PROYECTO DE EMPRESA

Comercial Textil Chvez

INTEGRANTES:

Ferro Morales, Raquel
Hernndez Garcs, Jean Christian
Snchez Chvez, Miguel ngel
COMERCIAL TEXTIL CHAVEZ
Somos una
microempresa dedicada
principalmente a la
confeccin de prendas
publicitarias al por
mayor y menor,
conformada por 15
trabajadores entre
empleados de taller y
trabajadores de rea.
ORGANIGRAMA
MISIN :

Estar acorde con la demanda del mercado
logrando ser la mejor opcin de nuestro pblico
objetivo, entregando al cliente el mejor producto
disponible en el mercado con la calidad que los ha
hecho famosos (grandes marcas de ropa), con la
exclusividad de nuestros diseos, y mostrando un
servicio siempre en funcin del cliente.
Por otro lado establecer una amplia base de
clientes directos satisfechos (pblico consumidor)
ofreciendo mejores productos y servicios, que sean
de utilidad para nuestros clientes dentro y fuera de
nuestros almacenes; y esta misin se podr llevar
a cabo, generando el inters colectivo por los
resultados y por establecer un buen clima laboral,
fomentando en ellos valores que reflejen una
buena productividad.



PLAN ESTRATGICO
VISIN :

Buscamos ser la mejor opcin de
los clientes locales y nacionales
que solicitan servicios de
confeccin en publicidad
brindndole un buen producto y
servicio, combinando calidad y
economa, para de este modo
satisfacer sus expectativas; no
dejando de lado tambin nuestros
clientes directos (pblico
consumidor final).

De Marketing

Regalar dos prendas por contrato.
Donar prendas a albergues.
POLTICAS

De Produccin

Uno para todos y todos para uno.
La calidad es lo primero.
CORTO PLAZO

Afrontar de una manera efectiva la
demanda de productos para consumo
final en las fechas como
fiestas patrias y pascuas.

Analizar la demanda de cada
producto, para as tener una rotacin
efectiva del inventario.

Tener una mayor organizacin entre
las diferentes reas relacionadas a la
produccin y venta de la empresa.



OBJETIVOS
MEDIANO PLAZO

Incrementar y preparar con
anticipacin un inventario de productos,
para as atender de manera efectiva
la demanda en el prximo ao.

Establecer un departamento de
sistemas para obtener as con mayor rapidez
los datos referentes a los
contratos de venta realizados que conlleve a
tener una informacin actualizada de
los clientes de la empresa.

Preparar un sistema de enlace entre las
diferentes reas de la empresa para que
as haya una mayor coordinacin.

Ambientar de una mejor manera el
punto de venta y mejorar el letrero de
promocin de la empresa.

LARGO PLAZO

Preparar un paquete promocional
de los mejores productos elaborados
para as ser presentados en una feria
internacional de pases como
Espaa y Estados Unidos; para luego
exportarlos en escala.

Establecer sucursales en las
principales ciudades estratgicas del
Per, atendiendo con efectividad la
demanda de nuestros clientes a
nivel nacional.

Iniciar un proceso de formalizacin
jurdica de la empresa, enfatizando
un mayor bienestar de los trabajadores.

AUDITORIA DE LA EMPRESA
ANLISIS INTERNO

FORTALEZAS

Ubicacin estratgica del punto de venta en el centro comercial de mayor demanda
en el Per.
Experiencia en el rubro de textiles lo cual genera confianza.
Contar con una cartera de clientes fidelizados.
Gozar de una buena relacin con los proveedores lo cual es ventajosa al obtener los
mejores precios del mercado.
Contar en el rea de ventas con un profesional, lo cual permite realizar un mayor
nmero de contratos.

DEBILIDADES

Falta de reuniones continuas mensuales con las cabeza de rea.
Baja capacitacin hacia los obreros.
Escasos eventos de camaradera para fomentar la buena relacin entre los
trabajadores con los dems compaeros encargados de las diversas reas.
Falta de organizacin para la produccin de los pedidos.
Poco capital para tener una mayor cantidad de insumos que conlleve a maximizar la
produccin, y que sta sea elaborada en los tiempos requeridos habiendo as gran
variedad en las prendas confeccionadas (colores y tallas).
ANLISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES

El auge de las confecciones textiles a nivel internacional especialmente en el
mercado europeo y norteamericano.
La realizacin de diversas ferias textiles en el emporio comercial Gamarra,
contando con la visita de varios representantes de empresas internacionales.
La firma de los diversos tratados de comercio internacional, lo cual permite adquirir
maquinaria de alta tecnologa para as mejorar el acabado de nuestras confecciones.

AMENAZAS

La falta de informacin de la competencia.
La entrada de productos textiles de China, con los cuales no podemos competir en
precio.
La falta de seguridad en algunos puntos aledaos al centro comercial.
MATRIZ FODA

MATRIZ EFI
MATRIZ EFE
MATRIZ PEST
MATRIZ MPC
Empresa Textil Chvez: Comercial Antonio" Comercial " Guisado "
Factores crticos para el
xito Peso
Calificaci
n
Peso
Ponderad
o
Calificaci
n
Peso
Ponderad
o
Calificaci
n
Peso
Ponderad
o
Participacin en el
mercado
0.2 3 0.6 2 0.4 2 0.4
Competitividad de
precios
0.2 1 0.2 4 0.8 1 0.2
Posicin financiera 0.3 2 0.6 1 0.4 4 1.6
Calidad del producto 0.2 4 0.8 3 0.3 3 0.3
Lealtad del cliente 0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3
Total 1 2.5 2.2 2.8
MATRIZ PEYEA

MATRIZ PEYEA

El promedio para la EA es 15.0/3 = -
5.00
El promedio para la FI es +
17.0/4 = 4.25

El promedio para la VC es 16.0/3 = -
5.33
El promedio para la FF es
+ 16.0/4 = 4.00
EN CONCLUSION


El vector direccional coordina: eje x: 4.25 + ( -5.33) = -1.08
eje y: -5.00 + (+4.00) = -1.00
ELABORACION DE LA MATRIZ BCG

EMPRESAS
VENTAS AO
(1) 2007
VENTAS AO (2)
2008
Participacin en el
mercado en base al
ltimo ao
Empresa Textil Chvez: 282,396.00 254.141.42 37.70%
Empresa Textil El Tigre 217,492.00 246,656.00 32.61%
Empresa Textil Carmelita 207,323.00 215,200.00 29.69%
TOTAL 707,211.00 715,997.42 100.00%
Se estima tomando en consideracin el volumen de ventas totales
del mercado en los ltimos dos aos, o de los dos ltimos
periodos


CLCULO DE LA TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA Y/O DEL
MERCADO

TC= 715,997.42 707,211.00 = 0.0124*100% =
1.24% 707,211.00

Es decir que las ventas del mercado del textil se han incrementado en un
1.24% el 2008, respecto de la gestin 2007, el resultado es independiente
de los crecimientos o decrementos que cada firma tuvo en las dos gestiones
pues representa a todo el mercado
CLCULO DE LA PARTICIPACIN RELATIVA


CM = 37.70% =
1.16
32.61%

EMPRESAS CM
Empresa Textil Chvez: (37.70% / 32.61%) = 1.16
Empresa Textil El Tigre (32.61% / 37.70%) = 0.86
Empresa Textil Carmelita (29.69% / 37.70%) = 0.79
Con la matriz BCG podemos concluir que la Empresa Textil Chvez:
Tiene dominio sobre el mercado con el 37.70%, (fuerte participacin de
mercado)
Y es lder en el mercado de industria con un 1.16 .
(producto/mercado)
PRODUCTOS
TRADICIONALES NUEVOS
M
E
R
C
A
D
O
TRADICIONALES
Actualizar la base de datos de
clientes para as brindarles un
servicio ms personalizado.
Realizar ofertas de promocin
los fines de semana.
Ofrecer a nuestro
pblico habitual prendas
de temporada para
consumo final.
Ofrecer el servicio de
entrega a domicilio de
los pedidos.
NUEVOS
Exportar nuestros
productos en mercados
internacionales estratgicos,
aprovechando tambin los
TLCs implementados y por
implementar.
Ofrecer productos adicionales
por cada contrato realizado.


Horizontal
Vertical
Concntrica
Conglomerada

DIVERSIFICACIN


Horizontal :

Introducir algunos productos del tipo
accesorios como: carteras, bolsos, etc.




Vertical :

Producir nuestros propios insumos y vender
los productos al consumidor final
posiblemente a un precio menor o generarnos
mayores mrgenes. (Integracin hacia atrs y
hacia adelante).

Concntrica :

Crear una nueva lnea de productos
mediante los cuales aprovecharemos la
tecnologa ya existente para darle mayor
utilidad a nuestras maquinas.





Conglomerada :

Ofrecer servicios de gigantografias.
ABASTECIMIENTO
DESARROLLO TECNOLOGICO
RECURSOS HUMANOS
INSFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
LOGISTICA
INTERNA
OPERACIONES
LOGISTICA
EXTERNA
MARKETING Y
VENTAS
SERVICIOS
ACTIVIDAES PRIMARIAS

Logstica Interna. Esta rea se enfoca en obtener los insumos necesarios para abastecer en forma
eficiente lo que se necesita para la produccin.

Logstica Externa. Es la encargada de lograr la mayor rotacin de los productos almacenados.

Operaciones. Es la encargada de utilizar ptimamente todos los recursos disponibles, tangibles e
intangibles, con los que cuenta la empresa para as obtener produccin eficiente y maximizada.

Marketing y Ventas. La colocacin estratgica de prendas publicitarias de reconocidas instituciones
para lograr captar la atencin de los potenciales clientes.


ACTIVIDADES DE APOYO (SECUNDARIAS)

Infraestructura de la organizacin. Contamos con un departamento de contabilidad, encargada de
llevar todas las cuentas de la empresa, a travs de los libros contables y as tener informacin ordenada y
detallada; as tambin el pago de los impuestos al da.

Entidades Financieras. En algn momento requerimos de prstamos por parte de entidades bancarias
para la adquisicin de maquinaria nueva.

Direccin de Recursos Humanos. No existe apoyo para este sentido.

Desarrollo de tecnologa, investigacin y desarrollo. Contamos con maquinaria sofisticada que
permite una eficiente produccin de la mercadera para la entrega puntual de estas.

Abastecimiento. Tener una buena relacin con los proveedores, para promover su eficiencia en la
entrega de insumos.

BALANCE
GENERAL

COMERCIAL TEXTIL CHAVEZ
COMERCIAL TEXTIL CHAVEZ
ESTADO DE
GANANCIAS Y
PERDIDAS
FLUJO DE
CAJA
RATIOS
FINANCIEROS
1. ANLISIS DE LIQUIDEZ.

a) Ratio de liquidez general o razn corriente:


Liquidez General = 18 086.03 = 24.84 veces
728.00

Esto quiere decir que el activo corriente es 24.84 veces ms grande que el pasivo corriente; o
que por cada nuevo sol de deuda, la empresa cuenta con S/. 24.84 para pagarla.

b) Ratio prueba cida:


Prueba Acida = 18 086.03 - 12 248.52 = 8.02 veces
728.00

A diferencia de la razn anterior, esta excluye los inventarios por ser considerada la parte
menos lquida en caso de quiebra. Esta razn se concentra en los activos ms lquidos, por lo
que proporciona datos ms correctos al analista.

c) Ratio Prueba defensiva:


Prueba Defensiva = 5 837.51 = 801.86 %
728.00

Es decir, contamos con el 801.86 % de liquidez para operar sin recurrir a los flujos de venta.


d) Ratio capital de trabajo:


Capital de Trabajo = 18 086.03 728.00 = S/. 17 358.03

En nuestro caso, nos est indicando que contamos con capacidad econmica para responder
obligaciones con terceros.



2. ANLISIS DE LA GESTIN O ACTIVIDAD

a) Ratio rotacin de inventarios:


Rotacin de Inventarios = (13 385.00 + 12 248.52) x 360
2 = 19 das


244,138.85

i. Rotacin anual:
360 = 18.95 veces de rotacin al ao
19

Esto quiere decir que los inventarios van al mercado cada 19 das, lo que demuestra una alta
rotacin de esta inversin, en nuestro caso 18.95 veces al ao.

b) Ratio rotacin de caja y bancos:



Rotacin de Caja y Bancos = 5 837.51 x 360 = 8 das
254 141.42

Interpretando el ratio, diremos que contamos con liquidez para cubrir 16 das de venta.

3. ANLISIS DE SOLVENCIA O ENDEUDAMIENTO

a) Estructura del capital:



Estructura del capital = 728.00 = 4.19 %
17 358.03

Esto quiere decir, que por cada S/. aportada por el dueo, hay 4.19 centavos o el 4.19 %
aportado por los acreedores.


b) Razn de Endeudamiento:



Razn de Endeudamiento = 728.00 = 4.03%
18 086.03

Es decir que en nuestra empresa analizada para el 2008, el 4.03 % de los activos totales es
financiado por los acreedores y de liquidarse estos activos totales al precio en libros quedara
un saldo de 95.97 % de su valor, despus del pago de las obligaciones vigentes.


4. ANLISIS DE RENTABILIDAD

a) Rendimiento sobre el patrimonio:



Rendimiento sobre el Patrimonio = 3 974.63 = 22.90 %
17 358.03

Quiere decir, que cada S/. invertido en el 2008 en los activos produjo ese ao un rendimiento de 22.90
% sobre la inversin. Indicadores altos expresan un mayor rendimiento en las ventas y del dinero
invertido.


b) Rendimiento sobre la inversin:



Rendimiento sobre la inversin = 3 974.63 = 22 %
18,086.03

Nos est indicando que la empresa genera una utilidad de 22 % por cada S/. invertido en sus
activos.

c) Margen de utilidad bruta:


Margen de utilidad bruta = 254 141.42 - 244 138.85 = 3.94 %
254 141.42

Indica la cantidad que se obtiene de utilidad por cada S/. de ventas, despus de que la
empresa ha cubierto el costo de los bienes que produce y/o vende.

d) Margen neto de utilidad:


Margen neto de utilidad = 3 974.63 = 1.56 %
254 141.42

Esto quiere decir que en el 2008 por cada S/. que vendi la empresa, obtuvo una utilidad
de 1.56%. Este ratio permite evaluar si el esfuerzo hecho en la operacin durante el
perodo de anlisis, est produciendo una adecuada retribucin para el empresario.



PRODUCCION DE UN PEDIDO DE 2,000 POLOS
PUBLICITARIOS POR CAMPAA


COSTO DE MATERIALES:

Tela Algodn Jersey 30/1
1KG = S/17.50
1 Rollo de tela = 20 KG

RIP: para los cuellos
1KG = S/16.00

Hilos
1 Cono = S/1.50
GASTO DE MATERIALES

Tela Algodn Jersey 30/1 por 400 KG.S/ 7,000.00
Rip para los cuellos por 20 KG..S/ 320.00
Hilos (20 conos)S/ 30.00
Diseo y Estampe (s/0.50 c/u)S/ 1,000.00
TOTAL S/ 8,350.00
MANO DE OBRA

S/ 0.50 por polo..S/ 1,000.00

GASTOS ADMINISTRATIVOS

nico Gerente..S/ 30.00
Gerente de ventas: Hace los contratos y vende el producto..S/ 20.00
TOTAL S/ 50.00

DEPRECIACION DE MAQUINARIA

S/0.0075 por polo S/ 15.00

UTILIDAD

S/ 1.00 por polo..S/ 2,000.00

HALLANDO EL PRECIO DE VENTA:


COSTO DIRECTO: S/ 9,350.00
COSTO INDIRECTO: S/ 75.00


DEPRECIACION: S/ 15.00
COSTO TOTAL: S/ 9,440.00



COSTO UNITARIO: S/ 9,440.00 / 2,000 (unid) : S/4.72
UTILIDAD UNITARIO: S/ 1.00 por polo : S/1.00
PRECIO DE VENTA UNITARIO: S/5.72
Punto de equilibrio

Q* = CF___
(Pv Cvu)

CF : Costo Fijo= Costo Indirecto + Depreciacin
Pv : Precio de Venta.
Cvu: Costo de venta unitario = Costo Variable / cantidad de produccin

Entonces:

Q* = 90 = 86.12
(5.72 4.675)

Punto de equilibrio
Nuestro mayor cliente