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Contenido
1. Por qu queremos exportar?
2. Qu capacidad tiene mi empresa?
3. Qu queremos exportar?
4. A qu mercado vamos?
5. Cmo vamos a acceder?
6. Qu debo tener en cuenta?
7. Cmo llega mi producto al mercado?
8. Cmo creo marca y posiciono mi producto?
9. Cmo lo voy a cobrar?
10. Con quin vamos a acceder?
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1- POR QU QUEREMOS EXPORTAR?

No nos atrevemos a muchas cosas porque son difciles pero son difciles porque no nos atrevemos a hacerlas Sneca

Qu objetivos quiere mi empresa?
Objetivos de comercializacin
Objetivos financieros
Por qu quiero exportar?
Durante cunto tiempo quiero
exportar? En funcin de esto
establecer mis estrategias de acceso
a nuevos mercados
Clculo de viabilidad
Preparacin de un Plan de Marketing
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2- QU CAPACIDAD TIENE MI EMPRESA?

El secreto del xito est en prepararse para aprovechar las oportunidades en cuanto se presenten - Benjamin Disraeli

DIAGNSTICO DE LA EMPRESA

Tengo solvencia suficiente para
acceder a otros mercados?
Procedimientos internos
Capacidad para atender la demanda
(nacional e internacional)
Sistemas de calidad controlados
Servicio post-venta
Matriz DAFO
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3- QU QUEREMOS EXPORTAR?
Qu producto tengo?
Ventaja competitiva
Valor aadido
Utilidad
Imagen
Calidad
Coste
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4- A QU MERCADO VAMOS?
Segmentacin socio-econmica y
geogrfica
Costumbres
Consumos y demanda
Competencia
Factores legales y normativas
Factores logsticos
Aranceles y barreras de entrada
Canales de comercializacin
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5- CMO VAMOS A ACCEDER?

Un viaje de mil millas comienza con el primer paso Lao Tse

Exportacin directa
Venta directa
Agentes
Distribuidor
Sucursal
Filial
Internet
Exportacin indirecta
Trader
Intermediarios comerciales





Exportacin concertada
Piggy Back
Consorcio de exportacin
Joint-Venture
Franquicias
Alianzas estratgicas
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6- QU DEBO TENER EN CUENTA?
Aspectos legales del producto
(trazabilidad, instrucciones de uso,
declaracin de ingredientes, etc.)
Formatos del packaging
Formatos de producto
Etiquetado
Garantas
Contratacin internacional
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7- CMO LLEGA MI PRODUCTO AL MERCADO?
Transporte y manipulacin
Areo
Martimo
Terrestre
Multimodal
Documentos
Documentacin de transporte
Documentacin de Aduanas
Documentos de pago
Documentos de seguro
Otros

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7- CMO LLEGA MI PRODUCTO AL MERCADO?
INCOTERMS
Es importante seleccionar bien
nuestro transitario
Muchas compaas tienen agentes
en determinados puertos y nos
pueden gestionar los documentos
ms rpidamente
Debemos elegir el INCOTERM
adecuado para nuestra exportacin.
Segn el Incoterm se decide quien es
responsable de los tramos de
transporte, seguro y manipulacin en
cada caso.

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8- CMO CREO MARCA Y POSICIONO MI PRODUCTO?
Las oportunidades pequeas son el principio de las grandes empresas Demstenes

Establecimiento del precio
Promociones de ventas
Ferias internacionales
Publicidad
Relaciones Pblicas
Trade Marketing

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9- CMO LO VOY A COBRAR?

La innovacin distingue a los lderes de los seguidores Steve Jobs

Transferencia bancaria
Cheque bancario
Remesa simple o documentaria
Crdito documentario
Otras formas de pago
Confirming
Factoring

Banco Emi sor
I mportador
(Ordenante)
Exportador
(Beneci ari o)
Banco Avi sador
Puerto de desti no Puerto de ori gen
1 Solicitud
Apertura LC
2 Apertura de LC
3 Aviso de
Apertura LC
4 Envo de Mca
5 Envo de
Documentos
6 Envo de Documentos
8 Entrega
Documentos
y Adeuda en
cuenta
7 Revisin de
Documentos y pago
9 Abona el
importe de
los
Documentos
10 Retira la Mca
Contrato
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10- CON QUIN VAMOS A ACCEDER?
Instituto de Comercio Exterior (ICEX)
Cmaras de Comercio
Embajadas y Consulados
Oficinas comerciales en los pases de
destino
Agencias regionales de promocin a
la exportacin
Consorcios de exportacin
Recursos propios o Consultoras
especializadas

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Gracias!