CANAL DE DISTRIBUCION

Es el circuito a travs del cual los fabricantes

(productores) ponen a disposicin de
los consumidores (usuarios finales) los productos
para que los adquieran.
En este sentido, un canal de distribucin est
constituido por una serie de empresas y/o
personas que facilitan la circulacin del producto
elaborado hasta llegar a las manos del comprador
o usuario y que se denominan intermediarios.




- Canales de bienes de consumo: uso
propio. Usados para el traslado de productos
fsicos desde el productor al consumidor.

- Canales de bienes industriales: parte del
proceso de produccin. Usados para el traslado
de productos que se incorporaran al proceso de
produccin.


SELECCIN DEL TIPO DE CANAL



DISTRIBUCIN DIRECTA:

PRODUCTOR CONSUMIDOR
Mejor conservacin del producto
Transporte ms eficiente
Lugar preferente en el punto de venta
Precio idneo al consumidor
Minorista que aconseje al consumidor.

DISTRIBUCION MIXTA O INDIRECTA
PRODUCTOR INTERMEDIARIO CONSUMIDOR


ESTRATEGIAS DE APLAZAMIENTO

No realizar la distribucin fsica o en no terminar el producto hasta
tanto se haya recibido la orden de compra.

- APLAZAMIENTO DE TIEMPO:

Retrasa la distribucin fsica del producto hasta que se produzcan los pedidos.


- APLAZAMIENTO DE FORMA:

Retrasa la terminacin del producto, el montaje o embalaje hasta que el
comprador haya manifestado sus condiciones o preferencias.
ESTRATEGIA DE OUTSOURCING:
Subcontratacin de empresas externas a la
organizacin con el objetivo de disminuir costos
fijos, mayor eficiencia en el canal, menor capital de
trabajo y aprovechar las experiencias de los
aliados.

Inconvenientes:

Peligro de asociacin con un competidor potencial
Necesidad de compartir informacin confidencial
Puede crear dependencia indeseable
Variaciones en la calidad
Prdida del control

REDUCIR LOS COSTOS
DE TRANSPORTE
Muy caro para un
fabricante, tener que
enviar los pedidos
individuales de sus bienes
a cada uno de los
consumidores finales,
pues las fbricas no
pueden estar presentes en
todas las ciudades


EXCLUSIVA
La distribucin del
producto solo se da
mediante una o muy pocas
tiendas de una ciudad. Es lo
opuesto a la intensiva.



LAS PRINCIPALES
FUNCIONES DEL CANAL DE
DISTRIBUCIN, SON LAS
SIGUIENTES

S


ESTABLECER CONTACTO
CON LOS CLIENTES
POTENCIALES
En muchas ocasiones, los
fabricantes no pueden llegar
al consumidor final
directamente, por lo que se
valen de los mayoristas y
detallistas para hacerlo

SELECTIVA
viene a ser el punto medio
entre las coberturas
anteriores. Se usa por lo
regular para artculos de
calidad y precio medios o
variables


Transmitir informacin
DEL MERCADO
conocen las necesidades
de stos y las transmiten
a los productores, con el
fin de que se mejore el
producto y se
incrementen las ventas

INTENSIVA
busca que el producto
llegue a tantos
consumidores comos ea
posible, por que las
ventas dependen de la
presencia del producto
en el mercado


LOS INTERMEDIARIOS

Grupos independientes que se encargan
de transferir el producto del fabricante al
consumidor, obteniendo por ello una
utilidad y proporcionando al comprador
diversos servicios.

Un intermediario es una empresa
lucrativa que da servicios relacionados
directamente con la compra y/o venta de
un producto , al fluir este del fabricante al
consumidor final o usuario industrial.

.
Muy pocos productores cuentan con capacidad
econmica para realizar un programa de
comercializacin directa para su producto.
Los productores que cuentan con los recursos
necesarios para crear sus propios canales de
distribucin prefieren destinarlos hacia otros
aspectos de la produccin en donde su utilidad
se vera incrementada en mayor grado.

Dar a conocer el producto al consumidor
Ayuda a la cobertura y expansin
Proceso de intercambio aumentando su
eficiencia.
Soluciona los problemas de incoherencia del
surtido.
Existen para sistematizar las transacciones
Facilitan proceso bsqueda artculos.

Ventajas para la empresa fabricante:
Financiacin, asuncin de riesgos, disminuye el costo de la
distribucin fsica, cobertura del mercado, servicios
ofrecidos, surtido ofertado, disminuye el # de transacciones.

Inconvenientes de los intermediarios:
Incide el precio de venta final del producto, prdida del
control de producto por parte del fabricante.

Flujos comerciales en el CD:
Fsicos, ttulos de propiedad, econmicos y financieros, de
informaciones.

Costos de distribucin:
Determinados por las funciones de distribucin (transporte,
almacenamiento fraccionamiento, servicios, asuncin de
riesgos.


a)Productor consumidor
Dada la intangibilidad de los servicios el
proceso y la actividad de venta requiere un
contacto personal. ( atencin medica,
peluqueras)
b)Productor - agente consumidor
Los agentes asisten al productor de servicios en
la transferencia de la propiedad (ag. Viajes,
alojamientos, etc.)
Tiene lugar cuando una empresa utiliza dos o ms
canales de mkt para llegar a 2 o ms segmentos de
clientes. Estos tienen 3 ventajas importantes:
- Obtener mayor penetracin en el mercado, puesto
que se puede llegar a lugares donde canales
tradicionales no llegan.
- Menor costo del canal: las empresas pueden aadir
un nuevo canal, tal como vendiendo por telfono.

- Ventas personalizadas: las empresas pueden
aadir un canal con las caractersticas de venta que se
adapte mejor a las caractersticas y peticiones de los
clientes.


* El mismo producto al mercado de usuarios y
al mercado industrial (computadora,
impresora)
* Productos inconexos (mantequilla y pintura)
*El tamao de los compradores vara mucho
(agencia de viajes - oficina - consumidor final).
* La concentracin geogrfica difiere entre las
partes del mercado.
Ayudan a diferenciar el producto de una
compaa de sus competidores.

Aunque los canales no tradicionales limitan la
cobertura de una marca, le ofrece al fabricante
que sirve a un nicho una forma de obtener un
acceso al mercado y ganar la atencin del
cliente sin tener que establecer intermediarios.

Cuando los productos se mueven en direccin
opuesta a los canales tradicionales: del
consumidor de vuelta al fabricante.(reparacin
o reciclaje).