PLANEACION Y

DESARROLLO DEL
PRODUCTO
ESTRATEGIAS
MERCADOLGICAS

Conjunto de atributos tangibles e intangibles, que
abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, adems
del servicio y la reputacin del vendedor.
El producto puede ser un bien, un servicio un lugar una
persona una idea, e esencia pues, los clientes compran
mucho mas que un conjunto de atributos cuando
adquieren un producto: compran satisfaccin en la forma
de los beneficios que esperan recibir del producto.
Calidad de producto
Caracteristicas
Fisicas de los bienes
Precio
Marca
Empaque
Diseo
Garantia de
producto
Color
Reputacion
Del vendedor
Productos de
consumo:
Se encuentra
destinada al consumo
personal en los
hogares.

Producto de
negocio:
Es la reventa, su uso
en la elaboracin de
otros productos o la
provisin de servicios
en una organizacin.




Bienes de
conveniencia: el
consumidor esta
dispuesto a aceptar
cualquiera de varias
marcas y comprara la
que sea mas accesible.


Bienes de compra
comparada: son
productos tangibles del
cual el consumidor
quiere comparar
calidad, precio y tal
ves estilo en varias
tiendas antes de hacer
una compra.


Bienes de especialidad:
producto tangible por el
que el consumidor tiene
una fuerte preferencia
de marca al grado de
estar dispuesto a dedicar
tiempo y esfuerzo
considerable para
localizarla.


Bienes no buscado: es
un producto nuevo del
cual el consumidor no
tiene conocimiento
todavia, o esta al tato
del producto pero el
cliente no lo desea en
el preciso momento.

Materias prima:
bienes de negocio
que se convierten en
parte de otro
producto tangible.
Son bienes que se
encuentran en su
estado natural.

Materiales y partes
de fabricacin: son
bienes de negocio
que se convierten
parte del producto
terminado despus
de haberse procesado
en cierta medida.

Instalaciones: son
los productos
manufacturados
que comprenden el
equipo principal de
alto costo y larga
vida de una
organizacin.

Equipos,
accesorios:
productos
tangibles de valor
considerable que
se utilizan en las
operaciones de
una compaa.

Suministros de
operacin: bienes
de negocio que se
caracterizan por un
bajo valor
monetario por
unidad y una corta
duracin.


Un negocio existe para satisfacer a los
clientes y a la ves para obtener una
ganancia. La planeacin y desarrollo es vital
para el xito de una organizacin, y mas
ahora debido a los cambios tecnolgicos, y
la practica de muchos competidores de
copiar un producto de xito lo cual
neutraliza las ventajas del producto
innovador. el negocio central es la
innovacin, si innovamos bien, ganaremos.

Muchas categoras de producto tarde
que temprano pierden actualidad ya
que sus volmenes de ventas
disminuyen debido a los deseos
cambiantes del consumidor o
productos competidores que los
superan. De modo que una pauta
importante es innovar o morir.
Muchas empresas fueron innovadoras
de xito durante largos periodos
como JAGUAR ( ford motors
company) que no ha mantenido un
flujo constante de nuevos productos e
aos recientes, y alguno de sus
competidores a tenido mayor xito,
como General Motors que ha
revitalizado su marca Cadillac con
resultados muy favorables.
Que es un nuevo producto?
Hay numerosas connotaciones de nuevo
producto pero nos centraremos en 3
categoras:
Los productos son innovadores,
verdaderamente nicos.
Los reemplazos que son significativamente
diferentes de productos existentes en
trminos de forma, funcin y lo mas importante
beneficios aportados.
Los productos imitadores que son nuevos para
una compaa en particular pero no para el
mercado.
Para lograr ventas elevadas y ganancias, el
productor de bienes de negocios o de
consumo deben tener estrategias explicitas
con respecto al desarrollo y la evaluacin
del producto nuevo.
Una estrategia de nuevo producto puede
disearse para proteger la participacin del
mercado, alcanzar una meta especifica de
ganancia sobre inversin o establecer una
posicin en un mercado nuevo. O bien el
nuevo producto podra mantener el buen
nombre de la compaa en innovacin o
responsabilidad social.

1. Generacin de ideas de nuevo producto: el desarrollo
de un proceso comienza con una idea.
2. Filtracin de ideas: las ideas de nuevos productos se
evalan para determinar cuales merecen mas atencin
3. Anlisis de negocios: una idea sobreviviente se
expande y se convierte en una propuesta de negocio
concreta.
4. Desarrollo de prototipo: si los resultados de negocios
son favorables entonces se crea un prototipo del
producto.
5. Pruebas de mercado: en donde se les da un producto
nuevo tangible a las personas de muestra para que lo
usen en sus hogares o en sus organizaciones.
6. Comercializacin: se planean y llevan a la practica los
programas de produccin y marketing a toda escala.
Una vez este nace y queda a la disposicin del
consumidor.







Al comprender estos procesos una organizacin
puede ver a fondo la forma en que los clientes
prospectos aceptan o no el producto, o que grupo
muy probablemente compraran el producto en el
momento de introducirlo al mercado
El proceso de
adopcin: es el
conjunto de
decisiones sucesivas
que una persona o
una organizacin
toman antes de
aceptar una
innovacin.
El proceso de
difusin: cuando un
nuevo producto se
esparce a travs de
una sistema social
con el tiempo.
Adaptadores
tempranos:
compran un nuevo
producto despues
que lo hacen los
innovadores pero
antes que otros
consumidores
Mayoria
temprana: abarca
a consumidores
mas reflexivos
que aceptan una
innovacion antes
de que el
adaptador
promedio en un
sistema social
Mayoria tardia: es
un grupo eseptico
de consumidores
que habitualmente
adoptan una
innovacion para
ahorrar dinero o
en respuesta a la
presion social