1.

Proceso de plan de
negocios de exportacin
1.1. Plan de estratgico
Documento formal en el que se
intenta plasmar, por parte de los
responsables de una compaa,
cual ser la estrategia de la misma
durante un perodo de tiempo,
generalmente de 3 a 5 aos.
Esta programacin se plasma
mediante un consenso donde
concretamos las grandes
decisiones que van a orientar
nuestra marcha hacia la gestin
excelente.
Este programa de
actuacin, consiste en
aclarar lo que
pretendemos
conseguir y cmo nos
proponemos
conseguirlo.
Qu es el
plan
estratgico?
Objetivo del plan estratgico
Trazar un mapa de la organizacin, que nos
seale los pasos para alcanzar nuestra visin.
Convertir los proyectos en acciones
(tendencias, metas, objetivos, reglas,
verificacin y resultados).

Por qu lo hacemos?
Fomenta la vinculacin entre los rganos de
decisin y los distintos grupos de trabajo. Busca
el compromiso de todos.
Para afirmar la
organizacin
El objetivo es hacer participar a las personas en
la valoracin de las cosas que hacemos mejor,
ayudndonos a identificar los problemas y
oportunidades.
Para descubrir
lo mejor de la
organizacin
No ver ms all de maana. Este proceso nos va
a obligar a hacer una pausa necesaria para
que nos examinemos como organizacin y si
verdaderamente tenemos un futuro que
construir.
Aclarar ideas
futuras
Qu contiene el plan estratgico?
A qu preguntas responde?
Cul es nuestra
razn de ser?
Qu nos da vida
y sentido?:
Declaracin de
la Misin.
A dnde
deseamos ir?:
Visin estratgica
Qu hacemos
bien?
Qu deseamos
hacer?:
Proposiciones;
Objetivos
estratgicos.
Cmo llegamos
a ese futuro?:
Plan de accin;
Reglamento de
evaluacin.
Un plan estratgico se
compone en general de
varias etapas:
Etapa 1: Anlisis de la
situacin.
Permite conocer la realidad
en la cual opera la
organizacin.
Etapa 2: Diagnstico de la
situacin.
Permite conocer las
condiciones actuales en las
que desempea la
organizacin, para ello es
necesario entender la actual
Etapa 3: Declaracin de objetivos
estratgicos.
Los Objetivos estratgicos son el
punto futuro debidamente
cuantificable, medible y real;
puesto que luego han de ser
medidos.
Etapa 4: Estrategias
corporativas.
Las estrategias corporativas
responden a la necesidad de las
empresas e instituciones para
responder a las necesidades del
mercado (interno y externo), para
poder "jugar" adecuadamente..
Etapa 5: Planes de actuacin.
La pauta o plan que integra los
objetivos, las polticas y la
secuencia de acciones
principales de una organizacin
en todo coherente.
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Etapa 6: Seguimiento.
El Seguimiento permite "controlar" la
evolucin de la aplicacin de las
estrategias corporativas en las
Empresas u organizaciones; es decir, el
seguimiento permite conocer la manera
en que se viene aplicando y
desarrollando las estrategias y
actuaciones de la empresa.
Etapa 7: Evaluacin.
La evaluacin es el proceso que
permite medir los resultados, y ver
como estos van cumpliendo los
objetivos planteados. La evaluacin
permite hacer un "corte" en un cierto
tiempo y comparar el objetivo planteado
con la realidad.
Redactar el plan estratgico
Si en los pasos anteriores era imprescindible
asegurar la participacin y el acuerdo del mayor
nmero de personas (implicados), la redaccin
del plan estratgico debe encargarse a una persona
o a un grupo muy reducido, que recoja la
informacin generada, la sistematice y la presente de
forma ordenada.

Contenido del documento
Presentacin: Delimitacin de prioridades estratgicas,
definicin de escenario, estructura de objetivos
Introduccin
Misin y Visin
Anlisis de la situacin actual: Diagnstico
Formular estrategias: Priorizar
Plan de accin: Plan operativo

Una vez elaborado el plan estratgico, es aconsejable que
circule con el fin de que sea revisado por los distintos
participantes antes de su redaccin definitiva.

Comunicar
Es necesario comunicarse a todos los niveles de la
organizacin y explicarse en detalle

1.2. Plan de negocios
Qu es el Plan de negocios?
Es el mapa del camino que deber recorrer
una organizacin rumbo al xito; este
documento describe el qu, porqu, dnde,
cmo, y cundo se ha de ejecutar cada paso,
para lograr los objetivos que se hubiesen
fijado.
Es el documento donde se analiza la situacin
actual, fuerzas y debilidades propias, de la
competencia y de la industria, a fin de fijar las
rutas de accin que faciliten a la organizacin,
el aprovechamiento de las oportunidades y la
esquiva, eliminacin o reduccin de los
riesgos previsibles en su camino hacia los fines
que pretende.

Son sinnimos del plan de
negocios:
El plan estratgico, plan a largo plazo y plan
rector, trminos que son frecuentemente utilizados
en organizaciones no comerciales, pero que son
anlogos al plan de negocios.

El plan de negocios es una excelente herramienta,
para lograr con eficiencia lo que la organizacin
pretende, la cual se mide en funcin al volumen de
resultados, costo y tiempo.
PLAN DE
NEGOCIOS
Incrementa las
capacidades de
la gerencia para
dirigir la
organizacin
El plan identifica
recursos y
acciones
necesarios para
lograr los
objetivos
Identifica la
cantidad, tiempo
y tipo de apoyo
financiero
requerido
Ayuda a identificar
mercados,
segmentos de
mercados y perfiles
de clientes
Incrementa el
realismo en
la conduccin
de la
organizacin
Hace ms fcil
a accionistas e
inversionistas
evaluar las
propuestas.
El plan de negocios, debe presentar con
claridad tres aspectos:
a) Donde se encuentra su organizacin.
b) Donde pretende llegar.
c) Qu tiene que hacer para llegar a donde pretende.

Es el mejor instrumento, para dirigir y evaluar la
operacin y administracin de una organizacin en
la obtencin de los resultados descritos en los
objetivos.
Cmo desarrollar el plan de Negocios?
1. Caratula o portada
2. ndice
3. Introduccin y propsitos
4. Resumen ejecutivo (resumen de Negocios &
perspectiva para el futuro)
5. Estimacin del rendimiento y retorno de la
inversin.
6. Situacin actual (para empresas en operacin):
6.1. la estructura organizacional: reas, funciones,
mtodos y procedimientos.
6.2. Direccin.
6.3. Situacin financiera.
6.4. Situacin del rea de produccin o en el rea de
prestacin del servicio, segn corresponda.
6.5. El producto o servicio
6.6. Situacin comercial
6.7. Competencia



7. Situacin futura: enunciado de planes y proyectos
de nuevos negocios o crecimiento, segn
corresponda.
7.1. Programa de actividades por cada uno de los
proyectos.
7.2. Presupuesto.
7.3. Requisitos legales.

8. Anexos.

Investigacin de proceso de
exportacin
Gracias