FACULTAD:

Ingeniera Industrial
DOCENTE:
ING. HUMBERTO ANGEL CHAVEZ MILLA
INTEGRANTES:
Alegre Huerta Jhon
Huerta Cabrejos Katherine
Meza Palma Juan Carlos
Ninaquispe Kemper Pamela
Quispe Cotrina Fairuz
Rodrguez Rodrguez Meliza


Somos una compaa del grupo noruego Austevoll Seafood ASA, una
de las empresas pesqueras lderes a nivel mundial, con 30 aos de
experiencia y actividades en cuatro pases con larga tradicin
pesquera como Per, Noruega, Escocia y Chile. Nos dedicamos a la
produccin y comercializacin de conservas, congelados, harina y
aceite crudo de pescado.


NOMBRE :
AUSTRAL GROUP SAA


DESCRIPCION
(ORGANIGRAMA)
AREAS (UEN)
Austral Group SAA. es una filial del grupo noruego Austevoll
Seafood ASA, una de las empresas pesqueras lderes a nivel
mundial, con ms de 25 aos de experiencia y actividades en
cuatro pases de larga tradicin pesquera como Per,
Noruega, Escocia y Chile.

Las Unidades de Negocio que desarrolla la organizacin en Per son:
Produccin y comercializacin de Harina y Aceite de Pescado
Produccin y comercializacin de Conservas de Pescado
Produccin y comercializacin de Congelado de Pescado

PRODUCTOS Y SERVICIOS
Harina de
pescado
CONSERVA
DE
PESCADO
ACEITE DE
PESCADO
CLIENTES PROVEEDORES COMPETIDORES
Pacific Tide Limited Delipesca S.A Exalmar s.a.c
Epax (Empresa noruega) Nettex Mfg. & Export Corp. Tecnolgica de alimentos s.a
Terranorte Global Ends S.A. De C.V. Pesquera Hayduk s.a
Piazza International, S.A Pesquera diamante s.a

MISION
Satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros clientes con productos de alta calidad sobre la
base de un equipo humano comprometido con la sostenibilidad de los recursos pesqueros a travs
de una operacin eficiente, ambiental y socialmente responsable, en un contexto de creacin de
valor e innovacin

VISION
Ser reconocidos como la empresa pesquera lder en la elaboracin de
productos alimenticios de alta calidad.

VALORES
-Trabajo en equipo -Integridad -Compromiso -Responsabilidad

CAPACIDAD INTERNA
Fortalezas
Alta disponibilidad del recurso
Disponibilidad de mano de obra y barata en zona norte y centro del per.
Ubicacin geogrfica cercana a importantes mercados
Posee personal capacitado y profesional para el manejo de las herramientas de trabajo.
Existe personal especializado en gran parte de las reas.
Se proporciona capacitacin continua.
Debilidades
No se tienen monitores de satisfaccin de clientes.
Falta de comunicacin del jefe al trabajador
Falta de un servicio general de limpieza eficiente de la planta.
Supervisin en las horas de trabajo dentro de la produccin
Tecnologa insuficiente en manipulacin y preservacin de materia prima
No hay seguimiento de los procesos de capacitacin.
FUERZAS EXTERNAS
OPORTUNIDADES
Incremento de empresas de publicidad en el mercado.
Establecer nuevos servicios para captar usuarios.
Mejorar con servicios de vanguardia la temporal.
Insatisfaccin del cliente con el producto ofrecido por otras empresas dedicadas a la misma actividad.
La necesidad de implantar un plan de carrera para los empleados.
Posibilidad de crear nuevos cuadros profesionales de administracin estratgica y operacin efectiva.
AMENAZAS
Los altos costos de aranceles.
La competencia de las lneas econmicas en la zona.
La economa del pas (inflacin, devaluacin y cambio en la moneda, etc.)
La entrada de nuevas empresas al mercado.
Las empresas de la competencia estn aplicando novedosas estrategias de aprovechamiento de rr.hh.
El adoptar procesos de operacin moderna requiere perfiles del capital humano diferente al existente en varias
reas.
FUERZAS EXTERNAS
MATRIZ DE EVALUACIN
DE LOS
FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS
PESO CALIFICACIN PONDERACIN
Alta disponibilidad del recurso 0.07 3 0.21
Disponibilidad de mano de obra y barata en zona
norte y centro del Per.
0.09 3 0.27
Ubicacin geogrfica cercana a importantes mercados 0.08 2 0.16
Posee Personal capacitado y profesional para el
manejo de las herramientas de trabajo.
0.07 2 0.14
Existe personal especializado en gran parte de las
reas.
0.09 2 0.18
Se proporciona capacitacin continua. 0.09 3 0.27
DEBILIDADES
No se tienen monitores de satisfaccin de clientes. 0.10 2 0.2
Falta de comunicacin del jefe al trabajador 0.09 3 0.27
Falta de un servicio general de limpieza eficiente de la
planta.
0.08 1 0.08
Supervisin en las horas de trabajo dentro de la
produccin
0.09 3 0.27
Tecnologa insuficiente en manipulacin y
preservacin de materia prima
0.06 2 0.12
No hay seguimiento de los procesos de capacitacin. 0.09 3 0.27
TOTALES
2.44
INTERPRETACIN:

PARA EL ANLISIS EFI
Los resultados que dieron un 2.44, nos indican que la empresa tiene
problemas internos, es decir que sus debilidades son mayores que sus
fortalezas y hay cosas que se deben mejorar para que eso cambie; ya
que el resultado fue menor que 2.5 que es el resultado promedio.


MATRIZ DE EVALUACIN
DE LOS
FACTORES EXTERNOS
OPOTUNIDADES PESO CALIFICACIN PONDERACIN
Incremento de empresas de publicidad en el mercado.
0.06 2 0.12
Establecer nuevos servicios para captar usuarios.
0.10 3 0.3
Mejorar con servicios de vanguardia la temporal.
0.10 3 0.3
Insatisfaccin del cliente con el producto ofrecido por
otras empresas dedicadas a la misma actividad.
0.06 2 0.12
La necesidad de implantar un plan de carrera para los
empleados.
0.10 3 0.3
Posibilidad de crear nuevos cuadros profesionales de
administracin estratgica y operacin efectiva.
0.06 2 0.12
AMENAZAS
Los altos costos de aranceles.
0.10 3 0.3
La competencia de las lneas econmicas en la zona.
0.03 1 0.03
La economa del pas (inflacin, devaluacin y cambio
en la moneda, etc.)
0.10 3 0.3
La entrada de nuevas empresas al mercado.
0.09 3 0.27
Las empresas de la competencia estn aplicando
novedosas estrategias de aprovechamiento de RR.HH.
0.10 3 0.3
El adoptar procesos de operacin moderna requiere
perfiles del capital humano diferente al existente en
varias reas.
0.10 3 0.3
TOTALES
2.76
INTERPRETACIN:
PARA EL ANALISIS EFE
Los resultados que dieron un 2.76, nos indican que la empresa tiene
oportunidades externas y que esto le ayudar a que crezca
favorablemente, ya que su resultado fue mayor a 2.5.

DEBILIDADES (D)

No se tienen monitoreos de satisfaccin de
clientes.
No hay seguimiento de los procesos de
capacitacin
Supervisin en las horas de trabajo dentro de
la produccin
Tecnologa insuficiente en manipulacin y
preservacin de materia prima

FORTALEZAS (F)

Se proporciona capacitacin continua.
Posee Personal capacitado y profesional
para el manejo de las herramientas de
trabajo.
Existe personal especializado en gran
parte de las reas.
Ubicacin geogrfica cercana a
importantes mercados.

OPORTUNIDADES (O)

Incremento de empresas de publicidad en el
mercado.
Establecer nuevos servicios para captar usuarios.
Posibilidad de crear nuevos cuadros profesionales
de administracin estratgica y operacin efectiva.
Insatisfaccin del cliente con el producto ofrecido
por otras empresas dedicadas a la misma actividad.

ESTRATEGIAS (DO)

Realizar investigaciones de mercado para
saber a qu empresas se les puede brindar
un servicio.
Aprovechar los medios publicitarios para
atraer nuevos clientes con el fin de
incrementar las ventas.
ESTRATEGIAS (FO)

Conservar el buen desempeo de la
empresa para aumentar su demanda.
Aprovechar la competitividad del
personal para adquirir mayor prestigio.
AMANEZAS (A)
La competencia de las lneas econmicas
en la zona.
La entrada de nuevas empresas al
mercado.
El adoptar procesos de operacin
moderna requiere perfiles del capital
humano diferente al existente en varias
reas.
Las empresas de la competencia estn
aplicando novedosas estrategias de
aprovechamiento de RR.HH.

ESTRATEGIAS (DA)

Realizar con los directivos juntas continuas
para elaborar planes en el crecimiento de la
empresa.
Renovacin de equipos tecnolgicos para
ser una empresa lder en nuestro sector
industrial.
ESTRATEGIAS (FA)

Mejorar la calidad de los servicios
desarrollando un programa de capacitacin.

Aprovechar la ubicacin en los importantes
mercados para ser lder dentro de la
competencia.

Esto nos quiere das a entender que Empresa est en una posicin media y debe ir
mejorando sus estrategias para as mantener su posicin
Aqu vemos que los competidores principales han ido disminuyendo al mismo
tiempo que la productividad y produccin de la empresa ha ido aumentando.
Toda organizacin tiene que tener una poltica de desarrollo por simple
supervivencia ante los competidores .Por ello la empresa tiene que innovar y
mejorar con el pasar del tiempo estando a la par de la tecnologa y la modernidad .
INTERPRETACION

O 1 O 2 O 3 O 4 A 1 A 2 A 3 A 4
Zona de poder MFO Zona de proteccin MFA M Total
F 1 2 3 2 1 1.6 3 3 2 1 1.8 1.7
F 2 2 3 3 1 1.8 2 1 3 3 1.8 1.8
F 3 2 3 3 1 1.8 3 1 3 3 2 1.9
F 4 1 2 2 1 1.2 3 3 1 2 1.8 1.5
MOF 1.4 2.2 2 0.8 1.28 2.2 1.6 1.8 1.8 1.48 1.38
Zona de freno o auto bloqueo MDO Zona crtica MDA
D 1 1 3 1 2 1.4 2 3 2 2 1.8 1.6
D 2 2 3 3 2 2 1 3 2 1 1.4 1.7
D 3 2 1 1 2 1.2 1 1 3 1 1.2 1.2
D 4 1 3 1 1 1.2 2 1 1 3 1.4 1.3
MOD 1.2 2 1.2 1.4 1.16 1.2 1.6 1.6 1.4 1.16 1.16
Dif. 0.2 0.2 0.8 -0.6 0.12 1 0 0.2 0.4 0.32 0.22
Interpretacin:
El estado actual de la Organizacin se encuentra entre 0 < EAO
1 con un 0.01 por lo tanto avanza ligeramente y gracias a la
matriz de balance de fuerzas innovadas identificamos que el
sector ms relevante es el de zona de proteccin con un
ponderado de 1.48 esto quiere decir que la empresa protege
su mercado, con un personal capacitado, aplicando estrategias
y decisiones para que la organizacin salga satisfactoriamente
lder de las competencia

PERSPECTIVAS ESTRATEGICAS OBJETIVOS ESTRATEGICOS
FINANCIERA

Crecimiento de sucursales
Incremento de
inversionistas en la empresa
CLIENTES
Identificacin de los clientes con
los productos
Satisfaccin de los
consumidores
PROCESOS INTERNOS Calidad los productos
Creacin de productos
innovadores
APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO Capacitacin a los trabajadores Bonos extras e incentivos
Bonos extras e incentivos a
los trabajadores
Capacitacionde los empleados
CALIDADDE los productos
Identificacion de los
clientes con los productos SATISFACCION DELCLIENTE
CRECIMIENTODE SUCURSALES
Incrementode inversionistasen
las empresa
INDICADORES METAS INICIATIVAS
Rendimiento sobre la
inversion
Que nuestros productos sean
adquiridos por ms personas y
nuestras ganancias crezcan
Observar distintos lugares
con alto crecimiento de la
demanda
Crecimineto de los
ingresos y capital
Obtener mayores ganancias y
utilidades para las paersonas que
conforman la empresa
Buscar inversionistas que
quieren invertir en nuetra
empresa para tner una
mayor utilidad para
nosotros y como para ellos
Amplia cartera de
clientes
retenidos
Preservar a nuestros clientes por la
calidad del servicio y que ellos se
identifiquen con nuestros
productos asi mantenerlos gracias a
su fidelidad
Crear estrategias de
markenting para que el
productos sea conocido por
mas personas
Nuestros productos
no se queden el
almacn y que todos
sean vendidos por la
satisfaccin de los
clientes
Que el producto sea vendido a una
gran cantidad de personas lo que
nos lleva a aumentar nuestra
produccin con el pasar del tiempo
Que el producto sea
vendido a una gran
cantidad de personas lo
que nos lleva a aumentar
nuestra produccin con el
pasar del tiempo
Alta demanda de los
nuevos productos
Ampliar nuestra producctividad e
ingresos mediante nuevos
productos
Crea un plan estrategico
para la elaboracion de
uevos productos ,aplicando
innovaciones y valeres
agregados conjutamente
con una fuerte estrategia
marketera
ndice de satisfaccin
de los usuarios.
Demanda del
producto.
Garantizar la calidad del producto
en un alto porcentaje, para
competir en el mercado
Mejorar constante y
continuamente todos los
procesos de planificacin,
produccin y servicio
Encuestas realizadas a
los
trabajadores para
medir su
aprendizaje
Que el trabajador adquiera
conocimientos nuevos y
actualizados
Dar charlas y capacitaciones
constantes a los
colaboradores
Encuestas para saber
lo satisfechos que se
encuentran los
trabajadores
Lograr que el trabajador se sienta
identificado con la empresa. se vea
niveles de compromiso,
productividad, eficiencia y
desempeo de sus empleados
Realizar estrategias para
llegar al trabajador y ver
en que se le puede apoyar.
APRENDIZAJE Y
CRECIMIENTO
Capacitacion de los empleados
Bonos extras e incentivos
CLIENTES
Identificacion de los clientes con
los productos
SATISFACCION
CLIENTES.
PROCESOS INTERNOS
CREACION DE PRODUCTOS
INNOVADORES
Calidad de los productos
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
FINANCIERA
Crecimiento de sucursales
Incremento de inversionistas en la
empresa
CONCLUSIONES
Con este trabajo realizado obtuvimos resultados a travs de la aplicacin
de las distintas matrices aprendidas en este ciclo. La empresa Austral
Group SA tiene un diagnostico estratgico favorable debido a que las
amenazas no afectan mucho a la empresa y sus debilidades van
disminuyendo a travs de las estrategias adecuadas que toma la empresa