MARKETING MIX

Profesora: Olga Villegas Snchez

DEFINICIN
El trmino marketing
mix o tambin
conocido como la
mescla de marketing,
comprende las
famosas 4 Ps de
marketing: producto,
precio, promocin,
plaza.
Producto
Qu es lo que vende la empresa?
Cual es su negocio?
Caractersticas
del producto (tangible o intangible,
duradero, fungible; de conveniencia,
de compra espordica de
especialidad....)
Enfoque: Centrado en el producto
en s mismo.
Centrado en las necesidades
del consumidor.
Cartera de productos (gama o
conjunto de productos). Amplitud
(numero de lneas) y profundidad
(nmero de modelos, tamaos,
variantes dentro de cada lnea(
conjunto homogneo de productos)

Diferenciacin del producto:
destacar las caractersticas del
producto (substanciales o accesorias)
con el objeto de que se perciba el
producto como nico con el fin de
crear una situacin de monopolio.
Como lo afronta : Marca, modelo,
envase, etiquetas...
Estrategia de marca : marca
nica, marcas mltiples, segundas
marcas, marca del distribuidor....
Imagen del producto y marca.
Momento de la evolucin del
producto (vida del producto)
Nuevos productos (inventos-
rediseo de los productos actuales..)
Hubo lanzamientos fracasados?
Por qu?


Precio
Cuales son los criterios que se
siguen para fijar los precios:
- costes
- la competencia
- el mercado o la demanda.
Factores que condicionen
el precio del producto:
- marco legal
- el mercado: los hbitos de
compra y la competencia.
- los objetivos de la empresa.
- la elasticidad cruzada de las
demandas de productos
ofertados (interdependencia).
- costes.
- ciclo de vida del producto.


Promocin
Estrategias diferenciales
(utilizan mtodos basados
en el mercado y en la
demanda)
Estrategias competitivas (la
referencia son los precios
de loa competencia).
Estrategias basadas en la
psicologa del consumidor.
Estrategias para lneas de
productos.
Estrategias para nuevos
productos.
Distribucin o Plaza
Es el instrumento
de marketing que relaciona
la produccin y el consumo.
Actividades:
- diseo y seleccin del canal
de distribucin.
- localizacin y dimensin de los
puntos de venta.
- logstica de la distribucin
(distribucin fsica).
Que agentes intervienen en el
canal y que utilidades aportan:

Merchandising:
actividades que realiza el
detallista en el punto de
venta: escaparates,
situacin de la tienda,
ambientacin,
localizacin de los
productos dentro de la
tienda, promociones de
venta....)
Integraciones hacia
adelante y integraciones
hacia tras.
Almacenamiento (gestin
y control de inventarios)

Promocin
Es comunicacin. Tiene
como fin informar de la
existencia de un
producto, sus ventajas,
disuadir
al cliente potencial de su
compra y recordar al
cliente actual que el
producto existe.
Cmo se hace llegar esa
comunicacin?
Aspectos: -venta personal
- la publicidad
- las relaciones publicas
- promocin de ventas

FUNDAMENTOS DEL MARKETING
Una de las
preocupaciones
fundamentales de todo
profesional del marketing
es entender la manera
cmo la demanda por los
productos influye sobre
los cinco conceptos
filosficos del marketing:
conceptos de produccin,
producto, ventas,
marketing y marketing
social.
Demanda
Son deseos humanos
respaldados por el poder de
compras. Existen diferentes
tipos:
Demanda negativa
Cero demanda
Demanda latente
Demanda en declive
Demanda irregular
Demanda plena
Sobre demanda
Demanda daina.