Anda di halaman 1dari 14

Aspek Pasar dan Pemasaran

Studi Kelayakan Bisnis


TUJUAN PERUSAHAAN DALAM
PEMASARAN
Untuk meningkatkan penjualan dan
laba
Untuk menguasai pasar
Untuk mengurangi persaingan
Untuk menaikan prestise produk
tertentu di pasar
Untuk memenuhi permintaan pihak-
pihak tertentu
PENGERTIAN PASAR DAN
PEMASARAN
Pasar adalah himpunan pembeli nyata dan
pemeli potensial atas suatu produk
Permintaan adalah keinginan yang didukung
oleh daya beli dan akses untuk membeli
Faktor yang mempengaruhi permintaan suatu
barang:
Harga barang itu sendiri
Harga barang lain
Pendapatan
Teste
Jumlah penduduk
Aksestability
PENGERTIAN PASAR DAN
PEMASARAN
Pemasaran adalah suatu proses sosial dan
manajerial dimana individu-individu dan
kelompok mendapatkan apa yang mereka
butuhkan dan inginkan melalui penciptaan
penawaran dan pertukaran produk/nilai dengan
pihak lain
Unsur-unsur pokok yang terkandung dalam
definisi di atas:
Needs, wants, dan demand
Product
Value, cost, dan statisfaction
Pertukaran dan transaksi
Hubungan dan jaringan
Market
Pemasar dan calon pembeli
ANALISIS ASPEK PEMASARAN
Kebutuhan & keinginan konsumen
Segmentasi pasar, Target, dan
positioning
Nilai tambah,
Masa hidup produk (product life cycle)
Struktur pasar, Persaingan & strategi
pesaing
Ukuran pasar, Pertumbuhan pasar,
Laba kotor dan Pangsa pasar

JENIS STRUKTUR PASAR
Jenis Struktur Pasar:
Pasar persaingan sempurna
Pasar persaingan monopolistik
Pasar oligopoli
Pasar monopoli
Kelompok pasar terdiri dari:
Pasar konsumen
Pasar industiral
Pasar reseller
Pasar pemerintah
KONSEP PEMASARAN DI NEGARA
SEDANG BERKEMBANG
Karakteristik permintaan pada negara
sedang berkembang (termasuk Indonesia)
Seringkali permintaan nasional untuk produk
atau jasa tertentu tidak terlalu besar, dengan
pembangunan 4 atau 5 proyek saja sudah
mengalami kejenuhan
Adanya garis pemisah yang cukup jelas dari
segmen pasar yang ada (geografis, status sosial,
dll). Hal ini akan berpengaruh pada strategi
pemasaran yang hendaj dijalankan
Kebanyakan produk yang dibuat merupakan
produk pengganti pronduk impor, sehingga
diperlukan data impor secara akurat
Untuk jenis produk tertentu, seringkali terjadi
terlalu besarnya peran pemerintah untuk ikut
campur tangan dalam mempengaruhi
mekanisme pasar

PENGERTIAN PERAMALAN
Peramalan atau prediksi merupakan kegiatan untuk
memperkirakan apa yang akan terjadi di masa yang
akan datang pada saat sekarang.
Jenis-jenis peramalan dimaksudkan antara lain:
Dilihat dari segi penyusunannya
Peramalan subjektif
Peramalan objektif
Dilihat dari segi sifat ramalan
Peramalan kualitatif
Peramalan kuantitaitf
Dilihat dari segi jangka waktu
Peramalan jangka pendek
Peramalan jangka panjang
CARA MELAKUKAN PRAMALAN
Survai niat pembeli
Gabungan pendapat tenaga penjual
Pendapat para ahli
Metode tes pasar analisa deret waktu
Analisa permintaan secara statistik
PROSEDUR PERAMALAN
PERMINTAAN
Analisa ekonomi
Mengadakan proyeksi thd aspek makro, terutama aspek
kependudukan dan pendapatan
Analisa industri
Analisa dari permintaan pasar dari seluruh perusahaan
yang menghasilkan produk sejenis dariproyek yang
diusulkan
Analisa penjualan masa lalu
Melihat market positioning dalam struktur persaingan dan
dari sini dpt diketahui market share-nya
Analisa peramalan permintaan
Identifikasi variabel ekstern yang mempengaruhi
permintaan
Pengawasan hasil peramalan
Melakukan minimisasi kesalahan hasil peramalan dari
berbagai teknik peramalan yang digunakan

LANGKAH-LANGKAH PERAMALAN
Pengumpulan Data
Mengolah Data
Menentukan Metode
Peramalan
Memproyeksikan
Data
Mengambil
Keputusan
METODE PERAMALAN
Time Seris atau deret waktu
Metode smothing, merupakan jenis peramalan jangka
pendek seperti perencanaan persediaan, dan perencanaan
keuangan
Metode box jenkis, metode ini merupakan deret waktu
dengan menggunakan model matematis dan digunakan
untuk peramalan jangka pendek
Metode proyeksi trend dengan regresi
Causal method
Metode regresi dan korelasi
Model Input Output, biasa digunakan untuk peramalan
jangka panjang
Model Ekonometri, merupakan model peramalan jangka
pendek dan jangka panjang
CARA MENGESTIMASI PASAR
Untuk mengetahui besarnya pasar potensial, pasar
nyata dan total pasar dalam suatu wilayah perlu
dilakukan penelitian terlebih dahulu
Kegiatan penelitian untuk mengestimasi pasar
dapat dilakukan dengan cara survai, kuesioner,
atau dengan mengumpulkan data skunder yang
relevan
Estimasi pasar dapat dilakukan dengan cara:
Analisis pesaing
Analisis kebutuhan konsumen

CARA MENGESTIMASI PASAR
Cara lain untuk mengestimasi besarnya total
permintaan pasar adalah:


Q = n x g x p
Q = Total Permintaan Pasar
n = Jumlah Pembeli Pasar
g = Banyaknya Rata-Rata Dibeli Per Tahun
p = Harga Rata-Rata Satuan