LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Michael Porter
Economista y profesor de la Universidad de
Harvard, es considerado el padre de la
estrategia empresarial actual.
Enfoque muy popular para la planificacin
de la estrategia corporativa que
determinan las consecuencias de
rentabilidad a largo plazo de un mercado
o un segmento de este.
5 FUERZAS DE PORTER
Fuerzas de Porter
Amenaza de nuevos
competidores


Rivalidad entre
competidores


Poder de negociacin de
los proveedores
Poder de negociacin de
los compradores


Amenaza de productos
sustitutos



Amenaza de nuevos competidores
El mercado no es atractivo dependiendo de si las
barreras de entrada son fciles o no de franquear por
nuevos participantes que puedan llegar con nuevos
recursos y capacidades a pelear por un lugar.

Rivalidad entre los competidores
Los competidores estn muy bien posicionados, y
se enfrentan en guerras de precios, campaas
publicitarias agresivas, promociones y entrada de
nuevos productos.
Poder de negociacin de proveedores
Un mercado o segmento del mercado no ser atractivo
cuando los proveedores estn muy bien organizados
gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer
sus condiciones de precio y tamao del pedido.
Poder de negociacin de compradores
Un mercado no ser atractivo cuando los clientes estn
muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos
sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de
bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda
hacer sustituciones por igual.
Amenaza de productos sustitutos
Un mercado no es atractivo si existen productos sustitutos reales o
potenciales. y se complica si los sustitutos estn ms avanzados
tecnolgicamente o pueden entrar a precios ms bajos
reduciendo los mrgenes de utilidad de la corporacin y de la
industria.


Barreras de entrada
Barreras que se pueden utilizar para crearle a la
empresa una ventaja competitiva y no permitir
por un tiempo determinado a los competidores
entrar en el mercado.
Barreras de entrada
Economas de escala



Diferenciacin del producto



Inversiones de capital
Ventajas en costos de
produccin


Acceso a canales de
distribucin


Poltica gubernamental

Economas de escala
Los altos volmenes de produccin permiten
reducir los costos y dificulta al nuevo competidor
entrar con precios bajos.
Diferenciacin del producto
Asume que si la corporacin diferencia y posiciona
fuertemente su producto, la compaa entrante
debe hacer cuantiosas inversiones para
reposicionar a su rival
Inversiones de capital
Considera que si la corporacin tiene fuertes recursos
financieros tendr una mejor posicin competitiva frente a
competidores ms pequeos, le permitir sobrevivir ms
tiempo que stos en una guerra de desgaste
Ventajas en costos

Sera el caso cuando compaas establecidas en el
mercado tienen ventajas en costos que no pueden ser
emuladas por competidores potenciales
independientemente de cual sea su tamao y sus
economas de escala
patentes
Control sobre
materias primas
Localizacin
geogrfica
Subsidios del
gobierno
Curva de
experiencia
Canales de distribucin
En la medida que los canales de distribucin para un
producto estn bien atendidos por las firmas
establecidas, los nuevos competidores deben convencer
a los distribuidores que acepten sus productos.
Poltica gubernamental
Las polticas gubernamentales pueden limitar o
hasta impedir la entrada de nuevos
competidores expidiendo leyes, normas y
requisitos.