritrio no interior,
cidade 100.000 a 200.000 hab. tem que ser flexvel. No gostamos de ser especialistas, gostamos da variao e da liberdade.
Temos nossos produtos de design nas melhores lojas, mostras e eventos do pas e at exterior. Resumindo, gostamos e somos
acessveis como arquitetos apesar de no sermos acessveis como design (nossos produtos so bem artesanais e caros, ainda
no conseguimos parcerias com grandes indstrias).

4. Quais os pontos positivos e negativos da sua rea de atuao e da sua forma de trabalho?
No gostamos de apenas projetar, somos arquitetos de execuo, fazemos projetos simplificados e vamos detalhando no
andamento, sentindo qual a do cliente, qual a do pedreiro, o que temos disponvel, etc. Baseado nisso - somos
melhores como construtores - nos limitamos a fazer projetos prximos a ns, projetos distantes geralmente evitamos e alguns
no ficam bons quando no estamos presentes. Tambm temos dificuldades em fazer projetos grandes e pblicos, pois estes
projetos requerem mais detalhamentos, especificaes de imediato para depois serem pessimamente executados e morremos
de raiva e desgosto. Os sistemas implantados (licitaes) no favorecem nosso sistema de trabalho dia a dia na execuo.
5. Poderia nos dar exemplo(s) de um trabalho seu desenvolvido?
6. Como voc estabelece os preos dos projetos e condies de pagamento? Faa uma avaliao trabalho/remunerao em relao ao
mercado de trabalho atual.
Simples, em bairros caros e pessoas mais capitalizadas projetos caros, para pessoas capital mdio, valores mdios e para pessoal simples
(Minha Casa Minha Vida por exemplo) valores baixos. Como trabalhamos tambm as obras, pulverizamos nossos valores nos honorrios
mensais e no somos super ambiciosos, o produto final e a satisfao sempre o item mais importante independente do valor, tamanho do
servio.

7.Qual a sua estimativa de gastos, ou do escritrio em que trabalha? Existe uma equipe auxiliar, servios externos ou terceirizados?
Temos um custo fixo que gira em torno de R$15.000,00 a R$21.000,00 por ms. Somos 03 arquitetos e uma secretrio/administradora, s
vezes 01 ou 02 estagirios (perodos de 3 meses) e terceirizamos alguns servios de planilhas e 3D. Tambm, eu especificamente, tenho
retiradas da Marcenaria Artfice, a qual sou scio, ela fabrica 90% dos nossos produtos de design, l so 17 pessoas.

8. Como ocorre o processo de aprovao dos projetos pelos rgos pblicos no seu local?
Nenhum problema, seguimos as normas e quando temos dvidas fazemos uma pr consulta, geralmente demora 30 dias. Importante ser
coerente e ter um bom histrico.

9. Como so elaboradas as suas propostas e contratos de prestao de servios?
Geralmente avaliamos capacidade de capital/programa em comparao com outros aspectos: bairros, motivo que fomos escolhidos,
programa, nvel de indeciso, tempo de elaborao, etc isto feito numa entrevista informal, um bate papo (precisamos sentir o que e pra
quem vamos fazer ).

10.Quais so as estratgias usadas para a sua colocao no mercado e para a ampliao dele? Voc possui uma estratgia de marketing?
Quais seriam?
No design temos estratgias diversas. Como atuamos no Brasil participamos de concursos, mostras, feiras e contatamos editores de revistas
importantes, criamos uma gama de recursos e contatos chaves, as lojas parceiras tambm nos divulgam. Tambm divulgamos nas redes
sociais s vezes, etc. Na arquitetura e paisagismo divulgamos pouco, resultado obtido com qualidade da obra concluda ou projeto e boca a
boca. As pessoas passam na rua conhecem a obra, gostam ou no.
eNTREVISTA
JO COSTA
PATRIMNIO CULTURAL
_GEMA ARQUITETURA
www.gemaarquitetura.com
_MEMRIA ARQUITETURA
www.facebook.com/pages/Me
m%C3%B3ria-
Arquitetura/446043465488746
SO PAULO SP
UFMG
jo@memoriaarquitetura.com.br

1.Como se deu sua formao e o comeo da sua carreira?

Na sua graduao obteve bolsa de pesquisa, em 1999, num
projeto desenvolvido em parceria da UFMG com o IPHAN e a
Prefeitura de Belo Horizonte para o levantamento e inventrio
dos stios histricos como de Cabrlia, Capara, Diamantina,
Mariana e Ouro Preto. Porm a verba foi cancelado pelo IPHAN
sem a concluso do projeto em Ouro Preto. Mesmo assim
desenvolveu seu TFG na rea de restauro, mas ressalta a
importncia do restauro para o arquiteto j que esta uma rea de
atuao exclusiva destes profissionais e na graduao apenas uma
disciplina de restauro incipiente.
Em decorrncia desta bolsa de pesquisa e, desta forma, do
conhecimento da projeo do mercado, Jo Costa associou-se a
mais trs colegas, que tambm participarem deste projeto, e
fundaram o escritrio Memria Arquitetos. Este escritrio,
fundado em 2002, tem como objetivo o desenvolvimento de
projetos e aes de proteo ao patrimnio brasileiro.

2. Quais foram os seus maiores desafios e os caminhos para super-los?
A entrevistada relatou que o incio foi muito difcil, pois este era, e ainda , um nicho pouco conhecido. No primeiro ano da
empresa, os associados tiveram que conquistar seus clientes, indo de porta em porta, ou seja, de prefeitura em prefeitura
oferecendo seus servios e explicando como funciona a arrecadao de ICMS Cultural para as prefeituras. Atendendo para a
complicao de que os projetos poderiam ou no serem aprovados, para ento ocorrer a arrecadao, este incio foi uma aposta.
Com a implementao em alguns municpios, o trabalho da empresa foi sendo reconhecido. Neste momento inicial a estrutura
fsica era a pessoal, cada um habitando com seus pais e investindo dinheiro do prprio bolso.

3. Para qual pblico alvo voc trabalha e quais so os cuidados e especificidades no relacionamento com seu pblico (cliente)?
O pblico alvo so os governos tanto municipais, quanto estaduais e federais. Desta forma o trabalho desenvolvido em sua
maioria atravs de licitaes. Dentro da rea patrimonial, a empresa devolve projetos de captao de ICMS Cultural, restaurao,
levantamento de patrimnio imaterial, como registros e inventrios. Sendo assim foi fundamental o conhecimento de um dos
antigos associados em licitaes atravs do trabalho no IEPHA.

4. Quais os pontos positivos e negativos da sua rea de atuao e da sua forma de trabalho?
O ponto positivo poder trabalhar na sua rea de maior afinidade, podendo estar em contato direto com diversas culturas. O
ponto negativo seria que primeiro h a entrega do produto para ento ocorrer o pagamento, j que para concorrer a uma
licitao necessrio primeiro investir, o que pode gerar inadimplncia. Segundo a entrevistada, nos ltimos 5 anos de Memria
j so 3 as aes de cobrana contra municpios.

5. Poderia nos dar exemplo(s) de um trabalho seu desenvolvido?
6. Como voc estabelece os preos dos projetos e condies de pagamento? Faa uma avaliao trabalho/remunerao em relao ao mercado de trabalho atual.
O preo estabelecido pelo edital de licitao e geralmente se trabalha com uma metodologia de tabela invertida, ou seja, a partir do valor disponvel quanto poder
ser feito, mantendo a margem de lucro (em torno de 75% 100%), abaixo do preo estabelecido na licitao, j que quem vence os editais so as empresas que
conseguem trabalhar com o menor preo. Valores abaixo de R$8.000,00 podem ser efetuados pelas prefeituras sem abertura de licitao, por meio de contrato simples,
sendo um caminho para o desenvolvimento de pequenos projetos, o vis encontrado no incio do escritrio. Este trabalha pouco na rea de restauro, pois os valores
disponveis geralmente so baixos, de pouca margem de lucro, ou mesmo licitaes casadas, como o caso do PAC. Este libera uma quantia robusta para o restauro
de, por exemplo, trs igrejas, o que no todo seria pouco, alm da dificuldade de manipulao de valores to altos. Os preos geralmente so estabelecidos pelo IPHAN
e pelas licitaes.

7. Qual a sua estimativa de gastos, ou do escritrio em que trabalha? Existe uma equipe auxiliar, servios externos ou terceirizados?
O Memria conta com uma equipe de trs scios, Alexandre Borin, Patrcia Pereira, alm da entrevistada, que atualmente passa por um processo de transio de
escritrios. H tambm uma secretria fixa pela CLT, um turismlogo que desenvolve diversas tarefas, duas estagirias e havia uma arquiteta contratada a qual pagavam
o piso salarial estabelecido. Porm esta atualmente membro associado minoritrio, devido enorme taxao e impostos aplicados salariada. A entrevistada afirma
que a sobrecarga de imposto gira em torno de 27% do projeto e para melhor organizao do capital do escritrio foi contratada a Fundao Cabral para que ajudasse na
organizao do capital de giro e no planejamento estratgico, com estabelecimento de metas anuais. Tambm foi contratada uma empresa que filtra as licitaes e
encaminha direto para o escritrio afim de agilizar este processo. Dentro os servios terceirizados so muitos como: gegrafos, historiadores, arquelogos, entre outros.
Este so cientes que recebero o pagamento dentro de trs meses, que geralmente o prazo para liberao das verbas de licitao. Desta forma, Jo Costa e seus
associados trabalham mais na coordenao dos projetos. Atualmente Jo Costa decidiu se mudar para So Paulo e deixar o Memria para ingressar no Gema
Arquitetura. Onde neste ela foi convidada a inaugurar um vis patrimonial dentro do escritrio a partir da sua experincia desenvolvida em Belo Horizonte.

8. Como ocorre o processo de aprovao dos projetos pelos rgos pblicos no seu local?
Como o foco do escritrio so licitaes, o trabalho dele depende diretamente da aprovao do projeto, sendo primordial o conhecimento dos rgos pblicos e todos
os seus tramites legais.

9. Como so elaboradas as suas propostas e contratos de prestao de servios? Tambm est vinculada diretamente as licitaes.

10. Quais so as estratgias usadas para a sua colocao no mercado e para a ampliao dele? Voc possui uma estratgia de marketing? Quais seriam?
O marketing realizado atravs da efetuao dos projetos e ganho de experincia, sendo o mais efetivo o boca a boca entre os secretrios de cultura dos municpios.
Existe uma pgina no facebook do Memria, porm pouco atualizada.
eNTREVISTA
SIMONE ALBUQUERQUE
ARQUITETURA, PAISAGISMO,
EDUCAO
_SIBA ARQUITETURA E
PAISAGISMO
www.sibaprojetos.com.br
_ETEC Salim Sedeh
38 ANOS
LEMESP
UNIMEP SBO

1. Como se deu sua formao e o comeo da sua carreira?
Bom, eu sou formada desde 1999 pela UNIMEP, de Piracicaba,
e logo que me formei voltei a Leme, minha cidade natal. Apesar
de ser prxima a So Paulo, Leme ainda uma cidade pequena
e no podemos ficar focados apenas em uma s rea, temos que
testar vrios espaos para nos localizarmos melhor e decidirmos
qual rea seguir. No meu caso, comecei em uma construtora, fui
para um escritrio de arquitetura, mas me encontrei mesmo no
paisagismo, que foi um trabalho que fiz quando ainda trabalhava
no escritrio, e acabei me identificando. Encontrei espaos de
trabalho tanto pblicos como residenciais. Escritrios, casas,
condomnios, etc. O projeto que eu fiz recentemente que mais
se destacou talvez tenha sido o da nova rodoviria de Leme, que
me deixou muito satisfeita pela aceitao e reconhecimento dos
usurios e das pessoas envolvidas no projeto.


2. Quais foram os seus maiores desafios e os caminhos para super-los?
Acredito que o maior desafio tenha sido encontrar meu espao e aperfeioar
meu trabalho. Como eu j disse, Leme uma cidade pequena e tive que me
esforar para conseguir projetos e mostrar que meu trabalho era
diferenciado.

3. Para qual pblico alvo voc trabalha e quais so os cuidados e
especificidades no relacionamento com seu pblico (cliente)?
Atualmente, tenho trabalhado tanto para comerciantes, que buscam mudar o
visual e dar uma nova identidade ao seu comrcio, como para moradores do
centro da cidade ou condomnios fechados, em geral. Particularmente, a
maior dificuldade que encontrei em Leme foi o fato de j haverem
paisagistas renomados na cidade, muitas vezes conhecidos da famlia do
cliente, o que dificulta um pouco a insero de novos profissionais. Alm
disso, muitas pessoas locais ainda cultivavam a mentalidade das avs,
pegando uma mudinha de planta aqui, outra ali, sem a noo dos valores
de um paisagismo profissional e eficiente. Cheguei at a lidar com pessoas
que procuravam apenas um conselho, ou uma idia, como se isso fosse algo
gratuito, sem a necessidade de investimento. Felizmente, com o passar dos
anos, as pessoas foram se acostumando com a idia de um paisagista
experiente e meu trabalho vem sendo cada vez mais reconhecido pelas
pessoas. Uma recompensa maravilhosa e uma prova de que o pblico est
se acostumando com o paisagismo e respeitando os profissionais.

4. Quais os pontos positivos e negativos da sua rea
de atuao e da sua forma de trabalho?
Com certeza, os ponto positivos aparecem quando o
trabalho est pronto e o cliente satisfeito, no h
nada igual!

6. Como voc estabelece os preos dos projetos e
condies de pagamento? Faa uma avaliao
trabalho/remunerao em relao ao mercado de
trabalho atual.
Bom, no paisagismo, quando a execuo fechada
junto ao projeto, facilita um pouco, pois acertamos
todos os detalhes do material, transporte, jardineiro,
etc. e colocamos um valor sobre isso, que varia de
60 a 100%. J em projetos de arquitetura, a coisa
muda um pouco. Podemos trabalhar com o valor
fixo do projeto, que hoje pode variar de 15 a 25 reais
o metro quadrado inicial. Mas isso uma mdia
local, os preos podem variar muito dependendo do
tamanho da cidade e magnitude do projeto. J
quando trabalhamos com uma licitao, por
exemplo, o ideal saber quanto tempo voc vai levar
para fazer esse projeto, e estabelecer um valor por
hora de trabalho.