ANALISIS DE

PORTER
1-Amenaza de entrada de nuevos
competidores: en este punto hay que tener en
cuenta si tenemos nuevos mercados o
participantes que llegan con recursos innovadores
o capacidades para apoderarse de una porcin
del mercado.
2-La rivalidad entre los competidores: se
debe saber que para una empresa ser mas fcil
competir en un mercado donde los competidores
estn muy bien posicionados, sean nmeros y los
costos fijos sean altos, porque de manera
continua van a enfrentarse a guerra de precios,
campaas publicitarias, promociones y entradas
de productos nuevos.

3- Poder de negociacin de los proveedores:
Un mercado no ser tan atractivo cuando los
proveedores estn organizados gremialmente,
tengan fuertes recursos o puedan imponer sus
condiciones de precio y tamao del pedido.
Adems la situacin se va a agravar si los
insumos que suministran son claves para nuestro
mercado, no tienen sustitutos o son pocos o de
costos altos.

4- Poder de negociacin de los
compradores: El mercado no ser atractivo
cuando los clientes estn bien organizados,
el producto tiene muchos sustitutos o no se
diferencia de los dems. No conviene
compradores organizados ya que a ms
organizacin ms sern sus exigencias en
materia de reduccin de precios, mas
calidad, servicios, entre otros.

5.- Amenaza de ingreso de
productos sustitutos: no es atractivo
si existen productos sustitutos reales o
potenciales. Ms an si estn a costos
menos elevados o avanzados a nivel
tecnolgico.



ANALISIS DE LA INDUSTRIA
Anlisis de las Fuerzas de Porter
Amenaza de Nuevos Entrantes Clasificacin
1 2 3 4 5
Clasificacin
Economa de Escala Pequeas 1 - - - - Grandes
Diferenciacin de Producto Escasa - - - - 5 Importante
Requerimientos de Capital Bajos - - - - 5 Altos
Costo de Cambio (Respecto Cliente) Bajo 1 - - - - Alto
Acceso Canales de Distribucin Amplio - - - - 5 Restringido
Desventaja en costo independiente
Pequea - 2 - - - Grandes
Poltica Gubernamental (Barreras)
Inexistente 1 - - - - Alta
Historia de represalia reaccin es.
Escasa - 2 - - - Importante
Firmas establecidas c/recurso p/l.
Pocas - 2 - - - Muchas
Firmas establecidas con activos liq.
Bajos - - - 4 - Altos
Estructura de Precios bajo, disuasivo
Inexistente - - - - 5 Existente
Caractersticas de las barreras entrada
Inexistente 1 - - - - Altas
Crecimiento de la Industria
Alto 1 - - - - Bajos
ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA
BAJO - - - - - 2.7
Anlisis de la Industria
Rivalidad entre Competidores Clasificacin
1 2 3 4 5
Clasificacin
N Competidores en equilibrio Importante - - 3 - - Bajo
Crecimiento relativo de la Industria
Lento - - 3 - - Rpido
Costo fijo o de almacenamiento Alto - - - - 5 Bajo
Diferenciacin o costo de cambio cliente
Baja - - - - 5 Alta
Aumentos de capacidad
Grandes Incrementos
- - - - 5
Pequeo Incremento
Diversidad de Competidores
Alta - - - 4 - Baja
Inters Estratgico
Altos - - 3 - - Bajos
BARRERAS DE SALIDA:
Especializacin de Activos
Alta - - - - 5 Baja
Costo de Salida por una vez
Alto - - - 4 - Bajo
Interrelacin Estratgica
Alta - - 3 - - Baja
Barreras Emocionales
Altas 1 - - - - Bajas
Restricciones Gubernamentales, Sociales
Altas - - - - 5 Bajas
ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA
ALTO - - - - - 3.8
Anlisis de la Industria
Poder de los Compradores Clasificacin
1 2 3 4 5
Clasificacin
% compras en costos del comprador
Bajo - - 3 - - Alto
% compras en ventas del vendedor
Alto - - - - 5 Bajo
Diferenciacin Producto comprado
Baja 1 - - - - Alta
Costo de cambio del comprador
Bajo - - - - 5 Alto
Rentabilidad de los compradores
Baja - 2 - - - Alta
Contribucin compras a calidad Gran Fraccin
- - 3 - -
Peq. Fraccin
Grado de Informacin del comprador
Alta 1 - - - - Baja
ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA
- - - - - - 2.9
Anlisis de la Industria
Poder de los Proveedores Clasificacin
1 2 3 4 5
Clasificacin
N de Proveedores Importantes Escasos 1 - - - - Muchos
Disponibilidad de Sustitutos Baja 1 - - - - Alta
% compras en ventas del proveedor
Alto - 2 - - - Bajo
% Compras en costos de la Industria
Alto - - - - 5 Bajo
Costo de cambio de proveedor Alto 1 - - - - Bajo
Amenaza proveedores, integracin hacia delante.
Altas - - - 4 - Bajas
ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA
Bajo - - - - - 2.3
Anlisis de la Industria
Disponibilidad de Sustitutos Clasificacin
1 2 3 4 5
Clasificacin
Disponibilidad de sustitutos cercanos
Importante 1 - - - - Escasa
Costos de cambio del usuario Bajos - - - - 5 Altos
Rentabilidad y Agres. De prod. Sustituto
Altas 1 - - - - Bajas
Valor precio del sustituto
Alto 1 - - - - Bajos
ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA
Bajo - - - - - 2.0
Resultado del Anlisis
EVALUACION GENERAL
Puntaje Promedio Ponderacin Total
Amenaza de Nuevos Entrantes 2.7 20%
Rivalidad entre competidores 3.8 20%
Poder de los compradores 2.9 20% 100%
Poder de los proveedores 2.3 20%
Disponibilidad de sustitutos 2.0 20%
PROMEDIO PONDERADO 2.74%