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1 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos

Gerencia de Proyectos
Prof. Gladys Arocha
2 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
Es un trabajo que se realiza una persona u organizacin con
el objetivo de dirigirse hacia una situacin deseada. Se define
como un conjunto de actividades orientadas a un fin comn,
tiene un comienzo y una terminacin.
Qu es un Proyecto?
II. Conceptos Bsicos
Conceptos Bsicos
Las caractersticas fundamentales de un proyecto son la
temporalidad de trabajo y el resultado final que es un
producto o servicio nico.
3 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos

Tipos de Proyectos
II. Conceptos Bsicos
Conceptos Bsicos
4 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
PERFIL: representa la identificacin de la idea, la cual se
elabora a partir de la informacin existente, el juicio comn y
la experiencia.
En trminos monetarios solo se presenta clculos globales de
las inversiones, los costos y los ingresos.
Niveles en la formulacin y evaluacin de
proyectos
II. Conceptos Bsicos
Conceptos Bsicos
PREFACTIBILIDAD: es el anteproyecto, aqu se profundiza
el examen en fuentes secundarias y primarias de
investigacin de mercado, detalla tecnologa que se
emplear, determina los costos totales y la rentabilidad
econmica del proyecto y es la base en que se apoyan los
inversionistas para tomar una decisin.
5 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
PROYECTO DEFINITIVO: contiene toda la informacin del
anteproyecto, pero ms preciso, ms detallados o
especficos.
Niveles en la formulacin y evaluacin de
proyectos
II. Conceptos Bsicos
Conceptos Bsicos
Ejemplo: en este nivel no solo se deben presentar los canales
de comercializacin ms adecuados para el proyecto, sino
que deber presentarse una lista de contratos de ventas ya
establecidos; se deben actualizar y preparar por escrito las
cotizaciones de la inversin, presentar los planos
arquitectnicos de la construccin, etc.
6 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
INTRODUCCIN: contiene una breve resea histrica del
desarrollo y los usos del producto o servicio, destacar en esta
parte los factores relevantes que inciden directamente en su
consumo.
Cmo se inicia la formulacin de un proyecto?
II. Conceptos Bsicos
Conceptos Bsicos
MARCO DE DESARROLLO: marco referencial o
antecedentes del estudio. El estudio debe ser situado en las
condiciones econmicas y sociales. Se debe aclarar por qu
se pens en emprenderlo; a que persona o entidades
beneficiar; qu problema especifico resolver como una
buena opcin de inversin, independientemente de los
beneficios sociales o nacionales que podra aportar.
7 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
OBJETIVO DEL PROYECTO: En el caso de un producto o
servicio.
Verificar que existe un mercado potencial insatisfecho y que
es viable, desde el punto de vista operativo, introducir en ese
mercado el producto objeto de estudio.
Demostrar que existe la tecnologa para producirlo, una
vez que se verifico que no existe impedimento alguno en el
mercado de los insumos requeridos para su produccin.
Demostrar la rentabilidad econmica del proyecto.
Cmo se inicia la formulacin de un proyecto?
II. Conceptos Bsicos
Conceptos Bsicos
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OBJETIVO DEL PROYECTO:
En el caso de un producto o servicio:
Verificar que existe un mercado potencial insatisfecho y que
es viable, desde el punto de vista operativo, introducir en ese
mercado el producto objeto de estudio.
Demostrar que existe la tecnologa para producirlo, una
vez que se verifico que no existe impedimento alguno en el
mercado de los insumos requeridos para su produccin.
Demostrar la rentabilidad econmica del proyecto.
Cmo se inicia la formulacin de un proyecto?
II. Conceptos Bsicos
Conceptos Bsicos
9 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
ESTUDIO DE MERCADO
Etapas en la formulacin y evaluacin de proyectos
de inversin.
II. Conceptos Bsicos
Conceptos Bsicos
ESTUDIO TCNICO
ESTUDIO ECONMICO
ESTUDIO FINANCIERO
ADMINISTRACIN DE RIESGOS
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Consiste en la cuantificacin de la demanda y de la oferta,
as como el anlisis de los precios y el estudio de la
comercializacin.
Estudio de mercado
II. Conceptos Bsicos
Conceptos Bsicos
El objetivo general de esta investigacin es verificar la
posibilidad real de penetracin del producto en un mercado
determinado.
Es de gran utilidad al prever una poltica adecuada de
precios, adems estudia la mejor forma de comercializar el
producto y debe dar repuesta a la interrogante que se
presenta en el estudio: Existe un mercado viable para el
producto que se piensa elaborar y ofrecer?
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Se subdivide en cuatro partes:
Determinacin del tamao optimo de la instalacin.
Determinacin de la localizacin optima de la instalacin
Ingeniera del proyecto
Anlisis organizativo, administrativo y legal.
Estudio de tcnico
II. Conceptos Bsicos
Conceptos Bsicos
12 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
Su objetivo es ordenar y sistematizar la informacin de
carcter monetario que proporciona las etapas de estudio de
mercado y el estudio tcnico, adems en esta etapa se
elaboran los cuadros analticos que sirven de base para la
evaluacin econmica.
Estudio de econmico
II. Conceptos Bsicos
Conceptos Bsicos
En esta etapa se determinan la inversin inicial, el capital de
trabajo, los costos totales incluidos la depreciacin y la
amortizacin de toda la inversin.
Tambin se determina la tasa de rendimiento mnima
aceptable y el clculo de los flujos netos de efectivo.
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Describe los mtodos de evaluacin o criterios de decisin
a tomar en cuenta para determinar el valor del dinero en el
tiempo, como el valor presente neto (VPN), la tasa interna de
retorno (TIR), la razn beneficio/costo (R =B/C) y el periodo
de recuperacin de la inversin (PRI), entre otros mtodos
contables que no toman en consideracin el valor monetario
a travs del tiempo.
Estudio de financiero
II. Conceptos Bsicos
Conceptos Bsicos
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La ultima parte a considerar es el anlisis y administracin
del riesgo.
Es un enfoque analtico-administrativo porque no solo
cuantifica de cierta forma el riesgo, sino que mediante su
administracin (control de gestin), previene y anticipa la
situacin o situaciones que ponen peligro la recuperacin de
la inversin.
Administracin de riesgo
II. Conceptos Bsicos
Conceptos Bsicos
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DEFINICIN:
Implica realizar una serie de tareas que permitan la toma de
decisiones sobre la mejor forma de comercializar un producto
o servicio.
II. Conceptos Bsicos
Estudio de mercado
Definicin del producto o servicio:

Consiste en definir el perfil del producto o servicio de la forma
ms exacta posible.
Entre los principales elementos que se deben evaluar en
relacin a la definicin de un producto son la marca y la
imagen que permitirn a los consumidores identificar el
producto que servir para implementar las estrategias
comunicacionales de la comercializacin.
16 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
II. Conceptos Bsicos
Estudio de mercado
Elementos Caractersticas Elementos Caractersticas
Producto Material-Tangible Servicio Intangibles
Perecedero Pierden
rpidamente valor.
Alimentos-
Tecnologa
obsoleta
No
perecedero
Mantienen su valor en el
tiempo. Inmuebles
Consumo Planificado Se comparan
alternativas y
presupuesto.
Vacaciones
Consumo
impulsivo
Atiende a caprichos
momentneos de los
consumidores. Comer un
helado.
Artculos bsicos Satisfacen las
necesidades
bsicas.
Alimentacin
Aseo personal.
Artculos
suntuarios
Satisfacen necesidades no
bsicas, de lujo o artstico.
Joyas- Vehculos lujosos.
17 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
II. Conceptos Bsicos
Estudio de mercado
Elementos Caractersticas Elementos Caractersticas
Producto Material-Tangible Servicio Intangibles
Deseo intencionado Depende de la
decisin del
consumidor.
Comprar una
vivienda
Necesidad
Obligada
Depende de una situacin
inesperada. Servicios
mdicos
Lealtad futura Se relacionan con
la calidad del
producto o
servicio
18 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
ANALISIS DE LA DEMANDA
La demanda se define como la cantidad de productos o
servicios que se comercializan en un mercado estudiado.
II. Conceptos Bsicos
Estudio de mercado
El estudio de mercado es un mtodo que le ayuda a conocer
sus clientes actuales y a los potenciales. De manera que al
saber cules son los gustos y preferencias de los clientes, as
como su ubicacin, clase social, educacin y ocupacin,
entre otros aspectos, podr ofrecer los productos que ellos
desean a un precio adecuado. Lo anterior lo lleva a aumentar
sus ventas y a mantener la satisfaccin de los clientes para
lograr su preferencia.
19 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
CONSUMO APARENTE

Existen proyectos, especialmente de produccin de bienes,
en los cuales no es posible estimar demanda de forma
directa, por lo que se recurre al consumo aparente. El
consumo aparente se basa en cifras de produccin local, las
importaciones y las exportaciones.
II. Conceptos Bsicos
Estudio de mercado
DEMANDA = CONSUMO APARENTE = PRODUCCIN
LOCAL + IMPORTACIONES EXPORTACIONES.

D = CA = PL + I E
20 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
VARIABLES QUE INCIDEN EN LA DEMANDA DE UN
PRODUCTO.
II. Conceptos Bsicos
Estudio de mercado
El ingreso y el poder de compra ejemplo la inflacin afecta
el poder de compra de los consumidores.
El precio de los productos. Ejemplo aumenta el precio del
caf su consumo disminuye.
La lealtad de la marca Ejemplo Coca-Cola
El tamao de mercado Ejemplo el Mercosur.
Los gustos y preferencia de los consumidores Ejemplo La
harina marca PAN.
21 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
VARIABLES QUE INCIDEN EN LA DEMANDA DE UN
PRODUCTO.
II. Conceptos Bsicos
Estudio de mercado
Presencia de productos sustitutivos ejemplo mantequilla y
margarina.
La demanda derivada que depende del consumo de otro
producto ejemplo vehculos y cauchos
22 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
LA DEMANDA
II. Conceptos Bsicos
Estudio de mercado
Se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios
que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del
mercado por un consumidor (demanda individual) o por el
conjunto de consumidores (demanda total o de mercado), en
un momento determinado.

La demanda es una funcin matemtica. Donde: D = f(P) o
Qd = F(P)
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GRFICA DE LA DEMANDA
II. Conceptos Bsicos
Estudio de mercado
Es una curva decreciente de pendiente negativa que significa
que si el precio aumenta disminuye las cantidad demandada
disminuye. Este comportamiento se conoce como la ley de la
demanda.
24 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
EXCEPCIONES A LA LEY DE LA DEMANDA
II. Conceptos Bsicos
Estudio de mercado
EXCEPCIONES A LA LEY DE LA DEMANDA
El precio del producto se encuentra muy relacionado con la
cantidad que se puede comprar. En general, se sostiene que
la cantidad demandad de un producto aumenta conforme el
precio disminuye.
Aunque hay excepciones a esta idea general, por ejemplo:
BIENES INFERIORES, una disminucin en el precio de la
sal, posiblemente tendra poco impacto en su demanda:
puede fcilmente pensarse en un gran nmero de ejemplos
cotidianos en los cuales el precio es un determinante
principal de la demanda.

25 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
EXCEPCIONES A LA LEY DE LA DEMANDA
II. Conceptos Bsicos
Estudio de mercado
EXCEPCIONES A LA LEY DE LA DEMANDA
BIENES ASOCIADO A LA CALIDAD, cuando el precio es el
indicador de calidad: de un producto, es decir, a mayor precio
los compradores pensaran que tiene mejor calidad (no tiene
por qu ser realmente as) y, por lo tanto, demandaran
mayores volmenes del bien.
BIENES DE LUJOS, cuando el precio es indicador de
exclusividad: en el uso del producto, lo cual significa que
mayores precios hacen que el producto sea ms exclusivo
otorgando mayor grado de atraccin a la mercadera y, en
consecuencia, su cantidad demandada se incrementa.

26 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
EXCEPCIONES A LA LEY DE LA DEMANDA
II. Conceptos Bsicos
Estudio de mercado
EXCEPCIONES A LA LEY DE LA DEMANDA
BIENES ESCASOS, son bienes muy sensibles a las
fluctuaciones del mercado. Los especuladores compran ms
de un producto aunque los precios aumenten, porque
esperan venderlo a precio elevados en los denominados
mercados negros.
EL EFECTO INFLACIN, antes expectativas inflacionarias
la gente compra mas de los productos que necesita antes el
temor que cada da el precio del producto aumente mas y
mas.
27 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
ELASTICIDAD
II. Conceptos Bsicos
Estudio de mercado
La elasticidad de la demanda, tambin conocida como la
elasticidad-precio de la demanda
Es un concepto que en economa se utiliza para medir la
sensibilidad o capacidad de respuesta de un producto a un
cambio en su precio.
Se define como el cambio porcentual en la cantidad
demandada, dividido por el cambio porcentual en el precio.
(Auguste Cournot , 1850).
Se define los cambios que se producen en la disposicin a
comprar cuando cambian los precios en trminos
porcentuales.
28 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
ELASTICIDAD
II. Conceptos Bsicos
Estudio de mercado
29 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
ELASTICIDAD
II. Conceptos Bsicos
Estudio de mercado
30 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA: FRMULA
II. Conceptos Bsicos
Estudio de mercado
31 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
LA OFERTA
II. Conceptos Bsicos
Estudio de mercado
Se define como aquella cantidad de bienes o servicios que
los productores estn dispuestos a vender a los distintos
precios del mercado.
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Grfica de la oferta
II. Conceptos Bsicos
Estudio de mercado
La grfica es positiva significa la cantidad de bienes y
servicios o factores que un vendedor puede ofrecer y desea
hacerlo , en un periodo dado de tiempo y a diferentes precios,
manteniendo constantes otros factores , tales como
la tecnologa , la disponibilidad de recursos , los precios de
las materias primas y la regulacin del estado.
33 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
GRFICA DE LA OFERTA
II. Conceptos Bsicos
Estudio de mercado
34 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
COMPARACION DE LAS GRAFICAS DE LA DEMANDA Y
LA OFERTA
II. Conceptos Bsicos
Estudio de mercado
35 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
FACTORES QUE AFECTAN LA OFERTA
II. Conceptos Bsicos
Estudio de mercado
Entre lo mas importantes se tienen:
El precio del bien,
La disponibilidad de recursos,
La tecnologa ,
El precio de las materias primas,
La regulacin del estado y la competencia.
36 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
ELASTICIDAD DE LA OFERTA. FRMULA
II. Conceptos Bsicos
Estudio de mercado
37 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
LA DEMANDA Y LA OFERTA : PUNTO DE EQUILIBRIO
II. Conceptos Bsicos
Estudio de mercado
Es el punto de corte de las curvas de la oferta y la demanda
que determina una cantidad y un precio de mercado
38 Taller de Proyectos de Procesos Mdulo IV Administracin de Proyectos
II. Conceptos Bsicos
Conceptos Bsicos
GRACIAS

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