Bembos

Curso: Comportamiento Organizacional- MBA LXVI
Grupo 01
Profesor: Percy Marquina
Saravia Panduro,Janelle
Gonzales Bernal, Felipe
Anticona Solano, Vernica
Yaksetig Cortes, Carlo
Presentado por:
CASO: OPCIONES DE EXPANSION DE LA MARCA BEMBOS
Curso: Gerencia del Marketing
Grupo 01
Curso: Gerencia de Marketing
Grupo 01 Curso: Gerencia del Marketing
1. Resumen ejecutivo
2. Anlisis de la situacin externa e interna : FODA
3. Investigacin del Problema : Hallazgo y Conclusiones
4. Objetivos
5. Estrategias
5.1 Segmentacin
5.2 Mercado meta
5.3 Posicionamiento
5.4 Propuesta nica

6. Marketing (4p)
6.1 Producto
6.2 Precio
6.3 Plaza
6.4 Promocin
7. Conclusiones y Recomendaciones

ndice del Plan de Marketing
Grupo 01
1.- RESUMEN EJECUTIVO
Bembos :

Empresa peruana

Fast food de hamburguesas al carbon

Diferenciada del mercado por la calidad de sus productos.

Es la tercera en hamburguesas en el mercado peruano

Problema : el crecimiento del mercado no va de acuerdo a su crecimiento (
mercado 25% y bembos 15%)

Grupo 01
2.- FODA

FORTALEZAS
Hamburguesa de calidad reconocida
Innovacin en los acompaamientos
Proveedores estratgicos de calidad
reconocida
Flexibilidad a las necesidades del
consumidor
Buen servicio y atencin al cliente
Ambiente grato y juvenil

OPORTUNIDADES
El pas atraviesa por una etapa donde la
poblacin juvenil est creciendo. 28% de
la poblacin esta entre 17 y 29 aos.
El Per tiene provincias emergentes
econmicamente

DEBILIDADES
Alta rotacin de los empleados genera
costos adicionales
No hay identificacin con la empresa
Percepcin de hamburguesa cara
Falta de presencia en muchos centros
comerciales

AMENAZAS
Ingreso de nuevas franquicias extranjeras
Fuerte inversin en campaas
publicitarias de la competencia.
Precios ms accesibles al pblico juvenil
del sector C y D
Impuesto a la comida chatarra
implementada por el gobierno
Factores externos mundiales que eleven
los precios de la materia prima.
Grupo 01
La competencia conoce de la calidad de Bembos.
El sector A/B tiene preferencias por los productos de la competencia.
El publico lo mira como un producto caro.
El peruano tiene costumbres arraigadas de alimentacin.
El crecimiento de la empresa es menor al crecimiento del mercado.
Es necesario posicionarse en en otros mercados.
3.- Investigacin del Problema : Hallazgo y Conclusiones
4.- Objetivo de Marketing
Posicionar a Bembos en los sectores C y D
Grupo 01

5.1 Segmentos existentes:
1. Jvenes de niveles socioeconmicos A/B , que buscan un lugar para pasar
un buen momento con sus amigos.
2. Jvenes profesionales que les gusta la hamburguesa y el ambiente informal.

5.- Estrategia

5.2 Nuevo segmento :
1. Jvenes de niveles socioeconmicos C y D que es el segmento que mas esta
creciendo y que estn dispuestos a pagar por una buena hamburguesa.

Comprar una Bembos es una experiencias de sabor y diversin
Conclusiones del mercado Actual
xito en los sectores Ay B ,han incursionado tmidamente en los sectores C y D.
El mercado esta creciendo a una velocidad mayor de lo Bembos esta creciendo
Grupo 01
5.2 Mercado Meta :
Personas jvenes que les interesa pagar por un hamburguesa y
servicio de calidad en un ambiente diseado para ellos
5.3 Posicionamiento
Ser una empresa lder en la venta de hamburguesas a
nivel nacional
5.4 Propuesta de Ventas
Captar la preferencia de los jvenes del sector C y D que quieran un
hamburguesa de calidad
Grupo 01
6.1 Producto :
Excelente sabor
Carne extranjera
nico hecho al carbn
variedad de tamaos
Innovacin permanente en los sabores agregados
Uniformizacin de producto en cada uno de sus tiendas
Ambiente juvenil , agradable y divertido
El aj de bembos es nico
Sus proveedores son de alta calidad ( Inca Kola,Bimbo, Hellmans)

6.- Marketing Mix
Grupo 01
6.- Marketing Mix
6.2 Precio
6.3.- Plaza
-Jvenes de la clase socioeconmica A,B,C y D dispuestos a vivir la
experiencia de disfrutar una hamburguesa de rico sabor .
-Ir a las distritos emergentes como : Comas, San Juan de Lurigancho y otros
-Estar presentes en todos los centros comerciales que se abran en Per
-Incursionar en el extranjero como franquicia en pases que comparten
culturas parecidas a la peruana , de tal forma que solo se vari el
acompaamiento ( Chile , Colombia, Uruguay, Mxico)

No ser variado para no bajar margen , el objetivo es lograr que
el cliente acepte pagar el precio por un buen producto.
Grupo 01
Plan de Accin
Alianzas estrategias para estar presente en todos los centros comerciales (
ubicacin, visibilidad y llegar primeros )
A corto plazo expandirse en los distritos emergentes del Per
A largo plazo expandirse al exterior
Convenios con universidades emergentes (Alas Peruanas, San Marcos, y
otros) donde se pueda dar tickets de descuentos.

6.4 Promocin
Grupo 01
7. Conclusiones y Recomendaciones
No perder de vista el objetivo principal
No olvidar que se debe orientar todo el esfuerzo al
segmento elegido
No descuidar la calidad de los productos
Incursionar al sector C y D .

Grupo 01
Trate de que la experiencia de la marca supere la percepcin que se
tiene de ella "
Stan Rapp

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