El contrato de Compra-Venta,

El contrato de Transporte,
El contrato de Seguros,
El contrato de Pagos,


Y las reglas de Incoterms, los atraviesan
Es la sntesis de 4 contratos
con reglas muy especficas y diferentes entre si,
que forman un todo:
Contrato Comercial
INCOTERMS 2010

En vigor 1 de Enero del 2011.
2
Cuando se realizan transacciones comerciales
internacionales, uno de los aspectos que hay
que definir es el lugar donde se entregar la
mercadera.
INCOTERMS 2010
DESCRIPCION
EXHAUSTIVA
INCOTERMS
3
Son reglas internacionales para la interpretacin
de los trminos comerciales fijados por la
Cmara de Comercio Internacional.
(ICC International Chamber of Commerce)

La palabra INCOTERM proviene de la frase del
ingls:

INternational COmercial TERMs

INCOTERMS 2010
DEFINICION
4
INCOTERMS 2000
LOS INCOTERMS REGULAN
La distribucin de los documentos,
Las condiciones de entrega de la
mercadera
La distribucin de los costos de la
operacin
Y la distribucin de los riesgos de la
operacin
5
INCOTERMS 2000
6
QUE NO CONTEMPLAN LOS INCOTERMS?

La relacin con el transportista/operador logstico
que se basa en el contrato de transporte.
La relacin con la compaa de seguros.
El precio y las condiciones del pago.
La transmisin del ttulo de propiedad de la
mercanca.
La relacin con el banco.
El incumplimiento de contrato, la ley aplicable y
los tribunales competentes.
POR QUE LA REFORMA DE LOS INCOTERMS?

Tienen en cuenta la proliferacin continua de
zonas francas
El uso creciente de las comunicaciones
electrnicas en transacciones comerciales
La intensificada preocupacin sobre la
seguridad en la circulaciones de mercancas
Los cambios en los usos del transporte
INCOTERMS 2010
7

CUALES SON LAS PRINCIPALES REFORMAS?

El nmero se reduce de 13 a 11.

Pasan a agruparse en trminos de uso general
y trminos de uso para el transporte acutico en
lugar de por familias.

Se han suprimido las reglas INCOTERMS 2000
DAF,DES,DEQ y DDU.

Se han incorporado DAT y DAP.


INCOTERMS 2010
8

CUALES SON LAS PRINCIPALES REFORMAS?

Se facilita la utilizacin de comunicaciones
electrnicas al equipararlas, previo acuerdo o si
es costumbre, a las efectuadas en papel (A1/B1).

El alcance de las reglas deja de ser slo
internacional, como se indica en su propio ttulo,
e incorpora el mbito domstico.

Se ha suprimido el concepto pasando la borda
del buque por la del a bordo del buque
INCOTERMS 2010
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REGLAS PARA CUALQUIER MODO O
MODOS DE TRANSPORTE


Pueden utilizarse con independencia del
modo de transporte seleccionado y de si se
emplean uno o ms modos de transporte.

Pueden usarse incluso cuando ni siquiera
existe transporte martimo



INCOTERMS 2010
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Salida
Grupo E: Ex Warehouse

Grupo F: Transporte Principal No Pagado:
FAS FCA FOB

Grupo C: Transporte Principal Pagado:
CFR CPT CIF CIP
Llegada
Grupo D: Entregado:
DAF DES DEQ DDU DDP
DAT DAP
INCOTERMS 2010
ESTRUCTURA DE LOS INCOTERMS s/Versin 2000 Aj al 2010
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INCOTERMS 2010
GASTOS ? SERVICIOS !!!
Ventajas Competitivas que se Construyen !
Todo
Comprador
paga
DDP,
Aunque
Coticemos
ExW
REGLAS PARA CUALQUIER MODO O MODOS DE TRANSPORTE

EXW En Fbrica

FCA Franco porteador

CPT Transporte pagado hasta

CIP Transporte y seguro pagados hasta

DAT Entregada en Terminal

DAP Entregada en Lugar

DDP Entregada Derechos Pagados
INCOTERMS 2010
ESTRUCTURA DE LOS INCOTERMS 2010
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REGLAS PARA TRANSPORTE MARITIMO Y
VIAS NAVEGABLES INTERIORES

El punto de entrega y el lugar al que la
mercadera se transporta a la empresa
compradora son ambos puertos

Todas las menciones a la borda del buque
se han suprimido a favor de la entrega de la
mercanca cuando est a bordo del buque.



INCOTERMS 2010
14
REGLAS PARA TRANSPORTE MARITIMO Y
VIAS NAVEGABLES INTERIORES


FAS Franco al costado del buque

FOB Franco a Bordo

CFR Costo y Flete

CIF Costo, Seguro y Flete
INCOTERMS 2010
ESTRUCTURA DE LOS INCOTERMS 2010
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REGLAS PARA CUALQUIER MODO O
MODOS DE TRANSPORTE

16
17
EXW
Ex Work En fbrica
(incluya el lugar de entrega designado )
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Recoger la mercanca en el local del vendedor
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca interior hasta destino final
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin

Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercanca:
No Incluye Fletes,
Seguros, Maniobras
ni Despacho
EXW
GASTOS INCLUIDOS:
Produccin PUEDE CONVENIRSE:
Administracin * Hacer el Despacho Local
Financieros Ver tema Retenciones/Reintegros
Comerciales * Maniobra de carga al transporte (no tiene obligacin)
(-) Nacionales * Si quiere arreglar la carga - mejor FCA
(+) Exterior / viajes-muestras-embalajes adicionales-certificaciones-comisiones- etc
Rentabilidad e Imp.Ganancias.
Realiza la entrega cuando pone
la M a disposicin del
comprador en las instalaciones
del vendedor en otro lugar
designado
( taller, fbrica, almacn)
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FCA
Free Carrier- Franco Porteador
(incluya el lugar de entrega designado)
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin
Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercanca:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.
Riesgo del Vendedor
Entregar la M al porteador o a otra
persona designada en las
instalaciones del vendedor o en otro
lugar designado, SIN RIESGO A LA
DESCARGA.
Despacho de la M para la
exportacin.
FCA
GASTOS INCLUIDOS:
Fletes y Seguros Internos,
Despachante honorarios+gastos/canales+reintegros-derechos/retenciones
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CPT
Carriage Paid To Transporte pagado hasta

(incluya el lugar de destino designado)
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Contratar seguro hasta punto de destino
Asume el Riesgo desde la entrega al 1er
Transportista y todos los trnsitos intermedios
Efectuar el despacho de Importacin
Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor

Entregar en el lugar convenido
Contratar Transporte hasta punto
de destino (no incluye seguro)
Efectuar despacho de Export.
CPT
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.
RECOMENDACIN
Las partes deben identificar en el contrato tanto el lugar de entrega (donde se trasmite el riesgo)
como el lugar de destino (hasta donde el vendedor debe pagar el transporte)
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CIP
Carraige & Insurance paid to Transporte y seguro pagados hasta
(incluya el lugar de destino designado )
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Asume el Riesgo desde la entrega al 1er
Transportista y todos los trnsitos intermedios
Efectuar el despacho de Importacin
Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.
CIP
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.
RECOMENDACIN
Las partes deben identificar en el contrato tanto el lugar de entrega (donde se trasmite el riesgo)
como el lugar de destino (hasta donde el vendedor debe pagar el transporte)
Riesgo del
Comprador
Efectuar
despacho
de Import.

DAT
Delivered At Terminal Entregada en Terminal
(incluya la terminal designada en el puerto
o lugar de destino)
Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino.
Se entrega una vez descargada del medio de transporte cuando se pone a
disposicin de la empresa compradora en la terminal.
Efectuar despacho de Export.
DAT
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
y Despacho de Export.
TERMINAL
TERMINAL incluye cualquier lugar, cubierto o no, como un muelle, almacn, estacin de
contenedores o terminal de carretera, ferroviaria o area.
21 GASTO A INCLUIR: THC en destino descarga del buque al muelle ( opuesto al FAS )
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DAP
Delivered At Place Entregada en lugar
(incluya el lugar de destino designado)

Riesgo del Comprador
Asumir Riesgos de descarga
Efectuar despacho de Import.
Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte hasta puerto de destino
La entrega se realiza cuando la M se pone a disposicin de la
compradora en el medio de transporte de llegada preparada para
la descarga en el lugar de destino designado.
Efectuar despacho de Export.
DAP
Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Maniobras
hasta puerto de destino, y
Despacho de Export.
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DDP
Delivered Duty Paid- Entregada derechos pagados
(incluya el lugar de destino designado)
Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino
DDP
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
GASTOS INCLUIDOS:
Despacho de Importacin
Derechos y Aranceles
IVA, de convenirse
Opuesto al Ex-W
GASTOS ADICIONALES:
Comisin Nivel Importador
Comisin Nivel Mayorista
Comisin Nivel Minorista
Escala de Impuestos Internos en c/nivel

PRECIO DE COMPETENCIA
REGLAS PARA TRANSPORTE
MARITIMO Y VIAS NAVEGABLES
INTERIORES

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25
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Subir la mercanca al buque
Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin

FAS
Free along side the Ship Franco al Costado del buque
(incluya el puerto de embarque designado)
Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
Export.
Riesgo del Vendedor

Entregar mercanca al
costado del buque
Efectuar despacho de Export.
FAS
GASTOS INCLUIDOS:
Consolidacin del Contenedor,
Retiro del contenedor vaco de la Terminal, flete a Plazoleta Fiscal,
Descarga Camin y estiba dentro del Contenedor, material de trincado-MADERA
tratada, traslado del contenedor lleno a Terminal, seguridad, fro, hs inhbiles
Recepcin del Contenedor en Terminal, AGP, seguridad
Segn canal, material de re-embalaje
FOB
Free on Board Franco a bordo
(incluya el puerto de embarque designado)
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin

Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta poner la
Merc. a bordo
y Despacho de Export.
Riesgo del Vendedor

Entregar mercanca a bordo del
buque designado.
Efectuar despacho de Export.
FOB
Recomendacin
Puede que FOB no sea apropiado cuando la mercanca se pone en poder del porteador
antes de que est a bordo del buque, como ocurre por ej., con la mercanca en
contenedores, que se entrega habitualmente en una terminal. (debera utilizarse la regla
FCA). 26
27
CFR
Cost & Freight Costo y Flete
(incluya el puerto de destino designado )
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Contratar seguro desde entrega hasta puerto de
destino
Efectuar el despacho de Importacin
Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte hasta puerto
de destino.
Entregar a bordo del buque
Efectuar despacho de Export.
CFR
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
maniobras hasta poner la M. a
bordo del buque
y Despacho de Export.
RECOMENDACIN

Las partes deben identificar en el contrato tanto el lugar de entrega (donde se trasmite el riesgo) como el lugar de
destino (hasta donde el vendedor debe pagar el transporte).
GASTOS A INCLUIR Solicitud del Booking
Flete Martimo + BAF + TOLL Precintos ANA y Contenedor
Security Charge + Emisin B/L Ubicacin dentro del Buque
Handling Charge adicional Plazo p/Declaracin de Embarque/Multas
EIN equipment in balance si no hay contenedores en puerto
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CIF
Cost, Insurance & Freight Costo,seguro y flete
(solo transporte martimo)
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Efectuar despacho de Importacin
Ser beneficiario de la Pliza y asumir Riesgo
desde el Transporte Principal
Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta
puerto de destino
Entregar a bordo del buque
Efectuar despacho de Export.
CIF
Precio Mercanca:
Incluye seguro y fletes hasta
puerto de destino,
maniobras hasta poner la M. a
bordo del buque
y Despacho de Export.
RECOMENDACIN
Las partes deben identificar en el contrato tanto el lugar de entrega (donde se trasmite el riesgo) como el lugar de
destino (hasta donde el vendedor debe pagar el transporte).
ALGUNOS CONSEJOS

El hecho de incorporar el INCOTERMS NO garantiza un buen
contrato de compraventa internacional (es un buen punto pero no
es solo el nico). LOS INCOTERMS NO SE OCUPAN DE LAS
CONSECUENCIAS DEL INCUMPLIMIENTO DEL CONTRATO.

Cuando se incorpore un incoterms deber expresamente
sealarse que se trata de la versin 2010.

Es importante escoger el incoterms adecuado.
Debe haber una redaccin clara de las obligaciones de las
partes.

Debe especificarse el lugar o el puerto como sea posible.
INCOTERMS 2010
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