Teoras

Motivos primarios
Motivos estimulantes
Motivos aprendidos

Fuerza interna que excita al organismo, activa y
dirige el comportamiento > all radica su
importancia.
Estmulo
(interno o
externo)
Motivo Conducta
En gran parte de las motivaciones se
entremezclan tres componentes:
Biolgicos
Sociales /Aprendidos
Psicolgicos / Cognitivos
No siempre somos conscientes de ellas
Una misma motivacin diferentes
conductas, y viceversa

Los humanos poseen instintos, que producen
comportamientos (impulso y direccin).
Instinto: tendencia a actuar de cierta manera en
presencia del estmulo adecuado.
Tenemos conductas reflejas al nacer, hasta aprox. 3
meses.
Teora del impulso de Hull (1943)
Impulsos biolgicos: generan estados de tensin
interna que predisponen a la accin.
El organismo tiende a la homeostasis
El aprendizaje dirige el comportamiento,
mucho ms que lo biolgico.
Skinner: refuerzo.
Bandura: refuerzo social.
Nuestro comportamiento depende de cmo
interpretemos los hechos, situaciones, objetos
del medio.
La atribucin
Depende tambin del valor (valencia) que tenga
una determinada meta que se alcanzar
mediante una conducta.
Depende de las expectativas de alcanzar o no tal
meta.
Aproximacin aproximacin
Dos resultados o actividades atractivos
Evitacin evitacin
Dos resultados o actividades desagradables, o
repulsivas
Aproximacin evitacin
Una sola opcin que tiene elementos positivos y
negativos
Aproximacin evitacin mltiple
Lo ms comn en la vida: Varias opciones, cada una
con elementos positivos y negativos

No aprendidos y comunes a todos los animales.
Contribuyen a la supervivencia del organismo,
y de la especie.
No son totalmente innatos: la comida por
ejemplo- puede simbolizar amor, obligaciones
sociales, o ser un signo de opulencia. La
manera de comer puede reflejar actitudes hacia
nosotros mismos, nuestra familia, o la
sociedad.
Estado psicolgico del hambre o sed
necesidad biolgica de comida o agua.
Descenso de glucosa /
aumento de insulina
/poca cantidad de
alimento y caloras
Estimulacin
del Centro del
Hambre
(hipotlamo)
Contracciones
estomacales
Tengo
hambre!
Estoy
lleno!

Estimulacin
del Centro de
saciedad
(Hipotlamo)
Cantidad
suficiente de
comida -
caloras
Obesidad
Anorexia nerviosa
Rechazo a mantener el peso en los valores mnimos
normales, con una alteracin significativa en la
percepcin de la forma o tamao del cuerpo.
Bulimia
Episodios recurrentes de voracidad seguidos por
conductas compensatorias inapropiadas (vmitos
autoinducidos, laxantes, diurticos, ayuno, ejercicio
excesivo)
Ortorexia

Caractersticas psicolgicas y de desarrollo de
la persona con obesidad:
Sentimientos de inferioridad
Profunda necesidad de ser amado
Probablemente, madre no emptica que alimentaba
ante cada muestra de tensin interna.
Como consecuencia, incapacidad de identificar/
diferenciar sensaciones propias (hambre saciedad
emociones); y comida como respuesta ante toda
sensacin de incomodidad emocional.
Personalidad adictiva
Dos reguladores de la sed:
La concentracin de
lquidos dentro de
las clulas
La concentracin de
lquidos fuera de las
clulas
Aumento de sal en sangre
Deshidratacin de clulas
Estimulacin del Centro de sed
(Hipotlamo)
Boca y gargantas resecas
Tengo sed!
Lquido extracelular disminuye
Llega menos sangre a riones
stos envan seal al cerebro
Tengo sed!
Placer
Ver, oler, pensar.
Indicadores aprendidos / ambientales
Hora, ciertas actividades, publicidad
[Las claves externas pueden desencadenar
procesos biolgicos, que imitan necesidades
internas reales]
Convenciones sociales culturales
Emociones
En resumen, la experiencia individual, el aprendizaje
y el condicionamiento social influyen en la forma
especfica en que se manifiesta la necesidad biolgica.


Qu tipo de personas comen o beben...
Aj de fideo?
Wallaqe?
Salteas?
Langosta?
Comida vegana?
Martini?
Cerveza?
Chicha?
T verde?
Red Bull?


Sobrevivencia de la especie
A diferencia de los animales, el ser humano
puede interesarse por el sexo en cualquier
momento, puesto que el placer derivado
trasciende la funcin reproductiva.
La conducta sexual est determinada por las
ideas de lo tico, apropiado y placentero.
: Lubricacin, hinchazn, dilatacin.
: Ereccin.
Excitacin
: Contraccin, aumento, vasodilatacin.
: Mxima ereccin.
Meseta
: Contracciones musculares rtmicas.
: Eyaculacin.
Orgasmo
: Retorno al estado de reposo. No P.Refract.
: Periodo refractario (algunos min 24 hrs.)
Resolucin
Hormonas: Testosterona deseo sexual.
Tal vez feromonas. Al parecer, el tambin las
secreta a travs de las glndulas sudorparas.
Control del sistema nervioso: ereccin,
eyaculacin.
Factores psicolgicos igual o ms importantes
que los biolgicos.
Raiz etimolgica griega: Pherein (transferir); hormone
(excitar).
La comunicacin olfatoria puede ocurrir de
manera inconsciente (madre hijo por ej.).
Los seres humanos generan olores desde sus
cuerpos, y pueden reconocer su propio olor.
No olvidar: el sistema olfatorio est muy
conectado con el sistema lmbico, que est muy
relacionado con las funciones reproductoras,
sexuales y emocionales.
Hay probabiliades de que la atraccin hombre
mujer est mediada por ellas.
Prueba de existencia: Mujeres que viven juntas
suelen tener ciclos menstruales sincronizados.

La cantidad de estmulos capaces de activar el
impulso sexual es casi infinito: personas,
objetos, imgenes, sonidos, sensaciones tctiles,
sabores, aromas, escenas, etc.
Adems, en la respuesta sexual influyen la
experiencia sexual, la cultura, la nutricin, los
sentimientos, edad, gnero y hasta la economa.
El atractivo sexual est mediatizado por
muchos factores:
Cultura (Bolivia Japn frica)
poca (1900 1960 2000)
Historia de vida (Figuras paterna y materna)
Edad
Criterios evolucionistas (Belleza, dinero, ciertos
rasgos faciales y corporales)
Lo importante es encontrar una pareja en ptimas
condiciones de salud y capacidad reproductiva
(mujeres) o de mantener a la prole (hombres)


Simetra y proporcin
En > Bajo ndice cintura cadera:
Distribucin ptima de grasa corporal, salud y
alta fertilidad.
En > Bajo ndice pecho cintura.
En > Estatura, longitud de mandbula.
En gran medida innatos, pero dependen de
claves externas.
Actividad
Vara en funcin de edad, estructura gentica, salud,
sexo, y personalidad.
Es posible que sea mas bien una combinacin de
motivos.
Exploracin y curiosidad
Inters por conocer las cosas, por descubrir.
Nos atraen las cosas relativamente familiares, o
relativamente complejas.

Manipulacin
En primates, deseo de tocar, manipular, sentir y
jugar con objetos.
Al parecer dos objetivos: necesidad de tener
conocimiento de algo de manera tctil, y manejo de
la ansiedad.
Contacto
Tocar a otros, abarca el cuerpo entero.


MOTIVOS SOCIALES: CARACTERSTICAS
Son aquellos que surgen a raz del hecho de
que somos sujetos de una sociedad y una
cultura determinadas, donde los aprendemos.
Pueden ejercer tanto o ms control que los
primarios sobre la conducta.
Varan cultural y socialmente.
Para alcanzarlos es necesaria una cierta
interaccin social.
Adems, pueden modificar los motivos
primarios.
[NO] MOTIVOS SOCIALES: CARACTERSTICAS
No hay total acuerdo en cules son (Ej.:
Altruismo, ansiedad social, apego, aprobacin
social, necesidad de estimulacin, curiosidad,
asertividad, pertenencia, identidad,
competencia y cooperacin, estratificacin,
conformidad con las normas, obediencia a la
autoridad)
Aqu consideraremos:
Logro
Poder
Afiliacin
Agresin

MOTIVO DE LOGRO: DEFINICIN
Tendencia a conseguir una buena ejecucin
en situaciones que implican competicin
con una norma o un estndar de
excelencia, siendo la ejecucin evaluada
como xito o fracaso, por el propio sujeto o
por otros (Garrido, 1986)
Deseo de sobresalir, superar obstculos,
tener xito, de esforzarse por hacer algo
difcil lo mejor y ms rpidamente posible.

MOTIVO DE LOGRO: CARACTERSTICAS
Vara mucho de persona a persona. Ej.
Jobs, Zuckerberg, Trump
Juan Prez
Tony Melndez
Existen cuestionarios para evaluarlo
Se adquiere en la infancia, pero es modificable.
3 aspectos interrelacionados:
Orientacin laboral: Trabajar duro
Dominio: Preferencia por lo difcil
Competitividad: Compararse con otros
Mucha podra interferir con el logro de las metas,
distrayendo de los objetivos.
PERSONAS CON ALTA MOTIVACIN DE LOGRO
Buscan activamente xito en al mbito profesional,
asumiendo riesgos calculados, considerando sus
capacidades reales.
Son emprendedores y se interesan por las actividades
empresariales y negocios.
Asumen la responsabilidad por las consecuencias de sus
actos.
Se interesan por el feedback de su ejecucin.
Son innovadores, al alcanzar sus objetivos. Pueden ser
maquiavlicos.
Son ms eficaces en tareas desafiantes, prefieren la
dificultad moderada (probabilidad de xito 30/50%)
Suelen encontrar motivacin intrnseca.
PERSONAS CON ALTA MOTIVACIN DE LOGRO
Se desempean mejor en situaciones de
competencia.
Aprenden rpido.
Les interesa satisfacer el alto nivel de rendimiento
que ellos se fijan, ms que la fama y la fortuna.
Autoconfianza.
Aceptan gustosos sus responsabilidades.
Resistentes a la presin social.
Enrgicos.
Tienden a la tensin y a trastornos psicosomticos
(lceras, migraas, etc.).

TEORAS EXPLICATIVAS
Teora de la
decisin de
Atkinson
Teora de la
atribucin
de Weiner
Teora de
Gjasner
TEORA DE ATKINSON (1957)
Intensidad de la motivacin
- Activacin de la conducta
Valor
Incentivo
Expec-
tativa
Motivo
Motivo: Disposicin
(necesidad) para
alcanzar det. meta.
Expectativa:
Probabilidad subjetiva
de alcanzar la meta.
Valor del incentivo:
Lo atractivo de las
consecuencias de la
conducta.
TEORA DE GJESNER
Motivacin (Energa) - Distancia
psicolgica del objetivo.
El rendimiento (xito o fracaso) depende del
nivel de activacin = de la motivacin.
[NO] TEORA DE LA ATRIBUCIN DE WEINER
Atribuimos causas a nuestros xitos o
fracasos en dos dimensiones:
Locus de
control
Interno Externo
Estabilida
d
Causas duraderas Causas temporales
[NO] TEORA DE LA ATRIBUCIN DE WEINER
La mayor motivacin de logro ocurre
cuando se atribuye:
xito > habilidad o esfuerzo (frente a la suerte o la dificultad
de la tarea)
Fracaso > causas temporales, no estables (esfuerzo
insuficiente, suerte)
Adems se presentar:
Expectativas de xito
Locus interno ante los resultados (xito
fracaso)
DESARROLLO DE LA MOTIVACIN DE LOGRO
Lo relevante sera ensear a los nios a
comportarse de forma independiente desde
temprana edad (Winterbottom, 1958).
Adems, habra que utilizar con frecuencia
refuerzos emocionales por el ESFUERZO.
Ambiente familiar ideal:
Estricto en cuanto a reglas claras y definidas de
conducta (higiene, alimentacin, por ej.) >
responsabilidad.
Permisivo en cuanto a potenciar la autonoma >
sensacin de control.

VARIACIONES: GNERO Y CULTURA
En general:
motivo de logro, miedo al fracaso
motivo de logro, miedo al fracaso
Porqu?
El xito y prestigio afectan y ponen en peligro
ciertos estereotipos femeninos (actitudes, roles,
y conductas propias de una mujer)
Mayor motivacin de logro > mayor
crecimiento econmico.


MOTIVO DE PODER: CARACTERSTICAS
Necesidad de tener impacto, control o influencia
sobre otra persona, grupo, o el mundo en general
(Winter et al, 1978)
Implica una tendencia estable a buscar influencia,
persuasin y control sobre los dems.
Una diferencia entre personas con alto motivo de
poder , y con alto motivo de logro:
Los primeros, conservadores. Todo como est.
Los segundos, aceptan los cambios.
PERSONAS CON ALTO MOTIVO DE PODER
Intentan convencer a los dems acerca de diversas
cuestiones muy a menudo.
Varones son ms asertivos, competitivos y
agresivos que el resto.
Alianzas o relaciones por conveniencia.
Pueden ser buenos lderes (socioemocionales o de
tarea).
Suelen y guiarse por prejuicios y estereotipos.
Inters por la reputacin o posicin.
A menudo, actitudes y comportamientos egostas,
dominantes, explotadores e incluso agresivos.


PERSONAS CON ALTO MOTIVO DE PODER
Algunas suelen escoger profesiones relacionadas
con la persuasin e influencia sobre los dems:
psicologa, sacerdocio, enseanza, periodismo o
actividades empresariales.


DESARROLLO DEL MOTIVO DE PODER
Que se desarrolle est relacionado con:
Pautas educativas familiares y escolares,
Valores de
El ambiente socio cultural
Grupos de referencia
Exigencias profesionales posteriores

MOTIVO DE AGRESIN: DEFINICIN
Todo comportamiento cuya finalidad sea infligir
dao o sufrimiento fsico o psquico a otro(s) de
forma intencional.






La diferenciacin no siempre es evidente, muchas
veces la agresin es compleja.
Agresin emocional hostil Agresin instrumental
Cuando la conducta violenta se
genera como reaccin a una
situacin que ha producido un
aumento de la ira y de la
activacin. Es un fin en s
misma.
Acciones planificadas
cognitivamente. Se utiliza como
un medio para conseguir otros
fines.
Suele ser ms grave y daar a
ms gente.
CONCEPTOS RELACIONADOS
Ira: Experiencia emocional primaria e intensa y
desagradable, que es una reaccin a eventos/ personas que
nos perjudican y/o frustran. Impulsa y facilita las acciones
necesarias para reducir las condiciones que han conducido
a dicho estado. Activa al organismo, facilita y potencia el
ataque, pero no provoca necesariamente agresin
(Berkowitz, 1986)
Hostilidad: Disposicin cognitiva negativa o de
resentimiento hacia otros, o hacia situaciones que se perciben
como amenazantes. Tambin facilita la ejecucin de
respuestas agresivas.
Agresividad: Disposicin a comportarse de manera
violenta.
EXPLICACIONES INNATISTAS
La etologa sostiene que es una caracterstica
animal, adaptativa e instintiva (Lorenz, 1968). Sin
embargo en el no es ni una ni otra.
Para el psicoanlisis la agresividad proviene de la
pulsin de muerte que todos tenemos, una especie
de instinto, una energa (dirigida hacia otros) que
nos empuja a volver al estado donde no existen
tensiones de ningn tipo: la inexistencia, la muerte.
Esta agresividad puede manejarse, sin embargo,
de diferentes maneras: la ms constructiva y
adaptativa es la Sublimacin: el arte, la religin,

EXPLICACIN AMBIENTALISTA
En la psicologa, se considera un patrn de
comportamiento que puede ser facilitado por lo
biolgico del , pero es en gran medida aprendido.
Pruebas de nuestra enorme agresividad:
Somos el principal agresor contra muchas especies.
Principal responsable de la extincin de otras.
Los ms altos niveles de agresividad intraespecie.
PRINCIPALES VARIABLES IMPLICADAS: LO QUE
FACILITA LA AGRESIN
Biol-
gicas
Amgdala
Alcohol
Testos-
terona
Activacin
Cogni-
tivas
Intencio-
nalidad
Compar.
social
Hostilidad
Emocio-
nales
Frustra-
cin
Catarsis
Ira
Situa-
cionales
Efecto
arma
Provoc.
social
Hbito
Moldea-
miento
Contexto
s.c.f.
Perso-
nales
Sexo
Persona-
lidad
Patologa
VARIABLES QUE MANTIENEN LA AGRESIN
Principios del aprendizaje: Consecuencias
Refuerzo positivo
Refuerzo negativo
Probabilidad de xito
Inters por establecer,
mantener o restaurar una
relacin afectiva positiva con una
o varias personas" (Atkinson,
Heyns y Veroff, 1954).
Elevada participacin en conversaciones en
grupos pequeos.
Estilo de vida y vivienda que faciliten contacto
social.
Mayor compromiso en relacin de pareja.
Bsqueda activa de contacto social.
En actividades de grupo escogen compaeros
independientemente de su competencia en la
tarea.


Es ms probable que establezcan relaciones
amorosas y se casen pronto.
Pasan menos tiempo solos.
Evitan comentarios que puedan provocar
divisin en el grupo, conflictos, competencia.
Hacen ms llamadas, escriben ms cartas, visitan
ms a sus amistades, y pasan ms tiempo
conversando por telfono y en persona.

Suele activarse fuertemente cuando uno se
siente amenazado, en peligro, o en situaciones
desconocidas. En tales momentos, la presencia
de otros reduce la angustia y la ansiedad.
Schachter (1959) sostiene que se busca a otros
debido a la necesidad de interpretar situaciones
desconocidas o ambiguas.
Rofe (1984) afirma que las personas buscan
compaa o soledad en funcin de los beneficios
que esperan obtener de estar con otros.
El comportamiento afiliativo (especialmente si es
excesivo) puede ser mas bien indicativo de un
motivo de miedo al rechazo, a la desaprobacin
social.
Por lo tanto las personas con alta motivacin de
afiliacin pueden ser mucho menos populares
que quienes no la tienen, debido a sus patrones
de conducta insegura y anhelante de aprobacin.
Pueden aumentar o disminuir la motivacin de
afiliacin:
Identidad
Reputacin
Conformidad
Apoyo instrumental o emocional
Amistad
Fuente de actividades
Un motivo afiliativo que pretende aumentar la
calidad y armona de la relacin interpersonal.
Refleja en esencia lo que se entiende por amor o
amistad.
Si , percepcin de calidez, afectuosidad,
tendencia a fomentar amistad. Se revela inf.
subjetiva y personal, conductas no verbales de
afecto, se expresan ms los sentimientos.
La relacin produce emociones positivas
Los implicados experimentan compromiso e inters
por la relacin, pero no debido a necesidades de
restitucin, sentimientos de culpa, o imposiciones.
Existe armona: Se muestran emociones similares
ante diferentes situaciones.
El comportamiento individual est en funcin de la
relacin mantenida.
Abundan las situaciones de intimidad y existe un
cierto aislamiento de lo dems para intensificar las
emociones producidas entre los dos.


Teoras del
aprendizaje
Necesidad de
estimulacin
Necesidad de
estructura y
significacin
Comparacin
social
Desde la infancia, el nio/a
asocia la presencia de los
dems con la satisfaccin de
sus necesidades fisiolgicas y
psicolgicas.
Una vez aprendida tal
relacin de contingencia, el
refuerzo puede venir de
forma intermitente.
Motivo de actividad, exploracin?
Se preferirn las relaciones sociales que provean
de los niveles adecuados de tensin.
En funcin de la complejidad y de la

Segn Lindgren (1969) pertenecer a
determinados grupos permite superar
incertidumbres relativas a la identidad propia, al
significado de ciertos eventos, a su prediccin.
En resumen, pertenecer a un grupo permite dar
orden y estructura al mundo y a nosotros
mismos.
Constantemente nos
comparamos con otros para
valorar nuestras emociones,
opiniones y habilidades.
De aquello depende la
eleccin de las personas con
quienes afiliarse, buscando
la valoracin ms apropiada.
Si la situacin compromete la
autoestima, en general (pero no
siempre) se buscarn personas que
estn peor.
Ante situaciones de estrs se buscar
gente que est menos estresada.
En situaciones de incertidumbre,
buscaremos gente con menor
incertidumbre.
McClelland y Pilon (1983): Puede
verse favorecido por los
refuerzos emocionales durante
la infancia, pero perjudicado por
la ausencia de cuidados
maternales y afecto.
Vara a lo largo del ciclo
evolutivo.
Por ejemplo, en la adolescencia es
ms importante que en otras
etapas.
Las mujeres
suelen
presentar
mayor
motivacin por
la afiliacin
Roles sociales:
Hombres
agresivos,
mujeres clidas,
afectuosas.

El hombre tiene una tendencia intrnseca
hacia el crecimiento o autoperfeccin.
La es la realizacin
creciente de las potencialidades,
capacidades y vocacin; el conocimiento y
aceptacin plenos de la naturaleza
intrnseca propia, de la tendencia hacia la
unidad, integracin o sinergia dentro de
los lmites de una misma persona.
Esta necesidad de autorealizacin se
ubica en el tope de una jerarqua de
necesidades donde la satisfaccin (parcial
por lo menos) de cada una de ellas
empezando por la base permite que las
siguientes entren una a una en
conocimiento del sujeto, as como la
motivacin para satisfacerlas.

Trascendencia: Contribuir a la
humanidad, dejar un legado.
Autoactualizacin: Hacer lo que a uno le
gusta
Estima: xito social, reputacin,
autoestima
Amor pertenencia: intimidad, familia,
dar y recibir afecto
Seguridad: Estabilidad, proteccin, orden
(laboral, material, fsica, psicolgica)
Fisiolgicas: Hambre, sed, sueo, sexo
N
e
c
e
s
i
d
a
d
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s

d
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c
a
r
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N
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s
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d
a
d
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s

d
e

d
e
s
a
r
r
o
l
l
o

El convertirse en humano pleno significa
satisfacer las necesidades comunes con el
gnero humano, y poco a poco, descubrir
aquellas propias.