Docente:

Ing. Renato Burneo Alvarn

El proceso
emprendedor de los
empresarios
CONTENIDO

1. La existencia de la oportunidad de negocio en el
entorno y las fortalezas del empresario
2. El descubrimiento de una oportunidad de negocio
3. La decisin de explotar la oportunidad
4. La elaboracin de una idea de negocio, sobre la base de
la oportunidad detectada
5. La definicin del modelo de negocio, basada en una
idea claramente formulada
6. La formulacin de un plan de negocios
7. La adquisicin de los recursos necesarios para la puesta
en marcha del negocio
8. La determinacin de una estrategia empresarial
competitiva
9. La organizacin de los procesos para el funcionamiento
de la empresa
10. La puesta en marcha del plan de negocios
11. La evaluacin del proceso emprendedor



En el Per, los emprendedores han encontrado en la
actividad empresarial una forma de vida. Sin embargo, las
motivaciones no son las mismas para todos los
emprendedores. Algunos de ellos, se han visto obligados a
desempearse como empresarios por la dificultad de
conseguir un empleo, que les permita satisfacer sus
necesidades y vivir de manera digna.

En cambio, otros, a pesar de tener la posibilidad de tener
un empleo decente y bien remunerado, optan por la
actividad empresarial por deseo de independencia,
desarrollo personal, afn de logro, mayores beneficios
monetarios o por el hecho de haber descubierto una
oportunidad de negocio y querer explotarla.
El proceso
emprendedor
El proceso
emprendedor
La existencia de la oportunidad de
negocio en el entorno
El Per en los 90s
La existencia de la oportunidad de
negocio en el entorno
Hoy ante la crisis financiera
La existencia de la oportunidad de
negocio en el entorno
El empresario busca, observa y estudia
oportunidades
El descubrimiento de una oportunidad de
negocio
Anlisis de informacin del entorno.
Experiencia laboral previa.
Conocimientos del entorno.
La identificacin de necesidades
insatisfechas.
Muchas de las ideas de negocio descubiertas por
los empresarios tienen como base:
Larry Page y Sergey Brin
David H.
McConnell.
Recuerde:

Para descubrir una oportunidad y poder formular una
idea de negocio, el empresario debe observar a su
alrededor, usar su red de contactos personales con los
clientes y proveedores, y debe estar preparado para
competir con cualquier empresario o empresa que
represente una amenaza para el desarrollo de su
proyecto.
El descubrimiento de una oportunidad de
negocio
La decisin de explotar
la oportunidad
El empresario tiene que estar muy
seguro de contar con las fortalezas y
habilidades necesarias para explotar,
con alta probabilidad de xito, la
idea de negocio que ha descubierto,
partiendo de todas las bases
descritas.
La decisin de explotar
la oportunidad
El empresario exitoso, es el
que se toma el trabajo de
analizar cul es el momento
ms adecuado para explotar
una oportunidad del
entorno.
Recuerde:

Las oportunidades estn en el entorno y
generalmente son descubiertas por los
empresarios, pero la decisin de explotar
la oportunidad depender de la
habilidad, intuicin y anlisis que el
empresario haga de la situacin.
La decisin de explotar
la oportunidad
La elaboracin de una idea de negocio,
sobre la base de la oportunidad detectada
La idea debe ser creada con la firme conviccin de que permanezca en el
tiempo. Responda estas preguntas:
Qu necesidad, deseo o problema ha sido identificado?

Qu productos y/o servicios piensa ofrecer?

Qu ventaja tiene el producto o servicio frente a cualquier
producto o servicio de la competencia?

Quines son los clientes de la empresa y a qu sector
pertenece la empresa?
VS
En qu medida el nuevo producto o servicio aade valor
a la empresa ya existente o a un nuevo grupo de clientes?

Cmo es que la empresa pretende integrar todos sus
recursos disponibles?

Cmo se generarn los ingresos de la empresa?

Cules son los puntos crticos de la empresa?
La elaboracin de una idea de negocio,
sobre la base de la oportunidad detectada
Recuerde:

Lo importante no es centrarse en un grupo
de productos o servicios, sino generar un
concepto innovador que permita involucrar
muchos nuevos productos, servicios y formas
de operacin.
La elaboracin de una idea de negocio,
sobre la base de la oportunidad detectada
Para exportar una chompa de alpaca
a Noruega
La definicin del modelo de negocio,
basada en una idea claramente formulada
Qu hace la empresa?

Qu bienes o servicios produce?

Cules son las prcticas productivas y comerciales
de este tipo de empresa?

En qu medida el nuevo producto o servicio satisfar
de mejor manera las necesidades del pblico objetivo?
Cmo est organizada la competencia y cmo
se le enfrentar?

Existe algn grupo de empresarios con
habilidades especiales que le de valor a su oferta?

Cul ser el mecanismo bsico de generacin de
ingresos de la empresa?

Qu parte de las principales actividades de la
empresa se subcontratar?
La definicin del modelo de negocio,
basada en una idea claramente formulada
Recuerde:

El modelo de empresa, entonces, es la
forma como la empresa va a lograr
ganancias con los productos y/o servicios
que ofrece, generando una experiencia de
compra valiosa para el cliente a travs de
estrategias innovadoras en la cadena de
valor
La definicin del modelo de negocio,
basada en una idea claramente formulada
La formulacin de
un plan de negocios
En esta etapa es necesario realizar una investigacin,
que permita tener una idea de:

- Los recursos necesarios
-El procedimiento que se va a seguir
- Los obstculos a vencer,
- Las metas a alcanzar
- Las estrategias y tcticas para lograr los objetivos
-La evaluacin financiera
La formulacin de
un plan de negocios
Recuerde:

El empresario es el responsable de esbozar el modelo de negocio y
formular los grandes objetivos estratgicos del mismo, sobre la base
de un profundo anlisis de:

Las oportunidades y amenazas del entorno.
Las fortalezas y debilidades del ambiente interno de la organizacin
para el caso de una empresa en marcha.
Las fortalezas y debilidades del empresario, para el caso de una
nueva iniciativa empresarial.
La adquisicin de los recursos necesarios
para la puesta en marcha del negocio
Buscar y conseguir los recursos necesarios
Corporacin Financiera
de Desarrollo S.A.
La adquisicin de los recursos necesarios
para la puesta en marcha del negocio
Recuerde:

Los recursos materiales, financieros y la
tecnologa son difciles de conseguir, pero ms
difcil an es conseguir y retener a un equipo
humano comprometido con la visin del
empresario y contar con un sistema de
informacin oportuno y confiable para la toma de
decisiones.
La determinacin de una estrategia
empresarial competitiva
Es fundamental que el
empresario decida cul es
la estrategia ms adecuada
para ingresar al mercado y
competir
La determinacin de una estrategia
empresarial competitiva
El empresario debe decidir si va a
luchar para:
Ser un producto o servicio con un precio menor al
promedio de precios del mercado (Estrategia de
liderazgo en costos)
A
La determinacin de una estrategia
empresarial competitiva
Ser un producto o servicio que al tener una
caracterstica diferente al de la competencia y que
es valorada por el cliente, ste estar dispuesto a
pagar un precio superior (Estrategia de
diferenciacin)
B
Ser un producto o servicio exclusivo para un
segmento o nicho de mercado con caractersticas
muy particulares (Estrategia de enfoque)
C
La organizacin de los procesos para el
funcionamiento de la empresa
Conocimiento del empresario
acerca del desarrollo y la
estandarizacin de los procesos
ms eficientes es indispensable.
Recuerde:

Lo que no se puede medir, no se
puede controlar y lo que no se puede
controlar, no se puede administrar. Por
lo tanto, preprese para crecer,
estableciendo estndares de calidad,
polticas de trabajo y la descripcin de
procesos que permitan mantener el
orden y el control de la empresa.
La organizacin de los procesos para el
funcionamiento de la empresa
La puesta en marcha
del plan de negocios
Tomar la decisin de poner en
marcha el plan de negocios, en un
momento determinado y bajo
ciertas condiciones del entorno,
podra marcar la diferencia entre el
fracaso y el xito de la actividad
empresarial.
Evaluacin del
proceso emprendedor
Para evaluar el proceso
emprendedor, los
empresarios suelen utilizar el
plan de negocios como una
herramienta de control, que
permite comparar lo
planificado con lo ejecutado.
La empresa sin estrategia est dispuesta a intentar
cualquier cosa
Michael Porter