DISTRIBUCIN COMO UN

FACTOR DE
DIFERENCIACIN Y
COMPETITIVIDAD
DISTRIBUCIN COMO
HERRAMIENTA DE
DIFERENCIACIN
La evolucin de los mercados ha hecho que cada da sea ms difcil para las
compaas satisfacer las necesidades y exigencias de los consumidores y
usuarios de bienes y servicios producidos y comercializados en un entorno global
de la economa, las comunicaciones y los negocios.
Partiendo de la concepcin de Porter sobre las ventajas competitivas que deben
generar las empresas para diferenciarse de sus competidores y para mantener los
clientes, se concibe la logstica como una actividad que genera valor al producto,
en trminos de oportunidad y reduccin de costos
Basado en el libro Gestin Logstica de Luis Anbal Mora
CADENA DE VALOR
CREACION DE VALOR AGREGADO
La logstica esta para crear valor a los clientes, proveedores y accionistas
de la compaa. El valor en logstica esta expresado en trminos de tiempo
y lugar. Los productos y servicios no tienen valor, a menos que estn en
posesin de los clientes cuando (tiempo) y donde (lugar) ellos deseen
consumirlos.

Basado en el libro Gestin Logstica de Luis Anbal Mora
CREACION DE VALOR AGREGADO
Para muchas empresas en el mundo, la logstica se ha convertido en un
proceso de agregar valor significativamente importante por diferentes
razones:
Los principales interrogantes bsicos que se plantean al estructurar una red
de distribucin son:

Donde ubicar los centros
Con que niveles de inventarios deben contar
Con que frecuencia deben aprovisionarse

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COMPETITIVIDAD LOGSTICA
Satisfaccin completa del cliente.
Aplicacin de tecnologas de punta.
Estrategias logsticas coherentes.
Mejoramiento continuo de procesos.
Generacin de ventajas competitivas.
Sistemas de informacin integrados.
Rpida adaptacin al cambio.
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AGREGANDO VALOR A TRAVES
DE LA LOGSTICA
La logstica, por ende, aade valor al producto y tiene un papel
sobresaliente en el desarrollo empresarial:
Como elemento de enlace entre oferta y demanda. Cuanto mayor es el
nivel de sustitucin del producto, mayor importancia adquiere la funcin
de aprovisionamiento de los mercados.
Como centro de costos. Impacta tanto sobre la poltica de activos fijos
(bodegas automatizadas, flotas de transporte, etc.) como sobre el
circulante (niveles de inventario, mejoras de flujo de caja, etc.).
Como elemento de marketing, tanto en la disponibilidad, critica en las
primeras etapas de la vida de un bien, como en la estructura de precios,
debido a los costos de distribucin.
Basado en el libro Gestin Logstica de Luis Anbal Mora
AGREGANDO VALOR A TRAVES
DE LA LOGSTICA
El servicio logstico se convierte en un componente primario del valor del
servicio ofrecido por el distribuidor.
Por lo tanto, el servicio logstico se convierte en una variable estratgica
que influye sobre la globalidad de la compaa, a la que hay que dotar
de estructura fsica, estructura orgnica y estructura de gestin.
El modo de organizar el flujo de mercancas (pedidos, recepcin,
revoluciones, etc.), se convierte en una operacin critica del negocio;
adems, sumada a la poca relevancia de los procedimientos de
transformacin.
Normalmente, el reaprovisionamiento de un distribuidor es ms complejo
que el de una empresa industrial. Hay que gestionar un gran numero de
referencias, fechas de vencimiento, promociones, descuentos por
cantidad, surtido, etc.
Los costos logsticos tienen una gran influencia en el valor unitario del
producto, lo cual llega a condicionar la presentacin del mismo (peso,
volumen, diseo de envases, etc.).
Basado en el libro Gestin Logstica de Luis Anbal Mora
QU ES UN CANAL DE
DISTRIBUCIN
CANAL DE DISTRIBUCIN
Son las vas elegidas por una empresa que un producto recorre desde
que es creado hasta que llega al consumidor final.
COMO ELEGIR UN CANAL DE
DISTRIBUCIN
Naturaleza del producto
Precio de venta
Estabilidad del producto y del distribuidor en el mercado
Reputacin del intermediario
Calidad de la fuerza de ventas