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* ESTRATEGIA CORPORATIVA,

EMPRESARIAL Y DE MARKETING.
MARKETING ESTRATGICO
INTEGRANTES:
BAZANTE APRAEZ MARIANA
ESPINOZA GARCA MARA FERNANDA
MUOZ MUOZ KATTY
PROAO TOMAL AURORA
ROMAN LVAREZ MARCO

Las estrategias de marketing y empresariales
estn siendo alteradas y renovadas en una
amplia gama de empresas.
La eleccin de estrategias de alto rendimiento
en este entorno de cambio constante requiere
visin, una resistente lgica estratgica y
compromiso.








Revolucin: los determinantes
del cambio revolucionario
radical han creado la mayor
parte de la riqueza durante la
ltima dcada.
Cuestiones claves que subyacen a las
elecciones estratgicas.
Renovacin: las empresas
existentes deben innovar
respecto a sus modelos de
negocios tradicionales.
Resistencia: la capacidad
de reconstruccin
continua requiere
innovacin respecto a los
valores, procesos y
comportamientos de la
organizacin.
La estrategia corporativa
consiste en decidir el alcance y
propsito del negocio, sus
objetivos, las iniciativas y los
recursos necesarios para
alcanzar estos objetivos. La
estratgica de marketing est
guiada por las decisiones que
toma la alta direccin sobre
cmo, cundo y dnde competir.
Una estrategia eficaz debera tener las
siguientes caractersticas:
Posicin competitiva nica para la empresa.
Actividades particularizadas para la estrategia.
Claras opciones y elecciones frente a los
competidores.
Ventaja competitiva emanada del ajuste entre
actividades.
La sostenibilidad proviene del sistema de
actividades, y no de las partes.
La eficacia operativa se da por sentada.
CAMBIO ORGANIZATIVO
La renovacin (reforma) en la organizacin
tradicional suele pasar por tres fases: desagregacin
vertical, rediseo interno y formacin de redes.
Desagregacin vertical
Rediseo interno
Nuevas formas de
organizacin
Reduce el tamao de la organizacin
al suprimir puestos de trabajo y
capas de directivos intermedios.
Altera el diseo interno de la
organizacin
Implica la creacin de relaciones con
otras organizaciones, y la utilizacin
de procesos como el concepto bsico
de organizacin.
ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA
Decisin sobre la visin de la corporacin
Objetivos
Capacidades
Composicin del negocio
Estructura, sistemas y procesos
Ventaja competitiva de la corporacin
ESTRATEGIA
EMPRESARIAL
Y DE
MARKETING
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Un aspecto importante es si la seleccin de una estrategia
de xito tiene un efecto favorable sobre los resultados.
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Determina el entorno incontrolable en gran medida el
rendimiento de la empresa?


S


Demanda de
Mercado
Intensidad de
la
Competencia
El Gobierno
Cambio
Social
FACTORES
DEL
ENTORNO
*Desarrollo de un plan estratgico
para cada negocio
1.- Diagnosticar la solidez y limitaciones
de las unidades de negocio.
2.- Seleccionar estrategias para
mantener o mejorar el rendimiento.
Prioridad asignacin de recursos puesta en marcha de la estrategia - UEN
RELACIONES ENTRE LA ESTRATEGIA
EMPRESARIAL Y LA ESTRATEGIA DE
MARKETING
El responsable de marketing en la empresa
debe :

1.- Participar en la formulacin de la estrategia
empresarial.

2.- Desarrollar estrategias de marketing consistentes con
las prioridades de la estrategia empresarial.
Marketing Estratgico
1
Desarrollar una visin sobre los
mercados
2
Seleccionar una estrategia sobre el
mercado objetivo
3
Definir objetivos y desarrollar las
estrategias de posicionamiento
Proceso de estrategia de marketing
PROCESO
ESTRATEGI
A
MARKETIN
G
Anlisis de la
situacin
estratgica
Diseo de la
estrategia de
marketing
Desarrollo del
programa de
marketing
Implementaci
n y gestin de
la estrategia de
marketing
DISEO DE ESTRATEGIAS ORIENTADAS AL
MERCADO
La fase de anlisis de la situacin
estratgica del proceso de
estrategia de marketing
identifica:

Oportunidades del mercado.
Define segmentos del mercado.
Evala la competencia, y;
Valora las fortalezas y debilidades de
la organizacin.

La informacin que permite
hacerse una idea del mercado
desempea un papel clave para
el diseo de las estrategias de
posicionamiento, crear
relaciones de marketing y
desarrollar e introducir nuevos
productos.
DEFINICIN DE MERCADOS OBJETIVO Y
POSICIONAMIENTO ESTRATGICO.
La cuestin clave consiste en definir el cmo,
cundo y dnde competir, dados el entorno
competitivo y el mercado de la empresa.

El objetivo de la estrategia de definicin de
mercados objetivo consiste en seleccionar a
las personas (u organizaciones) a quienes la
direccin quiere atender en el mercado de
productos. Cuando las necesidades y deseos de
los compradores varan, el mercado objetivo
suele ser uno o ms segmentos del mercado de
productos.
ESTRATEGIAS DE MARKETING DE
RELACIONES.
Los socios del marketing de relaciones pueden incluir a
los consumidores usuarios finales, a los miembros del
canal de marketing, a los proveedores, a las alianzas
con los competidores y a los equipos internos. Las
estrategias de relaciones lograron una nueva
importancia en la ltima dcada cuando los
consumidores se hicieron ms exigentes y la
competencia se intensific. La creacin de relaciones
a largo plazo con los consumidores y los socios de la
cadena de valor ofrece a las empresas una forma de
proporcionar un valor superior para el consumidor.
Planificacin de Nuevos
Productos
El proceso de planificacin de un
producto nuevo parte de
identificar los vacos en la
satisfaccin del consumidor. Las
diferencias entre las
caractersticas de los productos
existentes y las deseadas por los
consumidores ofrecen
oportunidades para mejorar los
productos y crear otros nuevos.
Desarrollo del
Programa Orientado al
Mercado
Las estrategias de definicin del
mercado objetivo y de
posicionamiento de los productos
nuevos y existentes guan la
eleccin de las estrategias para los
elementos del programa de
marketing. Se combinan las
estrategias sobre productos,
distribucin, precio y promocin
para crear la estrategia de
posicionamiento elegida para cada
mercado objetivo.
GESTIN ESTRATGICA DE LA MARCA
A menudo, los productos (bienes y servicios) son el punto central
de la estrategia de posicionamiento, sobre todo cuando las
empresas o las unidades de negocio adoptan enfoques
organizativos que ponen el nfasis en la gestin del producto o
de la marca. La 'estrategia sobre productos incluye:

1) Desarrollo de planes para nuevos productos;
2) Programas de gestin de los productos de xito, y
3) Decidir qu se va a hacer con los productos problemticos
(por ejemplo, reducir los costes por mejorar el producto)

La gestin estratgica de la marca consiste en construir el valor
de la marca (capital) y gestionar la cartera de marcas de la
organizacin para lograr un rendimiento global.
Estrategias de la Cadena de Valor, de Precios
y de Promocin.
Una de las cuestiones ms importantes
para gestionar el programa de marketing
consiste en decidir cmo se van a integrar
los elementos del conjunto (mix). Si las
actividades de estos elementos del
conjunto no estn coordinadas, las
acciones pueden ser contradictorias y
desperdicia recursos.

Los canales de distribucin se suelen
utilizar para vincular a los productores
con los mercados de empresas u hogares
que constituyen los usuarios finales.
Implementacin y Gestin de la Estrategia
Orientada al Mercado
La seleccin de los consumidores a los que se va a dirigir la
empresa y la estrategia de posicionamiento de cada mercado
objetivo lleva el desarrollo de la estrategia de marketing a la
etapa de accin.

Diseo de Organizaciones Eficaces Orientadas
al Mercado

El diseo de la organizacin eficaz logra un ajuste entre los
individuos y las responsabilidades laborales, de forma que se logra
el mejor ajuste para alcanzar los objetivos de la estrategia de
marketing de la empresa. El diseo organizativo tiene que
evaluarse de forma regular para valorar su grado de adecuacin, e
identificar los cambios necesarios.
IMPLEMENTACIN Y CONTROL DE LA
ESTRATEGIA
La implementacin y el control de la estrategia de marketing
consiste en:

1) Preparar el plan de marketing y su presupuesto;
2) Implementar el plan, y
3) Utilizar el plan para gestionar y controlar la estrategia de
forma continua.

La estrategia de marketing es un proceso continuo de toma
de decisiones, de aplicarlas, y de hacer un seguimiento de su
eficacia a lo largo del tiempo.
ESTRATEGIA E INTERNET
Aunque existen diversas iniciativas de estrategias respecto a
Internet, todas corresponden a una de las siguientes:
'
Creacin de un modelo de negocio independiente como entidad
independiente o una iniciativa que parte de una empresa
existente.
Amazon.com Inc. es un ejemplo de lo primero, mientras que el
negocio Travelocity.com de Sabr fue creado por una empresa
existente.
Creacin de un canal independiente en la cadena de valor
directamente del productor al usuario final.
Utilizacin de Internet como un recurso de informacin.
Esta iniciativa es utilizada por diversas organizaciones como
Business Week.
Utilizacin de la Red para las actividades de publicidad y
promocin de ventas.
PREPARACIN DEL PLAN DE MARKETING
Se desarrollan, implementan, evalan y ajustan planes de
marketing para mantener la estrategia por el buen camino.
Puesto que la estrategia de marketing normalmente va ms all
de un ao, resulta til desarrollar un plan estratgico trianual y
un plan anual para gestionar las actividades de marketing
durante el ao.

Relaciones y frecuencias de la
planificacin

Los planes de marketing varan ampliamente en alcance y
detalle. En cualquier caso, todos los planes necesitan estar
basados en el anlisis de mercado, del producto y de los
segmentos, de la industria y estructura competitiva, y de la
proporcin de valor de la organizacin.

Consideraciones a tener en
cuenta en la planificacin

El plan para su salida al
mercado debe incluir los
resultados esperados (objeti-
vos), mercados objetivo,
acciones, responsabilidades,
plazos y fechas.
Responsabilidad de la
preparacin de los planes
El equipo o el ejecutivo de marketing son
responsables de preparar el plan de
marketing. Algunas empresas combinan el
plan de empresa y el plan de marketing en
una actividad de planificacin.
Unidad de planificacin
Puede variar en funcin de la cartera
de mercados-productos de la
organizacin. Algunas empresas
planifican y gestionan en funcin de
marcas o productos individuales.
Preparacin del plan de marketing
El formato y el contenido dependen del
tamao de la organizacin, de la
responsabilidad directiva de la
planificacin, del alcance de los
productos y mercados, y de otros
factores circunstanciales.

El Resumen de la Situacin
Parte del plan describe el mercado
y sus caractersticas importantes, la
estimacin de su tamao y las
previsiones de crecimiento
Descripcin del mercado objetivo
Una descripcin de cada mercado
objetivo, del tamao de la tasa de
crecimiento, de las caractersticas de los
usuarios finales, de las lneas directrices
de la estrategia de posicionamiento, y de
otra informacin disponible til en la
planificacin e implementacin
constituyen partes esenciales del plan.

Objetivos para los mercados objetivo
Aqu describimos qu es lo que se espera que consiga
la estrategia de marketing durante el perodo de
planificacin. Hacen falta objetivos para cada
mercado objetivo, indicando rendimientos
financieros, ventas, posicin en el mercado,
satisfaccin de los consumidores, y otros resultados
deseados.

Estrategia de posicionamiento del
programa de marketing
La declaracin del posicionamiento indica cmo
quiere la direccin que los consumidores objetivo de
los potenciales consumidores perciban la marca.