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UNIVERSIDAD NACIONAL

HERMILIO VALDIZAN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS
CURSO: FORMULACIN DE PROYECTOS
PRIVADOS
PROFESOR: ECON. EMIGIDIO RAMOS
CORNELIO
Mg. Proyecto !e I"#er$%"
&'()
I. PROYECTOS DE INVERSIN
1.1. Qu es un Proyecto?.
Idea que origina un conjunto de actividades
vinculadas entre s, con la finalidad de
lograr objetivos en el futuro.
"Un proyecto es una herramienta o
instrumento que busca recopilar,
crear, analizar en forma sistemtica
un conunto !e !atos y antece!entes,
para la obtenci"n !e resulta!os
espera!os. #s !e $ran importancia
porque permite or$anizar el entorno
!e trabao".
Proyecto es una propuesta de accin tcnico
econmica para resolver una necesidad
utilizando un conjunto de recursos
disponibles, los cuales pueden ser, recursos
humanos, materiales y tecnolgicos entre
otros.

U" proyecto *rge co+o re,*et-


- .- co"ce,c$%" !e *"- /$!e-/ 0*e
1*c- .- o.*c$%" !e *" ,ro1.e+- o
.- 2or+- !e -,ro#ec3-r *"-
o,ort*"$!-! !e "egoc$o.

U" proyecto e *"- r*t- ,-r- e.


.ogro !e co"oc$+$e"to e,ec45co e"
*"- !eter+$"-!- 6re- o $t*-c$%" e"
,-rt$c*.-r7 - tr-#8 !e .- reco.ecc$%"
y e. -"6.$$ !e !-to.
1.2. Qu es una Inversin?
La aplicacin de recursos o factores de
produccin para la generacin de bienes o
servicios.
U"- inversin7 e" e. e"t$!o eco"%+$co7
e *"- co.oc-c$%" !e c-,$t-. ,-r-
o1te"er *"- ganancia futura. Et-
co.oc-c$%" *,o"e *"- e.ecc$%" 0*e
resigna un benefcio inmediato ,or
*"o 2*t*ro y7 ,or .o ge"er-.7 $+,ro1-1.e.

Se 3-1.- !e $"#er$%" c*-"!o


!et$"- t* !$"ero ,-r- .- co+,r- !e
1$e"e 0*e "o o" !e co"*+o 5"-. y
0*e $r#e" ,-r- ,ro!*c$r otro
1$e"e7 ,or e9e+,.o *"- +60*$"-
,-r- 3-cer :-,-to7 y- 0*e ,*e!e
#e"!er.o y rec$1$r g-"-"c$-.
T-+1$8" 3-1.-+o !e $"#er$%" c*-"!o
*t$.$:- t* !$"ero e" ,ro!*cto o
,royecto 0*e e co"$!er-" .*cr-t$#o7
y- e- .- cre-c$%" !e *"- e+,re- o .-
-!0*$$c$%" !e -cc$o"e. To!- $"#er$%"
t$e"e $+,.4c$to *" r$ego7 0*e !e1e
co"te+,.-r -"te !e to+-r *"- !ec$$%".
E" e. co"te<to e+,re-r$-.7 .- inversin
e e. -cto +e!$-"te e. c*-. e $"#$erte"
c$erto 1$e"e co" e. 6"$+o !e o1te"er
*"o $"greo o re"t- - .o .-rgo !e.
t$e+,o. L- $"#er$%" e re5ere -. e+,.eo
!e *" c-,$t-. e" -.g=" t$,o !e -ct$#$!-! o
"egoc$o7 co" e. o19et$#o !e $"cre+e"t-r.o.
D$c3o !e otr- +-"er-7 co"$te e"
re"*"c$-r - *" co"*+o -ct*-. y c$erto7 -
c-+1$o !e o1te"er *"o 1e"e5c$o
2*t*ro y !$tr$1*$!o e" e. t$e+,o.
LAS T!S "AIA#L!S $! LA
I%"!SI&% 'I"A$A

L- c-"t$!-!e !e!$c-!- ,-r-


$"#er$o"e !e .o -ge"te !e,e"!e" !e
#-r$o 2-ctore. Lo tre 2-ctore 0*e
co"!$c$o"-" +6 !ec$$#-+e"te - e-
c-"t$!-!e o":

endimiento es(erado7 ,o$t$#o o


"eg-t$#o7 e .- co+,e"-c$%" o1te"$!-
,or .- $"#er$%"7 * re"t-1$.$!-!.

iesgo ace(tado7 .- $"cert$!*+1re


o1re c*6. er6 e. re"!$+$e"to re-. 0*e
e o1te"!r6 -. 5"-. !e .- $"#er$%"7 0*e
$"c.*ye -!e+6 .- et$+-c$%" !e .-
c-,-c$!-! !e ,-go >$ .- $"#er$%" ,o!r6
,-g-r .o re*.t-!o -. $"#eror?.

)ori*onte tem(ora+7 - corto7 +e!$-"o7


o .-rgo ,.-:o@ e e. ,er$o!o !*r-"te e.
0*e e +-"te"!r6 .- $"#er$%".
(.A. Proyecto !e I"#er$%"
Qu es Proyecto de Inversin
!studio especfico sobre la posibilidad de asignar recursos
para la generacin de bienes o servicios con beneficios
futuros.
.
E *"- ,ro,*et- !e -cc$%" t8c"$co
eco"%+$c- ,-r- reo.#er *"- "ece$!-!
*t$.$:-"!o *" co"9*"to !e rec*ro
!$,o"$1.e7 .o c*-.e ,*e!e" er7
rec*ro 3*+-"o7 +-ter$-.e y
tec"o.%g$co e"tre otro.
E *" !oc*+e"to ,or ecr$to 2or+-!o ,or
*"- er$e !e et*!$o 0*e ,er+$te" -.
e+,re"!e!or 0*e t$e"e .- $!e- y - .-
$"t$t*c$o"e 0*e .o -,oy-" -1er $ .- $!e-
e #$-1.e7 e ,*e!e re-.$:-r y !-r6
g-"-"c$-.
U" ,royecto e to!o co"9*"to !e -ct$#$!-!e7
co" *" $"$c$o y 5" !eter+$"-!o7 -4 co+o
co" rec*ro "ece-r$-+e"te .$+$t-!o ,or
.- c-r-cter4t$c- y e9ec*c$%" !e. +$+o7
,-r- co"eg*$r o19et$#o - corto7 +e!$-"o o
.-rgo ,.-:o@ o19et$#o 0*e "o ,*e!e"
co"eg*$re +e!$-"te .- o,er-c$o"e
corr$e"te !e *"- E"t$!-!7 E+,re- *
Org-"$:-c$%". E9e+,.o: E. Proyecto O.+o.
-? Seg=" ONU
E. +-"*-. !e ,royecto !e !e-rro..o eco"%+$co7
!e .- org-"$:-c$%" !e "-c$o"e *"$!- >ONU?
!e5"e - *" ,royecto !e $"#er$%" co+o e.
co"9*"to !e -"tece!e"te 0*e ,er+$te et$+-r
.- #e"t-9- y !e#e"t-9- eco"%+$c- 0*e e
!er$#-" !e -$g"-r c$erto rec*ro !e *" ,-4
.- ,ro!*cc$%" !e !eter+$"-!o 1$e"e y
er#$c$o.
I"t$t*to N-c$o"-. !e P.-"$5c-c$%" >INP?7
!e5"4- - .o ,royecto !e $"#er$%" co+o *"
co"9*"to !e -ct$#$!-!e !et$"-!- - .-
,ro!*cc$%" !e 1$"e y er#$c$o o -
-*+e"t-r .- c-,-c$!-! - .- ,ro!*ct$#$!-!
!e .o +e!$o e<$te"te7 co" e. 5" !e
o1te"er e" *" ,er4o!o 2*t*ro7 +-yore
1e"e5c$o 0*e .o 0*e e o1t$e"e"
-ct*-.+e"te co" .o rec*ro - e+,.e-re.
Et- -ct$#$!-!e #-" !e!e .- $"te"c$%" o
,e"-+$e"to !e e9ec*t-r -.go 3-t- e.
t8r+$"o !e * e9ec*c$%" y ,*eto e"
o,er-c$%" "or+-.
E. I"t$t*to L-t$"o-+er$c-"o !e P.-"$5c-c$%"
Eco"%+$co y Soc$-. >ILPES?7 e" * c*-!er"o NB
(&7 Not- o1re 2or+*.-c$%"7 !e5"e - .o
,royecto !e $"#er$%" co+o *"- -ct$#$!-! !e
c*-.0*$er "-t*r-.e:- 7 0*e re0*$ere ,-r- *
re-.$:-c$%" !e. *o o co"*+o $"+e!$-to o -
corto ,.-:o !e -.g*"o rec*ro ec-o o -.
+e"o .$+$t-!o >-3orro7 !$#$-7 t-.e"to
e,ec$-.$:-!o7 +-"o !e o1r- c-.$5c-!-7 etc.?
-*" -cr$5c-"!o 1e"e5c$o -ct*-.e y
-eg*r-!o 7 e" .- e,er-":- !e o1te"er7 e" *"
,er4o!o !e t$e+,o +-yor7 1e"e5c$o *,er$ore
- .o 0*e e o1t$e"e" co" e. e+,.eo -ct*-. !e
!$c3o rec*ro7 e-" 8to "*e#o 1e"e5c$o
5"-"c$ero7 eco"%+$co o oc$-.e.
Proyecto !e I"#er$%" P=1.$c-.C E
to!- $"ter#e"c$%" .$+$t-!- e" e.
t$e+,o 0*e *t$.$:- tot-. o ,-rc$-.+e"te
rec*ro ,=1.$co7 t$e"e co+o 5"
cre-r7 -+,.$-r7 +e9or-r7 +o!er"$:-r o
rec*,er-r .- c-,-c$!-! ,ro!*ct$#- !e
1$e"e y er#$c$o. S* 1e"e5c$o e
ge"er-" !*r-"te .- #$!- =t$. !e.
,royecto $"!e,e"!$e"te+e"te !e
otro ,royecto.
Otro7 co+o: DID7 DM y otro

Co"ce,to ,ree"te >*o !e rec*ro


ec-o? y co"ce,to 2*t*ro >F*t*ro
1e"e5c$o *,er$ore - .o o1te"$!o
-ct*-.+e"te?.
1.,. $efnicin de+ 'rograma

U" Progr-+- e to!o co"9*"to !e


,royecto 0*e g*-r!-" *" .$"e-+$e"to
1-e co+=" - to!o e..o7 y c*yo
o19et$#o et6" -.$"e-!o co" e.
o19et$#o ce"tr-. 0*e ,er$g*e .-
Org-"$:-c$%" - c-rgo !e. +$+o.
E9e+,.o: E. Progr-+- Ag*- ,-r- To!o.
'rograma de Inversin. !s un con-unto
de 'I' ./o 0ong+omerados 1ue se
com(+ementan ,-r- .- co"ec*c$%" !e
*" o19et$#o co+=".
0ong+omerado. !s un con-unto de 'I'
de (e1ue2a esca+a 1ue com(arten
caracter3sticas $+$.-re e" c*-"to -
!$eEo7 t-+-Eo o coto *"$t-r$o y 0*e
corre,o"!e" - *"- +$+- 2*"c$%" y
,rogr-+-7 !e -c*er!o -. C.-$5c-!or
F*"c$o"-. Progr-+6t$co. S%.o ,*e!e er *"
co+,o"e"te !e *" Progr-+- !e I"#er$%".
1.4. 0ic+o de "ida de+ 'ro.ecto de
Inversin
Cuando hablamos de Ciclo de Vida del proyecto
estamos haciendo referencia al proceso de
transformacin de las ideas de inversin y el
paso de los proyectos durante su vida a travs de
las fases de Preinversin, Inversin, Operacin
y Liquidacin. dem!s de encontrarnos con
constantes y continuos sistemas evaluativos.
C$c.o !e Proyecto !e I"#er$%"
Et*!$o !e Pre I"#er$%"
!+ !studio Inicia+ o 'erf+
F*e e e.-1or- - ,-rt$r !e .- $"2or+-c$%"
e<$te"te7 !e. 9*$c$o co+=" y !e .- o,$"$%" 0*e
!- .- e<,er$e"c$-. E" t8r+$"o +o"et-r$o o.o
,ree"t- et$+-c$o"e g.o1-.e !e .-
$"#er$o"e7 coto o $"greo7 $" e"tr-r e"
!et-..e. A0*4 e 1*c- !eter+$"-r $ e<$te
-.g*"- r-:%" 0*e 9*t$50*e e. -1-"!o"o !e *"-
$!e- -"te !e 0*e e !et$"e" .o rec*ro.

E" ete -,ecto er6 "ece-r$o te"er e"


c*e"t- -!$c$o"-.+e"te7 *" ,er5. c*.t*r-.7
e !ec$r7 .- c-r-cter4t$c- ,ro,$- !e .-
reg$%"7 e. ector 0*e e #- - $"ter#e"$r7
* ,ote"c$-.$!-!e o !e5c$e"c$- >DOFA?.

A +o menos se esbo*an dos


a+ternativas de so+ucin a +a
necesidad .
!studio de Investigacin o
'refactibi+idad
Se 1-- ,r$"c$,-.+e"te e" $"2or+-c$%" !e
2*e"te ec*"!-r$- y ,r$+-r$- ,-r-
!e5"$r7 co" c$ert- -,ro<$+-c$%" .-
,r$"c$,-.e #-r$-1.e t8c"$c-7 !e +erc-!eo7
!e ,ro!*cc$%"7 5"-"c$er- y -!+$"$tr-t$#-.
Et- et-,- e c-r-cter$:- ,or !ec-rt-r
o.*c$o"e co" +-yore e.e+e"to !e 9*$c$o.
Se defne una a+ternativa viab+e de
so+ucin a +a necesidad o a(rovec5ar
una o(ortunidad
!studio 6ina+ o de 6actibi+idad
Se e.-1or- o1re .- 1-e !e .o
-"tece!e"te ,rec$o o1te"$!o
+-yor$t-r$-+e"te - tr-#8 !e 2*e"te
,r$+-r$- !e $"2or+-c$%". Co"t$t*ye e.
,-o 5"-. !e. et*!$o ,re $"#er$%". Se
desarro++a +a 7nica a+ternativa
defnida . viab+e.
0ic+o de "ida de 'ro.ecto
Seg7n #I$
C$c.o !e V$!- !e Proyecto Seg="
DM
L- 2-e !e $!e"t$5c-c$%" ,re#$- -.
,royecto
L- 2-e !e $!e"t$5c-c$%" !e. ,royecto
L- 2-e !e ,re,-r-c$%"7 e#-.*-c$%"
$"$c$-. y -,ro1-c$%" !e. !$rector$o
L- 2-e !e e9ec*c$%"
L- 2-e !e e#-.*-c$%" 5"-.
C$c.o !e V$!- !e *" Proyecto !e
I"#er$%" eg=" D-"co M*"!$-..

Deter+$"-c$%" !e. ,royecto

Pre,-r-c$%" !e *" ,royecto

E#-.*-c$%" !e. ,royecto

Negoc$-c$o"e

S*,er#$$%"
$eterminacin de+ 'ro.ecto
*" o19et$#o !e -.t- ,r$or$!-! ,-r- e.
!e-rro..o eco"%+$co !e *" ,-4 e 0*e
e<$t-" #4- !e co+*"$c-c$%" tr-"$t-1.e
!e to!o t$e+,o e"tre .- :o"- -gr4co.- y .-
cot-. A ete re,ecto c-1e ,reg*"t-re $
.o 0*e co"#$e"e 3-cer e +e9or-r e. c-+$"o
!e t$err- 0*e y- e<$te o co"tr*$r *"-
"*e#- r*t- 0*e $g- *" !errotero !$t$"to7 o
et*!$-r 0*e ,o$1$.$!-!e 3-y !e co"tr*$r
*"- #4- 28rre-. L- e.ecc$%" e"tre et-
-.ter"-t$#- re0*$ere .- 2or+*.-c$%" !e *"
,royecto !e !e-rro..o 0*e co+,re"!e .-
et-,- !e DETERMINACIN !e. ,royecto.
're(aracin de un 'ro.ecto
Se o,t- ,or +e9or-r e. c-+$"o. E "ece-r$o
e"to"ce !ec$!$r e. tr-:-!o e<-cto@ $ .-
*,er5c$e !e. c-+$"o !e1e er -2-.t-!- o
!e gr-#-@ c*6"t- ,$t- 3-1r6 !e te"er@
0*e -"c3o !e1e" te"er .o 1or!e !e.
+$+o@ 0*e re0*$$to 3-y 0*e te"er e"
c*e"t- ,-r- e. !$eEo !e ,*e"te@ c*6.e
o" .- #e"t-9- 0*e ,*e!e" !er$#-re !e
g-t-r +6 e" co"tr*$r +e9or .- c-rreter-
y +e"o e" +-"te"$+$e"to. E" 5" 3-y *"-
+*.t$t*! !e !ec$$o"e t-"to t8c"$c- co+o
eco"%+$c- y 5"-"c$er- 0*e 2or+-" ,-rte
!e .- PREPARACIGN !e *" ,royecto.
!va+uacin de+ 'ro.ecto
U"- #e: ter+$"-!- .- ,re,-r-c$%" !e.
,royecto !e co"tr*cc$%" !e .- c-rreter-
3-y 0*e #er $ re-.+e"te re,o"!e
t8c"$c-+e"te -. #o.*+e" !e tr6"$to
,re#$to y $ e. coto !e co"tr*cc$%"
et$+-!o e r-:o"-1.e. A!e+6 3-y 0*e
te"er e" c*e"t- e. 3ec3o !e $ !$2ere"te
"or+- !e !$eEo o2recer4-" +-yore
#e"t-9- eco"%+$c- y $ .- D$recc$%" !e
V$-1$.$!-! et6 -!ec*-!-+e"te c-,-c$t-!-
y c*e"t- co" *5c$e"te ,ero"-.7 e0*$,o y
2o"!o ,-r- e. +-"te"$+$e"to !e .-
c-rreter- 0*e e #- co"tr*$r.
A$+$+o7 3- 0*e ,re#er $ .o **-r$o !e
.- +$+- #-" - ,-rt$c$,-r e" e. coto !e.
,royecto e" *"- ,ro,orc$%" r-:o"-1.e -
tr-#8 !e. ,-go !e $+,*eto o1re .-
g-o.$"- * otro !erec3o. To!- et-
co"$!er-c$o"e 2or+-" ,-rte !e. et*!$o
-+,.$o7 $te+6t$co7 +*.t$2-c8t$co y7 -
#ece ec8,t$co7 0*e co"t$t*ye .o 0*e e
!e"o+$"- EVALUACIN !e. ,royecto.
A!e+6 co+,re"!e .- eva+uacin
econmica8 fnanciera8 tcnica8
comercia+8 socia+8 organi*ativa .
ambienta+.
%egociaciones
L*ego 3-y 0*e -#er$g*-r c*6"to e
"ece$t-r6 ,-r- 5"-"c$-r e. ,royecto@ c*6.
er6 e. +o"to y ,.-:o !e. ,r8t-+o 1-"c-r$o@
$ er6 "ece-r$o co"tr-t-r co"*.tore ,-r-
*,er#$-r .- o1r-@ y $ 3-y 0*e o+eter
.-- !$2ere"te ,-rte !e. ,royecto .$c$t-c$%"
$"ter"-c$o"-.. Eto o" -.g*"o !e .o
,*"to 0*e *rge" !*r-"te .- et-,- !e .-
e#-.*-c$%" y o1re .o c*-.e e ..-g- - *"
-c*er!o e"tre e. $"tere-!o y e. 1-"co e" e.
tr-"c*ro !e .- NEGOCIACIONES.
S*,er#$$%"
U"- #e: -,ro1-!o y 5r+-!o e. ,r8t-+o
1-"c-r$o e ,rec$o o+eter - .$c$t-c$%"
.- o1r- !e co"tr*cc$%" !e .- c-rreter-
y -!9*!$c-r .o co"tr-to - .- 5r+- 0*e
o2re:c- +6 #e"t-9-. E $"=t$. 0*e .-
,.-"$5c-c$%" e ..e#e - c-1o
c*$!-!o-+e"te $ .o co"tr-t$t- y
co"*.tore "o e2ect=-" * t-re- co"
to!- e<-ct$t*! e" c-!- 2-e !e. ,royecto7
$ "o e 2-c$.$t-" *5c$e"te 2o"!o
.oc-.e.
E. ,r8t-+o $"c.*ye 2o"!o ,-r- et*!$o
!e #$-1$.$!-! !e "*e#o r-+-.e !e
c-rreter- 0*e co"ecte" .- c-rreter-
,r$"c$,-. co" .- :o"- -gr4co.-
*1!e-rro..-!-7 co" .o c*-. e ,re,-r-
e. terre"o ,-r- .- get$%" !e *" "*e#o
c$c.o !e. ,royecto. L- t-re- !e #e.-r ,or
e. c*+,.$+$e"to ! eto re0*$$to - 5"
!e .og-r .o o19et$#o !e !e-rro..o 0*e
e e,er- -.c-":-r +e!$-"te .-
c-rreter-7 co"t$t*ye .- et-,- !e
SUPERVISIN.
1.9. %ive+es de !studio de un
'ro.ecto

Nivel I. Perfil

Nivel II. Pre actibilidad

Nivel III. actibilidad

Nivel I!. "studio definitivo.


Lo "$#e.e !e *" ,royecto !e $"#er$%"
et6" et-1.ec$!o !e -c*er!o - .-
c-"t$!-! !e $"2or+-c$%" 0*e ,ree"te".
1.: 0+asifcacin de un
'ro.ecto
(. Por e. t$e+,o:
(.(. Proyecto "*e#o
(.&. Proyecto e" +-rc3-:
(.&.(. A+,.$-c$%" !e er#$c$o
(.&.&. I"#er$%" e" "*e#o -ct$#o
(.&.A. A+,.$-c$%" o ree+,.-:o !e
-ct$#o e<$te"te.
Seg7n car;cter o ro+ de+ (ro.ecto.
1.< !m(resaria+ o (rivado
S$ .- !ec$$%" 5"-. !e * re-.$:-c$%" e
3-ce o1re .- 1-e !e *"- !e+-"!-
c-,-: !e ,-g-r e. ,rec$o !e. 1$e" o
er#$c$o 0*e ,ro!*c$r6 e. ,royecto.
2.< Socia+es
S$ .- !ec$$%" 5"-. !e * re-.$:-c$%" e
3-ce o1re .- 1-e !e *"- "ece$!-!
!e c$erto gr*,o !e ,o1.-c$%"7 0*e e
1*c- -t$2-cer ,or r-:o"e ,o.4t$c-7
eco"%+$c-7 oc$-.e o +or-.e.
-. Seg=" e. Sector o U"$!-! Eco"%+$c- 0*e
.o Re-.$:-

Proyecto ,r$#-!o

Proyecto !e $"#er$%" ,=1.$c-

Proyecto !e !e-rro..o oc$-.

Proyecto -+1$e"t-.e
1. Seg=" e. Sector !e .- Act$#$!-!

Proyecto e<tr-ct$#o

Proyecto $"!*tr$-.e

Proyecto +$"ero

Proyecto !e $"2r-etr*ct*r- ,ro!*ct$#-

Proyecto !e $"2r-etr*ct*r- oc$-.


. Seg=" e. T$,o !e Pro!*cc$%"

Proyecto !e ,ro!*cc$%" !e 1$e"e

Proyecto !e ,ro!*cc$%" !e
er#$c$o

Proyecto !e ,ro!*cc$%" !e $"*+o

Proyecto !e ,ro!*cc$%" !e 1$e"e


!e c-,$t-.
!. Seg=" * Or$ge"

Proyecto 0*e !er$#-" !e ,.-"e


"-c$o"-.e7 reg$o"-.e7 ector$-.e7
.oc-.e.

Proyecto 0*e !er$#-" !e et*!$o


!e +erc-!o.

Proyecto 0*e !er$#-" !e


-,ro#ec3-r rec*ro "-t*r-.e

Proyecto !e or$ge" ,o.4t$co y !e


eg*r$!-! "-c$o"-.

E<,ect-t$#- !e +e9ore 1e"e5c$o

I!e"t$5c-c$%" !e "ece$!-!e "o


-te"!$!-

Nece$!-! !e +e9or-r o -+,.$-r


*"$!-!e e<$te"te
e. T$,o e,ec$-.e !e ,royecto

Proyecto !e ,ro,%$to +=.t$,.e co+o


,rogr-+- !e !e-rro..o

Proyecto !e co.o"$:-c$%"

Proyecto !e $"#et$g-c$%" c$e"t45c- y


tec"o.%g$c-
Trminos c+aves
So.*c$o"e y -.ter"-t$#-.
So+uciones.< So" -0*e..o 2or+- o
c-+$"o ,-r- o1te"er *" ,ro!*cto o
er#$c$o7 - ,-rt$r !e co"!$c$o"e $"$c$-.e
0*e e-" $g"$5c-t$#-+e"te !$t$"t-.
E9e+,.o7 Pro!*cc$%" !e e.ectr$c$!-! -
,-rt$r !e co+1*t$1.e !e e"erg4- "*c.e-r o
!e e"erg4- 3$!r6*.$c- $+,.$c-" o.*c$o"e
!$2ere"te.
A+ternativas.< Co"t$t*ye" .o
!$#ero ,roce!$+$e"to ,-r- o1te"er
*" !eter+$"-!o ,ro!*cto o er#$c$o -
,-rt$r !e co"!$c$o"e $"$c$-.e
$+$.-re. Por e9e+,.o7 .- !$2ere"te
c-4!- !e -g*- -,ro#ec3-1.e ,-r- .-
ge"er-c$%" ! e"erg4- e.8ctr$c-
co"t$t*ye" !$2ere"te -.ter"-t$#- !e.
,royecto.
1.=. 0ontenido #;sico de un
'ro.ecto

I!e- !e "egoc$o

A"6.$$ !e. E"tor"o

Et*!$o !e Merc-!o

Et*!$o T8c"$co

Et*!$o A!+$"$tr-t$#o

Et*!$o Leg-.

Et*!$o Eco"%+$co y 5"-"c$ero

E#-.*-c$%" Eco"%+$c- y F$"-"c$er-


IDEA DE NEGOCIOS
1. Qu es una idea de negocios?.
#na idea de negocios es una descripcin
corta y precisa de las operaciones b$sicas
de un negocio %ue se piensa abrir. #n buen
negocio empieza con una buena idea de
negocios. &ntes de %ue usted pueda
empezar un buen negocio, es necesario
tener una idea clara de la clase de negocio
%ue desea operar.
#;sicamente una idea de negocio
sue+e ser (roducto de>
(.L- "ece$!-!e $"-t$2ec3- 0*e e
+-"$5et-" e" *" !eter+$"-!o +erc-!o.
&.Nece$!-!e -ct*-.e 0*e e ,royect-"
e" e. 2*t*ro $"+e!$-to.
A.N*e#- "ece$!-!e 0*e e ,*e!e"
,ree"t-re" e. 2*t*ro.
). I"0*$et*!e e $"teree ,ero"-.e
H.De5c$e"c$- e" ,ro!*cto y er#$c$o
e<$te"te
Su idea de negocios +e dir;>
-? F*8 ,ro!*cto o er#$c$o #e"!er6 *
"egoc$o@
1?A 0*$8" .e #e"!er6 * "egoc$o@
c?C%+o #e"!er6 * "egoc$o *
,ro!*cto o er#$c$o@
!? F*8 "ece$!-! !e * c.$e"te
-te"!er6 * "egoc$o
Qu es una idea de negocio? M*y
,oc- ,ero"- e .o ,reg*"t-"7 y -34
e !o"!e e ge"er- e. 8<$to o 2r-c-o
!e *" ,royecto. U"- $!e- !e "egoc$o e
IEs una descripcin corta y
especfca de lo que ser tu
negocio. Es encontrar un enfoque
diferente o un concepto que
todava no haya sido explotado en
el mercado.J
L*ego te"e+o 0*e +o.!e-r .- $!e- !e
"egoc$o7 ,ero *"- $!e- !e "egoc$o t$e"e 0*e
te"er A re0*$$to - c*+,.$r:
K $ebe cum(+ir una demanda
insatisfec5a
K Su desarro++o debe ser
econmicamente rentab+e
K $ebemos tener ca(acidades .
5abi+idades (ara desarro++ar +a idea de
negocio.
Te ad-untamos un cuadro 1ue en base a
a+gunas (reguntas te a.udar; a c+arifcar
tu idea de negocio>
1. 0once(to de negocio
E" t8r+$"o +*y c.-ro y re*+$!o7 0*8
3-ce * "egoc$oL
2. 'ro(uesta de va+or
MC*6. e e. -,orte 0*e * er#$c$o N ,ro!*cto
.e 1r$"!- -. c.$e"teL
?. @ode+o de negocio
MF*8 ,-o $g*e * "egoc$o !e!e .-
e.-1or-c$%" o co"ec*c$%" !e *" ,ro!*cto o
er#$c$o 3-t- * e"treg- 5"-. -. c.$e"teL
,. "enta-as
com(etitivas
MF*8 #e"t-9- t$e"e o1re otro "egoc$o
$+$.-reL MF*8 3-1$.$!-!e t$e"e 0*e
-eg*re" * 8<$to y tr$*"2o e" e. +erc-!oL
MF*8 .o ,rotege !e 0*e .o $+$te"L
4. 6uentes de ingresos
MC%+o cre- #-.or * "egoc$oL MC%+o #-
*te! - ge"er-r *t$.$!-!e co" .- o,er-c$%"
!e * "egoc$oLMC*6.e o" * !$2ere"te
2*e"te !e $"greoL >!eg.oe .-
,r$"c$,-.e?.MC*6"to !$"ero cree 0*e ,*e!e
ge"er-r * "egoc$o e" A N H -EoL
9. 0+ientes . mercado
MC*6. e * +erc-!o o19et$#oL MF*8 ,ote"c$-.
t$e"e ete +erc-!o >,or e9e+,.o7 Mc*6"to
!$"ero e #e"!e e" ete +erc-!o -. -EoL?.
MC*6.e o" * c.$e"te o19et$#oL MC*6"to
3-yLMC%+o ,.-"e- 0*e eto c.$e"te
co"o:c-" * ,ro!*ctoL
:. 6inanciacin
MC*6"to !$"ero "ece$t- ,-r- 0*e * $!e- e
3-g- re-.$!-!L MC*6"to !e c-,$t-. !e r$egoL
MC*6"to e" ,r8t-+o * otroL
=. !A(ertise de+ e1ui(o
N$#e. !e 2or+-c$%"7 co"oc$+$e"to !e.
"egoc$o7 e<,er$e"c$- e" 2*"c$o"e
e,ec45c-
E. e,4r$t* e+,re-r$-.
E. e,4r$t* e+,re-r$-. e7 o1re to!o7 *"-
-ct$t*! e" .- 0*e e reOe9- .- +ot$#-c$%"
y .- c-,-c$!-! !e. $"!$#$!*o7
$"!e,e"!$e"te+e"te o !e"tro !e *"-
org-"$:-c$%" !e $!e"t$5c-r *"-
o,ort*"$!-!7 .*c3-r ,or e..- 3-t-
,ro!*c$r "*e#o #-.or o 8<$to eco"%+$co.
Brgani*ando nuestras 1C ideas de
negocio>
1. QDE e 0*$ere +o!$5c-r: D$-g"%t$co
2. 'B QDE e 0*$ere 3-cer: F*"!-+e"t-c$%"
?. 'AA QDE e 0*$ere 3-cer: O19et$#o
,. 0DF%TB e 0*$ere 3-cer: Met-
4. 0&@B e #- - 3-cer: Decr$,c$%" !e. ,royecto
9. 0DF%$B e #- - 3-cer: Cro"ogr-+- !e
-ct$#$!-!e
:. QDIE%!S .o #-" - 3-cer: De"e5c$-r$o
=. $&%$! e 0*$ere 3-cer: Loc-.$:-c$%" 24$c- !e.
,royecto
G. 0B% QDE e #- - 3-cer: Pre*,*eto
1C. 'AA QDIE% e #- - 3-cer: Merc-!o
Los 2C (asos de +a idea de
negocios>
(.C%+o !ecr$1e * "egoc$o
&.C*6. e * ,ro!*cto
A.F*$8" co+,r- * ,ro!*cto
).D%"!e ,o"!r6 * "egoc$o
H.C%+o ,*e!e -tr-er c.$e"te
P.F*$8"e o" * co+,et$!ore
Q.C*6"to !e1e co1r-r ,or e. ,ro!*cto
R. F*8 -eor4- "ece$t- y 0*$8" e .-
,*e!e !-r
S. C%+o #- - org-"$:-r * ,ero"-.
('. C%+o #- - re,-rt$r *t$.$!-!e
((. F*8 "ece$t- ,-r- ,ro!*c$r e. ,ro!*cto
y ,-r- 0*e ..eg*e - .o co"*+$!ore.
(&.C*6"to !e c-,$t-. "ece$t- ,-r-
e+,e:-r e. "egoc$o
(A.C*6"to c.$e"te te"!r6 ,or +e7
c*6"to co+,r-r6 +e"*-.+e"te.
().C*6"to c*et- 2-1r$c-r e. ,ro!*cto
(H. C*6"to o" .o coto o,er-t$#o
(P. C*6"to g-"-r6 .- e+,re-
+e"*-.+e"te
(Q. C*6"to !e $"#er$%" e re0*$ere -"te
!e 0*e e. "egoc$o e+,$ece - -rro9-r
*t$.$!-!e
(R. C*6. e e. ,ote"c$-. !e *t$.$!-!e ,-r-
e. -Eo (7 -Eo &7 -Eo A7 etc.
(S. C*6"to !e !$"ero "ece$t- ,ret-re
,-r- e+,e:-r e. "egoc$o
&'. C%+o 3-r6 crecer e. "egoc$o e" e.
2*t*ro.

2.2. !studios 'rinci(a+es de un
'ro.ecto
!STD$IBS
Et*!$o !e
+erc-!o
Et*!$o
t8c"$co
Et*!$o
org-"$:-c$
%"
Et*!$o
5"-"c$ero
Merc-!o
co"*+$!or
Merc-!o
co+,et$!or
Merc-!o
,ro#ee!or
Merc-!o
!$tr$1*$!or
T-+-Eo
Loc-.$:-c$
%"
I"ge"$er4
-
Leg-.e
T$,o !e
Org-"$:-c
$%"
F*"c$o"e
I"#er$%"
F$"-"c$-+$e
"to
Coto y
g-to
F.*9o o
et-!o
5"-"c$ero
MARCO REFERENCIAL DE PROYECTO DE
INVERSIN
I%T!BHA
%T!S
A00IB%!S !SDLTA$BS
FUT SE FUIERE HACER NATURALEZA DEL
PROYECTO
PORFUT SE FUIERE HACER ORIGEN Y
FUNDAMENTACIN
PARA FUT SE FUIERE HACER ODUETIVOS Y PROPSITOS
CUANTO SE FUIERE HACER METAS
DONDE SE FUIERE HACER LOCALIZACIN
COMO SE VA HACER ACTIVIDADES7 TAREAS
Y METODOLOGVA
CUANDO SE VA HACER CRONOGRAMA
A FUIENES VA DIRIGIDO DENEFICIARIOS
FUIENES LO VA HACER RECURSOS
CON FUT SE VA A HACER RECURSOS MATERIALES Y
FINANCIEROS
'BI!0TB $! I%"!SI&% 'I"A$A
I. AS'!0TBS H!%!AL!S.
(.(. No+1re !e. ,royecto
(.&. U1$c-c$%"
(.A. A"tece!e"te y et*!$o ,re#$o 0*e !$ero"
or$ge" - .- $!e- !e "egoc$o o ,royecto
(.). De5"$c$%" !e. ,ro1.e+- y co"ce,c$%" !e.
,royecto co+o o.*c$%" !e. ,ro1.e+-
(.H. e"t$!-!e ,ro+otor-7 e9ec*tor- y
o,er-c$%" !e. ,royecto
(.P. O19et$#o ge"er-.
(.Q. U*t$5c-c$%" yWo $+,ort-"c$- !e. ,royecto
(.R. F*"!-+e"t-c$%" !e .- $!e- !e. "egoc$o
III. !L !STD$IB $!L @!0A$B 'AA
'BI!0TBS
'. +eto!o.og4- !e. et*!$o !e +erc-!o
(.A"6.$$ !e. E"tor"o !e Merc-!o
&.A"6.$$ !e. ,ro!*cto
A.A"6.$$ !e. co"*+$!or
).A"6.$$ !e +erc-!o
C
De+-"!-
C
O2ert-
C
Prec$o
C
Co+erc$-.$:-c$%"
A.' Meto!o.og4- !e. et*!$o !e
+erc-!o

Et-1.ecer .- "ece$!-! !e $"2or+-c$%"

T$,o >I"#et$g-c$%" e<,.or-tor$-7


I"#et$g-c$%" co"c.*ye"te e $"#et$g-c$%" !e
+o"$toreo o !e !ee+,eEo? y "$#e.e
>E<,.or-tor$-: +ec-"$+o !e o"!eo y
e<,.or-c$%" r6,$!-7 !ecr$,t$#-: F*$8"7
C%+o7 F*8 y C*-"!o7 y c-*-. C 2-ctore?!e
$"#et$g-c$%" !e +erc-!o

F*e"te7 t8c"$c- e $"tr*+e"to !e


reco.ecc$%" !e !-to.

M8to!o !e $"#et$g-c$%"

D$eEo !e .- e"c*et- ,or +*etreo

Proce-+$e"to y ,ree"t-c$%" !e !-to

Deter+$"-c$%" !e. co"te"!$!o !e et*!$o

Decr$,c$%"7 -"6.$$ e $"ter,ret-c$%" !e


!-to

A.c-"ce y .$+$t-c$o"e.
ENCUESTA POR MUESTREO
1. Objetivos de la encuesta
2. rea temtica
3. rea geogrfica
4. Variables e indicadores.
5. Poblacin o universo !lementos" familia# $nidad de
muestreo" conjunto %abitacional# $nidad elemental"
familias dentro del conjunto %abitacional# unidad
re&ortante" 'ui(n contesta la &regunta).
P. M-rco +*etr-.
Q. Se.ecc$%" !e. ,roceo !e +*etreo >t$,o
!e +*etreo ,ro1-1$.4t$co?
R. T-+-Eo !e .- +*etr-
S. C-,-c$t-c$%" !e .o e"c*et-!ore
('. E9ec*c$%" !e .- e"c*et- N tr-1-9o !e
c-+,o
?.1. An;+isis de+ !ntorno de
@ercado
E"tor"o: 2-ctore e<ter"o o $"ter"o 0*e
,*e!e" e9ercer *"- $"O*e"c$- o1re e. ,royecto
o .- e+,re-.
E"tor"o e<ter"o +-cro e"tor"o
E"tor"o e,ec45co N +$cro e"tor"o
ENTORNO MACRO:
C
M-rco eco"%+$co
C
M-rco tec"o.%g$co
C
M-rco oc$oc*.t*r-.
C
M-rco $"t$t*c$o"-. y ,o.4t$co
En el marco econmico, se anali*an variables
relevantes &ara el &ro+ecto# entre las 'ue &odemos
citar el anlisis de la inflacin# devaluacin# tasa de
inter(s# balan*a comercial# entre otros. ,o slo se
trata el anlisis cuantitativo sino 'ue se debe
involucrar la estabilidad de &ol-ticas 'ue definen estas
variables econmicas.
En el marco socio cultural, considerar a'uellos
as&ectos 'ue involucren los cambios en los gustos#
&referencias# modas# %bito de consumo# estilos de
vida# nivel educativo# tasa de crecimiento &oblacional#
estratos sociales# etc.
En el marco tecnolgico, considerar el avance de la
tecnolog-a en la actividad &roductiva en 'ue se va a
desarrollar el &ro+ecto# &ues la &osibilidad de
incor&orar ese ritmo de cambio# &uede determinar la
&osibilidad de com&etir en el mercado + &erdurar en el
tiem&o. !s decir# &oder a&rovec%ar las ventajas de
esta dinmica ser-a favorable &ara el &ro+ecto# &ero al
estar fuera de su alcance constituir-a una amena*a.
En el marco institucional y poltico, se debe
observar la estabilidad jur-dica e institucional# las
&ol-ticas gubernamentales# accin de los gru&os
&ol-ticos# entre otros. 'ue &ueden ser factores
determinantes en el nivel de riesgo de la inversin +
la sostenibilidad de las relaciones comerciales en el
largo &la*o.
M$cro e"tor"o
/ace referencia al anlisis del sector industrial en el
'ue com&ite la em&resa.
!ste sector ser delimitado &or cinco fuer*as
com&etitivas0
(. Co+,et$!ore ,ote"c$-.e.
&. Pro#ee!ore.
A. Co+,et$!ore -ct*-.e.
). C.$e"te.
H. Pro!*cto *t$t*t$#o.
E.e+e"to !e co+,ete"c$-: C-.$!-! !e.
,ro!*cto7 coto +4"$+o7 er#$c$o !e
c-.$!-!7 ,ro!*ct$#$!-! y re"t-1$.$!-!.
E. +e!$o !o"!e et- e !e-rro..- e .-
2*e"te !e * B'BTD%I$A$!S I
A@!%AJAS.

Lo ,ro!*cto7 e. +erc-!o7 .-
co+,ete"c$-7 .- c-.$!-! y e. er#$c$o.

I""o#-c$%"

Ve"t-9- co+,-r-t$#- >+e"or coto !e


o,ort*"$!-! ,-r- ,ro!*c$r.o?.
+a venta-a com(arativa !$ce 0*e un
(a3s debe es(ecia+i*arse en +as
actividades donde m;s venta-a
tiene.
A"6.$$ co+,et$t$#o:
T-- !e crec$+$e"to ,ote"c$-.
A+e"-:- !e e"tr-!-
D-rrer- !e $"greo:
Le-.t-! - .- +-rc-
Ve"t-9- coto -1o.*to
Eco"o+4- !e ec-.-
I"te"$!-! !e .- r$#-.$!-!
Etr*ct*r- co+,et$t$#-
Co"!$c$o"e !e !e+-"!-

D-rrer- !e -.$!-
Pre$%" !e .o ,ro!*cto *t$t*to
Po!er !e "egoc$-c$%" !e .o
co+,r-!ore
"enta-a com(etitiva.< E -0*e..-
c-r-cter4t$c- 0*e !$2ere"c$- - *"-
e+,re- !e .- otr- 0*e co+,$te" co"
e..- y 0*e .e co"5ere .- 2-c*.t-! !e er
+6 -,rec$-!- ,or * c.$e"te y ,or
e"!e co"t-r co" *" 2-ctor !$2ere"c$-.
1e"e5c$oo o1re * co+,ete"c$-
L- #e"t-9- co+,et$t$#- e te+,or-.
-.#o 0*e e<$t-" ,-te"te 0*e
$+,$!-" * *t$.$:-c$%"7 -=" -4 .-
#e"t-9- co+,et$t$#- ,*e!e er
$g*-.-!- o *,er-!- ,or *" -#-"ce
tec"o.%g$co * o1o.ece"c$-.
Ventaja com&etitiva0

$na com&a1-a &osee una ventaja com&etitiva


cuando su -ndice de utilidad es ma+or 'ue el
&romedio de la industria

!lementos &ara el logro de una V.2.0


!ficiencia
2alidad
3nnovacin
2a&acidad &ara satisfacer al cliente
A.(. ANXLISIS DE PRODUCTO DEL
PROYECTO
(. No+1re !e. ,ro!*cto
&. C-r-cter4t$c-
A. C.-$5c-c$%" o t$,o !e. ,ro!*cto
). Uo y e,ec$5c-c$o"e
H. Pro!*cto $+$.-re7 *t$t*to y
co+,.e+e"t-r$o
P. N$#e.e !e. ,ro!*cto >e,ec45co7 re-.7
-greg-!o y e,er-!o?
Q. Atr$1*to !e. ,ro!*cto
R. C$c.o !e #$!- !e. ,ro!*cto e" e. +erc-!o
S. De-rro..o !e. ,ro!*cto
Pro!*cto
To!o .o 0*e e. co+,r-!or

rec$1e c*-"!o
e2ect=- *" -cto !e
co+,r-:
co+,r-: e. ,ro!*cto
,ro,$-+e"te !$c3o >1$e" o er#$c$o?7 e.
e"#-e7 .- g-r-"t4- y .o er#$c$o
co+,.e+e"t-r$o. E. ,ro!*cto !e1e
re,o"!er - .- "ece$!-!e !e .o
co"*+$!ore y "o - .- ,re2ere"c$- !e
.o e9ec*t$#o y t8c"$co !e .- e+,re-.
U" ,ro!*cto co+erc$-. e -.go +6
0*e *" 1$e" o er#$c$o 0*e -t$2-ce
*"- !eter+$"-!- "ece$!-!.
U" ,ro!*cto co+erc$-. e7 e" re-.$!-!7 *"-
co+1$"-c$%" !e -tr$1*to: !$eEo7 co.or7
c-.$!-!7 cote7 e"#--!o7 t-+-Eo7
!*r-c$%"7 ,eo7 etc8ter-. Eto -tr$1*to7
0*e ,*e!e" ,-recer ec*"!-r$o !e!e
*"- %,t$c- +er-+e"te *t$.$t-r$t- y "o
co"c*rre"c$-.7 o" !eter+$"-"te co"
2rec*e"c$- !e. 8<$to o 2r-c-o co+erc$-. !e
+*c3o ,ro!*cto
EL Pro!*cto !e. Proyecto
Co+o re*.t-!o !e *" ,royecto7 e !e1e
o1te"er *"- #$$%" c.-r- !e .- c-r-cter4t$c-
!e. 1$e" o er#$c$o 0*e e ,$e"- co.oc-r e" e.
+erc-!o. E. ,ro!*cto !e ete tr-1-9o e *"-
!e .- ,r$+er- g*4- ,-r- eg*$r .o ,-o
0*e ..e#e" - c*+,.$r co" .- e<$ge"c$- !e.
co"*+o7 e" ee +o+e"to.
Pero t-+1$8" e .- ,r$+er- ,-rte !e *"
$te+- !e tr-1-9o !e -ct*-.$:-c$%"
co" e. 5" !e ,er+-"ecer !e"tro !e .-
co+,ete"c$-. Lo -"ter$or $g"$5c- e.
$"$c$o !e. ,roceo !e ,.-"e-c$%" e" .-
e+,re-.
'entro de las principales funciones de un
proyecto est$n( )* "l uso del bien o del
servicio producto +* ,os suced$neos -* ,a
presentacin .* "l consumidor /* "l precio
0* ,a distribucin.
,a investigacin del producto o servicio
debe considerarse en estrecho v1nculo con
la investigacin de la demanda, tomando en
cuenta los siguientes aspectos(
)*"l uso actual del producto o servicio y
otros campos de uso alternativo.
+*,a forma del empa%ue o como se
proporciona el servicio( en mercados
altamente competitivos, ello puede
promover un aumento de las ventas.
,os productos del giro artesanal se empacan
principalmente en cajas de cartn, pl$stico con
burbuja,cajas de madera, papel peridico y
viruta. ,os re%uerimientos o normas sanitarias
y de calidad %ue debe cumplir el producto o
servicio son fundamentales tanto para los
e2istentes en el mercado como cuando se
introduce un nuevo producto o servicio.

-.+. &N3,I4I4 '", 56N4#7I'68
(. M F*$8"e o" .o co"*+$!ore o
**-r$oL.
&. MF*8 c.-e !e co"*+$!ore o"L C
eg+e"to
A.M F*8 co+,r-L N T$,o !e Pro!*cto o
er#$c$o
).MF*$8" co+,r-L N Dec$$%" !e co+,r-
H.M A 0*$8" .e co+,r-
L
C o2ert- e2ect$#-
P.
M
Por 0*8 co+,r-L N Mot$#o !e co+,r-
Q.
M
C%+o co+,r-L N Pree"t-c$%"
R.
M
C*6"!o co+,r-L Fec3- y 2rec*e"c$- !e
co+,r-

9. :
'nde compra; < ,ugar de compra
)=. :
'nde est$n los consumidores; <3rea de
influencia de la demanda.
)). :5u$nto son esos consumidores;
)+. : 5u$l es su poder de negociacin o capacidad
de compra o disposicin a pagar;
)-.> :5u$les son los niveles de ingreso personal o
familiar;.

).. : 5ambian las caracter1sticas y el
comportamiento del consumidor al aumentar
el ingreso real;.
)/. : cambiar$n sus motivaciones y h$bitos de
compra del consumidor en el futuro;.
)0. :5u$les son los factores %ue influyen en la
decisin del consumidor;
)+. : 5u$les son las motivaciones,
necesidades y deseos, proceso de
decisin de compra y comportamiento del
consumidor;.
A.A. ANXLISIS DE LA DEMANDA
(. Xre- !e $"O*e"c$- !e .- !e+-"!-
&. A"tece!e"te !e .- !e+-"!-
A. F-ctore !eter+$"-"te !e .- !e+-"!-
). Seg+e"t-c$%" !e .- !e+-"!-
).(. Seg+e"to
).&. Se.ecc$%"
).A. Po$c$o"-+$e"to
H. M8to!o !e et$+-c$%" !e .- !e+-"!-
-ct*-.
0. &n$lisis de la demanda actual
?. Proyeccin de la demanda
?.). Periodo de proyeccin
?.+. @amaAo del mercado o niveles de
la demanda Bpotencial, disponible,
objetivo o meta y efectiva*.
?.-. @cnicas o mtodos de proyeccin
de la demanda
?.-.). 'emanda actual confiable
?.-.+. 4upuestos
?.-.-. @cnicas o mtodos
?.-... 5onfiabilidad o prueba de las
proyecciones de la demanda
S*1 +erc-!o !e. et*!$o !e +erc-!o
Merc-!eo
Pro#ee!o
r
Proyecto
Co+,et$!or
D$tr$1*$
!or
Merc-!o
Co"*+$!
or
Merc-!o Pro#ee!or
"l mercado proveedor constituye muchas
veces un factor tanto o m$s cr1tico %ue el
mercado consumidor. 7uchos proyectos tienen
una dependencia e2trema de la calidad,
cantidad, oportunidad de la recepcin y costo
de los materiales. No son pocos los proyectos
%ue basan su viabilidad en este mercado.
"l estudio del mercado proveedor es
bastante m$s complejo de lo %ue parece, ya
%ue, deber$n estudiarse todas las
alternativas de obtencin de materias
primas, sus costos, condiciones de compra,
perecibilidad, posibles sustitutos,
Infraestructura especial para su bodegaje,
disponibilidad, seguridad y oportunidad del
suministro, etctera. C as1, asegurar un flujo
constante de insumos necesarios y al m$s
bajo precio.
4e debe tener presente %ue para obtener
los productos %ue se van a ofrecer, se
re%uiere contar con los insumos necesarios,
en las cantidades, calidades y oportunidad
re%uerida.
,a falta de disponibilidad o demora de estos
insumos, reducen la eficacia de la
organizacin y m$s aDn, si el suministro de
estos falla, puede fracasar todo lo previsto
con respecto a la produccin y mercadeo de
los productos del proyecto.
Para determinar el procedimiento de c$lculo
del costo de abastecerse, es fundamental la
disponibilidad de insumos. Pero tambin el
precio de los insumos es importante, por lo
tanto, al estudiarlo se deber$n incluir tanto
las condiciones de pago del proveedor,
como sus pol1ticas de crdito y de
descuento.
Para la realizacin de este estudio, se
pueden tener en cuenta aspectos como los
siguientes(

Identificacin de los principales insumos


%ue intervienen en el proceso de produccin
del producto.

'eterminacin de re%uerimientos de
calidad.

Identificacin de las materias primas %ue


puedan sustituir a las utilidades normal y
regularmente.

Identificacin y ubicacin geogr$fica de


los posibles proveedores.

'eterminacin de precios y condiciones


de compra de las materias primas y
dem$s insumos

'escripcin de sistemas alternativos de


compra.

E<,.$c-c$%" !e .o $te+- !e
tr-",orte 0*e et6" $e"!o
e+,.e-!o o 0*e ,*e!e" er
*t$.$:-!o ,-r- .- +o#$.$:-c$%" !e .-
+-ter$- ,r$+-7 $"c.*ye"!o .-
!$5c*.t-!e y 2-c$.$!-!e e<$te"te

Deter+$"-c$%" !e. gr-!o !e certe:- o


eg*r$!-! 0*e e<$te e" re.-c$%" co" *"
-1-tec$+$e"to reg*.-r7 ,-r- -te"!er .-
"ece$!-!e "or+-.e !e ,ro!*cc$%" - corto7
+e!$-"o y .-rgo ,.-:o.

I"#et$g-c$%" -cerc- !e .- e<$te"c$- !e .eye


o reg*.-c$o"e e,ec$-.e 0*e -2ecte" ,o$t$#-
o "eg-t$#-+e"te e. co+erc$o !e .o $"*+o.

Y -"ot-c$%" !e .o !e+6 -,ecto !e


$+,ort-"c$-7 !e -c*er!o co" .-
c-r-cter4t$c- e,ec45c- !e c-!- ,royecto.
A. -"-.$:-r e. +erc-!o ,ro#ee!or7 !e1e
0*e!-r e" c.-ro c*6.e er6" .o 2-ct$1.e
,ro#ee!ore ,-r- c-!- $"*+o y .-
co"!$c$o"e !e *+$"$tro y #e"t-7
et-1.ec$!- e" c-!- c-o. A!e+6 "o
1-t- co" -"-.$:-r .- co"!$c$o"e
e<$te"te e" .- -ct*-.$!-!7 y- 0*e7 e"
"ece-r$o et$+-r y ,royect-r .- $t*-c$%"
0*e ,*e!- $+,er-r e" e. 2*t*ro.
Merc-!o co+,et$!or
"l mercado competidor, est$ formado por las
empresas %ue producen y comercializan
productos similares a los del proyecto y por
a%uellas compaA1as %ue sin ofrecer bienes o
servicios similares, comparten el mismo
mercado objetivo de clientes.
Por lo tanto, para la preparacin y
evaluacin de proyectos ser$
imprescindible, conocer la estrategia
comercial %ue se desarrollar$ para enfrentar
de mejor forma la competencia frente al
mercado consumidor.
@odas las organizaciones tienen uno o m$s
competidores. No se puede ignorar a la
competencia, ya %ue, representa una fuerza
importante %ue se debe vigilar y ante la %ue
se debe estar preparado para responder.
&dem$s m$s all$ de la simple competencia,
muchos proyectos dependen de la
competencia con otros productos.
"l estudio del mercado competidor tiene la
doble finalidad de permitir al evaluador
conocer el funcionamiento de empresas
similares a las %ue se instalar1an con el
proyecto y de ayudarlo a definir una estrategia
comercial competitiva con ellas.
&dem$s de conocer el competidor, se debe
considerar un mercado no tradicional, donde
se compite por un proveedor o distribuidor.
& los primeros se les denomina
competidores directos, mientras %ue a los
Dltimos, competidores indirectos. Por
ejemplo, un proyecto %ue elaborar1a
productos agr1colas %ue re%uieren un
servicio de frigorizacin puede competir por
este servicio con otro %ue elabora productos
de mar.
"l mercado competidor directo es , sin duda,
la principal fuente de informacin a la %ue
una persona no e2perta en un tema puede
recurrir para conocerlo. ,a mayor1a de los
e2pertos en evaluacin de proyectos saben
casi nada de cl1nicas obsttricas, fabricas de
redes de pesca o tratamientos de aguas
servidas, entre muchos otros.
5onocer lo %ue se hace en empresas
similares, a %u tipo de usuario o cliente se
atiende, cmo, con %u tarifas, con %u apoyo
promocional, a travs de %u distribuidor, etc.,
ser$ una tarea b$sica en la definicin de la
propia estrategia comercial del proyecto %ue, a
su vez, es la %ue determinar$ parte importante
de las inversiones, costos y beneficios %ue se
deber$n estimar para evaluar el proyecto.
Merc-!o D$tr$1*$!or
"l mercado distribuidor es, %uiz$s, el %ue
re%uiere del estudio de un menor nDmero
de variables, aun%ue no por ello deja de ser
importante. "n efecto, la disponibilidad de
un sistema %ue garantice la entrega
oportuna de los productos al consumidor
tima, en muchos proyectos, un papel
definitivo.
"s el caso de productos perecederos, donde
el retraso m$s m1nimo puede ocasionar
prdidas enormes a la empresa.
No sucede as con los productos no
perecederos y cuya distribucin puede
programarse con holgura sin afectar la
rentabilidad del negocio.
Los costos de distribucin son, en todos los
casos, factores importantes que se deben
considerar, ya que son determinantes en el
precio a que llegar el producto al
consumidor y, por lo tanto, en la demanda
que deber enfrentar el proyecto.
"st$ formado por a%uellas empresas
intermediarias %ue entregan los
productosEservicios de los productores a los
consumidores. "n funcin del proyecto %ue
se analice la distribucin jugar$ o no un papel
relevante. Por ejemplo para un proyecto de
bienes de capital Bma%uinaria* la distribucin
no ser$ vital y no re%uerir$ un gran an$lisis.
E" c-+1$o $ e. ,royecto e tr-t- !e *"-
"*e#- go.o$"-7 .- !$tr$1*c$%"7 e" t$e+,o
y 2or+-7 er6 *"- #-r$-1.e c.-#e !e.
"egoc$o ,or .o 0*e e. -"6.$$ !e.
+erc-!o !$tr$1*$!or er6 t-" $+,ort-"te
co+o e. !e. +erc-!o co"*+$!or.
E. $+,-cto !e. +erc-!o !$tr$1*$!or o1re
.- re"t-1$.$!-! !e *" ,royecto ..eg- - er
+*y $+,ort-"te e" !eter+$"-!o c-o.
Ete +erc-!o e !e gr-" $"O*e"c$- e" e.
c-o !e .- e+,re- 0*e ,ro!*ce"
1$e"e !e co"*+o +-$#o yWo e" e. c-o
!e 1$e"e ,erece!ero.
Pero7 ,or otro .-!o7 .o coto !e +-"te"er
*"- etr*ct*r- !e !$tr$1*c$%" !e et-
+-g"$t*! o" e"or+e y .- e.ecc$%" !e
*"- correct- ,o.4t$c- !e !$tr$1*c$%" e
2*"!-+e"t-. ,-r- .- #$!- !e .- e+,re-.
E<$te" tre +e!$o !e ..eg-r -. c.$e"te>

D$tr$1*c$%" ,ro,$-.

D$tr$1*c$%" ,or tercero.

D$tr$1*c$%" +$<t-.

L- e.ecc$%" !e *"o * otro +e!$o


!e,e"!er6 !e .o coto -oc$-!o y !e.
"$#e. !e er#$c$o e,er-!o.
E" e. c-o 0*e e o,te ,or *t$.$:-r
!$tr$1*c$%" ,or tercero e
2*"!-+e"t-. .- correct- e.ecc$%" !e .-
e+,re- !$tr$1*$!or-.
No 3-y 0*e o.#$!-r 0*e e. co"t-cto co"
e. c.$e"te .o t$e"e e. !$tr$1*$!or7 e .-
c-r- !e .- e+,re-7 *"- +-.-
e.ecc$%" !e .- +$+- ,*e!e -te"t-r
!$rect-+e"te co"tr- .- re"t-1$.$!-! !e.
"egoc$o.
Merc-!o Co"*+$!or
E *" t8r+$"o *t$.$:-!o ,-r- re2er$re - *"
eg+e"to ,-rt$c*.-r o - .- ,ro,$- ,o1.-c$%"
eco"%+$c-+e"te -ct$#- !e *" ,-4 0*e
co+,r-r o *t$.$:-r ,ro!*cto !e e+,re-
e,ec45c-. Eto $g"$5c- 0*e to!- .-
,ero"- 0*e t$e"e" *" ,o!er -!0*$$t$#o.
A.g*$e" #e"!e -.go7 -.g*$e" +6 .o "ece$t-
-.go7 c*-"!o -+1o o"7 te"e+o e.
+erc-!o.
S$ !ec$+o 0*e e. +erc-!o e e. ,*"to !e
e"c*e"tro e"tre .- o2ert- y .- !e+-"!-7 "o
et-+o +-.7 ,ero t-+1$8" e ,rec$- $
!ec$+o 0*e e .- re.-c$%" e"tre e.
-1-tec$+$e"to !e. +erc-!o y .- !e+-"!-.
E. co"*+$!or co+o *" $"!$#$!*o7 e re5ere
- .- -,.$c-c$%" !e * $"greo o -.-r$o7 e
$"!$#$!*-.$t-.
E. e+,re-r$o t$e"e *"- #$$%" !$2ere"te
e" e. +erc-!o: e"te"!er .- "ece$!-!e
!e * c.$e"te y .- !e+-"!-
e"c-+$"-!- - .- -1o.$c$%" ,.e"- !e e..o.
E" ge"er-. et- $"ter-cc$%" co" e.
+erc-!o e +6 e+oc$o"-"te 0*e .o
re*.t-!o !e .- e+,re-.
"s una realidad %ue viven diariamente cada
una de las personas %ue asisten a diferentes
lugares con la finalidad de satisfacer algunas
de sus necesidades, la mayor necesidad %ue
el hombre comDn presenta es la de satisfacer
su ansia de alimentarse por ser esta su
principal fuente de subsistencia, es por ello
%ue asiste frecuentemente los
establecimientos de comida
Bsupermercados, y ventas de comida
r$pida*.
"stos mercados est$n integrados por los
individuos o familias %ue ad%uieren
productos para su uso personal, para
mantenimiento y adorno del hogar.
Por lo tanto, a%u1 podemos englobar
innumerables productos de todo tipo
4uele ser el %ue re%uiere mayor tiempo
para su estudio, por la cantidad de estudios
espec1ficos, %ue deben llevarse a cabo
dada la complejidad del consumidor.

,os h$bitos, gustos y motivaciones de


compra ser$n determinantes al definir al
consumidor real Ba%uel %ue toma la decisin
de compra* y la estrategia comercial a
seguir.

,as organizaciones e2isten para resolver las


necesidades de los clientes, ya %ue, son
%uienes absorben la produccin de la
empresa.
ESTUDIO DE LA DEMANDA
(. Xre- !e $"O*e"c$- !e .- !e+-"!-

'efinicin .> "s un concepto geo


econmico %ue permite delimitar el radio
accin hasta donde influencia el
proyecto desde el mercado proveedor
Binsumos* hasta el mercado consumidor.

Interrogantes( : cu$l es el mercado


e2istente y el %ue se proyecta servir;,
: es local, regional, nacional e
internacional;
Se co"$!er-" .o co+,o"e"te
-+1$e"t-.e >24$co7 1$%t$co y oc$-.?
,-r- et-1.ecer e. 6re-.
"l $rea de influencia del medio
socioeconmico se ha delimitado en relacin
a la demanda donde se encuentran ubicados
o de donde proceden los demanda objetivo
o meta, en la condicin en %ue la oferta
efectiva de bienes o servicios generado por
la unidad productiva materia del proyecto
estar1a en capacidad de ofrecer y hacer
llegar dichos bines o servicios.

@ipos de $rea de influencia( directa e


indirecta
3rea de Influencia 'irecta( !enta inmediata
3rea de influencia indirecta( !enta futura en
ampliacin

actores o razones %ue justifican delimitar


el $rea de influencia directa.
-? E<$te"c$- !e .- !e+-"!- ,ote"c$-.
1? C-,-c$!-! !e co+,r- !e .o co"*+$!ore
c? N*.- o ec-- co+,ete"c$-
!? Acce$1$.$!-! #$-.
e? 3o+oge"e$!-! geogr65c- y eco.%g$c-
>V-..e7 :o"-7 etc.?
2? *1$c-c$%" !e .o O*9o eco"%+$co y
co+erc$-.e
g? Otro #-r$-1.e 0*e ,er+$te" c-r-cter$:-r o
!e5"$r e. 6+1$to geogr65co y oc$-.
3? I"c.*$r +-,- o cro0*$ !e. 6re- !e
$"O*e"c$-
&. A"tece!e"te !e .- !e+-"!-

Pro!*cto co"oc$!o.
Co" ,ro!*cto W$+$.-re y *t$t*to

De+-"!- 3$t%r$c-7 yWo

A"tece!e"te !e .- !e+-"!-

Pro!*cto "*e#o >No e<$te $"2or+-c$%"?7


- tr-#8 !e ,ro!*cto *t$t*to o .-
c-r-cter4t$c- ,ro,$- !e. ,ro!*cto.
A. F-ctore !eter+$"-"te !e .-
!e+-"!-

: 5u$les son los principales variables %ue


afectan la demanda del producto;

: Fu significacin e importancia tienen


para e2plicar cambios en la demanda;

:Pueden ser estas diferentes para el caso


de productos de consumo final, insumo y
bines de capital;.

,a relacin demanda preferentemente es


cuantitativa o cualitativa ;.

uncin demanda en teor1a econmica(


' G fB P), Ps, Cd, 5lima, gustos y
preferencias*
uncin demanda del producto en estudio(
'G fB P, Cd, Hustos y preferencias*.
). Seg+e"t-c$%" !e. Merc-!o
..). 4egmentacin
No podemos producir todo para todos. Iay
demasiados clientes, demasiadas
distancias y mucha heterogeneidad en la
satisfaccin de deseos y necesidades.
,a segmentacin del mercado consiste en
dividir el mercado en grupos homogneos
de consumidores y %ue re%uieren
esfuerzos espec1ficos de mercadeo.
& estos grupos espec1ficos se les conoce
con el nombre de segmentos de
mercado, pDblico objetivo o mercado
meta.
"stas diferencias constituyen a su vez, las
bases para segmentar, :cuales son;(
Heogr$ficas, demogr$ficas, sociocultural,
psicolgica, beneficios esperados,etc
P-r- 0*e *" gr*,o 3o+og8"eo !e
co"*+$!ore e co"$!ere co+o *"
eg+e"to7 re0*$ere -t$2-cer .o
$g*$e"te re0*$$to:
(.C De1e er !e 26c$. +e!$c$%".
&.C De1e er !e 26c$. -cceo
A.C De1e er gr-"!e y ,ro!*ct$#o
).C De1e er $!e"t$5c-1.e
H.C De1e er et-1.e
,.2. Se+eccin de mercado

"s el paso siguiente a la segmentacin,


consiste en evaluar y elegir uno o varios
segmentos para posicionarse en ellos.

4iendo uno de los objetivos de la


segmentacin , el de descubrir y revelar las
oportunidades %ue tiene la empresa con
relacin al mercado total, luego de
segmentar hay %ue decidir(
5u$ntos segmentos cubrir
5mo identificar los mejores segmentos.

"sto se puede realizar e2itosamente, si se


elige la porcin de mercado en funcin
de(

'ificultades para acceder al segmento

6portunidades para mantenerse en ella

8entabilidad del esfuerzo en funcin de


los objetivos trazados.
Tre t$,o !e etr-teg$- !e ,o$1.e
e9ec*c$%":
-?Merc-!o I"!$2ere"c$-!o: *,o"e ,rec$"!$r
!e .- !$2ere"c$- !e. eg+e"to y tr-t-r
!e e"tr-re" e. +erc-!o e"tero co" *"-
o.- ,ro,*et- !e ,ro!*cto.
1?Merc-!o D$2ere"c$-!o: Detect-!o #-r$o
eg+e"to e !$eE-" ,ro!*cto o
-!-,t-c$o"e !e. +$+o y e tr-t- !e
c-,t-r !o o +6 eg+e"to co"
,ro,*et- e,ec45c- y !$2ere"c$-!-
,-r- c-!- *"o.
c* 7ercado concentrado( 5uando los
recursos de la empresa no son muy
grandes, se trata de conseguir una
participacin modesta en un mercado
e2tenso tratando de considerar firmemente
en esa posicin , aun cuando sea un
submercado.
..-. "l Posicionamiento
'ecidida el segmento, la siguiente accin
consiste en escoger el mtodo o la forma de
apoderarse del segmento escogido. "n
trminos tcnicos se conoce con el
posicionamiento.
Posicin es el lugar %ue ocupa un producto,
marca o grupo de productos en la mente de
los consumidores en relacin con las
ofertas de la competencia.
@ipos de posicin(
a*Posicionamiento a partir de la
competencia
b*Posicionamiento a partir de atributos del
producto
c*Posicionamiento por ocasin de uso
d*Posicionamiento por diferencia de
productos
e*Posicionamiento por categor1a, asociacin
y problema.
U" ,o$c$o"-+$e"to -!ec*-!o *,o"e
0*e et- e- co+*"$c-!o !e +-"er-
o,ort*"-. E" et- et-,- e reco+e"!-1.e
0*e .- e+,re- co"$!ere 'P ,reg*"t-
c.-#e ,-r- *"- +e9or *1$c-c$%" y
or$e"t-c$%" !e e2*er:o:

F*e ,o$c$%" !eeo oc*,-r

A 0*$8" !e1o *,er-r

Te"go !$"ero y rec*ro *5c$e"te

P*e!o re$t$r e" .- ,o$c$%" 0*e 0*$ero


oc*,-r

Etoy - .- -.t*r- !e .- co+,ete"c$-.


4.< @ETB$BS $! !STI@A0I&% $! LA
0A%TI$A$ $!@A%$A A0TDAL
'entro de la investigacin cualitativa e2isten
varias tcnicas de calculo de la cantidad
demandada actual.
'atos previos( tipo de bien, mercado meta,
consumidor o usuario.
: 5u$l es el bien o servicio %ue se proyecta
producir yEo suministrar;. : "s posible la
obtencin del subproducto;.
:@iene sustitutos o complementarios m$s
cercanos;
5u$l es el mercado e2istente y el %u se
proyecta servir;, : es local, regional y
nacional;
:5u$l es la demanda del producto;,
:5u$les son los volDmenes de consumo,
produccin, importacin , e2portacin;
:"s posible calcular los cambios en el
stocJ;
No e2isten mtodos ni tcnicas %ue
permitan estimar la demanda con certeza.
Iay dos informaciones cualitativas y
cuantitativas.
,os principales mtodos m$s conocidos
para estimar la cantidad demanda son
cuatro(

#so de datos estad1sticos Bpuntuales o


serie estad1stica*

Informacin puntual obtenida de fuentes


confiables.

4eleccin del mercado representativo del


mercado nacional, regional y sectorial.

"ncuesta de consumo
'er3odos de estudio de +a
demanda
5orresponde al periodo de horizonte de
evaluacin.

,os per1odos de estudio de la demanda, son


intervalos de tiempo en los %ue se analizan las
posibles variaciones %ue se presentar1a el
consumo de bien o servicio, bajo circunstancias
determinadas.

Per1odo de corto plazo Bmenos de =) aAo*

Periodo de mediano plazo Bhasta =/ aAos*

Per1odo de largo plazo Bm$s de =/ aAos*


bK.@todos (ara (ronosticar +a
demanda
E<$te" 16$c-+e"te !o ,roce!$+$e"to
co+="+e"te *t$.$:-!o ,or .- e+,re-
,-r- ,ro"ot$c-r .- !e+-"!-@ *"- e e.
-ce"!e"te y e. otro e e. !ece"!e"te7
c-!- *"- !e e..- ,ree"t-" *"- er$e !e
,-o 0*e !e1e" eg*$re ,-r- o1te"er
*"o re*.t-!o -t$2-ctor$o.
P-r- e. !ece"!e"te e t$e"e 0*e:
-? H-cer *" ,ro"%t$co !e .- co"!$c$o"e
eco"%+$c- ge"er-.e.
1? Deter+$"-r e. ,ote"c$-. !e +erc-!o
!e.
,ro!*cto.
c? Me!$r .- ,-rt$c$,-c$%" !e. +erc-!o 0*e
t$e"e .- e+,re- o 0*e ,royect- c-,t-r.
!? Pro"ot$c-r .- #e"t- !e * +-rc- !e.
,ro!*cto
P-r- e. -ce"!e"te e $g*e !o
,-o:

P-r- 3-cer .- et$+-c$o"e !e


!e+-"!- 2*t*r- e o1t$e"e .-
$"2or+-c$%" !e eg+e"to !e.
+erc-!o o !e .- *"$!-!e
org-"$:-c$o"-.e !e .- co+,-E4-.

Se $"cor,or-" et$+-c$o"e ,-r-


o1te"er *" ,ro"%t$co tot-..

L- ,re!$cc$o"e !e .- !e+-"!-
2*t*r- !e. +erc-!o7 co"eg*$!- !e
.o ,ro"%t$co !e #e"t- o !e.
+erc-!o ,ote"c$-.7 ,*e!e 1--re e"
+8to!o 0*e -1-rc-" !e!e
co"9et*r- $"2*"!-!- 3-t-
co+,.e9o +o!e.o et-!4t$co y
eco"o+8tr$co.
@!TB$BS $! 'BI!00I&% $!
$!@A%$A

M8to!o S*19et$#o

Mo!e.o C-*-.e

Mo!e.o !e Ser$e !e T$e+,o


@ETB$BS 'AA
'BI!0TA
0B%$I0IB%!S
'AA SD A'LI0A0I&%
0A@'BS $!
A'LI0A0I&%
S*19et$#o L- et$+-c$o"e e re-.$:-" e"
1-e - e<,er$e"c$- y o,$"$o"e
!e gr*,o
D$e"e !e co"*+o
Pro!*cto "*e#o
E<tr-,o.-c$%" !e
te"!e"c$-
Per+-"e"c$- e" e. 2*t*ro !e .-
re.-c$o"e o1er#-1.e e" e.
,--!o
Pr$+er- e#-.*-c$%" !e.
+erc-!o
D$e"e !e co"*+o
Ut$.$:-c$%" !e
coe5c$e"te
t8c"$co
Co"oc$+$e"to !e .o ,o$1.e
c-+1$o e" .o coe5c$e"te
t8c"$co
De+-"!- !e ,ro!*cto
$"ter+e!$o
De+-"!- !e 1$"e !e
c-,$t-.
Mo!e.o
eco"o+8tr$co
>c-*-.e?
C-"t$!-! y c-.$!-! !e .-
$"2or+-c$%" 16$c-
Per+-"e"c$- !e .- re.-c$o"e
o1er#-!- e" e. ,--!o
Po$1$.$!-! !e et$+-r .-
te"!e"c$- !e .- #-r$-1.e
e<,.$c-tor$-
To!o .o c-+,o
Ser$e !e t$e+,o Co+,ort-+$e"to !e 2e"%+e"o
re,ecto t$e+,o
Te"!e"c$- ec*.-r
V-r$-c$%" et-c$o"-.
F.*ct*-c$o"e c4c.$c-
Mo#$+$e"to $rreg*.-re
To!o .o c-+,o
1.@!TB$BS SD#L!TI"BS $!
'BI!00I&%

C-r-cter4t$c-: T$e+,o ec-o7


$"2or+-c$%" 3$t%r$c- ec-- o $"e<$te"te7
e 1-- e" o,$"$%" !e e<,erto.
aK @ETB$B $!L')I
Re*"$%" !e *" gr*,o !e e<,erto 0*e
e .e o+ete - *"- er$e !e
c*et$o"-r$o 0*e e co"tet-"
-"%"$+-+e"te.
Tr-t-+$e"to et-!4t$co y
retro-.$+e"t-c$%".
bK I%"!STIHA0I&% $! @!0A$B

Ay*!- - .- to+- !e !ec$$o"e o


,ro1-r o re2*t-r 3$,%te$ o1re *"
+erc-!o e,ec45co7 - tr-#8 !e
e"c*et-7 e<,er$+e"to7 etc
cK 0B%S!%SB $! 'A%!L

Gr*,o !e e<,erto $" -"o"$+-to "$


retro-.$+e"t-c$%". Pe.$gro
dK 'B%&STI0BS "ISIB%AIBS

Re-.$:-!o ,or ,ero"-. $"ter"o !e .-


e+,re- co" gr-" e<,er$e"c$- y
co"oc$+$e"to !e. +erc-!o
eK 0B@'AA0IB%!S
I%T!%A0IB%AL!S

POSIDILIDAD DE EYPORTAR O
SUSTITUIR
IMPORTACIONES: No e *" +8to!o.
Prec$o ,-r$t-r$o !e e<,ort-c$%" e
$+,ort-c$%"
2. DSB $! 0B!6I0I!%T!S
TE0%I0BS
P-r- et$+-r .- !e+-"!- !e *" ector
e,ec45co7 e. +o!e.o !eco+,o"e .-
!e+-"!- e"tre 1$e"e 5"-.e e
$"ter+e!$o - tr-#8 !e .o
coe5c$e"te t8c"$co !e *"- +-tr$:
!e $"*+o ,ro!*cto y +$!e .-
re,erc*$o"e 0*e t$e"e .- -ct$#$!-!
!e *" ector o1re .o otro.
Co"t-"c$- !e .o coe5c$e"te
aK !%0D!STAS $! I%T!%0I&% $!
0B@'A
Se c*-"t$5c- .- $"te"c$%" !e co+,r-
,or
+*etreo re,ecto !e c$ert-
#-r$-1.e.
L$+$t-c$o"e: S$ c-+1$- e. co"te<to
,*e!e"
c-+1$-r .- co"c.*$o"e.
2 . @ETB$BS 0ADSAL!S $!
'BI!00I&%
I"te"t-" ,royect-r e. +erc-!o o1re .-
1-e
!e -"tece!e"te c*-"t$t-t$#o 3$t%r$co
y
*,o"e" 0*e e. re.-c$o"-+$e"to e"tre .-
#-r$-1.e >.- e,ec$5c-c$%" y ,-r6+etro
!e.
+o!e.o? ,er+-"ecer6" et-1.e.
@B$!LBS !0B%B@ETI0BS

O19et$#o: e<,re-r +e!$-"te *"-


re.-c$%"
,rec$- y 2or+-. .- #$"c*.-c$o"e
e<$te"te e"tre .- !e+-"!- !e *" 1$e" y
otro 2e"%+e"o eco"%+$co y +e!$r e.
gr-!o !e co"5-":- re,ecto - e-
re.-c$o"e.
P-r- -,.$c-r eto +o!e.o e
$"!$,e"-1.e:
D*c-r .- #-r$-1.e e<,.$c-t$#- !e .-
e#o.*c$%" ,--!-.
For+*.-r *" +o!e.o 0*e ,o"g- e"
e#$!e"c$- ,-r- e. ,--!o .- re.-c$o"e
e"tre .- !e+-"!- co" .o 2-ctore
e<,.$c-t$#o !eter+$"-!o.
Et-1.ecer .- ,royecc$o"e ,ro,$-+e"te
!$c3- - ,-rt$r !e .- re.-c$o"e
et-1.ec$!-.
?. @B$!LBS $! S!I!S $! TI!@'B
Me!$c$%" !e #-.ore !e *"- #-r$-1.e e" e. t$e+,o
- $"ter#-.o e,-c$-!o *"$2or+e+e"te7 co" e.
5" !e !eter+$"-r *" ,-tr%" 16$co e" *
co+,ort-+$e"to7 0*e ,o$1$.$te .- ,royecc$%"
2*t*r- !e !$c3- #-r$-1.e.
Co+,o"e"te 16$co !e .o +o!e.o:
$? L- te"!e"c$-: crec$+$e"to o !ec.$"-c$%" e" e.
.-rgo ,.-:o !e. #-.or ,ro+e!$o !e .- #-r$-1.e
et$+-!-. $$?F-ctor c4c.$co: !$#erge"c$-
$g"$5c-t$#- e"tre .- .4"e- !e te"!e"c$-
,royect-!- y e. #-.or re-. !e .- #-r$-1.e.
$$$? F.*ct*-c$%" et-c$o"-.:
O*ct*-c$o"e 0*e e
re,$te" ,er$%!$c-+e"te.
$#? Co+,o"e"te "o $te+6t$co:
Co+,o"e"te -.e-tor$o.
A.). ANXLISIS DE LA OFERTA
(. Xre- geogr65c- !e .- o2ert-
&. Or$ge" !e .- o2ert-
A. Co+,o"e"te !e .- o2ert-
). A"tece!e"te !e .- o2ert-
H. F-ctore !eter+$"-"te !e .- o2ert-
P. T8c"$c- !e et$+-c$%" !e .- o2ert-
Q. Proyecc$%" !e .- o2ert-
R. Co+,ete"c$-
A.H. ANXLISIS DE LA
COMPETENCIA
(. I!e"t$5c-c$%" !e .- ,ote"c$-.$!-!e
y 2ort-.e:-
&. V-r$-1.e !e co+,ete"c$- >Prec$o7
c-.$!-! y ,ret-c$%" !e er#$c$o?.
A. Etr-teg$- co+,et$t$#-
>D$#er$5c-c$%"7 I""o#-c$%"7 etc.?
). Cr$ter$o !e .- co+,ete"c$- > M4"$+o
coto7 +-<$+$:-c$%" !e 1e"e5c$o7
c-.$!-!7 ,ro!*ct$#$!-!7 $""o#-c$%"?.
A.P. ANXLISIS DE PRECIOS
(.Prec$o !e $"ter+e!$-c$%"
&. Prec$o e $"O-c$%"
A. Prec$o coto
). Prec$o !e +erc-!o y ,rec$o !e
co+,ete"c$-C
H. F$9-c$%" !e ,rec$o !e #e"t-
A.Q. COMERCIALIZACIN
(. A"6.$$ !e $te+- !e
co+erc$-.$:-c$%" -ct*-.
&.Pro1.e+6t$c- !e .- co+erc$-.$:-c$%"
A.Coto y +6rge"e !e
co+erc$-.$:-c$%"
A. S$te+- !e co+erc$-.$:-c$%"
,ro,*et-
). D$eEo !e ,ree"t-c$%" !e. ,ro!*cto
LA VIDA TIL DEL PROYECTO

VIDA UTIL DEL ACTIVO PRINCIPAL

PERIODO DE PRESTAMO

CICLO DE PRODUCCION
II. !STD$IB B AS'!0TBS
TE0%I0BS
El estudio tcnico define los aspectos
fundamentales de la ingeniera del
proyecto:
1.- EL TAMAO DEL PROYECTO
2.- LA LOCALIZACION DEL PROYECTO
3.- INGENIERA DEL PROYECTO:
PROCESO DE PRODUCCION
LA DISTRIBUCION DE PLANTA

Co"tr$1*c$%" !e. Et*!$o !e Merc-!o co" e.
A,ecto T8c"$co
(.C Co" .- $"2or+-c$%" !e +erc-!o y ,ro"ot$co !e
#e"t- e. t-+-Eo !e. ,royecto to+- co+o -,ecto
2*"!-+e"t-. !$c3- $"2or+-c$%".
T, Z 2 > PV?
&.C E. et*!$o !e +erc-!o "o 1r$"!- .-
e,ec$5c-c$o"e !e. ,ro!*cto7 o1re .o c*-.e e
o.$c$t-r6 .- tec"o.og4- o e0*$,-+$e"to re,ect$#o.
A.C Co" .- $"2or+-c$%" !e .o O*9o !e $"*+o y
,ro!*cc$%" 0*e "o 1r$"!- e. et*!$o !e +erc-!o "o
,er+$te 2-c$.$t-r $"2or+-c$%" ,-r- .- .oc-.$:-c$%" !e.
,royecto.
).C E. et*!$o !e +erc-!o -,ort- $"2or+-c$%" o1re .-
org-"$:-c$%" !e. ,royecto e" e. 6re- .og4t$c- y .-
#e"t-.
1. !L TA@AMB $!L 'BI!0TB
L- $+,ort-"c$- !e !e5"$r e. t-+-Eo 0*e
te"!r6 e. ,royecto e +-"$5et-
,r$"c$,-.+e"te e" * $"c$!e"c$- o1re
e. "$#e. !e .- $"#er$o"e y coto 0*e
e c-.c*.e" y o1re .- et$+-c$%" !e .-
re"t-1$.$!-! 0*e ,o!r6 ge"er-r *
$+,.e+e"t-c$%".
(.(.T-+-Eo !e. Proyecto
Co" e. t-+-Eo !e. ,royecto "o et-+o
re5r$e"!o - .- c-,-c$!-! !e ,ro!*cc$%"
$"t-.-!- 0*e e te"!r67 y- e- !$-r$-7
e+-"-.7 ,or +e o ,or -Eo. De,e"!e !e.
e0*$,o 0*e e ,oe-7 !e et- +-"er- er6
!e5"$!- .- c-,-c$!-! !e ,ro!*cc$%".
Pro"ot$co !e #e"t- ,ro+e!$o >co"
$"O*e"c$- !e 2-ctore tec"o.%g$co y
otro?.Se +$!e e" *"$!-!e 24$c- !e
,ro!*cc$%"W*"$!-! !e t$e+,o. Por
e9e+,.o:(''7''' TMW-Eo7
H7''' co"*.t- +e!$c- W+e.
1.2. 0a(acidad de
'roduccin

E" *" ,roceo e ,*e!e" !$t$"g*$r o


!eter+$"-r tre c-,-c$!-!e !e
,ro!*cc$%":
a. %apaci!a! &ormal 'iable

No re2er$+o - .- c-,-c$!-! 0*e e


.ogr- e" co"!$c$o"e "or+-.e !e
tr-1-9o7 to+-"!o e" c*e"t-7 -!e+6 !e.
e0*$,o $"t-.-!o y co"!$c$o"e t8c"$c-
!e .- ,.-"t-7 otro -,ecto t-.e co+o
,-ro7 +-"te"$+$e"to7 c-+1$o !e
3err-+$e"t-7 2-t$g- y !e+or-7 etc.
b. %apaci!a! &ominal o (nstala!a

Et- e .- c-,-c$!-! te%r$c- y -


+e"*!o corre,o"!e - .- c-,-c$!-!
$"t-.-!- eg=" .- g-r-"t4-
,ro,orc$o"-!- ,or e. -1-tece!or
!e .- +-0*$"-r$-. E9e+,.o7 ,$e:- ,or
3or-7 1.o0*e ,or 3or-7 16c*.- !e
H'' .$1r-7 [$.%+etro ,or 3or-7 etc.
c. %apaci!a! )eal

Co"t$t*ye" .- ,ro!*cc$o"e
o1te"$!- o1re .- 1-e !e *"
,rogr-+- !e ,ro!*cc$%" ,*e!e" er
+-yore o +e"ore 0*e .o ,rogr-+-
e" *" ,er$o!o y e *t$.$:- ,-r-
!eter+$"-r .- e5c$e"c$- !e. ,roceo o
!e .- o,er-c$%".

De1e e,ec$5c-re .- c-,-c$!-!e !e


,ro!*cc$%" !*r-"te .o ,r$+ero -Eo
0*e e "or+-.$:- .- ,ro!*cc$%".
!. C-,-c$!-! "o *t$.$:-!- o oc$o-
E .- !$2ere"c$- e"tre .- c-,-c$!-! +6<$+- y
.- c-,-c$!-! !e ,ro!*cc$%" -ct*-.7 e !e1e -
#-r$o 2-ctore7 e"tre .o c*-.e te"e+o:

So1re!$+e"$o"-+$e"to !e .- e+,re-

F-.t- !e !e+-"!- !e1$!o - !$#ero


r-:o"e: D-9o ,o!er -!0*$$t$#o7 +-.- c-.$!-!
!e. ,ro!*cto7 coto e.e#-!o7 etc.

I"-!ec*-!- get$%" co+erc$-. o e+,re-r$-..

Ec-e: !e rec*ro ,ro!*ct$#o ,or +-.-


-!+$"$tr-c$%" 5"-"c$er-.

1.?. A+gunas sugerencias (ara
determinar e+ tama2o m;s econmico
(ara un (ro.ecto industria+.

Re-.$:-r $"#et$g-c$o"e o1re .o coto !e


,royecto $+$.-re7 t-"to - "$#e. "-c$o"-.
co+o e" e. e<tr-"9ero.

Tr-"2or+-r eo coto - .- re-.$!-! !e.


,royecto.

Re-.$:-r .o -9*te "ece-r$o7 $"tro!*c$e"!o


#-r$-c$o"e e" .- tec"o.og4- !e. ,roceo
e.ecc$o"-!o.

A"-.$:-r .o coto !e: M-ter$- ,r$+-7


+-ter$-.e7 +-"te"$+$e"to7 *e.!o y
-.-r$o7 coto !e $"#er$%"7 -+ort$:-c$%" !e.
c-,$t-.7 eg*ro7 etc.

Et*!$-r e" co"!$c$o"e .oc-.e7 ,rec$o !e .-


+-ter$- ,r$+-7 c-.$!-!7 -1-tec$+$e"to7
,ro!*ct$#$!-!7 etc.

Deter+$"-r e. ,rec$o $+,ort-!o >coto !e


,ro!*cc$%" +- coto !e tr-",orte? !e. ,-4 !e
or$ge".

Et-1.ecer e. t-+-Eo +4"$+o

Deter+$"-r .- c-,-c$!-! ,-r- e. +erc-!o e"


e<,-"$%" !-!o *" t-+-Eo7 ete ,*e!e -*+e"t-r
,rogre$#-+e"te -greg-"!o +6 +60*$"-7 e"
ete c-o7 3-1r6 0*e e.ecc$o"-r e. t-+-Eo 0*e
3-g- +4"$+o e. coto +e!$o !e c-,$t-. - .o .-rgo
!e to!- .- #$!- =t$. !e. ,royecto.

C-+1$o tec"o.%g$co >.- ,o$1$.$!-! !e *"


c-+1$o tec"o.%g$co
(.). F.e<$1$.$!-! !e .- C-,-c$!-! !e
Pro!*cc$%"
Se tr-t- t-+-Eo y Oe<$1$.$!-! !e .- ,.-"t-. Se
e"t$e"!e - .- Oe<$1$.$!-! !e .- ,.-"t- - .-
c-,-c$!-! 0*e t$e"e *" ,royecto ,-r- +o!$5c-r
* ,rogr-+- !e ,ro!*cc$%" o e,ec$-.$:-c$%"7 $"
#-r$-r +-yor+e"te * etr*ct*r- ,ro!*ct$#-.
E. ,rogr-+- !e ,ro!*cc$%" !e. ,royecto e
ge"er-.+e"te crec$e"te 7 e !ec$r .- ,ro!*cc$%"
-"*-. !*r-"te * 3or$:o"te !e ,.-"e-+$e"to >#$!-
,ro!*ct$#-? e $"cre+e"t- !e1$!o - .- e<,er$e"c$-
-!0*$r$!- e" e. +erc-!o y -. +e9or *o y
re"!$+$e"to !e .o e0*$,o7 e" #$rt*! !e et-
$t*-c$%" !e1e -"-.$:-re e. gr-!o !e Oe<$1$.$!-!
0*e ,oee e. ,royecto ,-r- -co"!$c$o"-re - .-
!e+-"!- e2ect$#- 0*e ,ree"t-.
(.H. F-ctore Co"!$c$o"-"te !e.
T-+-Eo

L- !eter+$"-c$%" !e. t-+-Eo re,o"!e -


*" -"6.$$ $"terre.-c$o"-!o !e *"- gr-"
c-"t$!-! !e #-r$-1.e !e *" ,royecto:

VARIADLES: VARIADLES:
\
T-+-Eo N Merc-!o o De+-"!- ,royect-!-
4 5ama1o " 6is&onibilidad de 3nsumos
4 5ama1o " 2osto $nitario
4 5ama1o " 7ocali*acin
4 5ama1o " 8inanciamiento
4 5ama1o " 5ecnolog-a
(.H.(. T-+-Eo N Merc-!o
S$ co"$!er-+o -. #o.*+e" !e !e+-"!-
!e +erc-!o !e co"*+o co+o e. 2-ctor
co"!$c$o"-"te !e .- c-,-c$!-!
$"t-.-!-7 ,er+-"ec$e"!o co"t-"te .o
!e+6 2-ctore7 e co"$!er- 0*e .-
c-,-c$!-! !e ,ro!*cc$%" !e. ,royecto
e !$rect-+e"te ,ro,orc$o"-. -.
+erc-!o@ e" ete c-o7 $ co"$!er-+o
- .- !e+-"!- !e. +erc-!o co+o 2-ctor
!eter+$"-"te7 - +e!$!- 0*e -*+e"t- .-
c-"t$!-! !e+-"!-!- !e. 1$e"
$"cre+e"t-r6 .- c-,-c$!-! ,ro!*ct$#-.
E<$te" tre $t*-c$o"e 16$c- !e. t-+-Eo
re,ecto -. +erc-!o 7 y et- o":
-?Pote"c$-. !e #e"t- !e+-$-!o -+,.$o: M T
C-"t$!-! !e+-"!-!- !$,o"$1.e +-yor 0*e .-
*"$!-! ,ro!*ctor- >t-+-Eo !e. ,royecto?.
1? Pote"c$-. !e #e"t- $"ter+e!$- : M Z T
C-"t$!-! !e+-"!-!- !$,o"$1.e Z c-,-c$!-!
+4"$+- >t-+-Eo?.
c? Pote"c$-. !e #e"t- !e+-$-!o re!*c$!o: M T
C-"t$!-! !e+-"!-!- !$,o"$1.e +e"or 0*e .-
*"$!-! ,ro!*ctor- >t-+-Eo !e. ,royecto?.

A tr-#8 !e. et*!$o !e +erc-!o7 e


!eter+$"-" $ e<$te o "o *"-
!e+-"!- ,ote"c$-. y e" 0*e
c-"t$!-! ,-r- !eter+$"-r e. t-+-Eo
!e. ,royecto.

E" e. et*!$o !e +erc-!o e


!eter+$"- .- +-g"$t*! !e .-
!e+-"!-7 ,*e!e !-re .o $g*$e"te
c-o:

F*e .- !e+-"!- e- +-yor 0*e e.


t-+-Eo +4"$+o .

E" ete c-o .- !e+-"!- .$+$t- e.


t-+-Eo !e. ,royecto7 y- 0*e .- c-"t$!-!
,ro!*c$!- e ,o!r4- #e"!er ,or .-
e<$te"c$- !e !e+-"!- $"-t$2ec3-.

F*e .- +-g"$t*! !e .- !e+-"!- e-


$g*-. -. t-+-Eo +4"$+o !e. ,royecto.
Por er .- !e+-"!- $g*-. -. t-+-Eo
+4"$+o7 !e1er6 to+-re e"
co"$!er-c$%" .- !e+-"!- 2*t*r-. S$ .-
,er,ect$#- o" 3-.-g-!or- ,-r- e.
corto ,.-:o7 #-.!r6 .- ,e"- co"t$"*-r co"
e. ,royecto co" c-,-c$!-! $"2er$or7 co" .-
0*e e te"!r6 !e+-"!- $"-t$2ec3-.

F*e .- !e+-"!- e- +*y ,e0*eE-


co" re.-c$%" -. t-+-Eo +4"$+o.
E" ete c-o .- c-"t$!-! !e .-
!e+-"!- 3-ce 0*e e. ,royecto e-
$+,o$1.e !e ,o"er.o e" +-rc3-7 y-
0*e .- ,ro!*cc$%" "o e #e"!er4-.
(.H.&. T-+-Eo N Coto U"$t-r$o
CTC Z CFC ] CVC
L- c-,-c$!-! !e ,ro!*cc$%" et6 !$rect-+e"te
,ro,orc$o"-. -. coto !e ,ro!*cc$%". C*-"!o
e. t-+-Eo !e .- ,.-"t- e +*y ,e0*eEo .o
coto *"$t-r$o !e ,ro!*cc$%" o" +*y -.to7
y- 0*e .o coto tot-.e e !$tr$1*ye" e"tre
*" "=+ero +*y ,e0*eEo !e *"$!-!e
,ro!*c$!-. A +e!$!- 0*e .- c-,-c$!-! !e
*o o t-+-Eo -*+e"t-7 .o coto *"$t-r$o
t$e"!e" - !$+$"*$r 3-t- *" ,*"to !e coto
*"$t-r$o +4"$+o -ce,t-1.e.
Co"oc$e"!o .- $"#er$%" !e #-r$- -.ter"-t$#-
!e t-+-Eo7 .o coto 59o y #-r$-1.e7 e
,o$1.e !eter+$"-r -0*e. t-+-Eo 0*e
,ro!*:c- e. 1$e" -. +4"$+o coto.
(.H.A. T-+-Eo N Tec"o.og4-
#l proceso *cnico, co" .- e.ecc$%" !e.
,roceo t8c"$co e !eter+$"- t-+1$8"
e. t-+-Eo !e. ,royecto. A.g*"- #ece
e. ,royecto e<$ge *"- ec-.- +4"$+-
!e ,ro!*cc$%" ,-r- er eco"%+$c-.
Se !e1e -"-.$:-r $ e ,o$1.e co"tr*$r
,.-"t- o *"- o.- ,.-"t- co" .- +$+-
c-,-c$!-!.
(.H.). T-+-Eo N F$"-"c$-+$e"to

+inanciamiento, ete e *"o !e .o ,*"to


+6 $+,ort-"te -. +o+e"to !e
$+,.e+e"t-r *" ,royecto7 y- 0*e .-
$"#er$%" !e. ,royecto ,*e!e er -2ect-!-
,or .- c-,-c$!-! 5"-"c$er-7 y- 0*e
+*c3- #ece e !-" *" .4+$te +6<$+o !e
$"#er$%" ,or .- c-,-c$!-! 5"-"c$er- !e.
$"#er$o"$t-.
M C*6. e .- c-,-c$!-! 5"-"c$er- !e .o
$"#er$o"$t-L.
MC*6"to +6 ,*e!e" ,ret-re o c*6. e
c-,-c$!-! !e g-r-"t4-L
(.H.H. T-+-Eo CLoc-.$:-c$%"

,ocalizaci"n, e. t-+-Eo e #e -2ect-!o ,or .-


.oc-.$:-c$%" c*-"!o e. .*g-r e.eg$!o ,-r-
e9ec*t-r e. ,royecto "o !$,o"e !e .- c-"t$!-!
!e $"*+o *5c$e"te7 "$ -cceo $!%"eo7 etc.

L- re.-c$%" !e t-+-Eo y .oc-.$:-c$%" e +*y


$+,ort-"te ,-r- 0*e .- c-,-c$!-! !e ,ro!*cc$%"
!e .o ,royecto 0*e re0*$ere +$"$+$:-r .o
g-to !e o,er-c$%"7 c*y- .oc-.$:-c$%" !e ,.-"t-
re0*$ere !e c$erto cr$ter$o co+o .- #$"c*.-c$%"
-. +erc-!o y coto !e tr-",orte7 .o c*-.e
,er+$te" re!*c$r .o coto !e 2-1r$c-c$%" y
!$tr$1*c$%".
(.P. For+- !e c6.c*.o !e. t-+-Eo
(.P.(. A"6.$$ !e 2-ctore
!eter+$"-"te !e. t-+-Eo.
>De,e"!e !e -"6.$$ !e .o 2-ctore
-"te $"!$c-!o?
(.P.&. A"6.$$ !e 1e"e5c$o N coto
>Ver e9e+,.o e" e,-r-t-?
(.Q. T-+-Eo O,t$+o
E" re*+e"7 ,-r- !eter+$"-r e. t-+-Eo e +*y
$+,ort-"te e,ec$5c-r $ co" ete e .ogr-r6 e.
coto +4"$+o. Ete oc*rre c*-"!o "o e<$te"
!$5c*.t-!e ,-r- e.eg$r.o y ,*!$8"!oe e#-.*-r -
!$t$"t- ec-.- !e ,ro!*cc$%" .o !$2ere"te
coto.
Lo $+,ort-"te e e"co"tr-r e. t-+-Eo %,t$+o !e.
,royecto7 0*e +$"$+$ce .o coto !*r-"te .- #$!-
=t$. !e. ,royecto.

E" to!o c-o7 c-!- $"!*tr$- t$e"e * ,ro,$-


ec*-c$%" !e coto7 0*e e e"c*e"tr-
!$rect-+e"te re.-c$o"-!- co" e. t-+-Eo !e.
,royecto.
2. LA LB0ALIJA0IB% $!L
'BI!0TB

E" et- et-,- e !e1e e2ect*-r *" et*!$o


0*e t$e"e ,or o19eto et-1.ecer .- *1$c-c$%"
+6 co"#e"$e"te ,-r- e. ,royecto to+-"!o
e" c*e"t- to!o .o 2-ctore 0*e $"O*ye" !e
-.g=" +o!o o1re .- !ec$$%".

A!e+6 !e #-r$-1.e !e 4"!o.e eco"%+$c-7


e. e#-.*-!or !e *" ,royecto !e1er6 $"c.*$r
e" * -"6.$$ #-r$-1.e etr-t8g$c- !e
!e-rro..o 2*t*ro7 Oe<$1$.$!-! ,-r- c-+1$-r
* !et$"o y 2-ctore e+oc$o"-.e !e .-
co+*"$!-! 7 e"tre +*c3o otro.
De5"$c$%"

-,a localizaci"n "ptima !e un proyecto


es la que contribuye en mayor me!i!a a
que se lo$re la mayor tasa !e
rentabili!a! sobre el capital .criterio
pri/a!o0 u obtener el costo unitario
m1nimo .criterio social02 >G. D-c-
Ur1$"-?.

E" ete ,*"to7 e $+,ort-"te -"-.$:-r


c*6. e e. $t$o $!%"eo !o"!e e ,*e!e
$"t-.-r e. ,royecto7 $"c*rr$e"!o e"
coto +4"$+o y e" +e9ore 2-c$.$!-!e
!e -cceo - rec*ro7 e0*$,o7 etc.
O19et$#o !e .- .oc-.$:-c$%"
E. o19et$#o 0*e ,er$g*e .- .oc-.$:-c$%"
!e *" ,royecto e .ogr-r *"- ,o$c$%"
!e co+,ete"c$- 1--!- e" +e"ore
coto !e tr-",orte y e" .- r-,$!e:
!e. er#$c$o. Et- ,-rte e
2*"!-+e"t-. y !e co"ec*e"c$- -
.-rgo ,.-:o7 y- 0*e *"- #e:
e+,.-:-!- .- e+,re-7 "o e co-
$+,.e c-+1$-r !e !o+$c$.$o.
E9e+,.o
Por e9e+,.o7 e" e. c-o !e .- .oc-.$:-c$%"
,-r- ,royecto -gro$"!*tr$-.e7 e
e"c*e"tr- ,re!eter+$"-!- !e1$!o - .-
*t$.$:-c$%" !e rec*ro "-t*r-.e 59o
e" .- :o"- !e c*.t$#o7 !e et- +-"er-
e e.$+$"- e. -"6.$$ !e .- .oc-.$:-c$%"
co" re,ecto - .- +-ter$- ,r$+-. Lo
+$+o oc*rre ,-r- c-rreter-7 -g*-
,ot-1.e7 e.ectr$c$!-!7 etc. Do"!e e.
,royecto e e9ec*t- et- .- "ece$!-!.
&. (. X+1$to !e Loc-.$:-c$%"
E" .- .oc-.$:-c$%" !e ,royecto7 !e,e"!$e"!o
* "-t*r-.e:-7 e co"$!er-" !o -,ecto:

Loca+i*acin a nive+ macro.

Loca+i*acin a nive+ micro


E !ec$r7 .- e.ecc$%" !e .- .oc-.$:-c$%" !e.
,royecto e !e5"e e" !o 6+1$to:
-?M-cro .oc-.$:-c$%"7 !o"!e e e.$ge .-
reg$%" o :o"-
1?M$cro .oc-.$:-c$%"7 0*e !eter+$"- e. .*g-r
e,ec45co !o"!e e $"t-.-r6 e. ,royecto
Loc-.$:-c$%" - "$#e. +-cro

E co+,-r-r -.ter"-t$#- e"tre .- :o"-


!e. ,-4 y e.ecc$o"-r .- 0*e o2rece
+-yore #e"t-9- ,-r- e. ,royecto.

Lo 2-ctore +- $+,ort-"te - co"$!er-r


,-r- .- .oc-.$:-c$%" - "$#e. +-cro o":

%osto !e *ransporte !e (nsumos y


Pro!uctos

Se tr-t- !e !eter+$"-r $7 .- .oc-.$:-c$%"


0*e!-r6 cerc- !e. $"*+o o !e. +erc-!o.
L- co+,-r-c$%" e !e1e 3-cer to+-"!o e"
c*e"t- ,eo7 !$t-"c$- y t-r$2- #$ge"te.
T-+1$8" e !- e. c-o 0*e e. tr-",orte
!e .- +-ter$- ,r$+- e +e"or 0*e
e. !e. ,ro!*cto ter+$"-!o7 e"to"ce
e "ece-r$o .oc-.$:-r .- ,.-"t- cerc-
!e. +erc-!o.

3isponibili!a! y %ostos !e los (nsumos

Co"$!er-"!o .- c-"t$!-! !e
,ro!*cto ,-r- -t$2-cer .- !e+-"!-7
e !e1e -"-.$:-r .- !$,o"$1$.$!-!e y
coto !e .- +-ter$- ,r$+- e"
!$2ere"te :o"-.

)ecurso humano.

"2isten industrias, cuya localizacin se


determina sobre la base de la mano de
obra, esto es cuando se utilizan un gran
porcentaje de esta y el costo es muy bajo.

Polticas de "escentrali#acin
4e hacen con el objeto de descongestionar
ciertas zonas y aprovechar recursos de
materia prima %ue ofrecen el lugar
geogr$fico.
LOCALIZACIN A NIVEL MICRO.

"n la localizacin a nivel micro se estudian


aspectos m$s particulares a los terrenos
ya utilizados.

"ntre los factores a considerar est$n(

$as de %cceso
4e estudian las diversas v1as de acceso
%ue tendr$ la empresa.

&ransporte de 'ano de (bra.


4e analiza si ser$ necesario facilitar
transporte para la mano de obra a utilizar
en los procesos productivos.

!nerga !lctrica
E *"o !e .o 2-ctore +- $+,ort-"te ,-r-
.oc-.$:-r .- ,.-"t- y e ,re2er$1.e *1$c-r.-
cerc- !e .- 2*e"te !e e"erg4-.

4$ua
E. -g*- e" c-"t$!-! y c-.$!-! ,*e!e er
!ec$$#- ,-r- .- .oc-.$:-c$%".
E *t$.$:-!- ,-r- to!- .- -ct$#$!-!e 3*+-"-.
E" *"- $"!*tr$- e *- ,-r- c-.!er-7
,roceo $"!*tr$-.e y e"2r$-+$e"to.

'alor *erreno
E" ,royecto -gro,ec*-r$o7 .- c-.$!-! !e .-
t$err- 9*eg- *" ,-,e. $+,ort-"te -. .-!o !e .-
!$,o"$1$.$!-! !e -g*- *,er5c$-. !e. *e.o.

%ali!a! !e mano !e obra


I"#et$g-r $ e<$te .- +-"o !e o1r-
re0*er$!- !e -c*er!o - .- $"!*tr$-
&.&. FACTORES FUE CONDICIONAN LA
LOCALIZACION
\
Cerc- - .- 2*e"te !e ,ro!*cc$%" !e +-ter$- ,r$+-
\
Merc-!o 0*e e !ee- -te"!er M Do"!e et6" .o
c.$e"te L
\ Lo +e!$o !e tr-",orte y -cce$1$.$!-! !e .o **-r$o
\ Reg*.-c$o"e .eg-.e
\
E. c.$+-
\
L- +-"o !e o1r-
\
V$-1$.$!-! t8c"$c-
\
Coto y !$,o"$1$.$!-! !e terre"o y .- co"tr*cc$o"e
\
V$-1$.$!-! -+1$e"t-.
\ E"tor"o y e<$te"c$- !e $te+- !e -,oyo
MCMO SELECCIONAR LA MEUOR
ALTERNATIVA DE LOCALIZACINL .
M8to!o !e .oc-.$:-c$%"
(. M8to!o !e E#-.*-c$%" Eco"%+$c-.
&. Loc-.$:-c$%" ,or e. +8to!o !e .o
,*"t-9e ,o"!er-!o
A. Loc-.$:-c$%" ,or e. +8to!o
gr-#$t-c$o"-.
). Loc-.$:-c$%" ,or e. +8to!o Voge.
H. Loc-.$:-c$%" ,or e. +8to!o !e
+-<$+$:-c$%" !e 1e"e5c$o
(.C M8to!o !e E#-.*-c$%"
Eco"%+$c-.
"ste es uno de los mejores mtodos para
determinar localizaciones de proyectos,
dependiendo de los costos de los diversos
factores econmicos, se realiza esta evaluacin
y se elige al conjunto %ue menores costos
representen para la puesta en marcha del
proyecto.

"n este aspecto se recomienda los pasos


siguientes(

"specificar la alternativa de localizacin


en zonas estratgicas.

Deter+$"-r o1re .- 1-e -. et*!$o !e


+erc-!o .- !e+-"!- -"*-. e"
c-"t$!-!e y #-.or ,-r- c-!- :o"-.
E,ec$5c-r .- c-,-c$!-! !e .- ,.-"t-
e" c-!- :o"-.

Deter+$"-r .o coto !e tr-",orte7


re0*er$+$e"to !e $"*+o7 ,ro!*cto
,or c-"t$!-!e7 #-.or y [$.o+etr-9e.

Co"ocer .- !$t-"c$- !e c-!- :o"-


co" .- ,.-"t-7 coto !e tr-",orte y
c-,-c$!-! !e ,ro!*cc$%".
So1re .- 1-e !e .o tot-.e o1te"$!o e" e. ,-o
IeJ e t$e"e .- +e9or .oc-.$:-c$%" -. +e"or coto7
.o 0*e "o e =t$. ,-r- e.ecc$o"-r .- :o"-.

!-em(+o 1> Loca+i*acin !conmica

E" e. et*!$o !e .oc-.$:-c$%" !e *"- ,.-"t-7 3-y


!o ,*"to ,or e.eg$r: .- .oc-.$!-! A y .- # . E-
.oc-.$!-!e et6" .$g-!- ,or *"- c-rreter- y
!$t-" (H' [.+. .- *"- !e .- otr-.

L- +-ter$- ,r$+- !e .- $"!*tr$- e<$te


o.-+e"te e" .- .oc-.$:-c$%" A .

E. Oete !e .- +-ter$- ,r$+-7 !e!e A 3-t- D


c*et- ^ (.'' ,or 0*$"t-. ,or [$.%+etro
recorr$!o.

E. +erc-!o !e .o ,ro!*cto ter+$"-!o e<$te


o.-+e"te e" # . Por +ot$#o !e. #o.*+e" y
2r-g$.$!-!7 e. Oete !e .o ,ro!*cto ter+$"-!o7
e"tre A y D7 c*et- ^(.&' ,or 0*$"t-..

E" e. ,roceo co" (' 0*$"t-.e !e +-ter$-


,r$+- e ,ro!*ce" P 0*$"t-.e !e ,ro!*cto
ter+$"-!o.

MD%"!e e !e1er4- .oc-.$:-r .- ,.-"t-L

Loc-.$:-c$%" A:

^(.&' < P.'' < (H' Z ^ (7'R'.''

Loca+i*acin #>

^(.' < ('.'' < (H' Z ^ (7H''.''

0onc+usin> co"#$e"e .- .oc-.$:-c$%" IAJ


&. Loc-.$:-c$%" !e. Proyecto ,or e.
M8to!o !e .o P*"t-9e Po"!er-!o

PASO (: De5"$r .o 2-ctore: (. M-ter$-


,r$+- !$,o"$1.e@ &. Cerc-"4- -. +erc-!o
!e co"*+o@ A. Coto !e $"*+o@ ).
C.$+-@ H. +-"o !e
o1r- !$,o"$1.e.

PASO &: D*c-r -.ter"-t$#- !e


.oc-.$:-c$%": Zo"- A7 Zo"- D y Zo"- C.
PASO A: A$g"-r ,eo - c-!- 2-ctor:
( Z '.AH @ & Z '.(' @ A Z '.&H @ )Z
'.(' @ HZ '.&'
PASO ): C-.$5c-c$%" !e 2-ctore: &7 A7
)7 H7 P7 Q7 R
PASO H: E.-1or-r +-tr$: !e ,*"t-9e
,or c-!- 2-ctor !e .oc-.$:-c$%" >Ver
c*-!ro -!9*"to?
PASO P: E#-.*-c$%" !e .oc-.$:-c$%" y
e.ecc$%" !e .oc-.$:-c$%"
E9e+,.o !e -,.$c-c$%":
&5@68 P"46
ZONA A ZONA B ZONA C
5&,I. P6N' 5&,I. P6N'. 5&,I. P6N'.
m.p.
disponib.
=.-/ / ).?/ / ).?/ . )..=
5ercania
al mdo.
=.)= K =.K= - =.-= - =.-=
5osto de
insum.
=.+/ ? ).?/ K +.== ? ).?/
5lima
=.)= + =.+= . =..= ? =.?=
m.o.
disponib
=.+= / ).== 0 ).0= 0 ).+=
@6@&,
).== /./= 0.=/ /.-/
2.4. +a ubicacin o(tima de+
(ro.ecto

L- .oc-.$:-c$%" %,t$+- !e *" ,royecto e .- 0*e


co"tr$1*ye e" +-yor +e!$!- - 0*e e .ogre .-
+-yor t-- !e re"t-1$.$!-! o1re e. c-,$t-.
>cr$ter$o ,r$#-!o? * o1te"er e. coto *"$t-r$o
+4"$+o >cr$ter$o oc$-.?.

U1$c-c$%" !e. ,royecto t$e"e gr-" $"O*e"c$- e" e.


!$eEo !e. +$+o e" c*-.0*$er t$,o !e e+,re-.

L- *1$c-c$%" !e. ,royecto #$e"e - er .-


e,ec$5c-c$%" e<-ct- !e. .*g-r !o"!e er6
*1$c-!- .- e+,re- te"$e"!o e" c*e"t- .o
2-ctore !e .oc-.$:-c$%" y- -"-.$:-!o.
A. INGENIERVA DEL
PROYECTO
3.1. Definicin de Ingeniera
,a ingeniera es el conjunto de
conocimientos y tcnicas cient1ficas
aplicadas a la creacin, perfeccionamiento
e implementacin de estructuras Btanto
f1sicas como tericas* para la resolucin de
problemas %ue afectan la actividad
cotidiana de la sociedad.
,a ingenier1a es la actividad de transformar
el conocimiento en algo pr$ctico.
6tra caracter1stica %ue define a la ingenier1a
es la aplicacin de los conocimientos
cient1ficos a la invencin o
perfeccionamiento de nuevas tcnicas.
"sta aplicacin se caracteriza por usar el
ingenio principalmente de una manera
m$s pragm$tica y $gil %ue el mtodo
cient1fico, puesto %ue la ingenier1a, como
actividad, est$ limitada al tiempo y
recursos dados por el entorno en %ue ella
se desenvuelve.
?.2. $efnicin de Tecno+og3a
,a tecnolog1a es el conocimiento cient1fico
%ue combina la mano de obra, las
ma%uinarias y e%uipos, los mtodos y los
procesos para producir bienes y servicios
para el mercado objetivo.
Por lo tanto podemos afirmar %ue el
proceso de produccin , es la
transformacin de insumos en productos
por medio de la aplicacin de tecnolog1a.
Proceo >ec*e"c$- !e
o,er-c$o"e?:
Proce!$+$e"to I"*+o e tr-"2or+-"
Se o1t$e"e e. ,ro!*cto
Se tr-"5ere - .o
**-r$o
Tec"o.og4-
!e. Me!$o E.e+e"to:
,royecto >re0*er$+$e"to? F4$co
H*+-"o

A!+$"$tr-t$#o

3.3. Tecn!ga

E<$te" 2-ctore re$ter-t$#o e" .- et-,- !e


e.-1or-c$%" !e"tro !e *"- $"!*tr$-7 0*e et-
$+,.4c$t- e" c*-.0*$er tec"o.og4- e.ecc$o"-!-7 y
8to o":

O,er-c$o"-.$:-c$%" !e. ,roceo7 0*e $"c.*ye .o


re0*$$to !e c-.$!-! y et6"!-re !e 2-1r$c-c$%".

Uo !e .- c-,-c$!-! $"t-.-!- %,t$+-.

F*e"te !e -1-tec$+$e"to >*+$"$tro e $"*+o?

M-"o !e o1r- !$,o"$1.e.

A$te"c$- t8c"$c- 0*e e re0*$ere.

E<,er$e"c$- e" e. *o !e .- tec"o.og4- e.ecc$o"-!-.

Po$1$.$!-! !e -!ec*-c$%" e $"tegr-c$%" -


,.-"t- e<$te"te.

A,ecto +e!$o -+1$e"t-.e.

L- e.ecc$%" !e .- tec"o.og4- - *t$.$:-r !e1e


3-cere co" re.-c$%" - .o ,roceo7 .-
c-,-c$!-! !e ,ro!*cc$%"7 .- +-0*$"-r$- y
e0*$,o7 .o !eec3o $"!*tr$-.e y -,ecto
re.-t$#o - .- ,ro,$e!-! $"te.ect*-..

To!o ,royecto7 !e,e"!$e"!o !e *


"-t*r-.e:-7 "ece$t-r6 !e *"o o #-r$o
-eore o co"*.tore e" e. -,ecto t8c"$co
0*e ,.-"$5c-r6" .o e0*$,o y +-0*$"-r$-7
rec*ro 3*+-"o y ,roceo - e+,.e-r.
?.,.Bb-etivo de+ estudio de
Ingenier3a
"n este apartado, se determinan todos los
recursos necesarios para cumplir con el
tamaAo de produccin %ue se haya
establecido como ptimo.

@al y como lo e2presa el autor )abriel


*aca +rbina , Lel objetivo general del
estudio de ingenier1a del proyecto es
resolver todo lo concerniente a la
instalacin y el funcionamiento de la
planta.M
'esde la descripcin del proceso, ad%uisi
cin de e%uipo y ma%uinaria, se determina
la distribucin ptima de la planta, hasta
definir la estructura de organizacin y
jur1dica %ue habr$ de tener la planta
productivaM.
4e deben determinar los procesos, e%uipos,
recurso humano, mobiliario y e%uipo de
oficina, terrenos, construcciones,
distribucin de e%uipo, obras civiles,
organizacin y eliminacin o
aprovechamiento del desperdicio, etc.
?.4. !studio de
Ingenier3a
E. et*!$o !e $"ge"$er4- et6 re.-c$o"-!o
co" .o -,ecto t8c"$co !e. ,royecto.
P-r- co+e":-r ete et*!$o7 e "ece$t-
!$,o"er !e c$ert- $"2or+-c$%". Et-
$"2or+-c$%" ,ro#$e"e !e. et*!$o !e
+erc-!o7 !e. et*!$o !e. +-rco
reg*.-tor$o .eg-.7 !e .- ,o$1.e
-.ter"-t$#- !e .oc-.$:-c$%"7 !e. et*!$o
!e tec"o.og4- !$,o"$1.e7 !e .-
,o$1$.$!-!e 5"-"c$er-7 !e .-
!$,o"$1$.$!-! !e ,ero"-. $!%"eo y !e.
et*!$o !e. $+,-cto -+1$e"t-..
E "ece-r$o !et-c-r 0*e e. et*!$o
!e I"ge"$er4- !e. Proyecto7 !e .-
+$+- +-"er- 0*e .- !e+6 et-,-
0*e co+,re"!e" .- e.-1or-c$%" !e
*" ,royecto7 "o e re-.$:- !e 2or+-
-$.-!- -. reto $"o 0*e "ece$t-r6
co"t-"te $"terc-+1$o !e
$"2or+-c$%" e $"ter-cc$%" co" .-
otr- et-,-.
?.9. Tecno+og3a . 'roceso

TECNOLOGIA: E e. co"oc$+$e"to
c$e"t45co 0*e co+1$"- *"- er$e !e
2-ctore ,-r- ,ro!*c$r 1$e"e
>,ro!*cto? o er#$c$o ,-r- e.
+erc-!o o19et$#o.

PROCESO DE PRODUCCION: E .-
tr-"2or+-c$%" !e $"*+o e"
,ro!*cto ,or +e!$o !e .- -,.$c-c$%"
tec"o.%g$c-.
?.:. Antecedentes . !studios
#;sicos
Se tr-t- !e e"-yo e $"#et$g-c$o"e
,re.$+$"-re. A"te !e $"$c$-r .o- et*!$o
corre,o"!$e"te - .- 2-e t8c"$c- !e. ,royecto
e co"#e"$e"te !$,o"er !e -"tece!e"te e"
re.-c$%" - * c-r-cter4t$c- ,ro,$- y- *
e9ec*c$%".
A4 ,or e9e+,.o 3-1r6 0*e co"*.t-r e" .o
ce"tro e,ec$-.$:-!o7 $"t$t*to !e
$"#et$g-c$%"7 $"t$t*c$o"e re.-c$o"-!o co" e.
1$e" o er#$c$o 0*e e #- - ,ro!*c$r7 .-
e<,er$e"c$- 0*e e<$te"7 t-"to - "$#e.
tec"o.%g$co co+o o,er-c$o"-.e e" .o 0*e e
re5ere - t8c"$c- !e ,ro!*cc$%" y re*.t-!o
o1te"$!o.
?.=. 0aracter3sticas .
es(ecifcaciones tcnicas
Decr$,c$%" !e. ,ro!*cto o er#$c$o
E +*y $+,ort-"te .- !ecr$,c$%" y
c-r-cter4t$c- !e. ,ro!*cto o er#$c$o -
2-1r$c-r7 .- c*-.e e ,*e!e" o1te"er -
tr-#8 !e ,.-"o7 $"#et$g-c$o"e !e
+erc-!o co" .o 2*t*ro c.$e"te7
co"*.t- e" .o -.re!e!ore7 #ec$"!-r$o7
etc. L- $+,ort-"c$- !e eto r-!$c- e" 0*e
e !e1e !-r e. er#$c$o o ,ro!*c$r e. 1$e"
!e -c*er!o - .o g*to yWo ,re2ere"c$-
0*e -rro9% e. et*!$o !e +erc-!o co"
re,ecto - .o 1e"e5c$-r$o !e. ,royecto.
?.G. Se+eccin de +a Tecno+og3a

'efinido el o los productos Bo servicios* y el


programa de produccin correspondiente, puede
iniciarse la seleccin del proceso productivo.
!ariables a considerar en la seleccin de la
tecnolog1a(

"conmicas

le2ibilidad

"lasticidad

6btencin de elementos de mantenimiento

'isponibilidad de los insumos

'isponibilidad de la 7ano de 6bra

E $+,ort-"te !$2ere"c$-r ,roceo


,ro!*ct$#o !e .- tec"o.og4- $ 1$e"
et6" 4"t$+-+e"te re.-c$o"-!o.

E. Proceo ,ro!*ct$#o e .- *ce$%"


!e o,er-c$o"e "ece-r$- ,-r-
o1te"er e. ,ro!*cto !e5"$!o y .-
tec"o.og4- e ..-+- - .o +e!$o
re0*er$!o ,-r- ..e#-r - c-1o .-
!$t$"t- o,er-c$o"e.

P-r- .- e.ecc$%" !e. ,roceo e !e1er6"


te"er e" c*e"t- :

E. e+,.eo !e ,roceo 0*e "o $+,.$0*e


!e,e"!e"c$- tec"o.%g$c- .

E+,.eo !e +-ter$- ,r$+- y *+$"$tro


,re2ere"te+e"te et-"!-r$:-!o

F*e e. re*.t-!o e- ,ro!*cto


ter+$"-!o y e+$ e.-1or-!o
"or+-.$:-!o

Co+,-r-c$%" e"tre $"#er$%"W1e"e5c$o


e"tre .o ,roceo.
5omo resultado del estudio de ingenier1a se
debe informar cmo se elaboran los
bienes o servicios a producir, los medios
de produccin y los insumos o suministros
necesarios para alcanzar el plan de
produccin y ventas. 4e debe brindar
informacin sobre cuales son en la
actualidad las tecnolog1as disponibles
para la elaboracin, la tecnolog1a o
metodolog1a elegida y las razones %ue
llevaron a dicha eleccin.
?.1C. 6uncin de (roduccin de+
(ro.ecto
U"o !e .o re*.t-!o !e ete et*!$o er6
!eter+$"-r .- 2*"c$%" !e ,ro!*cc$%" %,t$+-
,-r- .- *t$.$:-c$%" e5c$e"te y e5c-: !e .o
rec*ro !$,o"$1.e ,-r- .- ,ro!*cc$%" !e. 1$e"
o er#$c$o !ee-!o. P-r- !eter+$"-r .- 2*"c$%"
!e ,ro!*cc$%" %,t$+- !e1er6" -"-.$:-re .-
!$t$"t- -.ter"-t$#- y co"!$c$o"e e" 0*e e
,*e!e" co+1$"-r .o 2-ctore ,ro!*ct$#o7
$!e"t$5c-"!o7 - tr-#8 !e .- c*-"t$5c-c$%" y
,royecc$%" e" e. t$e+,o .o +o"to !e
$"#er$o"e7 .o coto y .o $"greo !e
o,er-c$%" -oc$-!o - c-!- *"- !e .-
-.ter"-t$#- !e ,ro!*cc$%" ,-r- .*ego re-.$:-r e.
et*!$o eco"%+$co.
?.11. 'roceso de (roduccin
5abriel 6aca Urbina e<,re- 0*e Ie.
,roceo !e ,ro!*cc$%" e e.
,roce!$+$e"to t8c"$co 0*e e *t$.$:- e"
e. ,royecto ,-r- o1te"er .o 1$e"e y
er#$c$o - ,-rt$r !e $"*+o7 y e
$!e"t$5c- co+o .- tr-"2or+-c$%" !e *"-
er$e !e $"*+o ,-r- co"#ert$r.o e"
,ro!*cto +e!$-"te *"- !eter+$"-!-
2*"c$%" !e ,ro!*cc$%"J. Lo -"ter$or .o
re,ree"t- G-1r$e. D-c- Ur1$"- e" 2or+-
$+,.$5c-!- e" e. $g*$e"te e0*e+-:
Do"!e te"e+o 0*e:

!+ estado inicia+ inc+u.e>

Insumos

Co"t$t*ye" -0*e..o e.e+e"to o1re .o


c*-.e e e2ect*-r 6 e. ,roceo !e
tr-"2or+-c$%" ,-r- .ogr-r e. ,ro!*cto 5"-..

Suministros

Co+,*eto ,or .o rec*ro "ece-r$o ,-r-


re-.$:-r e. ,roceo !e tr-"2or+-c$%".
Et-!o
$"$c$-.
Tr-"2or+-c$
%"
Pro!*cto
5"-.

!+ (roceso transformador>

'roceso

E e. co"9*"to !e o,er-c$o"e 0*e re-.$:-"


e. ,ero"-. y .- +-0*$"-r$- ,-r- e.-1or-r
e. ,ro!*cto 5"-..

!1ui(o (roductivo

Co"9*"to !e +-0*$"-r$- e $"t-.-c$o"e


"ece-r$- ,-r- re-.$:-r e. ,roceo
tr-"2or+-!or.

Brgani*acin

Rec*ro 3*+-"o "ece-r$o ,-r- re-.$:-r e.


,roceo ,ro!*ct$#o.

'roducto fna+>

'roductos
D$e"e 5"-.e re*.t-!o !e. ,roceo !e
tr-"2or+-c$%".

Sub(roductos
Pro!*cto o1te"$!o "o co+o o19et$#o
,r$"c$,-. !e. ,roceo !e tr-"2or+-c$%"7
,ero co" c$erto #-.or eco"%+$co.

esiduos o desec5os

So" co"ec*e"c$- !e. ,roceo7 y- e- co" o $"


#-.or.

A. e.-1or-r c*-.0*$er 1$e" e "ece-r$o co"ocer


.- -ct$#$!-!e - ..e#-r - c-1o ,-r- o1te"er .o
0*e !ee-+o !e -c*er!o - .- "ece$!-!e.

L- +-0*$"-r$- y e0*$,o et-1.ece" .-


c-,-c$!-! !e ,ro!*cc$%" e" *"- $"!*tr$-7
!o"!e "or+-.+e"te e. e0*$,o e !$,o"e !e
-c*er!o -. ,roceo.

E. ,roceo !e ,ro!*cc$%" et- co+,*eto ,or


o,er-c$o"e7 .- c*-.e !e1e" !ecr$1$re ,-o
- ,-o ,-r- o1te"er e. 1$e" !ee-!o
Proceo ,ro!*ct$#o
Pasos para hacer un 7uo$rama !e
proceso

(? Deter+$"-r e. ,r$+ero y =.t$+o !e .o


,-o !e. ,roceo

&? A"ot-r e. ,r$+er ,-o e" .- ,-rte


*,er$or !e .- 3o9- y !$1*9-r *"- e.$,e
-.re!e!or !e 8..

A? Ecr$1$r c-!- ,-o !e. ,roceo e"


ec*e"c$-. U-r rect6"g*.o ,-r- .-
-ct$#$!-!e

)? Ut$.$:-r
H? SeE-.-r e. e"t$!o !e. !$-gr-+- !e O*9o7
!e!e e. $"$c$o 3-t- e. 5"-.7 +e!$-"te Oec3-
0*e $"!$c-" .- co"ecc$%" !e to!o .o
rect6"g*.o y ro+1o.
P? Regre-r -. ,r$"c$,$o !e .- tr-yector$- y
re,et$r e. ,-o >)? >ro+1o !e !ec$$o"e?7
,-r- c*-.0*$er tr-yector$- 0*e e r-+$50*e !e
.- ,r$"c$,-.
Q? A"ot-r e. =.t$+o ,-o e" .- ,-rte
$"2er$or !e .- ,6g$"-7 y !$1*9-r *"-
e.$,e -.re!e!or !e 8. y co"ect-r .-
tr-yector$- ,r$+-r$- co" *
r-+$5c-c$o"e 3-t- e. =.t$+o ,-o.
?.12. #a+ance de materia+es
Se !e1er6 et-1.ecer *" 1-.-"ce !e .-
+-ter$- ,r$+- y otro $"*+o ,-r-
c-!- ,ro!*cto 0*e e"tr-" - *" ,roceo
co" .o ,ro!*cto7 *1,ro!*cto y
!e,er!$c$o7 0*e e" 8. e or$g$"-".
P-r- .- e.-1or-c$%" !e eto 1-.-"ce
!e +-ter$-.e e !e1e co"ocer .o
coe5c$e"te t8c"$co !e re"!$+$e"to
e" e. ,roceo7 ,orce"t-9e !e
*1,ro!*cto y ,orce"t-9e !e
!e,er!$c$o.
DALANC E DE MATERIALES
PARA LA ELADORACIN DE ESTOS DALANCES DE
MATERIALES
S E DEDE CONOCER LOS COEFIICENTES
TECNICOS DE RENDIMIENTOS EN EL PROCESO7
PORCENTAUE DE SUDPRODUCTOS Y PORCENTAUE
DE DESPERDICIOS
?.1?. $istribucin de '+anta

6bjetivos de la distribucin de planta


).6ptimizar la distribucin de todos los
factores de produccin, de manera %ue el
valor creado por el sistema de produccin
sea elevado al m$2imo.
+.4atisfacer las necesidades de los
gerentes, trabajadores y dem$s personas
asociados con el sistema de produccin

,a distribucin de planta es el mtodo %ue


permite mediante un proceso de integracin
Bapro2imaciones sucesivas* realizar una
distribucin de los factores de produccin o
servicio y dem$s actividades suplementarias en
forma adecuada de tal modo %ue la empresa
funcione con una mayor eficacia
\
FACTORES DE PRODUCCION
\
E!$5c$o o $"2r-etr*ct*r-
\
+-ter$- ,r$+-
\
+-0*$"-r$-
\
3err-+$e"t- etc_

A. $"t-.-r *"- ,.-"t- e 1*c-r6 or!e"-r to!o


.o 2-ctore ,-r- 0*e .- 261r$c- t-..er o ,*eto !e
tr-1-9o 2*"c$o"e co+o *" co"9*"to $"tegr-!o.
M8to!o - *t$.$:-r ,-r- o,t$+$:-r .-
!$tr$1*c$%" !e ,.-"t-

Lo +8to!o +6 co+*"e - er *t$.$:-!o o": E.


!$-gr-+- !e c$rc*.-c$%" > D.C.? y e. !$-gr-+- !e
3$.o >D.H?

D$-gr-+- !e C$rc*.-c$%" o D$-gr-+- !e Recorr$!o


&,7&5"N
6I5IN&4
P86'#55I6N
7.P.
P.@.
D$-gr-+- !e H$.o
AL"ACEN
DE ".P.
AL"ACEN
DE P.T.
RECORRIDO ORI#INAL
RECORRIDO "E$ORADO
3.1%. Cn&ideracine& a 'ener en c(en'a cn
re!acin a! e&'(di de 'ie)*&

E5c$e"c$-: Me!$!- !e gr-!o !e


*t$.$:-c$%" !e .- +-"o !e o1r-7 co"
re.-c$%" - .- *"$!-!e ,ro!*c$!- y
-. t$e+,o.

E5cZ C-"t$!-! re-.


2-1r$c-!-Wc-"t$!-! et6"!-r !e
2-1r$c-c$%".

E5cZ T$e+,o et6"!-rWT$e+,o re-.


A,ro#ec3-+$e"to: Me!$!- !e gr-!o !e *t$.$:-c$%"
!e .- +-ter$- ,r$+-

A,ro#Zc-"t$!-! re-. 2-1r$c-!- co"


e- +-ter$- ,r$+-W c-"t$!-!
et6"!-r !e 2-1r$c-c$%" co" e- +.,

A,ro#ZCo"*+o et6"!-rWCo"*+o
re-.
Re"!$+$e"to:Me!$!- !e gr-!o !e *t$.$:-c$%"
!e. c-,$t-. >*"- +60*$"-7 *" e!$5c$o7 *"
terre"o7 *" -"$+-. etc?.

Re"!Z c-"t$!-! re-. 2-1r$c-!- co"


e- +-0W c-"t$!-! et-"!-r !e
2-1r$c-c$%" co" e- +-0

Re"!Z T$e+,o !e .- +-0.


Et-"!-rWT$e+,o !e .- +-0. re-.
E5c-c$-:

Me!$!- !e co+,-r-c$%" !e .o
re*.t-!o o1te"$!o 2re"te - .-
+et- ,.-"$5c-!-.

E5c-c$-ZRe*.t-!o o1te"$!oWMet-
INGENIERIA DE METODOS
INH"NI"8I& '"
7"@6'64
"4@#'I6 '"
@I"7P64
"4@#'I6 '"
76!I7I"N@64
Et*!$o !e +o#$+$e"to: T8c"$c-

F-e: T8c"$c- 0*e e *- ,-r-


!eter+$"-r .- +e9or 2or+- ,o$1.e !e
e9ec*t-r *"- -ct$#$!-!.

F-e:
(. Se.ecc$o"-r
&. Reg$tr-r
A. E<-+$"-r
). De-rro..-r
H. A!o,t-r
P. Co"tro.-r
?.14. e1uerimientos de+
'ro.ecto
-.C Re0*er$+$e"to !e e0*$,o

E" ,-rt$c*.-r7 !er$#-r6" !e. et*!$o !e


$"ge"$er4- .- "ece$!-!e !e e0*$,o y
+-0*$"-r$-.

De. -"6.$$ !e .- c-r-cter4t$c- y


e,ec$5c-c$o"e t8c"$c- !e .-
+-0*$"-r$- ,o!r6 !eter+$"-re *
!$,o$c$%" e" ,.-"t- >.-yo*t?.

De. .-yo*t7 !e. et*!$o !e .o


re0*er$+$e"to !e ,ero"-. 0*e .o
o,ere"7 -4 co+o !e * +o#$.$!-!7 y !e.
re0*er$+$e"to !e +erc-!er4-.
1.C Re0*er$+$e"to !e. Terre"o o 6re-
e !e5"e" .- "ece$!-!e !e e,-c$o y
o1r- 24$c-

E. e,-c$o re0*er$!o ,or .- +erc-!er4-


$"c.*ye .o !e,%$to "ece-r$o ,-r-
+-ter$- ,r$+- y e.-1or-!o 7 .o
-.+-ce"e ,-r- +-ter$-.e y .o
e,-c$o re0*er$!o !e"tro !e. 6re- !e
,ro!*cc$%" ,-r- .o e+$e.-1or-!o.

E. c6.c*.o !e .o coto !e o,er-c$%"
!e +-"o !e o1r-7 $"*+o !$#ero7
+-"te"$+$e"to y otro e o1te"!r6
e" e. et*!$o !e coto 1--!o e" .o
re0*er$+$e"to !eter+$"-!o e"
*"$!-!e 24$c- e" e. et*!$o !e
$"ge"$er4- y !e,e"!$e"!o !e. ,roceo
,ro!*ct$#o e.ecc$o"-!o.
L- c-"t$!-! y c-.$!-! !e .-
+-0*$"-r$-7 e0*$,o7 3err-+$e"t-7
+o1$.$-r$o !e ,.-"t-7 #e34c*.o y otr-
$"#er$o"e e c-r-cter$:-r6"
"or+-.+e"te ,or e. ,roceo
,ro!*ct$#o e.eg$!o. E" -.g*"o c-o
.- !$,o"$1$.$!-! !e .o e0*$,o e
o1t$e"e "o ,or * co+,r-7 $"o ,or *
-.0*$.er >!e -c*er!o - .o 0*e e- +6
co"#e"$e"te?7 co" .o c*-.7 e" .*g-r !e
-2ect-r e. 4te+ !e $"#er$o"e7 $"O*$r6
e" e. !e coto.
L- "ece$!-!e !e $"#er$%" e" o1r- 24$c-
e !eter+$"-" ,r$"c$,-.+e"te e" 2*"c$%"
!e .- !$tr$1*c$%" !e .o e0*$,o
,ro!*ct$#o e" e. e,-c$o 24$co y !e .-
"ece$!-!e !e e,-c$o ,-r- .-
+erc-!er4-. L- !$tr$1*c$%" e" ,.-"t-
!e1e 1*c-r e#$t-r O*9o $""ece-r$o !e
+-ter$-.e7 ,ro!*cto e" ,roceo o
ter+$"-!o7 ,ero"-.7 etc. E" e. c-o !e.
-"6.$$ !e *" ,royecto "*e#o er6 ,rec$o
-!e+6 co"$!er-r ,o$1.e -+,.$-c$o"e
2*t*r- e" .- c-,-c$!-! !e ,ro!*cc$%"
>e,-c$o y !$eEo !etr*ctor-?.
E" -.g*"o c-o e -co"e9-1.e
!$,o"er !e!e *" ,r$"c$,$o !e .-
o1r- 24$c- "ece-r$-7 -=" c*-"!o e
+-"te"g- oc$o- ,or -.g=" t$e+,o.
E $+,ort-"te te"er ,ree"te 0*e ,-r-
!$t$"to #o.=+e"e !e ,ro!*cc$%"
,*e!e" e<$t$r -.ter"-t$#- %,t$+-
!$t$"t-7 .o 0*e o1.$g- - co"$!er-r
.o e2ecto e" 2or+- $"tegr-..
De1e 0*e!-r c.-ro 0*e e. ,roceo $ter-t$#o e" .-
e9ec*c$%" !e *" ,royecto e $"e#$t-1.e7 ,*eto
0*e ,-r- -.c-":-r .- o,t$+$:-c$%" e" .-
*t$.$:-c$%" !e to!o .o rec*ro >t-"to 24$co
co+o 3*+-"o?7 +*c3- #ece e "ece-r$o
#o.#er 3-c$- -tr6 y re!e5"$r #-r$-1.e.
Por e9e+,.o7 e. et*!$o 5"-"c$ero co+,re"!e .-
=.t$+- et-,- e" .- e.-1or-c$%" !e *" ,royecto.
Pero ,o!r6 co"#ert$re e" !eter+$"-"te e" .-
e.ecc$%" !e. ,roceo ,ro!*ct$#o7 ,*eto 0*e $
e" 8. e !e5"$er- .- $+,o$1$.$!-! !e o1te"er .o
rec*ro eco"%+$co *5c$e"te ,-r- .-
-!0*$$c$%" !e .- tec"o.og4- +6 -!ec*-!- er6
"ece-r$o #o.#er -. et*!$o !e I"ge"$er4- y
re!e5"$r .- tec"o.og4- - *t$.$:-r e" 2*"c$%" !e .o
2o"!o !$,o"$1.e.
A"ter$or+e"te e e<,.$c% 0*e .- tec"o.og4-
$"O*4- !$rect-+e"te o1re .- etr*ct*r- !e
coto e $"greo !e. ,royecto. E
"ece-r$o -c.-r-r e. ,*"to I"greo. S$ 1$e"
.o $"greo e !eter+$"-" e" e. et*!$o
!e Merc-!o7 ,*e ,or *" .-!o e
!eter+$"- .- c-"t$!-! !e. ,ro!*cto o
er#$c$o - #e"!er7 .- co"!$c$o"e !e #e"t-
>!ec*e"to7 5"-"c$-+$e"to7 etc.? y e"tre
.- c-r-cter4t$c- !e. ,ro!*cto o er#$c$o
e !eter+$"- e. ,rec$o7 e" +*c3o c-o e.
et*!$o t8c"$co ,ro,orc$o"- $"2or+-c$%"
eco"%+$c- re.-t$#- - $"greo !e
o,er-c$%" -!$c$o"-.e.
U" c-o ,*e!e er -0*8. e" e. c*-. .o
e0*$,o y +-0*$"-r$- !e1e"
ree+,.-:-re y -. er !-!o !e 1-9-
,er+$te" * #e"t-. E" otro c-o7
.o $"greo e $"cre+e"t-" ,or .-
#e"t- !e *1,ro!*cto y
!e,er!$c$o7 co+o7 ,or e9e+,.o7 e.
!eec3o !er$#-!o !e .- e.-1or-c$%"
!e e"#-e !e 3o9-.-t-7 0*e e
#e"!e co+o c3-t-rr-.
L- 5"-.$!-! !e. et*!$o !e I"ge"$er4- >-
"$#e. !e ,re2-ct$1$.$!-!?7 !e"tro !e.
,rogr-+- !e e.-1or-c$%" !e. ,royecto7
e *+$"$tr-r .- $"2or+-c$%" t8c"$c-
"ece-r$- ,-r- re-.$:-r .- e#-.*-c$%"
eco"%+$c- C5"-"c$er- !e. ,royecto y "o
t$e"e e. -.c-"ce re0*er$!o ,-r- *
co"tr*cc$%" o $"t-.-c$%". A tr-#8 !e
et- et-,- er6 2-ct$1.e !eter+$"-r .-
c*-"t4- !e $"#er$o"e - re-.$:-r7 y .-
etr*ct*r- !e coto e $"greo !e.
,royecto.
c.C S*+$"$tro e $"*+o.
De1e !ecr$1$re e" 2or+- co+,.et- .-
+-ter$- ,r$+- y +-ter$-.e - 0*e e
e+,.e-r6" ,-r- e. ,roceo !e ,ro!*cc$%".
Rec*8r!ee 0*e .- c-.$!-! !e. ,ro!*cto
!e,e"!e e" gr-" +e!$!- !e .- c-.$!-! !e .-
+-ter$- ,r$+- *t$.$:-!- e" * e.-1or-c$%".
!.C Pro#ee!ore !e .o *+$"$tro e $"*+o.
De1e" +e"c$o"-re 0*8 e+,re- 1r$"!-r6"
.- +-ter$- ,r$+- y +-ter$-.e "ece-r$o7 y
!e ,re2ere"c$-7 $"!$c-r $ "o "-c$o"-.e o
e<tr-"9ero.
e. Re0*er$+$e"to !e ,ero"-.
IV. ORGANIZACIN Y ASPECTOS
LEGALES
).(. Org-"$:-c$%"
(.C Co"t$t*c$%" U*r4!$c-
&.C T$,o !e org-"$:-c$%" o e+,re-
&.C F.*9ogr-+- org-"$:-c$o"-.
).C Org-"$gr-+- !e .- e+,re-
H.C C*-!ro !e re0*er$+$e"to !e ,ero"-.
t8c"$co
P.C M-"*-. !e Org-"$:-c$%" y 2*"c$o"e >MOF?.
).&. A,ecto .eg-.e
(.C D-e .eg-.e
&.C F.*9ogr-+- .eg-.
A.C Coto .eg-.e
).(. ORGANIZACIN
-. Co"t$t*c$%" U*r4!$c-
Co" 5"e e. ,royecto7 e" .- co"t$t*c$%" e !e1er6
et$,*.-r e. t$,o !e e+,re- 0*e e ,$e"-
et-1.ecer7 2or+- 9*r4!$c-7 2ec3- !e co"t$t*c$%"7
!*r-c$%"7 !o+$c$.$o !e .- ,.-"t- y !e .- o5c$"-7
+o"to !e. c-,$t-. oc$-. y "-c$o"-.$!-! !e .o
-cc$o"$t- y ,orce"t-9e !e ,-rt$c$,-c$%" !e c-!-
*"o !e e..o.
MF*8 co"$!er- e. et*!$o org-"$:-c$o"-. y
-!+$"$tr-t$#oL. E. et*!$o org-"$:-c$o"-. y
-!+$"$tr-t$#o !e. ,royecto co"$!er- .- ,.-"e-c$%"
7 org-"$:-c$%"7 !$recc$%"7 co"tro. y e#-.*-c$%".
1. T$,o !e org-"$:-c$%" e+,re-r$-.
C.-$5c-c$%" .eg-. !e .- e+,re-7 eg=" Ley
ge"er-. !e oc$e!-!e7 t-+-Eo !e e+,re-7
t$,o !e org-"$:-c$o"e.
E. o19et$#o e !e5"$r *" e0*e+- org-"$:-c$o"-.
,-r- -. "*e#- e+,re- 7 !eter+$"-"!o .-
t-re-7 2*"c$o"e y re,o"-1$.$!-!e >,*eto
!e tr-1-9o?7 co"$!er-"!o c*-tro 6re- !e
!ec$$%" e,ec45c-:

P-rt$c$,-c$%" !e *"$!-!e e<ter"- -. ,royecto

T-+-Eo !e .- etr*ct*r- org-"$:-t$#-

Tec"o.og4- -!+$"$tr-t$#-

Co+,.e9$!-! !e .- t-re- -!+$"$tr-t$#-.


c. F.*9ogr-+- org-"$:-c$o"-.
!. Org-"$gr-+- !e .- e+,re-
e. e1uerimiento de ecursos
)umanos
Se re5ere - .o rec*ro 3*+-"o
!$,o"$1.e ,-r- -!+$"$tr-r .-
o,er-c$%" !e. ,royecto.
N=+ero !e e+,.e-!o7 t8c"$co y
o1rero -ct*-.e7 +o"to !e .- "%+$"-
-ct*-. y 2*t*r- eg=" e. +erc-!o !e
tr-1-9o y e,ec$-.$:-c$%"7
co"$!er-"!o .o -,ecto .-1or-.e.
0uadro de e1uerimiento de
ecursos )umanos
'ersona+ 0antida
d
Sue+d
o
mes
#onifcac
in
$escuent
os
de +e.
Sue+d
o neto
mes
2. M-"*-. !e org-"$:-c$%" y 2*"c$o"e
&.C ASPECTOS LEGALES
&.(. D-e .eg-.e y "or+-t$#o

Ley ge"er-. !e oc$e!-!e

Ley !e +$cro y ,e0*eE- e+,re-

Leg$.-c$%" tr$1*t-r$-

Leg$.-c$%" .-1or-.

Leg$.-c$%" +*"$c$,-.

Leg$.-c$%" -+1$e"t-.
&.&. C.-$5c-c$%" .eg-. !e .- e+,re-
0aracter3
sticas
!. I. . L S. . Ltda. SA0 SAA
R-:%"
oc$-.
D-rrer- E. I.
R. L
Lo c3$"o
S. R. Lt!-.
D$-+-"te
SAC
L$1rero
SAA
NB !e
oc$o
'( '& - &' '& - &' M- !e QH'
D$rector$o No e<$te No e<$te E<$te E<$te
rg-"o !e
Go1$er"o
T$t*.-r U*"t- ge"er-. U*"t- ge"er-.
D$rector$o
Gere"c$-
U*"t- ge"er-.
D$rector$o
Gere"c$-
A,orte !e
*
,-tr$+o"$o
,ero"-.
No
co+,ro+ete
*
,-tr$+o"$o
,ero"-.
No
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F-..ec$+$e"to Por Ac*er!o Por -c*er!o
eg=" .eye
F-..ec$+$e"to o
ret$ro
&.A. Deter+$"-c$%" !e. c-r6cter .eg-.
5onsiste en la justificacin de la viabilidad legal de
la empresa a constituir.
,a viabilidad legal busca principalmente
determinar la e2istencia de alguna restriccin
legal de la ejecucin de la inversin en el
proyecto.
+. .. orma societaria
,os aspectos b$sicos a considerar son(

4eleccin de personal

"structura de capital

orma de sociedad
&.H. A,ecto Leg-. e" .- V$-1$.$!-!
Leg-.
"l estudio de los aspectos legales en la
viabilidad econmica pretende determinar
cmo la norma vigente afecta a la cuant1a
de loas beneficios y costos de un proyecto
%ue ya demostr su viabilidad legal de su
ejecucin.
+.0. 5osto de inversin legal Bintangibles*
"l impacto de los aspectos legales en el
estudio econmico y financiero Binversin
y tributos como el impuesto a la renta*.
&.Q. F.*9ogr-+- .eg-.

&
A,ro1-c$%"
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V. ANXLISIS ECONMICO CFINANCIERO
L- 5"-.$!-! ,r$"c$,-. !e e2ect*-r e. -"6.$$
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!eter+$"-r e. "$#e. !e $"#er$o"e
re0*er$!- ,-r- e9ec*t-r e. ,royecto y !e
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A$+$+o7 e. -"6.$$ eco"%+$co y 5"-"c$ero
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$"2or+-c$%" 0*e er#$r6 ,-r- .- e#-.*-c$%"
!e. ,royecto7 e !ec$r7 ,-r- !ec$!$r $ e
#$-1.e o "o e9ec*t-r .- $"#er$%".
4.2. 0om(onentes de+ an;+isis
fnanciero
o
Programa de inversin
o
inanciamiento del proyecto
o
5ostos de inversinN costo de produccinN
costo de operacin N costo de mantenimiento
Bcostos proyectados*
o
Ingresos proyectados
o
Punto de e%uilibrio
o
lujos econmicos y financieros(

"stado de resultados o prdidas y ganancias

lujo de efectivo o flujo de caja

Oalance general
4.?. Las inversiones de+
(ro.ecto
-. De5"$c$%"
To!o .o egreo 0*e re-.$:- e. $"#er$o"$t-
3-t- 0*e .- e+,re- $"$c$- o,er-r
>e+,re- "*e#-?
To!- .- $"#er$o"e 0*e re-.$:- .- e+,re-
e" e. $"cre+e"to !e "$#e. !e
,ro!*cc$%">,-r- e+,re- e"
2*"c$o"-+$e"to?
H-t- c*-"!o "o ge"er- ,r$+er $"greo !e.
,royecto e $"#er$%".
E. "$#e. !e $"#er$%" t$e"e re.-c$%" co" e. "$#e.
!e ,ro!*cc$%" ,rogr-+-!- ,-r- e. ,royecto
Inversin es el proceso en virtud del cual se utilizan
determinados recursos para la fabricacin,
creacin, produccin o ad%uisicin de los bienes
de capital e intermedios, necesarios para %ue el
proyecto pueda iniciar la produccin y
comercializacin de los bienes o servicios a %ue
est$ destinado.
#na parte de la base de datos necesarios para el
desarrollo del rubro proviene del estudio
tcnico.
b. "structura Bclasificacin* de inversiones

Inversin fija Btangible e intangible*

5apital de trabajo
I"#er$%" $"$c$-.
7a inversin inicial com&rende la ad'uisicin de todos
los activos fijos o tangibles + diferidos o intangibles
necesarios &ara iniciar las o&eraciones de la
em&resa.
3nversin fija tangible0
9e entiende &or activo tangible 'ue se &uede se
tocar) o fijo# a los bienes &ro&iedad de la em&resa#
como terrenos# edificios# ma'uinarias + e'ui&os#
mobiliario# ve%-culos de trans&orte# %erramientas#
etc.
4e llama fijo por%ue la empresa no puede
desprenderse f$cilmente de l sin %ue ello
ocasione problemas a sus actividades
productivas Ba diferencia del activo
circulante*.
4on a%uellos bienes de capital necesarios
para el funcionamiento del proyecto, los
cuales fueron definidos y cuantificados en
el estudio tcnico. "stos bienes f1sicos se
caracterizan por su materialidad y est$n
en su mayor parte sujetos a depreciacin.
I"#er$%" F$9- t-"g$1.e:
Terre"o
Rec*ro "-t*r-.e >-got-+$e"to?
E!$5c-c$o"e
E0*$,o: +-0*$"-7 3err-+$e"t-7
+o1$.$-r$o7 #e34c*.o7 otro e0*$,o.
I"2r-etr*ct*r- !e -,oyo: -g*- y !e-g`e7
.$+,$e:- ,=1.$c-7 e"erg4- e.8ctr$c-7
co+*"$c-c$o"e7 otro
I"2r-etr*ct*r- !e er#$c$o: #$#$e"!-7
-.*!7 e!*c-c$%"7 -1-tec$+$e"to7 otro.
4e pueden depreciarse terrenos cuando se
encuentran cerca a zonas de derrumbe,
desastres, etc. @ambin se puede
depreciarse a las minas.
,os terrenos se revalDan contablemente .
I"#er$%" 59- $"t-"g$1.e
Lo -ct$#o $"t-"g$1.e o" -0*e..o -ct$#o
0*e e c-r-cter$:- ,or * $"+-ter$-.$!-!.
So" er#$c$o o !erec3o -!0*$r$!o 0*e
o" "ece-r$o ,-r- $+,.e+e"t-r e.
,royecto.
Se e"t$e"!e ,or -ct$#o $"t-"g$1.e -.
co"9*"to !e 1$e"e ,ro,$e!-! !e .-
e+,re-7 "ece-r$o ,-r- *
2*"c$o"-+$e"to7 y 0*e $"c.*ye": ,-te"te
!e $"#e"c$%"7 +-rc-7 !$eEo co+erc$-.e
o $"!*tr$-.e7 "o+1re co+erc$-.e7
-$te"c$- t8c"$c- o tr-"2ere"c$- !e
tec"o.og4-7 g-to ,re o,er-t$#o7 !e
instalacin y puesta en marcha, contrato de
servicios Bcomo luz, telfono, internet,
agua, servicios notariales*, estudios de
factibilidad y estudios definitivos, gastos
de organizacin, asesor1a pre operativo,
pruebas y ensayos, etc.
Para los efectos de la recuperacin de su
valor se usa un concepto denominado
amortizacin de intangibles.
2a&ital de trabajo

6esde el &unto de vista contable el ca&ital de trabajo


se define como la diferencia aritm(tica entre el
activo circulante + el &asivo circulante.

6esde el &unto de vista &rctico# est re&resentado


&or el ca&ital adicional distinto a la inversin fija +
diferido) con 'ue %a+ 'ue contar &ara 'ue em&iece a
funcionar una em&resa. esto es# %a+ 'ue financiar la
&rimera &roduccin antes de recibir ingresos.
entonces debe com&rarse la materia &rima# &agar la
mano de obra directa 'ue la transforme# otorgar
cr(ditos en las &rimeras ventas + contar con cierta
cantidad en efectivo para sufragar los
gastos diarios de la empresa.
@odo esto constituir$ el activo circulante.
Pero as1 como %ue hay %ue invertir en
estos rubros, tambin se puede obtener
crdito a corto plazo en conceptos como
impuestos y algunos servicios y
proveedores, y esto es el pasivo
circulante. 'e ah1 se origina el concepto
de capital de trabajo, es decir, el capital
con %ue hay %ue contar para empezar a
trabajar.
"l capital de trabajo tiene %ue asegurar el
financiamiento de todos los recursos de
operacin %ue se consumen en un ciclo
productivo. "l capital de trabajo inicial
constituir$ una parte de las inversiones
de largo plazo, forma parte de los activos
corrientes necesarios para asegurar la
operacin del proyecto.
4i el proyecto considera aumentos en el
nivel de operacin, pueden re%uerirse
adiciones al capital de trabajo.
"n las actividades sujetas a sustanciales
variaciones estacionales e2isten
necesidades m1nimas o permanentes de
capital de trabajo y necesidades m$2imas
o estacionales, siendo estas Dltimas parte
del planeamiento financiero de corto
plazo.
5onstituye materia prima, materiales, mano
de obra, capital, etc.
M8to!o ,-r- c-.c*.-r e. c-,$t-. !e
tr-1-9o

E<$te" tre +o!e.o ,-r- c-.c*.-r e.


+o"to ,-r- $"#ert$r e" c-,$t-. !e
tr-1-9o:

Co"t-1.e : AC N PC

Per4o!o !e !e2-e

De. !85c$t -c*+*.-!o +6<$+o.


'rograma o cronograma de
inversiones
"s necesario considerar una programacin
de las inversiones del proyecto, la cual
debe contemplar las diversas actividades
involucradas y la forma de pago de
acuerdo a las caracter1sticas de cada uno
de ellos. #na programacin acertada
depende del grado de conocimiento del
proyecto alcanzado por el proyectista.
4e debe considerar cronograma de
inversiones f1sicas y cronograma
financiero.
H.). FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

"l objetivo del financiamiento es detectar las


fuentes de recursos financieros necesarios y sus
condiciones para la ejecucin y funcionamiento
del proyecto.

,as fuentes de financiamiento pueden ser de


recursos propios yE o de terceros.

5osto de financiacin y servicio de la deuda y


sus repercusiones sobre la propuesta del proyecto

Programacin de desembolsos para fuentes de


financiamiento Bestrategia financiera*.
2aracter-sticas de la 7-nea de 2r(dito
7as l-neas de cr(dito 'ue se obtengan de instituciones
financieras deben ser anali*adas considerando0

2ondiciones financieras0

5asa de inter(s

Pla*o

:arant-as &atrimoniales

;elacin inversin<a&orte &ro&io 4<1)#

8lujo o&eracional &ositivo flujo de caja)

Proyecciones financieras o programa de


desembolsos Bservicio a la deuda*
"s necesario formular una programacin
de los desembolsos de los recursos
propios y de terceros re%ueridos para la
ejecucin del proyecto, lo cual debe
contemplar las diversas actividades
involucradas y la forma de pago de
acuerdo a las caracter1sticas de cada
uno de ellos.
F$"-"c$-+$e"to !e .- $"#er$%"
ubros Tota+ A(orte (ro(io 'rstamo
I"#er$%" 59- ('7''' A7''' '
I"#er$%" 59-
t-"g$1.e
S7''' &7''' Q7'''
I"#er$%" 59-
$"t-"g$1.e
(7''' (7''' '
C-,$t-. !e tr-1-9o )7''' (7''' A7'''
Tot-. ()7''' )7''' ('7'''
M8to!o !e A+ort$:-c$%"
).> &mortizacin variable Bcuota constante
de pago vencido*
+.> &mortizacin constante Bcuota variable
de pago vencido*
4"8!I5I6 & ,& '"#'& B4'*(
4' G Prstamo 2 factor de recuperacin de
capital
4' G P 2 85
4'G )=,=== 2 85
Ser#$c$o - .- !e*!-
A2o 'rstam
o
Inters Amorti*aci
n
Servicio
A +a
deuda
Sa+do
' ('7''' ('7'''
( (7''' A'&(.H' )'&(.(H P7SQR.H'
& PSQ.RH AA&A.A' )'&(.(H A7PHH.PA
A APH.H& APHH.PA )'&(.(H '
Tot-. ('7'''
/./. 5ostos de Produccin y 6peracin
ubros Dni
dad
$e
med
ida
0antida
d
'recio
Dnitario
0osto
tota+
0osto
variab+e
0osto
f-o
(. Coto !e
,ro!*cc$%" o
2-1r$c-c$%"
(.(. +-ter$-
,r$+-
(.&.
M-ter$-.e
D$recto
(.A. +-"o !e
o1r-
$"!$rect-
(.) g-to !e
2-1r$c-c$%" o
$"!$recto

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